Zure pantailako banner-iragarkiak A/B probatzeko gida

Gaur egungo publizitate digitalaren mundu bizkorrean, non klik bakoitzak axola duen, A/B probak urrats garrantzitsua da pantailako banner-iragarkiak optimizatzeko, ROI-a % 30eraino igotzeko aukerarekin! Ongi entzun duzu! A/B proba gisa ere ezagutzen da banaketa probak. Merkatarientzako metodo eraginkorra da, zeinaren bidez iragarki baten bertsio onena zehazten duten horiek alderatuz. Enpresek asko ikas dezakete beren publikoarekin ondoen funtzionatzen dutenari buruz, elementu ezberdinekin esperimentatuz. Elementu horien artean, irudiak, titularrak, ekintzarako deiak (CTA) eta audientziaren bideratzea daude. Pankarta-iragarkien A/B probak iragarkien konpromisoa areagotzea, iragarkietan dirua aurreztea eta estrategiak optimizatzea bilatzen ari diren enpresentzat aldaketa bat da. Ikuspegi honek zure CTR eta bihurketak hobetzen laguntzen dizu, asmatu ere egin gabe. Blog hau A/B proben gida osoa da, nola funtzionatzen duten eta zergatik den garrantzitsua zure banner-iragarkiak probatzea. Has gaitezen!

Zer da A / B probak?

B / azterketa A bi iragarki alderatzen ditu hobeto zein funtzionatzen duen ikusteko. Imajinatu produktu berri baten bi banner iragarki egiten. A bertsioak hondo gorria du eta B bertsioak hondo urdina. Iragarki hauek helburu-kategoria desberdinei erakusteko, zein diseinuk klik gehiago lortzen dituen jakiteko.

Hemen da bat Adibidez: Demagun udako salmenta sustatzen ari zarela. Pankartaren A bertsioak hondartza bat erakusten du "Aurreztu handia udako salmentan" hitzarekin, eta B bertsioak, berriz, produktuari zuzendutako irudia erakusten du "Udako eskaintza esklusiboak zain!" Ikus dezakezu zein diseinuk oihartzun handiagoa duen zure publikoarengan diseinu hauek erakutsiz bi talde ezberdin. A bertsioak gehiago parte har dezake bere irudi nahiak direla eta, B bertsioak, berriz, hobeto bihur daiteke produktua zuzenean nabarmenduz. AB proben emaitzek zure kanpainak estrategia egitera eraman dezakete.

Nola funtzionatzen du A/B probak?

Prozesua honako hau dakar:

• Helburua ezartzea: Erabaki zer egin nahi duzun. CTR edo bihurketak eta abar hobetu ditzakezu.
• Aldaerak sortzea: Sortu zure bi aldaera edo gehiago bistaratu banner iragarkiak, elementu bakarra aldatuz (adibidez, izenburua, CTA, kolore-eskema, etab.)
• Probak zatituta: Banatu ikusleak talde berdinetan iragarkiaren bertsio bat ikusteko eta biak alderatzeko beste bat ikusteko.
• Jarraitu datu bilketa: Egin proba denbora egokian bi iragarkien aldaeretarako datu nahikoak biltzeko.
• Erabili analisi estatistikoa: aldaeren artean zein irabazi duen zehazteko, estatistikak aztertu behar dituzu. Datuek kanpainaren estrategia hobea sortzen lagunduko dute.

A/B Testing-en aplikazio praktikoak publizitatean

1. Titularrak probatzen: Titularrak dira ikusleek ikusten dituzten lehenak. Hori dela eta, titulu bat beste batekin aldatzeak klik gehiago erakartzen dituen hitzak erabakitzen laguntzen du. Esate baterako, "gaurko eskaintza esklusiboak" litekeena da arreta gehiago erakartzea "gure produktu sorta berria arakatu"-rekin alderatuta.
2. Elementu bisualak: Ikuskizunak funtsezkoak direlako zure webgunera jende gehiago erakartzeko. A eta B arteko irudi, atzeko planoko kolore edo grafiko desberdinak probatzeak erakusten du zein irudik betetzen duen helburu hori. Esate baterako, kolore biziko pankarta batek klik gehiago erakar ditzake tonu isilduekin batek baino.
3. CTA: Zure CTA da zure ikusleak neurriak hartzera bultzatzen duena. Agian ez da beti bihurtzeko behar duzun palanka izango, baina "Erosi orain" eta "Hasi" edo zure botoien koloreak probatzeak, eta haien kokapenek ere zure ikusleak jardutera zerk bultzatzen dituen ikasten lagun zaitzake.
4. Iragarkien kokapena: kokapenek aldea eragin dezakete. Zure iragarkien kokapenak webgune, aplikazio eta gune ezberdinetan probatu ditzakezu web-orri bateko gune ezberdinetan, zeinek lortzen duten konpromisorik onena jakiteko. Esaterako, iragarki bat tolesaren gainean jartzen bada, normalean arreta handiagoa lortuko du orriaren azpian balego baino.

Zergatik da garrantzitsua A/B probak bistaratzeko iragarkietarako?

Bezero potentzialek zure marka ikusten duten lehen aldia sarritan bistaratzeko banner iragarkietan izan daiteke. A/B probak oinarrizko estrategia da elkarrekintza honetan inpresio ona lortzen duzula ziurtatzeko. Hona zergatik:

1. Suposizioak minimizatzea: Merkataritzaileak behartuta daude asmakizun heziak egitera edo industriako joerak jarraitzera A/B probarik gabe beren aukerak balioztatzeko, nahiz eta joera horiek egokiak ez izan haien publikoarentzat. A/B probak UX diseinu-prozesutik asmakizunak kentzen ditu, erabiltzaileen portaeran oinarritutako informazio ekingarriekin.
2. Maximizatzen ROI: Zure bistaratze-iragarkietan zein piezak funtzionatzen duten hoberen ulertzeak, ikus-entzunezkoak, kopiak edo CTAak izan, zure aurrekontua askoz ere merkeagoa izango da, gastatutako dolar bakoitzak ahalik eta eragin handiena izan dezan.
3. Erabiltzaileen Esperientzia Hobetzea: iragarki garrantzitsuak ikusleentzako fluxu interesgarria eta leuna lortzen dute. Esate baterako, zure xede demografikoarekin bat egiten duten hizkuntza edo irudiak erabiliz gero, zure klik eta bihurketa-tasak nabarmen hobetu daitezke.
4. Algoritmoen aldaketekin eguneratuta egotea: Bilatzaileen eta iragarkien plataformaren algoritmoak etengabe aldatzen ari dira. A/B probak aldaketa horien gainean mantentzen zaitu edukien aldaketa eta optimizazio sarriekin ─ iragarkiak normaltasun berrira egokituz.
5. Ikusleekin ezagutzea: Publiko ezberdinek modu ezberdinean erreakzionatzen dute iragarkiei. A/B probek hainbat informazio baliotsua erakusten dute segmentu demografikoak, marketin-ikuspegi egokitu eta eragingarriagoak egiteko aukera emanez.
6. Sinesgarritasuna eta konfiantza eraikitzea: Ondo optimizatutako iragarkiek intrusiboak edo garrantzirik gabekoak diruditenez, zure marka entzutetsuagoa eta profesionalagoa izango da azken kontsumitzailearentzat. 

Sortu pankarta harrigarriak esfortzurik gabe erabiliz Predis.ai's AI Banner Maker - hobetu zure iragarkien errendimendua eta bihurketak.

Bistaratu banner-iragarkiak probatzeko elementuak

Jarraian, A/B probatu beharko liratekeen pankarta-iragarkien funtsezko elementuak daude:

1. Azalean: Tituluak lantzean, bertsio ezberdinetarako hitz, luzera eta tonu desberdinak erabiltzea kontuan hartu beharko zenuke.
2. Irudiak: Hainbat motatako ikus-entzunezkoak erabil ditzakezu, hala nola argazkiak, ilustrazioak edo ikonoak, erabiltzailearekin harremanetan jartzeko.
3. Colors: Asko jolastu koloreekin, kolore-eskema ezberdinek ziurrenik erabiltzailearen emozio eta ekintzetan era askotara eragingo baitute.
4. CTAak: CTAak egiten dituzun bitartean, hainbat testu, letra-tipo, kokapena, tamaina eta kolore probatu beharko dituzu.
5. Iragarkien kopia: estilo eta luzera desberdinak proba ditzakezu batentzat hobekien egokitzen dena aurkitzeko iragarki kopia.
6. Maketazioa eta diseinua: hainbat elementu-antolaketarekin esperimentatu dezakezu zure pankarta-iragarkirako diseinu eta diseinu eraginkorrena sortzeko.
7. Helburuko publikoaren segmentuak: Zure iragarkiaren errendimendua demografia, kokapen edo gailu ezberdinetan alderatu dezakezu, ikusle-mota egokira bideratzen ari zarela ziurtatzeko.

Nola egin A/B proba eraginkorra bistaratzeko banner-iragarkietarako?

Helburu argiak ezarri 

Ezarri helburuak probarako, esate baterako, helburua hobetzea den CTR baita bihurketa edo konpromiso tasa ere. Helburu argiek bermatzen dute ez duzula zure marketin-helburutik aldentzen eta probak neurtzeko errazak diren emaitzak ematen dituela.

Sortu Hipotesiak

Formulatu hipotesi zehatzak probatzeko gai direnak eta iragarkiaren errendimendua areagotzeko balioko dutenak. Adibidez, "Bihurketen % 10eko igoera espero dugu CTA botoiaren kolorea berdetik gorrira aldatzen bada". Hipotesi sendo batek norabidea eta ikuspegia ematen dio zure probari.

Eraiki aldaerak

Sortu bertsio anitz zure iragarkiaren desberdintasun nagusi batekin. Hau izenburua, irudia edo CTA botoia izan daiteke. Aldagai bat aldi berean aldatzeak errendimendua aldakuntza zehatz batera igo den unea zehazteko aukera ematen du.

Hautatu Metrikak

Zehaztu Errendimenduaren adierazle nagusiak (KPI) ebaluatu beharrekoa. Hauek KPI nagusiak estal ditzakete, hala nola CTR, Bihurketa, baita bigarren mailako KPIak ere, hala nola lurreratze-orrian denbora igarotzea eta Errebote-tasa.

Exekutatu Proba

Enplegatu bat iragarkiak kudeatzeko tresna esate baterako, Google Ads or Meta Iragarkien kudeatzailea ikusleak haien artean berdin isurtzen direla eta aldaera desberdinak ikus ditzaketela ziurtatzeko. Ausazko esleipenak alborapena murrizten du eta bidezko konparazioa ahalbidetzen du.

Monitorearen Iraupena

Ez jarri denbora mugarik proba bat egiten duzun bitartean. Proba bat lasterregi amaitzeak ondorio okerrak ekar ditzake. Trafiko bolumenak eta konfiantza mailak nahi den aldi funtzionala zehazten dute.

Emaitzak aztertu

Erabili datuak aztertzeko tresnak esate baterako, bero mapak, edo Google Analytics, edo emaitzak aztertzeko A/B probaren edozein software. Aztertu aldaeren arteko errendimendu-neurriak, joera irabazlea identifikatzeko.

Aldaketak ezartzea

Aldaera irabazlea, behin aitortuta, iragarki-kanpaina estandarretan erabil daiteke. Erabili hau iragarkiei dagozkien etorkizuneko probak gehiago hobetzeko.

A/B proba arrakastatsuen kasuak

1. kasuaren azterketa: Bannersnack: Izen-ematea indartu A/B testekin

Bannersnack-ek, iragarkiak diseinatzeko lineako tresnengatik ezaguna dena, bere iragarki-orrian esperientzia orokorra hobetu eta erregistratzeko tasak handitu nahi zituen. Hala ere, lehen urratsa erabakitzea nahiko zaila izan zen. Arazo hau konpontzeko, adituek Bannersnack-ek erabili zuen Hotjar egin klik bero-mapa tresnan erabiltzaileen ereduak eta jokabideak ebaluatzen laguntzen duena. Bero-mapa hauek erabiltzaileen arreta gehien duten lekuak nabarmendu zituzten, bisitariek guztiz baztertu zituzten eremuak ere agerian utziz. Informazio honek Bannersnack-i lagundu zion asmatutako asmakizun bat egiten: CTA botoi handi eta kontraste handikoak gehitzeak bihurtze-tasa asko hobetuko luke.

• Asmakizun hezi horren zati gisa, barnean hartutako metodo bat diseinatu zuten.
• Aplikazio-taldeetako batek, adibidez, A/B proba bat egin zuen jatorrizko diseinuaren eta aldatutako CTA botoia barne.
• Emaitzen aldaketa nabaria izan zen: diseinu birmoldatuak CTR bat eragin zuen Aurreko diseinua baino % 25 handiagoa.

Aldaketa bakoitzaren ondoren, Bannersnack-en jarraipen-tresnek diseinua are gehiago hobetuko lukete bero-mapak aztertuz, zer elementuk oraindik aldaketak behar zituzten ikusteko. Aurreikusitako eraldaketa-markatzaileetara iristeko gaitasunak frogatu zuen diseinu estrategikoaren eginkizuna aldaketa progresiboa lortzeko.

Hauek dira funtsezko ikuspegiak:

• Partaideak: Begiratu zergatik etorri nahi duten erabiltzaileek zure orrira.
• Oztopoak: Zeintzuk dira jendeak zure webgunea probatzea edo bihurtzea eragozten duten faktoreak.
• Kateak: Eman arrazoiak erabiltzaileei ekintza jakin batzuk egin ditzaketen jakiteko.

2. kasuaren azterketa: Turum-Burum: Ordainketa-fluxu optimizatua

UX diseinu digitala agency, Turum-Burum-ek Ukrainako merkataritza elektronikoko Intertop oinetako dendariarekin lankidetzan aritu zen ordainketen bihurketak hobetzeko. Hori aurkitu zuten Erabiltzaileen % 48.6k ordainketa utzi zuen inprimakia bete ezin izan zutelako prozesua egin zutenean irteera-asmo inkestak beren UX azterketan. Aurkikuntzak direla eta, a eratu zuten hipotesi eta horren arabera osatu zuten A/B probaren estrategia.

• Optimizazio garrantzitsuak barne hartzen zituen, hala nola inprimaki-eremuak minimizatzea, orria atal ezberdinetan antolatzea eta betetze automatikoko funtzio bat ezartzea ordainketa-prozesua bizkortzeko.
• Erabili zuten saioak errepikatzeko tresnak eta bero-mapak erabiltzaileen interakzioak eta agerian dauden arazoak kontrolatzeko, hala nola, haserrearen klikak (errepikatuak) eta nabigazio-bide nahasiak.

Hona hemen aldaketak egin ondoren emaitzak:

• Bihurketa-tasa %54.68 handitu da
• Erabiltzaile bakoitzeko batez besteko diru-sarrerak (ARPU) ere %11.46 hazi dira.
• Ordainketa errebote-tasa % 13.35 murriztu da

A/B probetan saihestu beharreko ohiko akatsak

1. Aldagai bat baino gehiago probatzen ari bazara aldi berean, zaila izan daiteke errendimendua zerk aldatu duen ikustea. Proba bakoitzeko aldagai bati eutsi behar diozu emaitza argiak lortzeko.
2. Probak goizegi amaitzen badituzu, baliteke datu fidagarriak izatea. Utzi probak zure trafikoaren eta ikusleen tamainaren araberako informazio esanguratsuak biltzeko nahikoa denbora.
3. Lagin txikiek edo adierazgarriak ez direnek emaitzak oztopatu ditzakete. Ziurtatu nahikoa audientzia erabiltzen ari zarela emaitza zehatzak lortzeko.
4. Proba erdian aldatzeak datuen zehaztasunari ere eragiten dio. Saihestu doikuntzak prozesuan zehar eta konfiguratu beti proba guztiz hasi aurretik.
5. Urrats eta emaitza guztiak dokumentatzea probak kudeatzeko plataforma argitasuna bermatzen du, proba-erregistro fidagarriak mantentzen ditu eta etorkizuneko kanpainetarako datuetan oinarritutako erabakiak onartzen ditu.
6. CTR erabilgarria da baina ez du istorio osoa kontatzen. Sartu beste neurketa batzuk, esaterako, bihurketak, ROI eta errebote-tasak, zehazki zer gertatzen den ulertzeko.
7. Datu demografikoak, gailuak edo kokapen-datuei kasurik ez egiteak aukera garrantzitsu asko ezkuta ditzake. Hori dela eta, aztertu beti segmentatutako datuak bideratzeko.
8. Gorde beti aurkikuntzen eta ateratakoen erregistro zehatzak etorkizuneko kanpaina-estrategietarako eta erreferentzietarako.
9. Aldaera irabazlean soilik zentratzeak informazio baliotsuak galtzea ekar dezake. Berrikusi datu guztiak zer funtzionatu duen eta nola hobetu gehiago ulertzeko.

Ondorioa

A/B probak ezinbesteko tresna da pantailako banner-iragarkiak hobetu eta publizitate-kanpainen eragina areagotu nahi duten merkatarientzat. Proba estrategia honek iragarkien errendimendua hobetzen du eta baliabideak modu eraginkorragoan esleitzen direla ziurtatzen du. Probak batez ere denbora errealeko erabiltzaileen datuetan oinarritzen baitira eta, beraz, datuetan oinarritutako erabakiak onartzen ditu. Gainera, zure publikoarekin harreman sendoagoa sortzen du lehentasunak identifikatuz eta marketina haien eskakizun zehatzetara pertsonalizatuz. Ohiko akatsak saihestuz eta haien emaitzak dokumentatuz, enpresek abantaila lehiakorra mantendu dezakete. Ikuspegi honek epe luzerako arrakasta bermatzen laguntzen du marketin digitaleko ahaleginetan.

Maiz egiten diren galderak

Erlazionatutako edukia,

Best Banner iragarkien adibideak Inspiraziorako