7 birtargeting iragarki estrategiak merkataritza elektronikoko salmentak areagotzeko

Inoiz ikusi al dituzu elementu batzuk, lineako denda bat arakatu eta gero erosketarik egin gabe irten al zara gero sare sozialetan edo beste webgune batzuetan produktu berdinen iragarkiak aurkitzeko? Bertargeting kanpainek lineako merkatariei beren ondasunekiko interesa erakutsi duten kontsumitzaile posibleekin berriro konektatzeko aukera ematen diete. Bertargeting iragarkiek bisitari hauek itzultzen dituzte neurrira egindako iragarkiekin desagertzen utzi beharrean, beraz, bihurtzeko probabilitatea areagotzen du. Salmentak asko handitu ditzake, saskia uzteak murriztu eta iragarki-gastuaren itzulera (ROAS) hobetu dezake sareko merkatu oso lehiakor batean. Blog honek birtargeting definituko du, zergatik funtzionatzen duen azalduko du eta zure merkataritza elektronikoko enpresa zabaltzeko nola aplikatu behar den erakutsiko du. Merkataritza elektronikoko salmentak eta bihurketa tasak areagotzeko 7 birtargeting iragarki estrategia nagusiak aztertuko ditugu!

Zer da Retargeting?

Retargeting (ere deitzen zaio birmarketina) zure webgunearekin aldez aurretik interaktuatu baina neurririk hartu ez duten erabiltzaileei zuzendutako lineako publizitate modu bat da. Bisitari horiei ihes egiten utzi beharrean. Cookieak edo jarraipen-pixelak plataforma ezberdinetan erabiltzaileei jarraitzeko eta iragarki garrantzitsuak erakusteko erabiltzen dira, itzultzeko eta neurriak hartzeko gogoa eragiten dieten. Birtargetatzeak kontuan izaten laguntzen dizu plataforma ezberdinetan iragarki garrantzitsuak erakutsiz, hala nola:

• Sare sozialak (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
• Google bistaratze sarea (hainbat webgunetan erakusten diren iragarkiak)
• YouTube bideo iragarkiak
• Posta elektronikoko kanpainak

Nola erabili Retargeting?

Retargeting kode txikietan oinarritzen da (deitutakoa pixel or cookies) zure webgunean bisitarien jardueraren jarraipena egiten dutenak. Bistaratzeko iragarki arruntak ez bezala, birtargeting eraginkorragoa da zure produktuetan interesa agertu duten pertsonei arreta jartzen dielako. Hona hemen nola funtzionatzen duen:

• Norbait edo bezero potentzial bat zure merkataritza elektronikoko gunera joaten da eta produktuak arakatzen ditu.
• Ez dute ezer erosten eta alde egiten dute.
• Jarraipen akats batek: pixelek/cookieek bisitatzen duten gunearen jarraipena egiten dute.
• Beste webgune, sare sozial eta bilaketa-emaitzetan haientzat garrantzitsuagoak diren iragarkiak ikusten hasten dira.
• Iragarkiak produktuan pentsarazi egiten ditu, eta horrek berriro erosteko aukera ematen du. 

Retargeting-aren abantailak lineako erosketetan

Bertargeting-a ez da soilik iragarkiak erakustea, baizik eta bezerogai beroak bezero ordaintzaile bihurtzea. Hona hemen zergatik funtzionatzen duen hain ondo:

Salmenta gehiago bihurketen bidez

Lehen aldiz sartzen den jende askok ez du erosten, baina horrek ez du esan nahi interesik ez dutenik. Norbait erosteko prest dagoenean, birtargetatzeak zure marka aurrean mantentzen du, eta horrek salmentarako aukerak areagotzen ditu. Ikerketek erakusten dute birtargeting iragarkiak areagotu daitezkeela ecommerce bihurketa tasak arte 150%.

Gurdiaren uztea murriztea

Erosketa saskiari uko egitea arazo handia da sareko dendetan. Zerbait erosteko hesian zeuden pertsonak itzultzeko konbentzitu dezakete utzitako elementuak gogorarazten dituzten edo eskaintza berezi bat eskaintzen duten iragarkiak birbideratuz.

Erosle askok beren saskia uzten dute bidalketa-kostu ustekabeengatik, distrakzioagatik edo "pentsatu" nahi izateagatik, besterik gabe. Beste batzuek alde egin dezakete behar dutela konturatu direlako. erregistratu BEZa erosketa amaitu aurretik. Birbideratzeko iragarkiek abisu edo pizgarriekin itzultzen lagun dezakete, eta horrela merkataritza elektronikoaren salmentak areagotzen dituzte! Birbideratzeko iragarkiek behean aipatzen den abisu edo pizgarriekin itzultzen laguntzen dute, eta horrela merkataritza elektronikoaren salmentak areagotzen dituzte!

• "Zure gurdia zure zain dago!" iragarkiak
• Deskontuak edo free bidalketa-eskaintzak
• Epe mugatuko akordioak premia sortzeko

Marka hobeto gogoratzea

Jendeak zure marka/negozioaren izena behin eta berriz ikusten duenean leku ezberdinetan, gehiago nabarmentzen da. Bezero bat birbideratzen duzunean, konfiantza eta markaren aitorpena sortzen dituzu, nahiz eta berehala erosten ez duten. Iragarkiak birbideratzeko modu honek merkataritza elektronikoko bihurketa tasak areagotzen laguntzen du!

7 Bertargeting iragarki estrategia eraginkorrak merkataritza elektronikoa sustatzeko

1. Audientziaren segmentazioa

Jendeak ez du beti berdin jokatzen, beraz, zergatik erakutsi iragarki berdinak? Iragarki esanguratsuagoak eskain ditzakezu eta jende gehiago haiekin interakzioan jar dezakezu talde bakoitzerako kanpaina zehatzak eginez. Banatu ikusleak taldeetan oinarrituta:

1. Produktuen ikusleak: produktuen orrialdeak begiratu baina ezer erosi ez duten pertsonak dira.
2. Orga abandonatzaileak: Saskian gauzak sartu baina egiaztatu ez dituzten pertsonei "gurdiak utzi" deitzen zaie.
3. Iraganeko bezeroak: Aurretik erosi dizuten eta antzeko ondasunetan interesa izan dezaketen pertsonak.
4. Bisitari konprometituak: Zure webgunea pixka bat begiratu baina ezer egin ez duten jendea.

2. Pertsonalizatutako iragarkien edukia

Jendeari ez zaio iragarki generikoetan interesatuko. Horren ordez, erakutsi bisitari batek zure birtargeting iragarkietan ikusi dituen elementu zehatzak, garrantzitsuagoak izan daitezen.

1. Bezeroen iritziak edo iritziak jartzea.
2. Eskasiaren taktikak bezalako "2 bakarrik geratzen dira stockean!"
3. Free denbora laburrean soilik eskuragarri dauden bidalketak edo eskaintzak salmenta puntu paregabeen adibideak dira.
4. Euren azken ekintzaren oroigarria, esate baterako, "Oraindik pentsatzen al duzu? Lortu % 10eko deskontua orain!"
5. Iragarkia zenbat eta egokiagoa izan, orduan eta litekeena da norbaitek klik egitea.

3. Itzulerako Bisitak bultzatzea

Jende askok maite du. Eskain itzazu itzuliko diren ala ez ziur ez dakiten erosleei:

1. deskontuak denbora mugatu batez premia sortzeko.
2. Hurrengo eskaerarako bidaliko dute free.
3. Erosi bat, lortu bat free jorratzen.
4. Erabili bezalako hitzak "Bizkortu!" azkar jokatu behar duzula erakusteko. 24 ordutan, zure % 10eko aurrezkiak desagertuko dira.

4. Bertargeting kanaletan zehar

Berbideratu zure audientzia plataforma batean baino gehiagotan. Kanal anitzeko metodo batek jende gehiagok ikusten du eta emaitza hobeak lortzen ditu. Beraz, ez izan baten menpe soilik:

1. Sare sozialen birtargeting: Facebook eta Instagrameko iragarkiak bikainak dira birtargeting grafikorako.
2. Google bistaratze sarea: Zure iragarkiak milaka webgunetan agertuko dira Google bistaratze sarearen bidez.
3. YouTube iragarkiak: Bideoen birmarketina modu ona da jendeak arreta jartzeko.
4. Posta elektronikoak birbideratzea jendea gogorarazteko modu ona da.

5. Maiztasunaren kudeaketa

Iragarki nahikorik ez dagoenean, jendeak zure marka ahaztu dezake, jarraitu beheko hau:

1. Ezarri muga bat iragarkiak agertzeko maiztasunari nahasketa egokia aurkitzeko
2. Erregulartasuna aldatzea erabiltzaileen konpromisoaren arabera.
3. Pertsona bat bihurtzen denean iragarkiak gelditzeak iragarki-gastua alferrik gal ez dadin izango du.

6. Gailu mugikorretarako birtargeting

Jende askok telefonoz erosketak egiten ditu, baina ez dute beti erosketarik egiten. Ziurtatu zure marketin birbideratzeko iragarkiak ondo funtzionatzen duela gailu mugikorretan:

1. Klik egiteko errazak diren botoiak.
2. Azkar kargatzen diren lurreratze orriak.
3. Egiaztatzeko modu errazak.

7. Bertargeting edukietan oinarrituta, ez soilik produktuetan

Bisitari bakoitza ez dago berehala erosteko prest. Baliteke pertsona batzuek xehetasun gehiago behar izatea erabaki aurretik. Salmenta egiten saiatu baino lehen, metodo honek interesdunak mantentzen ditu eta konfiantza sortzen du.

1. Bidali berriro eduki baliagarria, adibidez, erakusten duten blog-sarrerak nola lagun diezaieketen zure produktuek.
2. Konparatzen dituzten produktuen zerrendak egokia aukeratzen laguntzen die.
3. Produktuen abantailak eta konparazio gidak azaltzen dituzten blog-argitalpenak.
4. Bezeroen aurrekontuak eta kasu praktikoak.

Bihurketa-tasak handitzeko iragarkia birbideratzeko ikuspegi sortzaileak

Zurea egiteko birtargeting iragarkiak eraginkorragoak, oinarrizko abisuetatik haratago joan eta esperientzia erakargarri eta pertsonalizatuetan zentratu behar duzu. Hona hemen sormen-estrategia batzuk:

1. Erakutsi erabiltzaileei saskian ikusi edo utzi dituzten produktu zehatzak. Iragarki pertsonalizatu hauek bihurtzeko aukerak areagotzen dituzte.
2. Always address the concerns of the buyers. Be sure to highlight any policies about returns, warranties, or customer service. You can also use an AI receptionist to answer common questions instantly, making it easier for shoppers to get the help they need before buying.
3. Jarri enfasi gehiago salduenak. Erakutsi balorazio onenak jaso dituzten ondasunen iragarkiak. Hori eginez gero, merkataritza elektronikoaren bihurketa tasak nabarmen igoko dira.
4. Galtzeko beldurra (FOMO) premiazko sentsazioa sortzeko erabil daiteke, denbora mugatuko deskontuak eskainiz edo stocken eskaintza mugatuz.
5. Erabili elementu interaktiboak bezalakoak bira-gurpila deskontuak edo atzerako kontaketa tenporizadoreak birtargeting iragarkiak dibertigarriak eta erakargarriak izan daitezen.
6. Benetako bezeroen iritziak, testigantzak edo desegite-bideoak ere ager ditzakezu konfiantza eta froga sozialak sortzeko.
7. Iragarki bera behin eta berriz erakutsi beharrean, sortu a iragarki sorta istorio bat kontatzen dutenak, bezeroak heziz eta elikatuz salmenta bat aurkeztu aurretik.

Retargeting kanpainak neurtzea eta optimizatzea

Errendimenduaren jarraipena egiteak zure planean doikuntzak egiteko aukera ematen du. Baliteke doikuntza txikiak ere eragin handia izatea errendimenduan. Zure birtargeting ahaleginei ahalik eta etekin handiena ateratzeko, egin jarraipena funtsezko errendimendu-adierazleei (KPI), hala nola:

• Klik-tasa (CTR): Zenbat jende ari da parte hartzen zure iragarkiekin?
• Bihurketa-tasa: Zenbat bisitari itzultzen ari dira erosketa bat egiten?
• Iragarki-gastuaren itzulera (ROAS): Zure iragarkiak etekin positiboa sortzen al dute?
• Erabili B / azterketa A iragarki-sorkuntza, eskaintza eta mezularitza desberdinekin esperimentatzeko, ondoen funtzionatzen duena ikusteko.

Iragarkia birbideratzean saihestu beharreko hutsuneak merkataritza elektronikoa sustatzeko

1. Ohiko akatsetatik aldentzea komeni da, hala nola erabiltzaileak nahi ez diren iragarkiekin gainezka egitea. Iragarki gehiegik bezero potentzialak haserretzeko aukera du.
2. Ezarri maiztasun mugak erabiltzaile batek zure iragarkia maiz ikusten duen mugatzeko.
3. Iragarkiak aldizka ez eguneratzea. Ziurtatu zure iragarkiak beti eguneratuak eta garrantzitsuak direla.
4. Saihestu bisitari guztientzat mezu generiko bera erabiltzea. Horren ordez, iragarkiak pertsonaliza ditzakezu erabiltzailearen portaeraren arabera.
5. Analitikari jaramonik ez egiteak ez du ezertarako balioko. Zure ahaleginak optimizatzeko eta garatzeko, datuak erabili beharko zenuke zure bezero potentzialak bideratzeko merkataritza elektronikoko salmentak sustatzeko.
6. Lotu beti gehienekin dagokion helmuga orria, produktuen orria, saskiaren orria edo deskontu eskaintza berezi bat izan.
7. Erabiltzaile askok gailu mugikorretan arakatzen dutenez, zure birtargeting iragarkiak eta helmuga orriak izan behar dira mugikorra errespetatzen.
8. Freskatu sormenak aldizka aldatuz irudiak, izenburuak, eskaintzak edo CTA botoiak konpromisoa altua mantentzeko.

Ondorioa

Merkataritza elektronikoko enpresek retargeting publizitatea euren negoziorako joko-aldaketa bat dela ikusten dute. Erosketarik egin ez duten bisitariak bezero ordaintzaile bihurtzeko gaitasuna duzu, zure elementuei buruzko informazioa emanez eta haien esperientzia pertsonalizatuz. Erabili segmentazio estrategikoa, publizitate-eduki interesgarriak eta komunikabideen konbinazio egokia zure markaren posizioa zure bezeroen buruan mantentzeko.

Berehala hasi birtargeting estrategia hauek inplementatzen, eta zure bihurketa-tasen gorakada izugarria ikusiko duzu.