Inoiz sentitu duzu bihotza zure bezeroetako batek zure iragarkian klik egiten duenean, zure inbentarioa bisitatzen duenean eta produktu bat bere saskian gehitzen duenean baina erosi gabe irteten denean? Merkatari eta enpresaburu guztiek horrela sentituko zuten noiz edo noiz. Garai hartan ez zegoen arazo horietarako erremediorik, baina Google-ren pantailarako birmarketing-iragarkiak sartu zirenean, jokoa aldatu egin zen. Eta orain, merkaturatzailearen alde dago.
Beraz, zer dira marketin birbideratzeko iragarki hauek eta nolako garrantzia dute zuretzat? Zure galdera guztiei erantzuna eman diezaiekezu gida bakar honetan, beraz, murgil zaitez!
Zer dira Google Ads Remarketing-a eta nola funtzionatzen du?
Google Display-eko iragarkiak erakutsi nahi diozun publikoaren edozein demografikori erakusten zaizkio. Baina, Google Display-rako birmarketing-iragarkiak apur bat ezberdin funtzionatzen du. Zure webgunearekin aldez aurretik elkarreragiten duten pertsonei bakarrik erakusten zaizkie.
Beraz, aurrera egin eta erosketa burutzeko esan nahi baduzu, birmarketing-iragarkiak da hori egiteko modua.
Nola funtzionatzen du birmarketingak?
Beraz, erosketa bat egitera gerturatu baina iritziz aldatu duten pertsonei zuzenduta zaude. Baina nola aurkituko dituzu berriro? Nola funtzionatzen du prozesu hau guztia?
Hona hemen nola egiten den:
- Pertsona bat iragarki bat ikusten du zurea edo interesatzen zaien produktu bat aurkitzen du eta zure webgunean klik egin dute gehiago jakiteko.
- Orain pertsonak klik egiten duenean eta zure webgunean sartzen denean, kode txiki batek deitzen du "Cookieak" nabigatzailean sartzen dira.
- Orain Cookie hau bere arakatzailean geratzen da eta ikusten ari diren orrialde eta produktu guztien jarraipena egiten du.
- Ondoren, cookie honek zure ikuslea beste webgune batzuetara jarraitzen du eta bihurketa prozesu bat osatu gabe uzten badu, gogorarazi eta berriro parte hartzeko eskatzen dio.
- Beraz, hurrengoan, ikusleak beste webgune bat irekiko du zure bistaratze-iragarkia haien aurrean. Emeki bultza itzazu bihurketa osatzeko.
Voila eta horrela lortzen dituzu zure bezeroak itzultzea!
Estatistikoki hitz eginez, 26% horietako normalean itzultzen dira. Beraz, zalantzarik gabe merezi du ahaleginak.
revamp Zure bistaratzeko iragarkiak ⚡️
Desblokeatu ROI handiagoa AI optimizatutako bistaratze iragarkiekin
TRY egiteko FREE
Zergatik funtzionatzen du Remarketing-ak?
Baina zergatik funtzionatzen du? Funtzionatzen du jendeak dagoeneko erakutsi dizulako produktuarekin interesa duela eta erosteko prest dagoela.
Gainera, denbora hartu zuten zure produktuak arretaz aztertzeko eta zure eskaintzak haien itxaropenak bete zituenetik bakarrik gehitu dituzte saskira. Beraz, marketin estrategia adimentsuekin eta bultzada pixka batekin, ikusle horiek bihurtzea lortu ahal izango duzu.
Eta atzeratutako bezeroen % 26 itzultzea ez da ideia txarra, ezta?
Remarketing iragarkien lau abantaila
Retargeting-arekin, zure saskia uzteko tasa izugarri murriztea lortzen duzu, baina horiek al dira iragarki hauek eskaintzen dituzten abantaila guztiak? Jakin dezagun!
1. Esperientzia pertsonalizatua
Merkataritzaileak egun hauetan haratago doaz euren kontsumitzaileentzako esperientzia pertsonalizatuak sortzeko. Bertargeting iragarkiekin, hori gauzatzeko behar dituzun sarrerak lortzen dituzu.
Adibidez, erabiltzaile batek zure webgunea bisitatzen du, prezioen orria ikusten du eta, gero, bertatik errebotatzen da. Horrek esan nahi du prezioen tartea aurrekontutik kanpo dagoela edo alternatiba merkeagoak bilatzen ari direla.
Haien kezkak zeintzuk diren asma dezakezun, horri erantzuten dioten iragarkiak exekutatu ditzakezu. Bezero hauek itzuli ditzakezu edizio mugatuko deskontua sustatuz. Horrela, estrategia honekin, egin dezakezu konpromisoa bultzatu eta bihurketak.
2. Bihurketa hobeak
Demagun 2 erabiltzaile dituzula. 1. erabiltzaileak zure webgunea aurkitu berri du zure iragarkien bidez eta duela gutxi zure buletinerako izena eman du.
Eta, ondoren, 2 erabiltzailea dago duela denbora pixka bat zure negozioarekin elkarreraginean aritu dena. Haien interakzioetan oinarrituta, haien lehentasunak ulertzen dituzu.
Zure produktuak sustatzen ari zarenean, nork uste duzu izango duela bihurtzeko aukera hobea? Erabiltzailea 2 esan baduzu, arrazoi osoa duzu!
Zergatik? Estatistikek erakusten dute bezero batek gutxienez izan behar duela 6 interakzio zure markarekin bihurtu aurretik. Modu honetan bezeroa dagoeneko ondo sartuta dago zure negozioan eta zuregandik erosteko aukera handiagoa du. Horrela, birmarketina estrategia ona bihurtuz bihurketa-tasa onak lortzea.
3. Askoz merkeagoa da
Iragarki bat sortzen duzunean, zure helburuko deskribapenarekin bat datorren jende multzo handi batera bideratzen zara, eta horrek esan nahi du aurrekontu handiagoa izan behar duzula. Orduan bakarrik erosle potentzial askorengana iristeko gai izango zara.
Baina, birmarketing iragarkien kasuan, zure markarekin aldez aurretik elkarreragiten duten pertsonei bakarrik jartzen diezu arreta. Ahal duzu aurrekontu mugatu batekin jende multzo txikiago honetara iritsi, iragarki mota hauek merkean eginez.
Birtargeting iragarkiekin erlazionatutako bihurketa-tasa hobeak, zure bezeroak eskuratzeko kostua askoz txikiagoa da.
4. Jendearen artean nabarmentzea
Marketina gune jendetsu bat bihurtu da, markak elkarren artean lehian ari diren zarataren gainetik ikusteko.
Google Display Sareko birmarketing-iragarkiak zure ikusgarritasuna hobetzeko modu bat dira, zure erabiltzaileei zure marka behin eta berriro gogoraraziz. Bultzada sotil honek lagun dezake hobetu marka gogoratzea zure entzuleen artean.
Remarketing iragarkietan bost praktika onak
Remarketing iragarkiek bezeroak itzultzeko zeregin handia dutenez, perfekzioan exekutatu behar dira etekin handienak lortzeko. Hori esanda, hona hemen 5 praktika onak kontuan izan zure negoziorako birmarketing-iragarkiak sortzean.
1. Behar bezala bereizi zure publikoa
Publiko segmentu bat sortzea eta talde horiei iragarki pertsonalizatuak bidaltzea da bihurketak lortzeko faktore erabakigarria. Merkataritza elektronikoko denda bat, SaaS plataforma bat edo... marketin digitaleko ikastaroa, audientzia segmentatzeak zure mezua jende egokiarengana iristea bermatzen du.
Zure audientzia behar bezala segmentatzen ez baduzu, zure negoziorako garrantzirik gabeko jendea bideratuko duzu berriro. Horrela, zure iragarkiaren aurrekontua igotzen da eta zure Bezeroa eskuratzeko kostua ere igotzen da.
Zure audientzia behar bezala segmentatzeko, egin galdera hauek zure buruari:
- Zer da azken bihurketa urratsa jendeak hartzea nahi duzula? Erosketa edo deia erreserbatzea da zure saltzailearekin?
- Zer da azken ekintza erabiltzaile jakin batek zure webgunean hartu zuen? Zure zerbitzuei buruz galdetu duen jendea al da? Edo gurdiak abandonatu zituen jendea? Edo prezioen orria ikusi ondoren errebotatu duten pertsonak?
Azken ekintza honetan oinarrituta, banatu saski bereizietan eta bidali pertsona horietako bakoitzari berariazkoak diren birmarketin-iragarkiak.
Google birmarketing-en ikusleen tamainak:
Publiko bat bereiztean, kontuan izan behar duzu Google iragarkiek bete beharreko gutxieneko audientzia-tamaina eskakizuna dutela. Hala ere, segmentuaren tamaina aldatu egiten da iragarki mota ezberdinen artean, hauek dira:
- Bistaratze-sareko kanpainak - Gutxienez 100 erabiltzaile aktibo azken 30 egunetan.
- Bilaketa-sareko kanpainak (RLSA) - Gutxienez 1000 erabiltzaile aktibo azken 30 egunetan
- Erosketa kanpainak - Gutxienez 100 erabiltzaile aktibo azken 30 egunetan
- YouTube bideo kanpainak - Gutxienez 1000 erabiltzaile aktibo azken 30 egunetan
- Discovery iragarki kanpainak - Gutxienez 1000 erabiltzaile aktibo azken 30 egunetan
2. RLSA aprobetxatu
RLSA esan nahi du Bilaketa-iragarkien birmarketin-zerrenda.
Badakigu bezero batek zure negozioarekin elkarreraginean jartzen duenean birmarketing-zerrendan gehitzen direla eskuratzen dituen cookieen bidez.
Erabiltzaile jakin hau helburu duzun gako-hitz bat bilatzen duenean, berriro merkaturatuko duen iragarkia jasoko du bere arakatzailean, dagoeneko zure marketin-zerrendan gehitu baitute.
Hau da RLSA esan nahi duena. Erabiltzaile bat bideratzea, baldin eta zure marketin-zerrendan badaude eta zure negozioarekin lotutako gako-hitzak bilatzen ari badira.
3. Maiztasun bat zehaztu
Bere produktuak merkaturatzen ez dituen marka bat baino okerragoa den bakarra, erasokorregia den marka da.
Kasualitatez zure iragarkia apur bat sarri jartzen baduzu, bezeroek zarela kontsidera dezakete eta hartuko zaituzte spammy. Hau argi txarra izango da zure marka irudiarentzat, beraz, kosta ahala kosta saihestu beharko zenuke.
Zorionez, kanpaina edo iragarki talde batean zure erabiltzaileei birmerkatu nahi duzun maiztasuna kontrola dezakezu.
4. Izan CTA ona
A CTA ona iragarki baten funtsezko zatia da eta eraginkorra izateak zure alde egiten du. Beraz, hartu denbora CTA bat sortzean. Ziurtatu ekintzak argiak, zehatzak eta zehatzak direla, eta erabiltzaileak elkarreraginean konbentzituko dituen moduan funtzionatzea.
Adibidez, "Eskaintza laster amaitzen da", "Lortu % 20ko deskontua" edo "Erosi orain" esan dezakezu eta premiazko sentsazioa txertatu zure etorkizuneko buruan.
5. Emaitzen jarraipena
Iterazio bakoitzean iragarki hobea egiten ahalegintzea kanpaina arrakastatsuak sortzeko modu bikaina da. Zer hobetu jakitea aktiboki bazara bakarrik identifikatu daiteke zure emaitzak neurtuz.
Kritikoki aztertu zure CTR, bihurketa-tasak eta Iragarki-gastuaren itzulera (ROAS) zure helburuak betetzen ari zarela ziurtatzeko. Probatu hainbat aldaera zure iragarkiaren funtzionamendu hobea zein den ikusteko.
Aldatu CTA-ak, esperimentatu goiburuekin eta irudiekin eta identifikatu zure iragarkiaren bertsio bat zure entzuleekin oihartzun onena duen.
Ondorioa
Google bistaratze-sarerako marketin-iragarkiei ahalik eta etekin handiena ateratzea hainbat faktore konbinatzen da, hala nola, zure edukiaren kalitatea, audientzia segmentatzeko estrategia eta zure audientzia ulertzea.
With Predis AIak iragarkiak sortzeko tresna, zure edukiaren kalitateaz kezkatzeari utzi eta beste alderdi batzuetan zentratu zaitezke. AI gaitasunekin eta errendimendurik onena duten iragarki-txantiloiekin, guztientzako zerbait dugu, zure iragarkia sortu nahi duzun edo AI bat sortu nahi duzun. Beraz, ikus gaitzazu gaur!
FAQ:
Remarketing iragarkiak zure markarekin aldez aurretik elkarreragin izan duten pertsonei arreta jartzen dieten iragarkiak sortzen dituzunean dira. Elkarreragin hori edozein gauza izan daiteke orrialde bisitak, saskia uztea edo produktu jakin bat edo prezioen orria ikustea.
Webgune batean sartzen zarenean, cookie izeneko kode txiki bat jartzen da zure nabigatzailean eta, ondoren, webgune jakin horretan egiten dituzun interakzioak ohartzen dira. Gunetik irteten zarenean, cookie hauek erabiltzailea identifikatzen lagunduko dute eta, ondoren, zuzendutako iragarkiak jarriko dituzte.
Remarketing iragarkiekin, onura hauek izango dituzu:
1. Marka gogorarazteko hobe
2. Astiro-astiro, bultza itzazu bihurketa osatzera gurdiak utziz gero
3. Eskaini iragarki esperientzia pertsonalizatua
