Juhend displeireklaamide kohta uuesti turundamise ja potentsiaalsete klientide leidmise võrdlemiseks

Displeireklaamid on võimas viis oma brändi veebis reklaamimiseks, kasutades visuaalseid reklaame veebisaitidel, rakendustes ja sotsiaalmeedia platvormidel. Turundajad kasutavad displeireklaame tavaliselt kahel peamisel viisil: potentsiaalsete klientide otsimisel ja uuesti turundamisel.

Uute klientide otsimine tähendab uute inimesteni jõudmist, kes pole teie brändiga veel suhelnud. See on suurepärane viis teadlikkuse suurendamiseks ja uue liikluse saamiseks teie saidile. Teisest küljest on uuesti turundamine suunatud inimestele, kes on juba huvi üles näidanud, näiteks külastanud teie veebisaiti või klõpsanud tootel. See grupp on teie brändiga juba tuttav ja suurema tõenäosusega konverteerib.

Kuigi mõlemad strateegiad on olulised, annavad uuesti turundamise displeireklaamid sageli paremaid tulemusi. Need kipuvad genereerima suuremat investeeringutasuvust (ROI), rohkem konversioone ja paremat kaasatust kui potentsiaalsete klientide kampaaniad. Miks? Sest need keskenduvad kasutajatele, kes on juba sisse elanud ja otsuse langetamisele lähemal.

Selles blogis õpid:

• Peamised erinevused potentsiaalsete klientide ja uuesti turundamise vahel
  
• Miks toimivad uuesti turundamise displeireklaamid tavaliselt paremini?
  
• Näpunäited kõrge konversioonimääraga uuestiturundusreklaamide loomiseks
  
• Kuidas tasakaalustada mõlemat strateegiat oma reklaamikampaaniates
  

Sukeldume sisse ja uurime, miks uuesti turundamine võib olla teie parim valik nutikamate displeireklaamide toimivuse saavutamiseks.

Potentsiaalsete klientide ja uuesti turundamise erinevuste mõistmine

Enne kui süveneme, on oluline mõista erinevust potentsiaalsete klientide otsimise ja uuesti turundamineja kuidas mõlemal juhul displeireklaamid toimivad.

Klientide otsimine on protsess, mille käigus jõutakse uute, „külmade“ sihtrühmadeni – inimesteni, kes pole teie brändist varem kuulnud. Eesmärk on luua bränditeadlikkust ja meelitada oma veebisaidile uusi külastajaid. Klientide otsimise puhul kuvatakse kasutajatele reklaame nende huvide, demograafiliste andmete, veebikäitumise või sarnase sihtrühma põhjal. Kuna need inimesed ei tunne veel teie brändi, peavad reklaamid tähelepanu köitma ja jätma tugeva esmamulje.

Teisest küljest keskendub uuesti turundamine inimestele, kes on teie brändiga juba mingil moel suhelnud. Võib-olla külastasid nad teie veebisaiti, vaatasid toodet või lisasid midagi ostukorvi, kuid ei ostnud. Displeireklaamid uuesti turundamise reklaame kuvatakse neile kasutajatele meeldetuletustena, mis julgustavad neid tagasi tulema ja oma toimingu lõpule viima, olgu selleks registreerumine, ostu sooritamine või teenuse broneerimine.

Lihtsamalt öeldes:

Reklaamide roll displeireklaamides on igas strateegias erinev. Potentsiaalsete klientide otsingul suurendavad need teadlikkust. Uuesti turundamisel suurendavad need konversioone. Selle erinevuse mõistmine aitab teil käivitada nutikamaid ja tõhusamaid kampaaniaid.

Miks uuesti turundamise kuvareklaamid edestavad potentsiaalsete klientide reklaame

Reklaamikulude tulemuste saavutamisel on uuesti turundamise displeireklaamid tavaliselt potentsiaalsete klientide otsingutest paremad – ja siin on põhjus, miks.

1. Suurem kavatsus tähendab paremat konversioonimäära

Inimesed, kes teie brändi juba tunnevad, tegutsevad palju tõenäolisemalt. Nad on teie tooteid varem näinud või teie saiti külastanud, seega ei alusta nad nullist. Uuesti turundamise reklaamid tuletavad neile meelde, mis neid juba huvitas, muutes teisel korral jaatavalt vastamise lihtsamaks.

2. Madalamad kulud ja parem reklaamikulude tasuvus (ROAS)

Uuesti turundamine on tavaliselt odavam kui potentsiaalsete klientide otsimine. Kuna sihtite väiksemat ja asjakohasemat sihtrühma, näete sageli madalamat klõpsutariifi (CPC) ja paremaid tulemusi. ROASMitmete valdkonna aruannete kohaselt kulutavad ettevõtted vähem ja teenivad rohkem, kui keskenduvad inimestele, kes on juba huvi üles näidanud.

3. Rohkem isikupärastamist = tugevam kaasatus

Uuesti turundamise reklaame saab kohandada vastavalt sellele, mida kasutaja on varem vaadanud, ostukorvi lisanud või millega tegelenud. Selline isikupärastamise tase loob asjakohasemaid ja õigeaegsemaid sõnumeid, näiteks näidates kasutajale täpselt seda toodet, mille ta maha jättis. Need suunatud reklaamid tunduvad pigem kasulikud kui pealetükkivad, mis suurendab konversioonivõimalusi.

4. Suurem nähtavus ilma tüütu olemiseta

Uuesti turundamise reklaame kuvatakse just õige sagedusega, et hoida teie bränd kasutaja meeles, ilma et see teda üle koormaks. Brändi uuesti nägemine pärast saidi külastamist aitab luua tuttavust ja usaldust. See on eriti võimas siis, kui keegi on alles otsustamas ja vajab õrna tõuget.

5. Reaalse maailma andmed toetavad seda

Turunduskampaaniad saavutavad sageli 2–3 korda suurema klikkimise ja ümberarvestuskursid võrreldes potentsiaalsete klientidega. Instapage teatab ka, et 97% külastajatest lahkuvad veebisaidilt konversiooni tegemata, kuid uuesti turundamine toob paljud neist tagasi. See on tohutu võimalus.

Reklaamide uuesti turundamine suurendab konversioonimäärasid

Üks suurimaid eeliseid uuesti turundamise kuvareklaamide puhul on nende võime taastada kaotatud müügivihjeid ja muuta need maksvateks klientideks.

Kui keegi külastab teie veebisaiti, aga ei tee midagi, näiteks ei osta toodet ega täida vormi, siis ta sageli lahkub ja unustab. Siin tulebki mängu uuesti turundamine. See annab teile teise võimaluse potentsiaalse kliendiga uuesti ühendust võtta sihitud displeireklaamide kaudu, tuletades neile meelde, mida nad maha jätsid.

Reaalses maailmas kasutatavad juhtumid

• Ostukorvi hülgamine: Kasutaja lisab ostukorvi tooteid, kuid lahkub ostmata. Saate talle näidata reklaami, kus on täpselt sama toode ja võib-olla isegi allahindlus, et ta tagasi tuleks.
  
• Lehekülastused ilma toiminguta: Keegi sirvib toote- või teenuselehte, aga ei reageeri. Uuesti turundamise reklaamid saavad neid tooteid esile tõsta või usalduse loomiseks jagada iseloomustusi.
  
• Plii kasvatamine: Kui kasutaja külastas teie sihtlehte, aga ei registreerunud, saate kuvada väärtust pakkuvaid reklaame, näiteks free müügijuhiseid või ajaliselt piiratud pakkumisi, et ostjaid julgustada.
  

Paremad konversioonimäärad kui potentsiaalsete klientide otsimisel

Uuringud näitavad järjepidevalt, et uuesti turundamise displeireklaamid viivad kõrgemate konversioonimääradeni kui potentsiaalsete klientide kampaaniad. Näiteks:

• Lebesgue märgib, et sihtrühmale suunatud reklaamide konversioonimäär on sageli 2–4%, võrreldes külmade klientide otsimise reklaamide vaid 0.5–1%-ga.
  
• Instapage'i andmetel on külastajatel, kellele suunatakse uuesti sihtrühma reklaame, 70% suurem tõenäosus ostu sooritada.
  

See tähendab, et te mitte ainult ei säästa raha, vaid saate ka rohkem väärtust juba teenitud liiklusest.

Lühidalt, uuesti turundamise displeireklaamid aitavad teil igast külastajast maksimumi võtta, andes neile isikupärastatud tõuke tagasi tulla ja teekond lõpule viia.

Kuidas luua uuesti turundamiseks kõrge toimivusega displeireklaame

Reklaamide uuesti turundamise parimate tulemuste saavutamiseks ei ole oluline ainult reklaamide uuesti näitamine, vaid ka nende kuvamine. õige reklaamid õige inimesed juures õige aeg. Siit saate teada, kuidas seda tõhusalt teha:

1. Segmenteeri oma sihtrühma käitumise põhjal

Kõik külastajad pole ühesugused. Mõned vaatasid ühte toodet, teised aga veetsid teie saidi uurimisega viis minutit. Jaotage oma uuesti turundamise sihtrühmad järgmiste tegevuste põhjal:

• Külastasid toote- või hinnakirjalehti
  
• Veetis teatud aja kohapeal
  
• Lisasin tooted ostukorvi, aga ei ostnud
  
• Registreerunud free prooviversioon, aga konverteerimist ei toimunud
  

Nii saavad teie reklaamid otse iga kasutaja otsustusprotsessile viidata.

2. Kasutage kaasahaaravaid üleskutseid tegutsemisele ja isikupärastatud visuaale

Üldised reklaamid ei toimi uuesti turundamises hästi. Kasutage pilte, mis kajastavad täpselt neid tooteid või teenuseid, mida kasutaja vaatas. Sobitage oma sõnum kasutaja viimase interaktsiooniga – näiteks „Kas mõtlete ikka veel järele?“ või „Viige ost kohe lõpule ja saate 10% allahindlust“.
Lisa tugev üleskutse tegutsemisele (CTA), näiteks:

• "Osta kohe"
  
• „Tagasi ostukorvi”
  
• "Broneeri oma koht"
  

Isiklikud puudutused teevad suure vahe.

3. Määrake sageduspiirangud ja kasutage nutikat pakkumist

Sa ei taha kasutajaid üle koormata, näidates sama reklaami 20 korda päevas. Määra sageduspiirangud, et piirata, kui tihti keegi sinu reklaami näeb. See hoiab sinu brändi nähtavana, kuid mitte tüütuna. Nutikad pakkumisstrateegiad – näiteks „Siht-ROAS” või „Konversioonide maksimeerimine” – aitavad tagada, et kulutad targalt kasutajatele, kellel on kõige suurem tõenäosus konversiooni sooritada.

4. Sihtige uuesti mitmel platvormil

Ära piira oma ulatust ühe platvormiga. Kasuta uuesti turundamiseks displeireklaame Google'i Display-võrgustikus, Facebookis, Instagramis ja isegi YouTube'is. Inimesed vahetavad platvorme kogu päeva ja sinu uuesti turundamise strateegia peaks neid saatma kõikjal, kuhu nad lähevad.

Ühendades nutikas sihtimine, loomingulise sõnumi ja õigete tehniliste sätete abil saavad teie uuesti turundamise displeireklaamid anda häid tulemusi ilma eelarvet raiskamata.

Järeldus

Õigesti kasutades dünaamilised displeireklaamid Järelturundus annab järjepidevalt paremaid tulemusi kui potentsiaalsete klientide turg. See sihib inimesi, kes juba tunnevad teie brändi, kellel on suurem tõenäosus konverteerida ja kes reageerivad isikupärastatud sõnumitele paremini. Järelturundus aitab teil kaotatud müügivihjeid tagasi saada, investeeringutasuvust parandada ja juba makstud liiklusest maksimumi võtta.

Kuigi potentsiaalsete klientide leidmine on sihtrühma kasvatamiseks endiselt oluline, eiravad paljud turundajad uuesti turundamise jõudu. Kui teie praegused kampaaniad ei toimi nii hästi, kui sooviksite, võib olla aeg oma fookust muuta ja pöörata uuesti turundamisele väärilist tähelepanu.

Kas olete valmis nutikama displeireklaami strateegiaga investeeringutasuvust maksimeerima? Alustage uuesti turundamisega.