Oleme vanuses, kus digitaalne turundus on saavutanud haripunkti. Inimesed keskenduvad orgaanilisele katvusele ja viirusturundusele, kuigi saadaval on tasulised reklaamid. Seda seetõttu, et need on pikas perspektiivis kõige tõhusamad võimalused ja annavad pikaajalisi tulemusi, mis püsivad nii kaua, kui postitate regulaarselt. Kõik see on võimalik ainult siis, kui olete oma sihtrühmaga tuttav.
Teie sisu vaatava vaatajaskonna mõistmine aitab teil sisu ja sõnumeid kujundada. See muudab teie turundustegevuse lõpuks viljakaks. Sihtrühm viitab inimeste rühmale, kellele sisu, toode või sõnum on mõeldud. See on väga oluline, sest turundus sõltub teie sihtrühmast. See hõlmab demograafiliste andmete, huvide, vajaduste ja eelistuste tuvastamist, et kohandada teie sõnumeid ja tooteid.
Näiteks kui olete käekottide müügiga tegelev ettevõte, siis on teie sihtrühmaks enamasti nooremas vanuserühmas naised. Siiski võite oma publiku hulka oodata ka teisi inimesi, kes on kinkimisest huvitatud. Need andmed aitavad teil tuvastada sihtrühma, kellele peate keskenduma, ja see on teie turundusstrateegia aluseks.
Sihtrühma valimine -
Vaatajaskonna valimine hõlmab inimeste rühma tuvastamist, kes on teie tootest või teenusest kõige tõenäolisemalt huvitatud. Siin on mõned sammud, mis aitavad teil oma vaatajaskonda valida –
- Mõistke selgelt, mida teie toode või teenus pakub, selle funktsioone, eeliseid ja kuidas see probleemi lahendab või vajaduse rahuldab.
- Võtke arvesse demograafiat, nagu vanus, sugu, asukoht, sissetuleku tase, haridus, amet ja perekonnaseis. Arvestage ka psühhograafiaga, nagu huvid, hobid, väärtused, hoiakud, elustiil ja isiksuseomadused.
- Enne järelduse tegemist uurige oma turgu põhjalikult. See võib hõlmata küsitluse läbiviimist, intervjuusid, fookusgruppe ja olemasolevate andmete analüüsimist.
- Järgmine samm on sihtida seda, millest teie konkurendid puuduvad. Saate aru oma konkurentide sihtimisstrateegiast ja lisage see, mis võib olla teie jaoks ainulaadne.
- Töötage oma uuringute põhjal välja oma ideaalsete klientide üksikasjalikud profiilid. See aitab teil visualiseerida ja mõista, kes on teie sihtrühm.
- Kui olete oma vaatajaskonna erinevad segmendid tuvastanud, hinnake neid selliste tegurite alusel nagu suurus, kasvupotentsiaal, konkurents ja sobivus teie kaubamärgiga. Seadke prioriteediks segmendid, mis pakuvad teie ettevõtte jaoks kõige rohkem potentsiaali.
- Nüüd testige oma strateegiaid, et näha, kas need töötavad hästi. Kasutage tagasisidet ja andmeid, et täpsustada oma lähenemisviisi ja jätkata sihtimise optimeerimist aja jooksul.
- Jälgige turutrende, muutusi tarbijakäitumises ja oma publiku tagasisidet. Olge valmis kohandama oma sihtimisstrateegiaid, et püsida asjakohasena ja konkurentsivõimelisena.
Pakkides selle kokku -
Kui olete sihtrühmale keskendunud ettevõte, liigute viljaka suuna poole. Nišiturundus on rohkem tulemustele orienteeritud ja see on võimalik, kui sihite kindlat sihtrühma. See on võimalik, kui uurite ja mõistate, millised vanuserühmad, soost ja töötavad spetsialistid kuuluvad teie toodete või teenuste kategooriasse. Üldiselt on teie toote turustamiseks vaja teada oma sihtrühma.
