Kuidas kasutada LinkedIni reklaamikampaaniates müügivihjete magneteid?

LinkedIn pole enam pelgalt suhtlusvõrgustik – see on B1B müügivihjete genereerimise platvorm nr 2, mida kasutab sisu levitamiseks 96% B2B turundajatest ja mida usaldavad otsustajad eri tööstusharudes. Üle miljardi kasutaja ja väga spetsiifiliste sihtimisvõimalustega, mis põhinevad ametikohtadel, tööstusharudel ja ettevõtte suurusel, pakub see võrratut keskkonda väärtuslike potentsiaalsete klientideni jõudmiseks.

Aga siin on konks: LinkedIni reklaamide käitamine ilma köitva müügivihjete magnetita on nagu kalapüük ilma söödata.

Traditsioonilised taktikad, nagu otsemüügiettekanded või üldised tootereklaamid, kukuvad selles professionaalses ökosüsteemis sageli läbi. Tänapäeva B2B ostjad on skeptilised, ülekoormatud ja neil on vähe aega. Nad vajavad väärtust esikohale seadvat sisu, mis teenib nende usalduse enne, kui nad annavad oma kontaktandmed või broneerivad müügikõne.

Just siin teevadki LinkedIni reklaamikampaaniate müügivihjete magnetid tohutu vahe.

Hästi koostatud müügivihjete magnet, näiteks tehisintellekt, kontrollnimekiri või eksklusiivne veebiseminar, toimib võimsa stiimulina, muutes passiivsed kerijad kvalifitseeritud müügivihjeteks. Koos LinkedIni täpse sihtimise ja müügivihjete genereerimise vormidega võivad need magnetid oluliselt vähendada teie müügivihje hinda ja kiirendada ostja teekonda.

Selles juhendis näitame teile, kuidas LinkedIni reklaamikampaaniates strateegiliselt müügivihjete magneteid kasutada, et saaksite oma ideaalset B2B-publikut enesekindlalt ligi meelitada, kaasata ja konverteerida.

Miks on liidimagnetid LinkedIni reklaamikampaaniates olulised??

LinkedInist on saanud B2B turundajate kullaauk mitte ainult brändi nähtavuse, vaid ka sihtrühmale suunatud reklaamide jaoks. Juhtiv põlvkondMis eristab seda teistest? Platvorm on koduks kõrge kavatsusega professionaalsele publikule, kes otsib aktiivselt valdkonnaalaseid teadmisi, lahendusi ja võimalusi oma ettevõtte kasvatamiseks. Erinevalt teistest sotsiaalmeedia platvormidest, kus kasutajad kerivad juhuslikult, on LinkedIni kasutajad sageli otsustusvõimelises meeleolus, mis muudab nad asjakohaste pakkumiste suhtes palju vastuvõtlikumaks.

Aga isegi selle eelise korral võib otsest reklaami, mis küsib demo või kohtumise korraldamist, kergesti ignoreerida, kui sellega ei kaasne mõjuvat põhjust kaasamiseks. Siin tulevadki mängu müügivihjete magnetid. LinkedIn reklaam kampaaniad osutuvad hädavajalikuks.

Väärtusvahetuse psühholoogia

Mürast tulvavas digitaalses keskkonnas on tähelepanu valuuta. Kui soovite, et keegi loobuks oma nimest, e-posti aadressist või ametikohast, peate vastu pakkuma midagi tõelist väärtust. Seda nimetatakse väärtusvahetuseks ja see on iga eduka müügivihjete genereerimise strateegia aluspõhimõte.

Tugev juhtima magnet puudutab teie sihtrühma valupunkte või eesmärke ning pakub kiiret võitu või eksklusiivset ülevaadet, olgu selleks kontrollnimekiri, valdkonnaaruanne, free tööriist või veebiseminar. LinkedInis, kus otsustajad soovivad trendidest ees püsida ja oma äri optimeerida, võib selline väärtuspõhine sisu olla vastupandamatu.

B2B ostjad tahavad lahendusi – mitte müügikõnesid

Möödas on ajad, mil valitsesid külmad kontaktid ja jõuline müük B2B turundusTänapäeva ostjad teevad oma eeltööd. Enamik eelistab enne müügimeeskonnaga rääkimist lugeda harivat ja lahendustele orienteeritud sisu. LinkedIni müügivihjete magnetid vastavad sellele ootusele ideaalselt – pakkudes kasulikke ressursse vastutasuks kontaktandmete eest ja luues sujuva sisenemispunkti teie müügilehtrisse.

Olenemata sellest, kas sihtrühmaks on turundusjuhid, personalijuhid või IT-juhid, võimaldavad LinkedIni reklaamikampaaniate müügivihjete magnetid teil luua usaldust, esitleda oma asjatundlikkust ja koguda kvalifitseeritud müügivihjeid – seda kõike oma sihtrühma aja ja intelligentsuse suhtes austades.

LinkedInis kõige paremini toimivad pliimagnetite tüübid

Mitte kõik sisu ei toimi LinkedIni reklaamikampaaniates müügivihjete ligitõmbamise seisukohast võrdselt. Kõige tõhusamad magnetid on need, mis vastavad teie sihtrühma otsustusprotsessile, pakkudes reaalset väärtust, mis on kooskõlas nende praeguste vajadustega. Allpool on toodud LinkedIni kõige paremini toimivad müügivihjete ligitõmbamise vormingud koos nende kasutamise aja ja ajaga.

1. E-raamatud, ametlikud aruanded ja valdkonnaaruanded

Need pikad ja analüüsirohked ressursid sobivad ideaalselt müügilehtri tipptasemel teadlikkuse tõstmiseks. Need positsioneerivad teie brändi mõtteliidrina, harides samal ajal teie publikut valdkonna trendide, väljakutsete ja lahenduste osas. Need müügivihjete magnetid toimivad hästi, kui teie eesmärk on luua usaldust ja autoriteeti professionaalse ja uurimistööle orienteeritud publikuga, eriti sellistes sektorites nagu tehnoloogia, rahandus, tervishoid ja konsultatsioonid. Need on ka tõhus viis esile tõsta ja...apiarvestage tekkivate müügivihjete genereerimise trendidega, tagades, et teie sisu jääb ajakohaseks ja asjakohaseks.

Näide:
„B2025B turunduse olukorra aruanne 2. aastal” or „Küberturvalisuse trendid, mida tegevjuhid ei saa ignoreerida.“

2. Veebiseminaride ja otseülekannete registreerimine

Veebiseminarid sobivad ideaalselt müügilehtri keskpaigaks tegevus, pakkudes interaktiivsemat ja väärtust pakkuvamat kogemust. Need võimaldavad potentsiaalsetel klientidel teie brändiga reaalajas ühendust võtta, küsimusi esitada ja näha teie oskusteavet praktikas. Veebiseminaride reklaamimine LinkedIni reklaamide kaudu võib suurendada ka osalemist väga sihitud ametikohtadelt ja tööstusharudest.

Pro Vihje:
Kasutage LinkedIn Lead Gen Formsi registreerimisprotsessi lihtsustamiseks otse platvormil.

3. Kontrollnimekirjad, mallid ja tööriistakomplektid

Need praktilised ressursid on väga atraktiivsed kiireid võite otsivatele hõivatud spetsialistidele. Olgu selleks siis „LinkedIni reklaamikampaania seadistamise kontroll-leht“ või „Sotsiaalmeedia sisu kalender Need vormingud, mida nimetatakse mallideks, on hõlpsasti kasutatavad ja pakuvad kohest kasu. Need sobivad eriti hästi lahendusteadlikele sihtrühmadele, kes uurivad aktiivselt teostustaktikaid.

4. Free Prooviversioonid, tootedemonstratsioonid või konsultatsioonid

Kui sihite müügilehtri põhjas olevaid müügivihjeid, kes on ostuotsuse tegemisele lähemal, siis pakute free Prooviversioon, personaalne demo või konsultatsioon võivad olla kõige veenvamad magnetid. Need pakkumised vähendavad pühendumushõõrdumist ja võimaldavad potentsiaalsetel klientidel teie toodet või teenust ise kogeda.

Parim on:
SaaS-tööriistad, tehnoloogilised platvormid, turundusteenused ja B2B-konsultandid.

Kasutusjuhtum: müügivihjete magnetite sobitamine ostja teekonna etappidega

Ostjateekonna etapp	Parim pliimagneti tüüp
Awareness	E-raamatud, ametlikud raamatud, valdkonnaaruanded
Kaalutlus	Veebiseminarid, mallid, tööriistakomplektid, juhtumiuuringud
otsus	Free prooviesinemised, tootedemonstratsioonid, individuaalsed konsultatsioonid

Kuidas strateegiliselt joondada liidimagneteid LinkedIni reklaami eesmärkidega?

LinkedIni reklaamikampaaniate müügivihjete magnetitest maksimumi saamiseks vajate enamat kui lihtsalt suurepärast sisu – vajate õiget strateegiat. See algab sobiva kampaania eesmärgi valimisest, müügivihjete kogumise meetodi optimeerimisest ja konversioonitõkete kõrvaldamisest.

Õige kampaania eesmärgi valimine

LinkedIn pakub mitmeid reklaamieesmärke, kuid mitte kõik ei sobi müügivihjete genereerimiseks. Valiku tegemiseks toimige järgmiselt.

• Plii genereerimine:
  Sobib kõige paremini allalaaditavate ressursside, näiteks e-raamatute, veebiseminaride või muude sarnaste reklaamimiseks. free prooviversioonid LinkedIn Lead Gen Formsi abil. See eesmärk võimaldab kasutajatel esitada oma teavet otse LinkedIni liideses, luues sujuva kogemuse.
  
• Veebisaidi külastused:
  Kasutage seda siis, kui teie müügivihjete magnet nõuab kasutajatelt suhtlemist teie veebisaidil majutatud sisuga, näiteks tööriistakomplekti või interaktiivse kalkulaatoriga. See toimib hästi, kui teie maandumisleht on loodud suure konversioonimäära saavutamiseks ja toetab sügavamat brändilugude jutustamist.
  
• Kaasamine:
  Ideaalne teadlikkuse suurendamiseks ja publiku soojendamiseks. Reklaamige müügivihjeid meelitavat sisu, näiteks karussellipostitusi või õppevideoid, mis tutvustavad ressursi väärtust enne allalaadimise või vormi täitmise algatamist.

Millal kasutada LinkedIn Lead Gen Formsi vs. maandumislehti??

Mõlemal valikul on edukas kampaanias oma koht. Siin on, millal kumbagi kasutada:

• Kasutage LinkedIn Lead Gen Formsi järgmistel juhtudel:
  
  • Sa tahad a mobiilile optimeeritud, vähese hõõrdumisega kogemus
    
  • Teie sihtrühm võib platvormiväliselt klõpsamise suhtes kõhelda
    
  • Sa pakud a lihtne pliimagnet (nt e-raamat, kontrollnimekiri, veebinari registreerimine)
    
  • Sa pead suurem maht madalama müügivihje hinnaga (CPL)
    
• Kasutage maandumislehti järgmistel juhtudel:
  
  • Sinu müügivihjete magnet vajab enne konversiooni konteksti või jutuvestmist
    
  • Soovite segmenteeri liiklust, jälgige käitumist või müüge lisapakkumisi
    
  • Sa kasutad kohandatud CRM-i töövood või vajavad keerukat vormiloogikat

Näpunäited vormide konversioonide suurendamiseks ilma hõõrdumiseta

• Hoidke väljad minimaalsed. Küsi ainult seda, mida vajad: nimi, e-posti aadress, ettevõtte nimi ja roll on tavaliselt piisavad.
  
• Võimaluse korral täitke eelnevalt. LinkedIn täidab väljad automaatselt kasutajaprofiili andmete põhjal – kasuta seda funktsiooni enda kasuks ära.
  
• Koostage pealkiri, mis keskendub eelistele. Ära ütle lihtsalt „Laadi alla meie juhend” – ütle „Hankige 7-astmeline LinkedIni reklaamide kontrollnimekiri, mida B2B turundajad usaldavad”.
  
• Lisa lühike kirjeldus. Kasuta 1–2 rida, et oma kontaktimagneti väärtust rõhutada. Keskendu sellele, mida kasutaja sellest võidab.
  
• Jälgige kiiresti. Ühendage oma vormid oma CRM-iga või e-posti automatiseerimine et koheselt pliimagneti saata ja hoolitsema hakata.

Õige sihtrühma sihtimine oma LinkedIni reklaamikampaaniate abil oma müügivihjete magnetite jaoks

Isegi kõige väärtuslikum pliimagnet läheb luhta, kui seda näidata valedele inimestele. Edu pliimagnetitega LinkedIn Reklaamikampaaniad sõltuvad suuresti täpsest sihtimisest ja LinkedIni sihtrühma filtrid on spetsiaalselt selleks loodud.

Loo hüperspetsiifilisi sihtrühmi, kasutades LinkedIni natiivseid filtreid

Üks LinkedIni suurimaid tugevusi on professionaalse taseme sihtimisvõimalused. Saate täpselt kindlaks teha, kelleni soovite jõuda, tuginedes tegelikele kasutajaandmetele, mitte käitumuslikele eeldustele.

Peamised kasutatavad filtrid:

• Ametinimetus ja funktsioon: Sihtige rolle, mis võivad teie müügivihjete magnetist kõige rohkem kasu saada. Näiteks B2B turunduse tööriistakomplekt võib olla ideaalne turundusjuhtidele või nõudluse genereerimise müügivihjetele.
  
• Tööstusharu ja ettevõtte suurus: Kohanda oma pakkumine konkreetsetele vertikaalidele (nt SaaS, rahandus, tervishoid) ja ettevõtte suurustele (nt VKE vs. suurettevõte).
  
• Staaž ja töökogemus: Kas otsid otsustajaid? Kasuta filtrit rollide „Direktor”, „Asepresidendi” või „C-taseme” järgi. Vajad praktilisi kasutajaid? Vali keskastme ja tippspetsialistid.

Kasuta soojude müügivihjete püüdmiseks kordusturundust

Kõik ei konverteeri esimesel puudutusel. Seetõttu on sihtrühmale suunatud turundus LinkedIni reklaamikampaaniates oluline, eriti kui on vaja äratada huvi potentsiaalse kliendi vastu.

Saate uuesti sihtida järgmistel alustel:

• Video vaatamised (nt vaadanud 25%+ potentsiaalsete klientide tähelepanu köitvast reklaamvideost)
  
• Reklaami kaasatus (meeldimised, kommentaarid või klikid)
  
• Maandumislehe külastused (LinkedIn Insight Tagi kaudu)
  

Kui keegi on teie brändiga suhtlema hakanud, võtke ühendust asjakohase müügivihjemagnetiga, mis vastab tema müügilehtri etapile, näiteks veebiseminari kutse kellelegi, kes loeb blogi, või täiustatud tööriistakomplekt korduvatele lehekülastajatele.

Kasutage sarnaste ja sobitatud sihtrühmade võimalusi

LinkedIni reklaamikampaaniates oma müügivihjete magnetite tõhusaks skaleerimiseks kasutage järgmist:

• Sobivad sihtrühmad: Laadi üles oma CRM-i, uudiskirja tellijate või veebiseminari osalejate nimekirjad. LinkedIn sobitab need nende profiilidega, et kuvada ülimalt suunatud reklaame.
  
• Sarnased vaatajaskonnad: LinkedIn analüüsib teie sobitatud sihtrühma ja leiab uusi kasutajaid sarnaste omadustega, aidates teil jõuda värskete, kuid asjakohaste potentsiaalsete klientideni.
  

Looge vaevata vapustavaid LinkedIni postitusi Predis.ai

Kas soovid kerimispeatust tekitavat LinkedIni sisu ilma tunde ajurünnakule ja kujundamisele kulutamata? Predis.ai aitab teil luua, kujundada ja ajastada kõrge konversioonimääraga LinkedIni postitusi tehisintellektil põhineva automatiseerimise abil. Alates karussellpostitustest kuni reklaamvisuaalideni saate muuta oma müügivihjeid ligi tõmbava sisu tähelepanu köitvateks reklaamideks, mis sobivad ideaalselt teie kampaania eesmärkidega.

Peamised omadused:

• Tehisintellekti loodud postituste pealkirjad ja hashtagid
  
• Bränditud, visuaalselt köitev graafika
  
• Karussellipostituse loomine lugude jutustamiseks
  
• Integratsioon LinkedIniga otse avaldamiseks
  

Kasutama Predis.ai hoida oma publikut kaasatuna ja suurendada oma müügivihjete magnetite nähtavust professionaalse kvaliteediga sisuga – disainioskusi pole vaja.

Final Thoughts

Tänapäeva konkurentsitihedas B2B-maastikul pole LinkedIni reklaamikampaaniates müügivihjete magnetid enam valikulised, vaid hädavajalikud. Strateegiliselt rakendatuna võivad need muuta juhuslikud veebilehe külastajad kvalifitseeritud müügivihjeteks, pakkudes tähelepanu ja kontaktandmete eest reaalset väärtust.

Teeme kiire ülevaate sellest, mida käsitlesime:

• Miks pliimagnetid on olulised — LinkedIni suure kavatsusega sihtrühm reageerib kõige paremini sisule, mis lahendab probleeme, mitte ei edenda müüki.
• Tüübid, mis toimivad — E-raamatutest veebiseminarideni free katsetused, parimad pliimagnetid sobivad teie Strateegiline joondamine — Õige kampaania eesmärgi valimine ja müügivihjete genereerimise vormide või sihtlehtede kasutamine võib teie tulemusi määrata või rikkuda.
• Edu sihtimine — Ülimalt spetsiifilised sihtrühmafiltrid, sihtrühma sihtimise strateegiad ja sarnased sihtrühmad suunavad suuremas mahus asjakohasemaid müügivihjeid.