Kuidas luua mõjutaja hinnakirja? Täielik juhend

Kas olete kunagi kohanud tuntud loojaid, kes tutvustavad oma sotsiaalmeedia voogudes mõnda konkreetset kaubamärki? Tooted ja teenused, mida nad tutvustavad, võivad erineda moest, ilutoodetest ja lemmikloomahooldustoodetest kuni tarvikute, elektroonika ja autodeni.

Et need brändid silma paistaksid, loovad loojad haarava loo, mis jutustatakse piltide ja videote kaudu ning köidab koheselt jälgijate tähelepanu. Nad märgistavad brände, mida nad esindavad, ja kasutavad asjakohaseid hashtage, et nende postitused viiruslikuks muutuksid.  

Aga miks need loojad selliste reklaamidega tegelevad? Tavaliselt on kaks võimalust:

1. Nad tahavad oma tellijate ja jälgijatega jagada, et nad kasutavad brändi tooteid. Nende sisu on kinnitus usaldusele, mida nad brändi toodete või teenuste vastu tunnevad. 
2. Nad on PAIDE seda teha! (Saate hõlpsasti tuvastada sellist tüüpi postitusi, mis kannavad a TASULINE SOODUSTUS/ SPONSEERITUD (sildi nendega). Selline vastutusest loobumise klausel aitab reklaamikampaaniat läbipaistvamaks muuta ja annab edasi, et tegemist on bränditud partnerlusega, kus loojale makstakse tema loomingulise töö eest tasu. 

Tasulised reklaamid on osa sotsiaalse mõjutaja ärimudelist, võimaldades neil oma jõupingutusi rahaks teenida.

Teil võib selle nähtuse kohta tekkida mitmeid küsimusi. Näiteks kui palju mõjutavad mõjutajad selliste kaubamärgiga reklaamide eest tasu? Kas professionaalsetel mõjutajatel on hinnakaart?

Kui jah, siis kuidas teha mõjutaja hindamiskaarti? Samuti, mis toimub sisuloojate määrad?

Jah, te lugesite õigesti. Suurettevõtted maksavad tuntud sisuloojatele nende kaupade ja teenuste reklaamimise eest. suurendada e-kaubanduse müüki ja konversioone. Need loojad inspireerivad tuhandeid, sadu ja miljoneid ja tuhandeid jälgijaid ja fänne.

See suundumus on pälvinud need artistid ainulaadse tiitli. Tänapäeval on neid hakatud nimetama MÕJUTAJAD, ja seda tüüpi turundust tuntakse kui MÕJUTAJA TURUNDUS.

Mõjutajaturundus on üks parimaid viise oma sihtrühmaga ühenduse loomiseks, eriti sotsiaalmeedias. Näiteks krüptomaailmas... krüptomõjutajate turundus on osutunud väga tõhusaks. Mõjutajate määr võib aga teie ettevõtte eesmärkide, sektori, sihtplatvormide, postituste sageduse ja muude tegurite põhjal oluliselt erineda.

Vastavalt Mõjutajate turunduse võrdlusuuringu 2023. aasta aruanne, peaks mõjutajaturunduse väärtus 24. aasta lõpuks kasvama 2024 miljardi dollarini. Uuringus on 67% turundusagentuuridest ja brändidele vastajatest, kes rahastavad mõjuriturunduse eelarvet, suurendada oma mõjutajaturunduse eelarvet, samas kui 23% eesmärk on pühendada rohkem kui rohkem. 40% kogu oma turunduseelarvest mõjutajakampaaniatele.

Nagu näeme, on influencer-turundus turunduseelarvetes esile tõstmas. See on üks kiiremini kasvavaid võrgustikke. Mõned turundajad näevad aga vaeva, et pidevalt muutuva mänguväljaga sammu pidada.

Kuna valida on nii paljude platvormide vahel, peavad turundajad kindlaks määrama:

• Kuhu oma jõupingutused suunata
• Eeldatava ROI tüüp
• Kui palju aega investeerida mõjutajaturundusse

Kuidas leida oma brändi jaoks ideaalne mõjutaja ilma varandust kulutamata?

Selles ajaveebis käsitleme kuut tegurit, mis mõjutavad mõjutajate määra. Seejärel liigume keskmise mõjutaja hinnalehe, mikromõjutajate hinnakaardi ja sisuloojate määr kaardid 2024. aastal kõige silmapaistvamatele sotsiaalmeediaplatvormidele.

Samuti käsitleme seda, kuidas tuvastada õige sotsiaalne mõjutaja, kes teeb teie kaubamärgiga koostööd, et viia see teisele tasemele.

Mis on mõjutaja hindamiskaart?

Oletame, et ettevõte võtab oma veebisaidil, telekanalis või ajakirjas reklaamimise eest tasu. Sel juhul peab neil olema võimalik ostjat teavitada, kui palju see maksab. Lühidalt, palju tuleb neile maksta teie kogukonnas reklaamide lubamise eest?

See on sisuliselt see, mida teete kaubamärkide jaoks. Neid kahte eristab see, et väljund on teie sotsiaalmeediaplatvorm ja publik on teie lojaalsed jälgijad ja austajad.

Kui oled Instagrami mõjutaja, kes on ka sisulooja, on sinu oskused veelgi väärtuslikumad. Seda seetõttu, et saad luua professionaalset sisu, mida ettevõtetele pakkuda nullist alates. See sisu sisaldab ka näpuotsaga sotsiaalmeedia nähtavust ja komplimente sinu publikult.

Miks peaksid brändid looma mõjutaja hinnakirja?

Mõjutajate hinnakirjad ei ole mõeldud ainult mõjutajatele. Mõnikord loovad isegi brändid oma hinnakirjad, mis on kasulikud nende endi põhjustel, näiteks:

• Saate olla oma vajaduste ja eelarve osas, mida olete nõus maksma, läbipaistev.
• Võrdle oma hinnakirja ja mõjutajate hinnakirju, et leida endale sobivaim looja.
• Oma mugavate hindade ette kindlaksmääramisega saate eelarve piires püsida.

Hinnakirjade maksimaalse mõju saavutamiseks esitage kindlasti üksikasjalik nimekiri tulemustest, mida te ootate. Seejärel lisage ajakava, milleks soovite selle valmimist, ja hind, millega olete nõus leppima.

Mõjutajate hindamiskaardi mõju

Mõjutajate hinnakaart määrab mõjutaja teenuste maksumuse ettevõtte jaoks. Mõjutajate hinnakaarti saavad kasutada nii ettevõtted kui ka mõjutajad.

Mõjutajad võivad koostöö tagamiseks kasutada ettevõtetele teatud teenuste ja pakettide pakkumiseks sisuloojate hinnakaarti. Pressikomplektist pääsete juurde ka nende sisuloojate hinnakaardile.

Teisest küljest kasutavad kaubamärgid mõjutajate hindamiskaarti, et mõjutada mõjutajaid asjakohaselt.

Väiksematel mõjutajatel, näiteks nano- ja mikromõjutajatel, ei pruugi ametlikku hinnakaarti olla. Teisest küljest on makromõjutajatel ja kaugemalgi tõenäolisem ametlik hinnaleht, mida kaubamärkidega jagada.

Kasu ettevõtetele

• Teadlikud läbirääkimised: Saate aru, mille eest maksate, ja määrake realistlikud eelarved.
• Sujuv koostöö: Säästab aega, kehtestades eelnevalt selged hinnaootused.

Eelised mõjutajatele

• Professionaalsus: Kujutab professionaalse kuvandi ja positsioneerib teid väärtusliku ressursina.
• Õiglane hüvitis: Tagab, et teile makstakse teie aja, pingutuste ja teadmiste eest piisavalt tasu.

Mõjutajate hinnakaart vs. meediakomplekt: peamised erinevused

Lühidalt öeldes kasutatakse pitchimise käigus mõjutajate meediakomplekti, et tutvustada kliendile mõjutajat, tema digitaalset haaret ja jalajälge, mõjutaja ainulaadseid müügiargumente (USP) ja reklaamiideid.

Teisest küljest on elujõuliste reklaamideni jõudmiseks vaja kogu läbirääkimisprotsessi jooksul mõjutaja hindamiskaarti. Põhimõtteliselt "müüb" teie meediakomplekt teid, samal ajal kui teie hinnakaart hindab teid.

Mõjutaja meediakomplekt

Mõjurturunduse valdkonnas on mõjutajate meediakomplekt dokument, mis rõhutab teie ajaveebi või veebisaidi kohta olulist teavet ja andmeid, mille kohta ettevõte oleks huvitatud. 

Ettevõtetele, kellega soovite koostööd teha, saadetakse sageli mõjurimeedia komplekt, et ennast tutvustada ja näidata, miks teiega koostöö oleks nende ettevõtte eesmärkide ja eesmärkide jaoks kasulik.

Mõjutajate hindamiskaart

Mõjutaja hinnakiri on seevastu dokument, mis arvutab toodete või teenuste väärtuse/hinna nende müümisel. Tavaliselt sisaldab see teavet iga brändile pakutava toote või teenuse hinna kohta, samuti võimalike pakettide või komplektide kohta.

Oma väärtuse säilitamiseks võite kahtlemata esitada oma meediakomplektis oma teenuste kokkuvõtte. Kuid ärge unustage esialgu fikseeritud hinnasilti lisamast, et arutelu oleks avatud.

Seda seetõttu, et igal kaubamärgil on ainulaadsed eesmärgid, vajadused ja tulemused ning sellega kaasnevad jõupingutused vastavad neile.

Mida peaks mõjutaja hinnakirja lisama?

Kuna mõjutaja hinnakirjad on brändiga professionaalse suhte loomiseks ja läbirääkimiste aluse loomiseks üliolulised, on oluline olla siin võimalikult detailne. Seega on siin põhjalik ülevaade sellest, mida peaksite oma mõjutaja hinnakirjale lisama:

• Tuvastage ennast: Sinu mõjutaja hinnakiri peaks sisaldama kogu sinu kontaktteavet, nime ja kõiki sotsiaalmeedia kanaleid, mis sul on.
• Teie publik: Esitage oma sihtrühma, niši, kuhu kuulute, ja keskmise kaasatuse määra üksikasjalik kirjeldus.
• Teenuste nimekiri: Iga ligikaudse hinnaklassi all esitage nimekiri teenustest, mida pakute, näiteks sponsorpostitused, isiklikud külastused, kaupluste avamised jne. Mainige alati, et paketti saab brändi vajaduste järgi kohandada. Kasutage mitmetasandilist hinnastruktuuri, mis põhineb pakutavate teenuste ulatusel.
• Tingimused: Loetlege kõik tingimused, mis teil võivad olla, näiteks tühistamispoliitika, muutmistaotlused, makseplaanid, ainuõigus jne.
• Sisu kvaliteet ja ajakava: Anna neile aimu, millist sisukvaliteeti nad sinult oodata võivad. Ära luba alati piisavalt, et hiljem üle pakkuda. Samuti anna neile teada, mis ajakavaga nad iga sisu kätte saavad ja millal on iga sisu üksus kättesaamise tähtaeg.

Mõjutajate hindamiskaarti mõjutavad tegurid

Mitmed tegurid võivad määrata, kui palju mõjutaja teenuste eest maksab. Samuti on ebatavaline leida mõjutajat, kes küsib kindlat tasu. 

Seda seetõttu, et mõjutajaturundus on elujõuline äri ja mõjutajad määravad hinna selle põhjal, mida ettevõtted on nõus maksma. Kuigi see nimekiri ei sisalda kõiki tegureid, mis aitavad määrata, kui palju mõjutaja võiks küsida, pakub see piisavalt teavet hinnakirja koostamiseks.

Uurime neid ja teisi parameetreid lähemalt, et saaksite täpselt teada, mille eest maksate.

1. Mõjutaja jõud

Mõjutaja haare on inimeste arv, kellega on võimalik nende platvormi kaudu jõuda. See väärtus arvutatakse mõjutaja jälgijate või tellijate arvu järgi platvormidel, millel nad on. Üldiselt, mida rohkem on mõjutajal jälgijaid, seda kõrgem on nende määr.

Mõjutajad liigitatakse nende ulatuse alusel järgmistesse kategooriatesse:

• Nano-mõjutajad: Võttes 1,000–5,000 XNUMX jälgijat
• Mikromõjutajad: Võttes 10,000–50,000 XNUMX jälgijat
• Keskmise astme mõjutajad: 60,000 200,000–XNUMX XNUMX jälgijat
• Makromõjutajad: 500,000 1,000,000–XNUMX XNUMX jälgijat
• Mega-mõjutajad: 1,000,000 XNUMX XNUMX+ jälgijat

Selle jaotuse kohta võite leida variatsioone. Näiteks arvavad mõned turundajad, et mikromõjutajad algavad 1,000-st ega nimeta nanomõjutajaid sel viisil.

2. Mõjutaja nõudlus

Kui soovite hooajalist sotsiaalmeediakampaaniat, võite eeldada, et maksate a premium ta.

See on klassikaline majandusteadus: kõrgemad intressimäärad tulenevad suuremast nõudlusest. Kui olete huvitatud väga kuulsast mõjutajast, võite selle probleemiga kokku puutuda väljaspool hooajalisi pakkumisi.

3. Jälgijate kaasamine

Tänapäeval on ettevõtete fookus nihkumas haardelt kaasamisele, eriti kuna on võimatu teada, kas mõjutaja ulatus hõlmab autentseid jälgijaid.

Seega mõjutab mõjutaja postituste kaasatuse määr ka nende määra. Vaatamiste, meeldimiste, jagamiste, kommentaaride jms arvu kasutatakse kaasatuse määramiseks.

Mõjutajate hinnalehed erinevad sõltuvalt sellest, kui palju interaktsiooni mõjutaja oma orgaanilise ja tasulise sisuga saab. Arvate, et rohkemate jälgijatega mõjutajatel on suurem suhtlusmäär; see ei ole aga alati nii.

Kui mõjutajal on palju jälgijaid, kuid vähe kaasatust, ei tasu temaga koostööd teha. Selle asemel annab väikese haarde ja suurepärase suhtlusega mõjutaja paremaid tulemusi.

Seda seetõttu, et mõjutajaturunduse eesmärk on tõsta bränditeadlikkust. Kui sotsiaalmeedia kasutajatel on teie brändi kohta hea arvamus ja nad aitavad luua teie ettevõtte veebikogukonda, kasvab teie brändi maine.

Kuigi kõrgem statistika võib teid alguses võluda, pidage meeles, et väiksema mõjutajaga töötamine on tunduvalt kuluefektiivsem. Tõhusalt, suhteliselt väiksem mõjutaja ja kõrge kaasamismäär annab oluliselt suurema investeeringutasuvuse.

4. Sotsiaalse meedia platvorm

Platvorm mõjutab oluliselt mõjutaja hinnakaarti. Sama mõjutaja võtab selle eest erinevaid tasusid Instagram ja YouTube.

Mõned mõjutajad võivad kanalist olenemata sama tüüpi postituste eest küsida sama summa. Kuid määrad varieeruvad palju tõenäolisemalt. Lõppude lõpuks on igal sotsiaalmeediaplatvormil erinev vaatajaskonna tüüp ja loomingulised ressursid on samuti erinevad.

5. Tööstus või nišš

Üldiselt, mida rohkem on nišis mõjutajaid, seda konkurentsivõimelisemad on nende määrad. Kui otsite näiteks ilumõjutajat, on teil palju alternatiive ja läbirääkimisjõudu.

Sa tahad leida mõjutaja, kes tunneb sinu valdkonda. Populaarsetes niššides (näiteks ilu ja fitness) on rohkem mõjutajaid saadaval. Samuti on hind tõenäoliselt madalam kui niššides, kus mõjutajaid on vähem.

Võite vaadata ka tööstusharusid, mida mõjutaja vaatajaskond eelistab, et tagada nende palkamine teie ettevõttesse. Teisest küljest, kui otsite mõjutajat väga konkreetses valdkonnas, võivad nad küsida kõike, mida nad tahavad, muidugi mõistlikkuse piires.

6. Sisu tüüp

Nõustute, et erinevat tüüpi sisu nõuab erinevat aega ja vaeva. Mõjutajalt soovitud sisu tüüp mõjutab ka määra.

See on tingitud asjaolust, et mõjutajad peavad sisu loomisse investeerima aega, energiat ja ressursse. Samuti nõuavad erinevat tüüpi sisu erinevad nõuded. 

Mõelge, kui palju sisu mõjutaja peab arendama ja kas nemad või teie pakute vajalikke ressursse. Mida rohkem vaeva nõuab sisu arendamine, seda rohkem see maksab.

Üksikasjalik juhend oma mõjutaja hindamiskaardi koostamiseks

Mõne jaoks, kes siseneb mõjutajate valdkonda esimest korda, võib nende jaoks suurepäraselt toimiva mõjutaja hindamiskaardi loomine ja mõistmine olla pisut segane ja raske.

Mõelge ettevõttele, kes küsib oma veebisaidil reklaamipinna eest tasu. Samamoodi väärivad mõjutajad hüvitist kaubamärkide tutvustamise eest oma pühendunud publikule. Mõjutajate hindamiskaart toob välja mõjutaja teenustega seotud kulud, võimaldades selget suhtlust kaubamärkide ja mõjutajate vahel. 

Siin on mõned lihtsad sammud, mida saab järgida täiusliku mõjutaja hindamiskaardi loomiseks.

1. Määratlege oma teenused

• Loetlege pakutavate teenuste tüübid (nt sponsoreeritud postitused, tootearvustused, kingitused)
• Määrake oma aktiivne platvorm (nt Instagram, Youtube, TikTok)
• Kaasake kõik pakutavad lisateenused (nt sisu loomine, sündmuste esinemine)

2. Määrake oma hinnastruktuur

• Otsige tööstuse võrdlusaluseid ja konkureerivaid hindu
• Võtke arvesse muutujaid, mis võivad teie kulusid mõjutada (nt vaatajaskonna suurus, seotuse määr, nišš)
• Määrake hinnastruktuur (nt kindel tasu, kulu tuhande jälgija kohta, kulu kaasamise kohta)

3. Määrake oma hinnad

• Kehtestage iga pakutava teenuse jaoks erinevad hinnad
• Reklaamige pakettpakkumisi või allahindlusi pikaajaliseks koostööks
• Hindade üle läbirääkimistel arvestage brändi eelarve ja kampaanianõuetega

4. Üldised nõuded ja tingimused

• Määrake iga teenuse tulemused ja ajakava
• Lisage kõik ainuõiguse või konkurentsikeelu klauslid
• Määratlege maksetingimused ja tühistamiseeskirjad

5. Kujundage oma hinnakaart

• Kasutage professionaalset ja visuaalselt atraktiivset malli
• Lisage oma kaubamärgielemendid (nt logo, värvid)
• Pange teave lihtsalt arusaadavasse vormingusse.

6. Värskenda ja kohanda

• Vaadake oma hinnakaarti sageli üle ja värskendage seda, et kajastada teie teenuste või hinna muudatusi
• Vajadusel kohandage hinnakaarti iga brändikoostöö jaoks
• Olge avatud läbirääkimistele ja kohandustele, mis põhinevad brändi nõudmistel ja eelarvel

Kui palju teenib mõjutaja postituse kohta?

Tüüpilised mõjutajatasud määratakse mõjutaja jälgijate arvu, kasutatavate sotsiaalmeedia platvormide ja suhtluse lehtede kaasamismäära järgi.

Tavaliselt arvutatakse see ühe postituse hinna tuhande jälgija või tellija kohta. Järgnevalt on toodud viie suurema sotsiaalmeediaplatvormi tavalised mõjutajate määrad mõjutaja määra lehtede näited.

Uurime mõjutajate keskmist tasu igal peamisel sotsiaalmeedia platvormil ja igal väga populaarsel platvormil.

Instagrami mõjutaja hindamiskaart

• Nanomõjutajad: tasu 10–100 dollarit postituse kohta
• Mikromõjutajad: tasu 100–500 dollarit postituse kohta
• Keskmise astme mõjutajad: tasu 500–5,000 dollarit postituse kohta
• Makromõjutajad: võtke postituse eest tasu 5,000–10,000 XNUMX dollarit
• Mega-mõjutajad: postituse eest küsige rohkem kui 10,000 XNUMX dollarit
• Kuulsused: varieerub, kuid keskmiselt 1+ miljon dollarit

TikTok Mõjutajate hindamiskaart

• Nanomõjutajad: tasu 5–25 dollarit postituse kohta
• Mikromõjutajad: tasu 25–125 dollarit postituse kohta
• Keskmise astme mõjutajad: tasu 125–1,250 dollarit postituse kohta
• Makromõjutajad: võtke postituse eest tasu 1,250–2,500 XNUMX dollarit
• Mega-mõjutajad: postituse eest küsige rohkem kui 2,500 XNUMX dollarit

Youtube Mõjutajate hindamiskaart

Allikas: Giphy

• Nanomõjutajad: tasu 20–200 dollarit video kohta
• Mikromõjutajad: tasu 200–1,000 dollarit video kohta
• Keskmise astme mõjutajad: video kohta 1,000–10,000 XNUMX dollarit
• Makromõjutajad: võtke postituse eest tasu 10,000–20,000 XNUMX dollarit
• Mega-mõjutajad: postituse eest küsige rohkem kui 20,000 XNUMX dollarit

Need on mõjurite hinnakujunduse näited üldistest postitustest. Kui soovite kohandatud videoid, plaanige maksta allpool loetletud kulusid vähemalt kahekordselt.

Facebook Mõjutajate hindamiskaart

Allikas: Giphy

• Nanomõjutajad: tasu 25–250 dollarit postituse kohta
• Mikromõjutajad: tasu 250–1,250 dollarit postituse kohta
• Keskmise astme mõjutajad: tasu 1,250–12,500 dollarit postituse kohta
• Makromõjutajad: võtke postituse eest tasu 12,500–25,000 XNUMX dollarit
• Mega-mõjutajad: postituse eest küsige rohkem kui 25,000 XNUMX dollarit

Twitter (X) Mõjutajate hindamiskaart

Allikas: Freepik

• Nanomõjutajad: tasu 2–20 dollarit postituse kohta
• Mikromõjutajad: tasu 20–100 dollarit postituse kohta
• Keskmise astme mõjutajad: tasu 100–1,000 dollarit postituse kohta
• Makromõjutajad: võtke postituse eest tasu 1,000–2,000 XNUMX dollarit
• Mega-mõjutajad: postituse eest küsige rohkem kui 2,000 XNUMX dollarit

Üle numbrite: oma kaubamärgile õige mõjutaja leidmine

Üks peamisi vigu, mida ettevõtted teevad, on valida oma kaubamärgi esindamiseks vale mõjutaja.

Näiteks võite valida mõjutaja, kuna nende järele on suur nõudlus ja teil on nende hinnakaartide sobitamiseks piisavalt eelarvet. Siiski ei pruugi nad teie kaubamärgist, tööstusest või tootest midagi teada.

Näiteks ilubrändi mõjutaja valimine autode esindamiseks ei pruugi teie ettevõtte soovitud ROI-d saavutada.   

Oma ettevõtte jaoks ideaalse mõjutaja leidmiseks on vaja tasakaalustada seda, mida saate maksta, ja nende mõjutaja hindu. 

Kui te ei tea, kui palju saate maksta, on palju keerulisem kindlaks teha, kas soovitud mõjutaja mahub teie eelarvesse kogu teie nõude ajaks.

Eelarve koostamisel pidage meeles oma mõjutajaturunduse eesmärke ja seda, kas kasutate mõjutajaturunduse tööriistu või mõjutajaturundust agency.

Mõjutajate turundusagentuurid

Mõjutajate sidumiseks ettevõtetega, kes soovivad neid palgata, eksisteerivad erinevad mõjutajate turundusagentuurid, kuid nende teenused ei lõpe sellega. Need agentuurid aitavad ettevõtetel mõjutada mõjutajate turundusstrateegiat, seda strateegiat ellu viia ja mõjutada mõjutajate turunduskampaaniaid. 

Kuna nad teevad mõjutajatega nii tihedat koostööd, on neil mõjutajate määradest tugev arusaam. Samuti saavad nad aidata klientidel leida fantastiline mõjutaja, jäädes oma eelarve piiresse.

Seetõttu võib teie ettevõte kaaluda sellise rentimist agency teha ära jalavaeva ja olla ühenduslüliks teie ja teie ettevõtte palgatud mõjutajate vahel. Siiski on mõistlik teha üks projekt ja vaadata üle selle investeeringutasuvus. agency enne kui need jäädavalt rullidele panete.

Mõjutajate turunduse eesmärgid

Summa, mille peaksite mõjutajate turundusele eraldama, määravad peamiselt eesmärgid, mida soovite oma mõjutajate turunduskampaaniatega saavutada, ja strateegiad, mida nende saavutamiseks rakendate. 

Mõned ühised eesmärgid hõlmavad brändi eksponeerimise suurendamist, sotsiaalse kaasatuse suurendamist ja müügi suurendamist. Kui olete oma eesmärgid seadnud ja strateegia välja töötanud, on teil parem positsioon, et avastada mõjutajaid, kes suudavad teie nõudmistele vastata, jäädes samal ajal teie eelarve piiresse.

Keskenduge joondamisele

Eelistage mõjutajaid, kes resoneerivad teie brändi, valdkonna ja sihtrühmaga. Kuigi jälgijate arv võib tunduda ahvatlev, on eduka kampaania jaoks ülioluline seada esikohale teie brändi identiteedi, valdkonna ja sihtrühmaga kokku puutuvad mõjutajad.

Mõjutajad loovad kogukondi ühiste huvide ümber. Partnerlus mõjutajaga, kelle vaatajaskond ühtib teie omaga, suurendab nende olemasolevat usaldust ja usaldusväärsust. Nende toetusel on suurem kaal, mis toob kaasa suurema seotuse ja potentsiaalsed konversioonid.

Mõjutajad, kelle nišipublik on teie sihtturuga kooskõlas, tekitavad tõenäolisemalt tõelist huvi ja kaasatust. Nende sisu resoneerib kogukonnaga, kes on teie brändi sõnumile juba vastuvõtlik. Näiteks jätkusuutlik rõivabränd, mis teeb koostööd keskkonnateadliku moemõjutajaga, jõuaks väga asjakohase vaatajaskonnani.

Kaaluge mikromõjutajaid

Uuringud näitavad järjekindlalt, et mikromõjutajad sageli tekitada suuremat kaasatust (meeldimised, kommentaarid, jagamised) võrreldes megamõjutajatega. Nende väiksemad ja rohkem kaasatud kogukonnad soodustavad sügavamaid sidemeid, mille tulemuseks on brändi parem vastuvõtt.

Mikromõjutajad maksavad tavaliselt vähem kui nende makromõjutajad. See võimaldab teil oma turunduseelarvet veelgi laiendada ja potentsiaalselt koostööd teha mitme mikromõjutajaga, jõudes oma nišis laiema sihtrühmani.

Sageli on nad spetsialiseerunud konkreetsetele niššidele. Partnerlus mikromõjutajaga, kes teenindab teie täpset sihtrühma, võimaldab sihipärasemat lähenemist ja potentsiaalselt kõrgemaid konversioonimäärasid.

Eelarvesõbralikud strateegiad: mõjutajate turunduskulude optimeerimine

Saadaval on mitu mõjutajate turundusplatvormi, mis aitavad teil oma ettevõtte mõjutajaid leida. Näiteks on neid palju free Saadaval on mõjutajate turundustööriistad, mis aitavad ettevõtetel otsinguparameetrite alusel mõjutada mõjutajaid.

Mõjutajatega ühenduse loomiseks on mitu platvormi, aga milline neist sobib sulle? Mõjutajate turundusplatvormi valimisel on oluline arvestada järgmiste asjadega:

• Eesmärgid – Mida te oma mõjutajaturunduskampaaniaga saavutada soovite? Kui soovite suurendada bränditeadlikkust, peaksite valima platvormi, millel on lai haare. Kui soovite müüki suurendada, peaksite valima platvormi, millel on tugev mõjutajavõrgustik ja tööriistad konversioonide jälgimiseks.
• Eelarve – Kui palju olete nõus oma mõjutajaturunduskampaaniale kulutama? Mõned platvormid küsivad kuutasu, teised aga võtavad protsendi teie eelarvest.
• publik – Kes on teie sihtrühm? Veenduge, et teie valitud platvormil oleks mõjutajate võrgustik, mis jõuab teie sihtrühmani. Sihtrühma sobimatus võib kaasa tuua tõsise eelarve raiskamise. 
• Väärtuspakkumine: Edastage mõjutajatele pakutavat väärtust lisaks tasule. See võib olla tootenäidised, varajane juurdepääs või brändiga seostamine, et meelitada ligi kaasatud partnereid, kes teie brändi usuvad.
• Sisu ümberpaigutamine: Innusta mõjutajaid looma sisu vormingutes, mida saab erinevatel platvormidel ümber kujundada (nt blogipostitused Instagrami subtiitritest). See maksimeerib ulatust ilma täiendavate sisuloomekuludeta.
• Pikaajalised partnerlussuhted: Pikaajaliste suhete loomine mõjutajatega suurendab usaldust ja võimaldab nende sisuga brändi sügavamalt integreerida. Leppige kokku madalamate tariifide üle püsiva koostöö jaoks, mis tagab järjepideva brändisõnumi.
• Vahetuslepingud: Avasta pakkumine free tooteid või teenuseid vastutasuks mõjutaja reklaamimise eest. See võib olla vastastikku kasulik, eriti väiksematele kaubamärkidele või alustavatele ettevõtetele, kes soovivad saada nähtavust.

Näiteks üks populaarne mõjutajate turundusplatvorm on BuzzSumo. BuzzSumo võimaldab teil leida oma valdkonnast mõjutajaid, jälgida nende tegevust ja näha, kuidas nad on seotud teiste mõjutajatega. See aitab tuvastada teie valdkonna võtmeisikuid ja mõista, kuidas nendeni kõige paremini jõuda.

Teine populaarne mõjutajate turundusplatvorm on IZEA (varem tuntud kui TapImõju). 

IZEA on mõjutajate turg, mis keskendub brändide ühendamisele kvaliteetset sisu loovate mõjutajatega. Samuti pakuvad nad palju tööriistu, mis aitavad teil oma kampaaniate edukust mõõta.

Olenemata sellest, millise platvormi valite, on oluline uurida ja valida endale sobiv.

Pakke It Up

Efektiivne mõjutaja turundusstrateegia ei pea olema kallis. Saate oma eelarve piires mõjutajad kiiresti tuvastada ja kasutada nende oskusi oma mõjutajaturunduse eesmärkide saavutamiseks. Oluline on mõista, kuidas määrata mõjutajate määrasid ja maksta nende teenuste eest mõistlikku tasu.

Kasutage standardset mikromõjutajate hinnakaarti, et saada üldine hinnang, kui palju peaksite mõjutajale nende teenuste eest maksma. Seejärel kaaluge muid aspekte ja lisage lõpphinna saamiseks lisad.

Üks nõuanne on olla läbirääkimistel mõjutajate hindadega paindlik. Ära seo end ühe kindla summaga, vaid jäta veidi paindlikkust.

Kuna teie bränd tulevikus laieneb, võib mõjutajatega suhtlemine ja juhtimine muutuda väga keeruliseks.

Kui vajate sotsiaalmeedia turundusega seotud tuge, registreeruge Predis.ai, ja aitame teie mõjutajaturunduskampaaniaid edukaks muuta. Jälgige kindlasti meie ajaveebi, et saada rohkem näpunäiteid ja strateegiaid selle kohta, kuidas luua tõhus mõjutaja turundusstrateegia ja kiirendada oma ettevõtte kasvu. 

FAQ:

seotud artiklid

Kuidas leida oma ettevõtte jaoks kohalikke Instagrami mõjutajaid?

Kuidas Instagramis mõjutajaid otsida?