Sul võib olla parim reklaamkoopia, vapustavad visuaalid ja kaunis jutuvestmisaspekt teie reklaamis, kuid ilma hea CTAta läheb kõik see pingutus asjata. Niisiis, siin on meie juhend, kuidas kirjutada CTA, mis teie vaatajaskonda absoluutselt pimestab.
Nii et ilma liiga palju aega raiskamata, asugem põhjalike detailide juurde!
Mis on üleskutse tegevusele (CTA) ja miks see oluline on?
Kas olete kunagi displeireklaami vaadates näinud sõnu „Broneeri kohe!” või "Osta kohe!" kuulutuse peal? See on täpselt see, mida CTA on – hoolikalt kureeritud nupp, mis suunab lugejat peenelt teisendusprotsessi järgmise sammu poole.
CTA-d aitavad lugejaid müügilehtrisse tuua ja uusi tarbijaid teie kaubamärgist teadvustada. Niisiis, kuidas CTA-d kirjutada?
Teie CTA peab olema piisavalt kaasahaarav ja haarav, et lugejad tahaksid teie kaubamärgi kohta rohkem teada saada. Selleks peate mõistma, mis paneb nad klõpsama.
Kuid ärge muretsege, siin me anname teile 11 parimat näpunäidet luua CTA, mis inspireerib inimesi ostma. Nii et loe edasi.
Üksteist parimat tava teisendava CTA loomiseks
1. Mängige visuaalsete elementidega
CTA puhul on prognoositavus ja hea nähtavus väga olulised. Mõne lihtsa visuaalse elemendi abil saate hõlpsasti oma CTA-le tähelepanu juhtida. Siin on mõned põhimõtted, mida CTA nupu loomisel meeles pidada.
- Kasutage kontrastseid värve et nupp ülejäänud reklaamist eristuks. Kuid ärge kasutage värvi, mis võib kogu teie disaini halvaks muuta. Kahtluse korral kasutage värviline ratas et tuvastada teie kujundusele kõige paremini sobivad värvid.
- Tehke CTA nupp näevad välja nagu klõpsatav nupp. See hoiab ära CTA ühinemise ülejäänud kujundusega.
- Kirjutama paar rida CTA peal või all et aidata lugejal mõista, mida ta nupule klõpsates võidab. See on lisastiimul ja paneb inimesed klõpsama.
- A/B testib teie reklaame, et veenduda, milline vorming toob kõige rohkem konversioone.
- Tavaliselt loeme vasakult paremale ja ülalt alla. Seetõttu mainides väärtus ettepanek üleval ja asetades CTA nupp allosas võib olla suurepärane loogika inimeste konversiooni muutmiseks. (Märkus: sellest reeglist on alati erandeid, nii et mõelge välja, mis teie vaatajaskonda paneb)
2. Selgitage välja oma vaatajaskonna kavatsused
Enne kui küsite, kuidas kirjutada head CTA-d, peaksite küsima midagi muud.
Mis on teie publiku lõppeesmärk?
Mis aitab nende otsest probleemi lahendada?
Sellele küsimusele vastuse teadmine võib teie displeireklaami CTA loomisel mängida keskset rolli.
Näiteks kui teie vaatajaskond soovib oma kahjuriprobleemi lahendada, kuvatakse reklaam teemal „Kuidas hoida oma maja kahjurit. Free?” CTA-ga, mis palub neil „e-raamat alla laadida”, ei pruugi olla mõtet.
Teisest küljest on reklaam tõrjevahendi ostmise kohta, mis hävitab kahjurid paari päeva jooksul koos CTA-ga, mis ütleb: "Hakka kahjuriksfree 2 päevaga” võib neid intrigeerida.
Seetõttu peate mõista oma publikut sisse ja välja, kui soovite luua CTA, mis paneb need teisendama.
3. Öelge neile järgmine samm
Selle asemel, et kasutada üldisi CTA-sid, nagu „Liitu kohe” või „Klõpsake siin”, olge teadlik sellest, mida kasutajad saavad teie CTA-ga suhtlemisel.
Rääkides neile, mida nad saavad võivad olla inimestele suureks motivaatoriks suhtlemiseks.
Näiteks CTA asemel, mis ütleb „Proovi kohe”, võite öelda „Proovige kohe tootlikkuse rakendust”. See annab kasutajale teada, millel ta klõpsab, ja on teadlik sellest, mida ta sellest tehingust saab.
revamp Teie displeireklaamid⚡️
Tehke tehisintellekti jaoks optimeeritud displeireklaamidega kõrgem ROI
TRY eest FREE
4. Isikupärastamine on võti
Nagu iga teinegi teie sisu toota, peab teie reklaam olema isiklikult võrreldav oma publik. Seda ei tohiks aga ülipersonaliseeritud, muutes selle klõpsatavaks vaid väikese osa jaoks teie sihttarbijatest.
Siin on nipp leida tasakaal, mis meeldib suurele inimrühmale ja paneb nad siiski end sellega seotuna tundma. See omakorda tekitab nendes soovi suhelda.
Statista on selle tuvastanud 95% turundajatest nõustusid, et nende isikupärastamise strateegia on osutunud edukaks, mis on veelgi enam põhjust anda kasutajatele isikupära.
Et isikupärastada oma reklaame maksimaalse mõju saavutamiseks tuleb põhjalikult uurida mõnda tegurit, näiteks:
- Ostja teekonna etapp
- Teie vaatajaskonna potentsiaalne mitmekesisus
- Teie kampaania lõppeesmärk
Dünaamilised reklaamid on suurepärane viis tagada, et mitmekesine vaatajaskond saaks nende segmendile vastavaid kohandatud sõnumeid.
5. Kasutage esimese isiku keelt
CTA-de kirjutamine, et tunnen end otsevestlusena on suurepärane viis inimesi reklaamiga ühenduse loomiseks. Ja see omakorda tekitab soovi reklaamiga suhelda.
Näiteks võite selle asemel, et kasutada üldist CTA-d, nagu „Lisateave”, öelda midagi sellist, nagu „Ma tahan rohkem teada”. See on veel üks isikupärastamise kiht, mille saate oma reklaamidele lisada.
6. Vaata kogu pilti
Kui kasutate üldisi CTA-sid, nagu „Loe edasi”, saate kindlasti rohkem klikke ja seotust, kuna need on mõeldud laiale hulgale vaatajaskondadele. See on kindel märk huvist, kuid kui külastajad veebisaidile sisenevad, kas nad teevad konversiooni?
Kas nad registreeruvad teie uudiskirja saamiseks? Või ostate oma toote?
Kui seda ei juhtu, pole reklaam teie strateegia jaoks nii tõhus olnud. Seetõttu pidage meeles, arvutage lõplik meetermõõdustik nagu registreerumised või ostud ja korreleerida seda koos reklaami klikkimise määraga et vaadake, kui edukas teie reklaam oli.
7. CTA Reklaam hoiab kasutaja seotuna
Enamik inimesi, kes võtavad teie displeireklaami teadmiseks, näevad teie CTA-d. Kuna CTA on see, mis paistab silma kauni kujunduse ja intrigeerivate sõnastustega.
Mis siis, kui lisame rohkem CTA-sid? Mida rohkem, seda uhkem, eks? Vale!
Kui lisate oma reklaami rohkem kui ühe CTA, paned kasutaja oma tähelepanu kahe valdkonna vahel jagama, mis ajab nad segadusse ja takistab neil teie reklaamiga suhelda. Niisiis, pidage kinni ühest CTA-st reklaami kohta.
8. Kutsuge esile emotsioone
Nagu iga hea sisu, mõnikord isegi rohkem kui muu sisu, peavad CTA-d kutsuma esile emotsioone. Kuna need on ainulaadne sisuliin, mis jääb teie sihtrühma ja teie ettevõtte vahele, peab see emotsioon olema piisavalt tugev, et kasutaja tahaks nendega suhelda.
Näiteks võiks öelda, "Tellige kohe, et saada free saatmine”, mis võib tekitada FOMO tunnet ja tekitavad neis soovi ostu sooritada.
Nutikamad tehisintellekti displeireklaamid🔥
Automatiseerige ja skaleerige displeireklaame tehisintellekti täpsusega
PROOVIGE NÜÜD
9. Lihtsus on õige tee
Kas tead, mida lugejad kõige rohkem vihkavad? Pikad ja keerulised registreerumis- ja ostuprotsessid.
Seega on parim viis tekitada neis ostusoovi või teie ettevõtte kohta lisateavet protsessi lihtsustada. Kui saavad mõne klõpsuga väärtust saada, siis on nad rohkem valmis teie CTA-ga jätkama.
Kui teie CTA annab mõista, et selle nupu taga olev protsess on lihtne ega võta palju aega, on see boonus.
Näiteks võite öelda: "Tooge mu toit kohale 10 minutiga", andmaks peent vihjet protsessi lihtsale ja kergele.
10. Lühike ja armas
See on asjata. Plokipikkune CTA ei ole hea viis publiku tähelepanu kogumiseks ja hoidmiseks. Niisiis, pidage kinni piisavalt väikestest CTA-dest hoida neid kaasatuna, kuid piisavalt kaua, et anda edasi reklaamiga suhtlemisest saadavat väärtust.
Otsige mõjukaid sõnu, mis panevad inimesi tegutsema.
11. Eputage oma eduga
Oma iseloomustuste näitamine on suurepärane võimalus koguda sotsiaalseid tõendeid ja panna inimesi teie tootesse uskuma. Kui näitate, mida teised kliendid teie toote kohta jagavad, selle asemel, et omale sarvi lüüa, tunneb lugeja rohkem kalduvust seda uskuda.
Näiteks võite öelda: "Liituge meie 500+ õnneliku kliendiga" ja voila, nüüd teab teie lugeja, et teie toode on garanteeritud.
Viis näidet hästi toimivatest CTA-dest:
Olgu, nüüd teate, kuidas CTA-sid kirjutada. Järgmisena uurime juba turul olevaid uuenduslikke CTA-sid ja lahkame, mille poolest need ülejäänutest erinevad.
1. Müügiesindus
„Vaata, miks mitte” ei ole teie tavapärane CTA. See on uuenduslik, kergesti mõistetav ja mis kõige tähtsam - lihtne. CTA hoiab intriigi paigal ja tekitab inimestes soovi klõpsata. Lõppude lõpuks tahate teada, miks teie enesestrateegia ei vähenda kulusid, eks?
2 Walmart
See on veel üks suurepärane CTA näide Walmartist. Lihtsa "Open Flyeri" CTA-ga on neil õnnestunud kutsuda esile FOMO ja oma kasutajate uudishimu. Selge lisaväärtus, et selle flaieri nägemine aitab teil toidukaupadelt raha säästa, on selgelt väljendatud, mistõttu on see suurepärane CTA näide.
3. General Motors
Kui olete autohuviline, olete võib-olla vähemalt nendel saitidel auto ehitanud ja kohandanud. Ja isegi kui te pole suur fänn, tunnete kindlasti vähimatki uudishimu, et seda korra vaadata. Seega peate sellel CTA-l klõpsama, mis muudab selle vastupandamatuks. Dünaamilised elemendid mängivad samuti suurt rolli selle üldise reklaami väga köitvaks muutmisel.
4. Ford Motor Company
Pakkumised on kurikuulsad, kuna need kehtivad vaid piiratud aja jooksul, mistõttu on CTA ajatundlik. Selliste CTA-de kasutamisel tekitate lugejates tahtmatult FOMO-tunde, mis paneb nad tootega tutvuma isegi siis, kui nad seda kohe ei vaja.
5.Adobe
Stiimul lisatakse otse CTA-sse. Nad on käsitlenud professionaalide tavalist probleemi ja muutnud selle oma ainulaadseks müügiargumendiks, mida kirjeldatakse üksikasjalikult CTA kohal. Lisaks annavad nad CTA-s täiendava eelise (a free versioon), mis teeb pakkumise lugejale palju magusamaks.
Järeldus
CTA kirjutamine on kunst, ning selle kunsti vastupandamatuks muutmine on viis panna rohkem inimesi klikkima, konversiooni tegema ja klientideks saama. CTA kirjutamisel pidage meeles ülalpool kirjeldatud põhimõtteid, mis tagavad, et loote CTA, mis annab tulemusi. Lisaks suurepärasele CTA-le, kui luua dünaamiline ja kaasahaarav displeireklaam, siis kottite kliente kindlasti vasakule ja paremale.
KKK:
Kutse tegevusele annab kasutajale teada, kuidas pärast reklaami nägemist edasi toimida. See võib hõlmata mitmesuguseid toiminguid, nagu uudiskirja tellimine, toote ostmine või konsultatsioonikõne broneerimine. Seda nuppu tähistab tavaliselt „Osta kohe” või „Alusta”.
CTA kirjutamist alustades tuleks arvestada oma ärieesmärgiga ja konversioonitoiminguga, mida loodad reklaamiga saavutada. Kui lõppeesmärk on lõplikult saavutatud, saate nüüd luua mõjuva CTA, kasutades järgmisi taktikaid.
1. Kasutage lihtsaid ja lühikesi CTA-sid.
2. Kasutage visuaalseid elemente, et teie CTA silma paistaks.
3. Looge emotsioonitunne (kiireloomulisus, FOMO jne).
4. Andke pakutav väärtus kohe edasi.
5. Testige A/B-test erinevat CTA-d, et välja selgitada, mis teie reklaami jaoks kõige paremini sobib.
Saate jälgida oma reklaamide läbiklõpsamissagedust ja viidata sellele oma lõppeesmärgiga seotud võtmetoimivuse indikaatoriga (KPI). Näiteks kui reklaam on keskendunud uudiskirjaga liitujate arvu suurendamisele, saate kontrollida, kui palju inimesi teie CTA-nupul klõpsab ja kui palju edukaid uudiskirjaga liitumisi selle reklaami kaudu saate. Nii saate visualiseerida, kui tõhus see CTA on.
