Kuidas kasutada nappust ja pakilisust Instagrami reklaamides? Juhend

Kas olete kunagi klõpsanud nupul „Osta kohe” lihtsalt sellepärast, et see hakkas välja müüma? Või tormanud haarama pakkumist, mis lõppes mõne tunni pärast? See on asjade jõud. nappus ja pakilisus Tööl! Turundajate parimad tööriistad kiirete otsuste tegemiseks on need kaks psühholoogilist päästikut. Õigesti kasutades suurendavad need klikkide ja konversioonide arvu. Teie reklaam peab Instagrami tähelepanupuudulikkuse voos, kus kasutajad kiiresti kerivad, kiiresti tähelepanu köitma ja tegutsema innustama. Seal saab rakendada nappuse ja pakilisuse turundustaktikat. Selles kiirjuhendis selgitame, kuidas kasutada nappust ja pakilisust Instagrami reklaamides paremate tulemuste saavutamiseks.

Kuidas nappuse ja kiireloomulisuse turundus mõjutab Instagrami reklaame?

Käitumispsühholoogia toetab nappust ja pakilisust ning ei ole ainult turundustehnikad. Meie, inimesed, tahame seda, mida on raske saada. See iha suureneb kui arvame, et võimalus libiseb käest. Puudus tähistab a toote piiratud saadavus, samas kui kiireloomulisus näitab selle piiratud aeg.

Nad võtavad tööle FOMO ja kaotusekartus, et inimesed tegutseksid kiiremini ja väldiksid kahetsust. Need kõrvaldavad kõhklused ja suurendavad kohest konversiooni.

Nappuse ja kiireloomulisuse turundus: mis vahe neil on?

Kuigi need käivad sageli käsikäes, toimivad nappus ja pakilisus erinevalt.

Puudus	Kiireloomulisus
Viitab piiratud ajale	Viitab piiratud ajale
Näide: „Ainult 5 eset alles”	Näide: „Pakkumine lõpeb 1 tunni pärast”
Loob väärtust eksklusiivsuse kaudu	Säde viivitamatu tegutsemise

Nende kahe erinevuse mõistmine aitab teil neid kahte väga tõhusalt kombineerida. Näiteks piiratud koguses ja ainult 48 tundi saadaval olev toode kasutab ära nappust ja kiireloomulisust. See aitab mõju kahekordistada.

Siin on mõned näidis-, nappuse- ja pakilisusekampaania ideed, mida saate kasutada:

Kiireloomuliste reklaamide näited	Nappuse reklaami näited
Välkmüük käib – täna 50% soodsam!	Müü piiratud väljaandega tooteid – valmistatud ainult 100 karpi!
Pühadepakkumine – küberesmaspäeva pakkumine lõpeb peagi!	Kohtade arv üritusel on piiratud – ainult 5 kohta saadaval!
Ürituse registreerimine – Registreerimine lõpeb täna!	Kui toote laoseis hakkab otsa saama – alles on 2!
Piiratud boonuse pakkumine – Hankige free kõigi tänaste ostude saatmine	Eksklusiivsetest pakkumistest rääkides – eripakkumised e-posti tellijatele!
Uue toote turuletoomine – varajase linnu soodustus lõpeb 2 tunni pärast!	Uute toodete prooviversioon – saadaval piiratud koguses

Miks kasutada Instagramis nappust ja kiireloomulisust?

Instagram põhineb kohesuse põhimõttel. Selle lood Reelsja kiiresti liikuv voog muudavad selle koha sobivaks lühikesteks tähelepanuhoogudeks. Seepärast täiendavad nappus ja pakilisus siin teineteist suurepäraselt.

• Nappus suurendab teie kauba või teenuse nähtavat väärtust.
• „Urgenti” loob tiksuva kella, mis sunnib kasutajaid tegutsema.
• Mõlemad aitavad teie reklaamil olla tegutsemisaldisem ja CTA ole parem.

Kasutajad peatavad kerimise ja suhtlevad tõenäolisemalt, kui nad satuvad piiratud aja pakkumine või toode, mis on kohe-kohe välja müümas.

Nappuse tüübid Instagrami reklaamide jaoks

Uurime Instagrami reklaamides kasutatavaid nappuse vorme: 

1. Koguse nappus

• Kui sa juhid tähelepanu sellele, et on vaid üks laos on vähe asju alles, tunnevad inimesed tavaliselt vajadust kiiresti tegutseda või võivad nad head tooted kaotada. 
• See strateegia toimib e-kaubanduses tõesti hästi koos silmatorkavate piltidega.
• Näiteks kui näitate koguselist puudujääki selliste terminitega nagu „Ainult 3 kapuutsiga dressipluusi suuruses M on alles – osta enne, kui need otsa saavad!“Inimesed tormavad asju ostma ja kogema FOMO.

2. Eksklusiivne juurdepääs

• See hõlmab saadavuse piiramist selle põhjal, kes pakkumise vastu võtab. 
• Saate luua varajase tellija allahindlused, VIP-nimekirjadvõi kutsetega eripakkumisi.
• Siin on mõned näited fraasidest, mida saate oma reklaami koopiaVarajane juurdepääs on reserveeritud jälgijatele, ostlemiseks saatke meile otseteade sõnaga "VIP".

 3. Piiratud väljaanded

• Piiratud tootmisega toote pakkumine suurendab selle ainulaadsust, olgu selleks siis hooajaline toode, ühekordne koostöö või käsitööese.
• Näiteks „Piiratud väljaanne – ainult 100 ühikut üle maailma.“

Instagrami reklaamide kiireloomulisuse tüübid

Erinevat tüüpi kiireloomulisus Instagrami reklaamides:

1. Pakkumised, mis aeguvad peagi

• See on üks kiirustamise tüüp, mida inimesed palju kasutavad. Inimesed on rohkem pigem ostavad nüüd kui hiljem sest need pakkumised lõpevad varsti.
• "Välkmüük!"" on näide.
• Teine näide: 40% allahindlus lõpeb täna südaööl.

2. Peagi lõppevad allahindlused

• Kui see on seotud loenduriga või kiirustamisteemaline üleskutse tegutseda, see toimib hästi.
• Ütle midagi sellist nagu: „Säästa 25% koodiga SPRING25 enne kella 6.“

3. Ürituste tähtajad

• See on suurepärane otseülekannete jaoks, veebiseminarid ja pühadeaegsed allahindlused. 
• Instagrami lugudes tagasilugemise kellad saab kolimisaja silmapaistvaks muuta.
• "Veebiseminar algab kolme tunni pärast; kohti on jäänud vaid paar," näiteks.

Samm-sammult juhend reklaamikampaanias nappuse lisamiseks

1. Otsustama mis on piiratud. See võib olla laoseis, juurdepääs või tootmismaht.
2. Kirjutage selgelt koopia märgib piiranguSellised fraasid nagu „Ainult 5 alles” või „Piiratud esimese 50 ostjaga” toimivad hästi.
3. Kasutage nappuse rõhutamiseks visuaale –paksud fondid, punased pealiskihidvõi laost otsa saanud batooni.
4. Veendu, et sinu üleskutse tegutseda oleks kooskõlas pakilisusega. Kasuta selliseid fraase nagu „Haara endale kohe“ või „Enne kui see on läinud“.
5. Lingi maandumislehele mis vastab reklaami sõnumile ja pakilisusele. Üleminek peab tunduma järjepidev.

Samm-sammult juhend reklaamikampaania kiireloomulisuse lisamiseks

1. Valige tähtaeg see on loogiline – tund, 24 tundi või nädala lõpuks.
2. Kasutage IInstagrami loenduri kleebis lugudes visuaalselt survet lisada.
3. Lisa nii pealkirja kui ka pildiallkirja pakilisusele tuginev tekst.
4. Ühenda sõnumid koos ajatundlik üleskutse tegutsemiseks nagu “Osta enne, kui aeg otsa saab. "
5. Jälgi tulemusi ja kohanda ajastust, et näha, mis annab parima vastuse.

Päris brändinäited, mis taktikat tabasid

1. Jõusaal jooksis 24 tundiPimendav allahindlus„julgete pealkirjade ja tiksuvate taimeritega“, tekitades viirusliku hulluse, mis müüs tooted tundidega läbi.
2. Sephora kasutasid oma Instagrami ostureklaamides reaalajas laoseisu värskendusi, näiteks „Ainult 2 laos alles”, soodustades impulssostude tegemist.
3. Airbnb kogemused näitab selliseid sõnumeid nagu „Täna 3 korda broneeritud” ja „Ainult 1 koht alles”, et avaldada brauseritele peenelt survet broneeringuid kinnitada.

Need brändid kasutasid nutikalt nappuse ja pakilisuse segu, kõlamata rämpsposti või sunniviisiliselt.

Näpunäited nappuse ja kiireloomulisuse turunduse kasutamiseks Instagrami reklaamides

Kuigi nappus ja pakilisus teevad imesid, võib nende väärkasutamine tagasilöögi anda.

• Mitte kunagi loo võlts kiireloomulisusKui kasutajad leiavad teie reklaamis teksti „ainult 2 tk alles“, aga teie veebisaidil on tekst „laos“, kaotavad nad kiiresti usalduse.
• Väldi jooksmist järjestikused kiireloomulised kampaaniadvõi inimesed muutuvad teie taktika suhtes tuimaks.
• Ole läbipaistev ja aus – nappus peaks põhinema tegelikel piiridel, mitte kunstlikul survel.

Nappuse ja pakilisuse efektide loomise tööriistad

• CanvaKujundage kiireloomulisusel põhinevaid reklaame taimerite ja paksude pealiskihtidega.
• Instagrami loendurikleebised: Loo lugudega elevust.
• ClickFunnels / UnbounceLisage maandumislehtedele loendurid – lihtsalt arvestage kindlasti ClickFunnelsi hinnakujundus kui te eelarvestate premium funktsioone.
• ManyChatSuure kaasatuse saavutamiseks saatke Instagrami otsesõnumite kaudu ajaliselt piiratud pakkumisi.

Need tööriistad saavad teie sõnumit visuaalselt tugevdada, aidates teie reklaamil küllastunud voos silma paista.

A/B-testimine nappuse ja kiireloomulisuse sõnumite edastamiseks

A / B testimine on võtmetähtsusega, et välja selgitada, mis teie sihtrühmale kõnetab. Proovige:

• Käivita kaks reklaami – üks 2-tunnise ja teine ​​24-tunnise aknaga – ja vaata, kumb toimib paremini.
• Pealkirjade, näiteks „Ainult 3 alles” ja „Allahindlus lõpeb varsti”, võrdlus.
• Jälgige mõõdikuid nagu CTR, konversioonimäär ja põrkemäär oma strateegia täiustamiseks.
• Vaadates, kumb toon paremini toimib: „Kiirusta – piiratud koguses kaupa saadaval“ või „Viimane võimalus – osta enne, kui kaupa on otsas“.
• Visuaalne disain, näiteks loendurite või kiireloomulisusele vihjava teksti lisamine, ajendab kasutajat lingile klõpsama.

Isegi väikesed muudatused kiireloomulisuse sõnastuses võivad kasutajate käitumist oluliselt muuta.

Levinud vead, mis võivad selle strateegia tagasilöögi anda

Nappuse ja pakilisuse kasutamisel tuleb silmas pidada õrna piiri. Kui sellest üle lähed, võidakse sind pidada petturiks ja pakkumist võidakse pidada ebasiiraks. Selle vältimiseks vaatame mõningaid levinud vigu, mida inimesed teevad:

• Ära kasuta nappuse ja pakilisuse mõisteid ilma, et need oleksid tõesed.
• Kasutage müüki ainult piiratud aja jooksul, et seda saaks pidada ehtsaks
• Kasutage taimereid, hüpikaknaid ja märguandeid säästlikult, et teie sihtrühm ei tunneks end valiku tegemisel survestatuna.
• 80% allahindluse pakkumine kohe algusest peale tekitab inimestes tunde, et teie toode võib olla halvema kvaliteediga
• Pea kinni tähtaegadest ja lõpeta pakkumised siis, kui sa lubasid, et lõpetad. Ära pikenda pakkumisi pidevalt.

Järeldus

Nappuse ja pakilisuse turundus ei ole trikid – need on tõestatud psühholoogilised päästikud, mis eetiliselt ja loominguliselt kasutades võivad muuta teie Instagrami reklaamid kõrge konversioonimääraga kampaaniateks. Olenemata sellest, kas korraldate välkmüüki, toote turule piiratud tiraažiga toodet või täidate istekohti otseüritusel, võib nende elementide lisamine teie reklaamidesse oluliselt suurendada kaasatust ja tulu.

Alusta väikeselt, testi sageli ja keskendu sellele, et kasutajakogemus oleks aus ja põnev. Peamine on luua tõelist väärtust, õhutades samal ajal oma publikut tegutsema – enne kui on liiga hilja.

KKK