Kuidas jälgida reklaamieelarvet, et tagada maksimaalne investeeringutasuvus?

"Andmeteta turundamine on nagu suletud silmadega sõitmine," nagu Dan Zarrella targalt öeldud. 

Kallate reklaamidesse raha, kuid peate teadma, kas need jõuavad õigete inimesteni või, mis veelgi hullem, kas nad töötavad. Tänapäeval muutuvad trendid kiiremini kui kunagi varem ja oletused lihtsalt ei vähenda seda.

Seetõttu mõistsid turundusspetsialistid, et vaja on liikuda andmepõhise turunduse suunas. Nad mõistavad andmete võimsust oma reklaamikulude jälgimisel ja kampaaniate optimeerimisel. 

See üleminek andmepõhisele turundusele annab teile tööriistad reklaamieelarvete jälgimiseks. Andmete abil saate muuta oma turundustegevust. Nendest saavad laserfookusega masinad, mis toovad investeeringutasuvust.

Nii et olge valmis avama tõhusa reklaamikulude jälgimise saladusi. See juhend süveneb olulistesse mõõdikutesse ja uurib jälgimismeetodeid, et analüüsida teie toimivust nagu professionaal. 

Reklaamieelarve jälgimise tähtsus

Niisiis, miks on reklaamieelarvete jälgimine nii oluline?  

Siin on tegelikkuse kontroll: reklaamistrateegiad võivad olla keerulised. Mängus on mitu muutujat, alates kasutatavatest platvormidest kuni sihtdemograafiliseni, kellega ühendust võtate. Piisava jälgimisega on lihtsam oma kulutusi jälgida.

allikas

Siin on mõned kaalukad põhjused, miks reklaamikulude jälgimine on kohustuslik.

1. Reklaamikulusid jälgides võite leida kohti, kus teie raha kulutatakse palju. See võimaldab teil oma jõupingutusi täpsustada ja teenida märkimisväärset kasumit.
2. Teie reklaamikulude andmed räägivad sellest, mis töötab ja mis mitte. Kasutage seda teavet oma reklaamiviisi kohta mõistlike otsuste tegemiseks.
3. Jälgige oma reklaamieelarvet, et leida valdkonnad, kus teie reklaam võiks soovitud tulemusi anda. Samuti võimaldab see kaotada raiskavad kulutused ja suunata need edukamate tehnikate juurde.
4. Reklaamikulutuste jälgimine annab ülevaate teie sihtrühmast. Need andmed hõlmavad nende tegevusi ja vastuseid teie kampaaniatele.
5. Reklaamieelarve jälgimine võimaldab teil olla trendidest ees ja muuta oma plaane konkurentsis püsimiseks.

Reklaami eelarve ja investeeringutasuvuse mõistmine

allikas

Nüüd, kui oleme tuvastanud teie reklaamieelarve jälgimise tähtsuse, uurime selle mängu kahte peamist osalist: reklaamieelarvet ja ROI-d.

Mis on reklaamieelarve?

. reklaami eelarve on raha, mille kulutate oma reklaamieesmärkide saavutamiseks. Seda rahastamist saab eraldada erinevatest allikatest. Need kanalid võivad hõlmata sotsiaalmeedia reklaame ja otsingumootoriturundust, aga ka klassikalisi vahendeid, nagu trüki- või levireklaamid.

Mis on ROI?

Investeeringutasuvus kujutab endast mõõdikut, mis võimaldab teil hinnata oma reklaamikampaaniate toimivust. Jälgides peamised tulemusnäitajad, see lihtsalt arvutab iga reklaamile kulutatud dollari eest teenitava kasumi. Jälgides peamised tulemusnäitajad, see lihtsalt arvutab välja iga reklaamile kulutatud dollari eest teenitava kasumi.

Siin on investeeringutasuvuse valemi jaotus:

ROI = (reklaamidest teenitud tulu / reklaamikulu) x 100%

Lihtsamalt öeldes, mida kõrgem on teie ROI, seda paremini teie kampaanial läheb. Hea ROI näitab, et teie reklaamid teenivad rohkem raha kui reklaami maksumus. Negatiivne ROI näitab, et kulutate rohkem, kui teenite.

Reklaamieelarve ja investeeringutasuvuse vaheline seos

Teie organisatsiooni jaoks on oluline mõista, kuidas teie reklaamikulud mõjutavad ROI-d. Kui jagate ressursse platvormide vahel, võite oodata suurepäraseid tulemusi. 

Lisaks on oma reklaami hindamine ja täiustamine ülioluline. Suurem eelarve võimaldab teil jõuda rohkemate inimesteni, suurendada kaasatust ja suurendada konversioone. Kulutused peaksid aga olema tasakaalus tulemustega. 

Lõpuks kasutage andmeid oma otsuste tegemiseks ja turu arengutele reageerimiseks. See tehnika aitab teil oma investeeringust maksimumi võtta ja säilitada järjepidevat arengut.

Peamised mõõdikud reklaamieelarve jälgimiseks

Olgu, me mõistame oma reklaamikulude jälgimise olulisust ja seost, mis sellel on ROI-ga. Uurime esmaseid andmeid, mida peaksite reklaamieelarve jälgimiseks jälgima. See statistika aitab teil oma kampaaniaid optimeerida ja saavutada märkimisväärsema investeeringutasuvuse.

Siin on mõned peamised mõõdikud, mida peaksite oma reklaamikampaaniate reklaamieelarve jälgimiseks jälgima.

1. Klikkimise määr (CTR)

CTR viitab inimeste protsendile, kes märkavad teie reklaami ja klõpsavad sellel. See näitab, kuidas teie reklaam vaatajates huvi äratab ja meelitab neid teie toote või teenuse kohta lisateabe saamiseks.

CTR = (klikkide arv) / (näitamiste arv) korrutatuna 100%

Kõrge CTR näitab, et teie reklaam on teie sihtdemograafilise teabe jaoks asjakohane ja põnev. Madal CTR võib tähendada, et peate oma sihtimist parandama või oma reklaamikoopiat ümber mõtlema.

Läbiklõpsamissageduse (CTR) näide

Kaaluge oma puhastusvahendite turustamist jätkusuutlikkuse veebisaidil (5,000 näitamist). Teie reklaam tõmbab tähelepanu, kuid ostudeni ei vii piisavalt klikke. Uurime, kuidas need andmed muudetakse ROI-ks.

• Klõpsud: 120
• Muljeid: 5,000
• Kliki hind (CPC): 0.50 $
• Klikkimissageduse (CTR) arvutamine
• CTR = (klikid / näitamised) x 100%. 
• CTR = (120 klikki / 5,000 näitamist) x 100% = 2.4%.

2. Kliki hind (CPC)

Klikkimishind (CPC) näitab kulu, mille kannate iga kord, kui kasutaja teie reklaamil klõpsab. Madal kliki hind (CPC) on efektiivse turunduseelarve määramisel ülioluline tegur, kuna see aitab maksimeerida reklaamikulude tootlust ja võimaldab eelarve piires jõuda laiema publikuni. Platvormidel, mis kasutavad klõpsutariifi (PPC) reklaamimudeleid, toimib see hästi.

Valem: CPC = (reklaamikulu kokku)/(klõpsude arv)

Madal CPC on hea, kuna see näitab, et saate õiglase reklaamikulu eest klikke. Kõrge CPC võib viidata sellele, et peate sihtrühmani jõudmiseks oma pakkumisi või sihtimist muutma.

Kaaluge oma uue orgaaniliste ilutoodete sarja otsingumootori reklaamikampaania käivitamist. Olete määranud 1,000 dollari suuruse eelarve, et meelitada ligi potentsiaalseid ostjaid, kes otsivad selliseid termineid nagu „looduslik nahahooldus” või „keskkonnasõbralik kosmeetika”. Aga kui palju maksate iga kord, kui keegi teie reklaamil klõpsab? Siin tulebki sisse kliki hind (CPC).

Kliki hinna (CPC) näide 

Kujutagem ette, et teie reklaamikampaania saab ilusektoris 400 tabamust. Siit saate teada, kuidas saate määrata oma CPC.

• Reklaami kogukulu: 1,000 $
• Klõpsude arv: 400
• CPC: (1,000 $ kogukulu) / (400 klikki) = 2.50 $ kliki kohta

Sel juhul on CPC 2.50 dollarit. See on tüüpiline CPC-vahemik iluäri jaoks otsingumootorites. See tähendab, et saate mõistliku reklaamikuluga klikke huvitatud sihtrühmalt.

3. Konversioonimäär

Konversioonimäär on inimeste protsent, kes klõpsavad teie reklaamil ja lõpetavad sihitud tegevuse. Need võivad hõlmata ostu sooritamist, uudiskirja tellimist või valge raamatu allalaadimist. See näitab teie reklaami tõhusust soovitud tulemuse saavutamisel.

Valem: konversioonimäär = (konversioonide arv)/(klõpsude arv) x 100%

Kõrge konversioonimäär näitab, et teie reklaam motiveerib vaatajaid tegema järgmist. Halb konversioonimäär eeldab sihtlehe või reklaami keele täiustamist, et see vastaks paremini kasutaja kavatsustele.

Konversioonikursi näide 

Kujutage ette, et käivitate uue toote Interneti-reklaamikampaania. Teie reklaam saab 1,000 külastust, kuid ainult 50 inimest ostavad midagi. Siit saab alguse konversioonimäär. See annab teile teada, kui suur osa klikkidest toob kaasa müügi.

• Müük (konversioonid) = 50
• Klõpsud = 1,000
• Konversioonimäär = (müükide arv) / (klõpsude arv) x 100%
• Konversioonimäär = (50/1,000) x 100% = 5%

5% konversioonimäär tähendab, et 5% teie reklaamil klikkinud inimestest said maksvad kliendid. See võib olla hea lähtepunkt, kuid reklaami ja sihtlehte optimeerides on alati arenguruumi.

4. Kulu konversiooni kohta (CPA)

CPA ületab CPC-d, näidates, kui palju maksate iga uue kliendi või müügivihje püüdmiseks oma reklaamikampaania kaudu. See on oluline näitaja reklaamieelarvete jälgimiseks. See määrab teie reklaamikampaaniate üldise tõhususe müügi või registreerumiste loomisel.

Valem: CPA = (reklaamikulu kokku) / (konversioonide arv).

Tavaliselt soovitatakse madalat CPA-d, kuna see näitab, et saate tarbijaid või müügivihjeid mõistliku kuluga. Kõrge värbamishind võib anda märku vajadusest oma sihtimisviis uuesti läbi mõelda. Teise võimalusena võite kasutajakogemuse parandamiseks oma konversioonilehtrit kohandada.

Näide konversioonihinna (CPA) kohta 

Oletame, et käivitate sotsiaalmeedia reklaamikampaania, et reklaamida oma uut spordirõivaid müüvat e-kaubanduse veebisaiti. Määrate kampaania kogueelarveks 1,000 dollarit, mille tulemuseks on 50 müüki.

CPA arvutamiseks valemi abil tehke järgmist.

• Reklaami kogukulu = 1,000 $
• Konversioonide arv (müük) = 50
• CPA = reklaami kogukulu / konversioonide arv CPA = 1,000 $ / 50 = 20 $

Selle stsenaariumi korral on teie CPA 20 dollarit. See tähendab, et iga selle sotsiaalmeedia reklaamikampaania kaudu tehtud müügi eest maksite keskmiselt 20 dollarit.

5. Reklaamikulude tasuvus (ROAS)

ROAS ületab ROI-d, võttes arvesse reklaamikuludelt teenitud tulu. See arvutab rahasumma, mille teenite iga reklaamikampaaniatele kulutatud dollari kohta.

Valem: ROAS = (reklaamidest teenitud kogutulu) / (reklaami kogukulu)

Kõrge ROAS viitab sellele, et teie reklaamid pakuvad märkimisväärset investeeringutasuvust. Madal ROAS võib viidata sellele, et peate oma jõupingutusi müügi suurendamiseks täpsustama või kasumi suurendamiseks muutma oma hinnakujundust.

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) näide 

Mõelge CPA arvutuse näitel spordivarustuse e-poele, mis viib läbi sotsiaalmeedia turunduskampaaniat.

• Reklaami kogukulu = 1,000 $
• Konversioonide arv (müük) = 50

Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) puhul peame aga arvestama müügist saadavat kogutulu. Oletame:

• Keskmine tellimuse väärtus (AOV) = 100 $ (see on sihtpubliku keskmine kulu tellimuse kohta)

Seetõttu:

• Reklaamidest teenitud kogutulu = konversioonide arv * AOV
• Reklaamidest teenitud kogutulu = 50 müüki * 100 dollarit müügi kohta = 5,000 dollarit

Nüüd saame arvutada ROAS-i:

• ROAS = reklaamidest teenitud kogutulu / reklaami kogukulu
• ROAS = 5,000 $ / 1,000 $ = 5

Selles näites on ROAS 5. See tähendab, et iga sotsiaalmeedia reklaamikampaaniale kulutatud dollari kohta teenis pood 5 dollarit tulu. ROAS-i 5 peetakse üldiselt heaks investeeringutasuvuseks e-kaubandusega tegelevatele ettevõtetele.

ROAS-i lugemiseks tehke järgmist.

• Kõrge ROAS: ROAS 5 näitab edukat kampaaniat ja märkimisväärset tulu. Pood saab oma reklaamiinvesteeringutest kasu.
• Madal ROAS: madalam ROAS võib viidata paranemisvõimalustele. Pood võib müügi suurendamiseks uurida erinevaid asju. Reklaami sihtimine, konversioonilehtri optimeerimine ja hinnastrateegia on vaid mõned aspektid, mida tuleks arvesse võtta. Kõik need taktikad võivad suurendada poe reklaamikulude tasuvust.

6. Kliendi hankimise kulu (CAC)

CAC on laiem mõõdik, mis hõlmab kõiki uue kliendi hankimisega seotud turundus- ja müügikulusid. See ulatub kaugemale reklaamikuludest, hõlmates selliseid kulusid nagu veebisaidi arendamine, sisuturundus ja müügipersonali töötasu.

Valem: CAC = (kliendi hankimise kulud kokku)/(omandatud uute klientide arv)

CAC-i mõistmine võimaldab teil hinnata oma klientide hankimise tegevuste kasumlikkust. Kõrge CAC võib hõlmata kuluefektiivsemate turundusvõtete uurimist või müügilehtri peenhäälestamist, et suurendada konversioonimäärasid.

Kliendi soetamiskulu (CAC) näide

Vahetame käike ja võtame näiteks mobiilirakenduse rakendusesiseste ostudega. Siin on potentsiaalsete klientide hankimise kulude jaotus.

• App Store'i optimeerimine (ASO): 500 dollarit kuus (jooksev kulu)
• Sotsiaalmeedia turundus: 2,000 dollarit kuus (jooksev kulu)
• Mõjutajate turunduskampaania: 10,000 XNUMX dollarit (ühekordne tasu)
• Suhtekorraldus (PR): 3,000 dollarit kuus (jooksev kulu 3 kuud)

Sarnaselt eelmisele näitele on see illustreerimise eesmärgil lihtsustatud jaotus.

Kolme kuu klientide hankimise kogukulud arvutatakse järgmiselt.

• Kliendi hankimise kulud kokku = ASO + sotsiaalmeedia turundus + mõjutajate turunduskampaania + PR (perioodil)
• Kliendi hankimise kulud kokku = 500 dollarit kuus * 3 kuud + 2,000 dollarit kuus * 3 kuud + 10,000 3,000 dollarit + 3 dollarit kuus * XNUMX kuud
• Kliendi hankimise kulud kokku = 1,500 $ + 6,000 $ + 10,000 9,000 + XNUMX $
• Kliendi hankimise kulud kokku = 26,500 XNUMX dollarit
• Oletame, et turundustegevuse tulemusel laaditi kolme kuu jooksul alla 500 uut rakendust koos rakendusesiseste ostudega.
• Omandatud uute klientide arv (koos rakendusesiseste ostudega) = 500

Nüüd saame arvutada CAC-i:

• CAC = klientide hankimise kogukulud / omandatud uute klientide arv
• CAC = 26,500 500 $ / 53 = XNUMX $

SERT-i tõlgendamine:

Mobiilirakenduse CAC 53 dollarit on positiivne näitaja. See kehtib eriti siis, kui rakendusesisesed ostud annavad kõrge keskmise sissetuleku kasutaja kohta.

Kliendi kasumlikkust saab määrata ARPU ja CAC hindamisega. Kui ARPU on palju suurem kui 53 dollarit, võib selle hinnaga tellijate hankimine olla elujõuline.

See näide näitab, kuidas CAC-i saab rakendada väljaspool tavapärast tootemüüki. Seda saab kasutada mitmesuguste ärimudelite jaoks, sealhulgas freemiumirakendused, rakendusesisesed ostud ja tellimused.

Kas teil on probleeme mobiilireklaamide tulemuste nägemisega? Predis.aimobiilireklaamide tegija saab aidata! Looge hõlpsalt tõhusaid reklaame, mis suurendavad klikke ja konversioone. Proovige järele free! "

7. Eluaegne väärtus (LTV)

LTV hindab kliendi kogutulu nende suhetest ettevõttega. See ületab ühe ostu. See arvestab korduva äritegevuse ja edasimüügi võimalustega.

LTV mõistmine aitab teil kindlaks teha, kas teie klientide hankimise kulud on jätkusuutlikud. Kõrge LTV võrreldes CAC-iga näitab tervet ärimudelit.

Eluaegse väärtuse (LTV) näide 

Uurime LTV-d, kasutades tellimiskasti teenuse näidet. Seda saame hinnata järgmiselt:

1. Keskmine klienditulu (ARPU)

Arvutage kliendi teenitud keskmine igakuine tulu. See võib hõlmata liitumistasu ja täiendavaid tooteoste karbis.

Oletame näiteks, et keskmine igakuine tulu kliendi kohta on 50 dollarit.

2. Klientide hoidmise määr

Määrake nende klientide protsent, kes uuendavad oma tellimust pärast esialgset perioodi (tavaliselt kuu).

Klientide säilitamise määr on 70%, mis tähendab, et 70% klientidest jätkab oma tellimusi pärast esimest kuud.

3. Kliendi keskmine eluiga

Hinnake kliendi teenuse tellimise keskmist kestust (kuudes).

Oletame näiteks, et kliendi keskmine eluiga on 12 kuud.

Siin on levinud lähenemisviis LTV hindamiseks.

• LTV = ARPU * keskmine kliendi eluiga * klientide säilitamise määr
• LTV = 50 dollarit kuus * 12 kuud * 70%
• LTV = 600 $ x 0.7 = 420 $

Tõlgendus

Sel juhul on arvutatud LTV 420 dollarit. See näitab, et abonemendikast võib igalt tarbijalt liikmeperioodi jooksul oodata keskmiselt 420 dollarit.

Soovitav on kõrge LTV võrreldes SERT-iga. Ettevõtte mudel on tõenäoliselt elujõuline, kui CAC on väiksem kui 420 dollarit. Ühe kliendi tulu (LTV) võib tasuda CAC-i, teenides samal ajal kasumit.

Kliendi käitumine on erinev. Seega on LTV oletatav keskmine arv. Täieliku pildi saamiseks jälgige kliendigruppe ja hinnake nende LTV-sid.

8. Muljed ja katvus

Kuvamiste arv arvestab teie reklaami kuvamise kordade arvu, olenemata sellest, kas keegi klõpsab. Katvus näitab unikaalsete inimeste arvu, kes nägid teie reklaami vähemalt korra.

Näitamised ja katvus annavad teavet teie reklaamikampaania üldise kokkupuute kohta. Kuid need peegeldavad ainult mõnikord kaasatust või tõhusust. Täieliku ülevaate saamiseks võrrelge neid mõõdikutega, nagu CTR ja konversioonimäär.

Kas teil on tunne, et teie Twitteri reklaamid ei saa teie väärilist kaasatust? Predis.aiTwitteri reklaamide tegija kujundab sihitud reklaame, mis resoneerivad teie vaatajaskonnaga ja suurendavad bränditeadlikkust. Proovige järele!

Näide ja katvuse näide 

Turustate silmapaistval fitness-veebisaidil uut treeningrakendust.

Teie bännerreklaami näidatakse kogu veebisaidil igal artiklilehel 20 korda. Kui veebisaidil on igapäevaselt 10,000 60,000 külastajat, kes näevad igaüks keskmiselt kolme artiklit, on näitamiste koguarv 20 10,000 (XNUMX näitamist lehel x kolm lehekülge külastaja kohta x XNUMX XNUMX külastust).

Kui aga need 10,000 4,000 külastajat esindavad ainult XNUMX unikaalset kasutajat (kellest mõned naasevad mitu korda), on see teie ulatus.

9. Kaasamise määr

Kaasamismäärad erinevad platvormiti, kuid tavaliselt näitavad need, kui aktiivselt kasutajad teie reklaamiga suhtlevad. See võib hõlmata käitumist, nagu meeldimised, kommentaarid, jagamised ja retweetid.

Kõrge seotuse määr näitab, et teie reklaam on seotud teie sihtdemograafilise teabega ja tekitab huvi. Madal interaktsioonimäär võib tähendada, et peate parandama oma reklaami visuaalset atraktiivsust või muutma teksti asjakohasemaks.

₹ Kaasamismäära näide

Postitate Instagrami naljaka videoreklaami kassimänguasjade ettevõtte kohta.

Video saab 10,000 1,200 vaatamist (näitamist), kuid ainult 12 meeldimist, kommentaari või jagamist. See tähendab 1,200% seotuse määra (10,000 seotust / XNUMX XNUMX näitamist). Selline kõrge kaasamismäär viitab sellele, et video on meelelahutuslik ja resoneerib kassisõpradele.

10. Põrkemäär

Põrkemäär on nende külastajate protsent, kes satuvad teie sihtlehele ilma midagi ette võtmata. Pärast teie reklaamil klõpsamist lahkuvad nad midagi tegemata.

Kõrge põrkemäär võib viidata sellele, et teie sihtleht peab vastama kasutajate ootustele või sellel peab olema selge üleskutse tegevusele. Põrkemäära jälgimine võimaldab teil optimeerida oma sihtlehte kõrgemate konversioonimäärade saavutamiseks.

Põrkemäära näide

Käitate meilikampaaniat reisiettevõtte jaoks, mis pakub nädalavahetuse puhkuseks allahindlust.

Saadate meili 5,000 tellijale ja 1,000 klõpsavad lingil, et näha täpseid asukohti. Siiski lahkub reisist 600 külastajat agencypakendeid vaatamata või nendega ühendust võtmata. See annab 60% põrkemäära (600 inimest lahkub 1,000 külastajast).

Kõrge põrkemäär võib siin viidata sellele, et meili teemarida või eelvaate tekst lubas üle luksusliku kogemuse, mida veebisaidi nädalavahetuse puhkuse valikud ei paku. Saate e-kirja täiustada, rõhutades odavaid kohti ja lisades ahvatlevaid fotosid odavatest puhkusekohtadest.

Järeldus

Reklaamieelarve jälgimiseks ja investeeringutasuvuse maksimeerimiseks on vaja andmepõhist lähenemist. See on kriitiline esimene samm: jälgige peamisi toimivusnäitajaid (KPI-sid) kogu kampaania vältel.

Need KPI-d annavad olulist teavet. Kõrge konversioonimäär näitab, et klikid muutuvad müügiks. See näitab, et teie reklaam on teie sihtdemograafilise teabe jaoks tõhus. 

Madal kliki hind (CPC) näitab, et saate klõpse mõistliku hinnaga. Lõpuks näitab positiivne reklaamikulude tasuvus (ROAS), et teie kampaania annab head investeeringutasuvust.

Neid näitajaid jälgides ja nende andmeid uurides saate oma reklaamile lähenemist pidevalt täiustada. See võimaldab sihipäraseid kohandusi, tagades, et teie reklaamikulud on keskendunud investeeringutasuvuse maksimeerimisele. 

Saate oma turundustegevuse kontrolli all hoida Predis.ai! Registreeru a free kohtuprotsess juba täna ja vaadake, milliseid erinevusi andmepõhine turundus võib teha!