Kui olete siin komistanud, mõeldes Glossier Cosmeticu tippu jõudmise saladuste üle, võtke end ette. Sellest Glossier Cosmeticsi juhtumiuuringust saate nende turundusstrateegia kohta kõike teada!
Glossier, mille asutas 2014. aastal Emily Weiss, on tänapäeval millenniumlaste seas moes. See pakub lihtsat ja ülitõhusat nahahooldust ja meiki puhta ja minimalistliku pakendiga.
Et astuda sammu edasi, on kõik Glossieri tooted dermatoloogide poolt testitud ja loodud kõikidele nahatüüpidele.
Bränd propageerib oma lähenemist loomuliku ilu ja enesehoolduse parandamisele. See on kontseptsioon, mis on tänapäeval ilutööstuses kõrgelt hinnatud.
Glossier on digitaalselt omapärane ilubränd, mis tähendab, et see sündis veebis ja tegutses peamiselt e-kaubanduse müügikanalite kaudu.
Kosmeetikaturundus sotsiaalmeedias pakub kaubamärkidele suure platvormi ja miljoneid brändi loomise võimalusi. Kuid see tähendab ka seda, et nende ülesanne on kogu müra läbi lõigata.
Nad teevad seda trendidega sammu pidades ja luues köitvat sisu, mis köidab nende vaatajaskonda koheselt.
Glossieri lähenemine digitaalse brändi loomisele ja turundusele on tipptasemel, arvestades, et ilutööstus on neil oma peopesas.
Kui otsite midagi konkreetset, ärge muretsege, me leidsime teid. Siin on teile TL:DR -
- Looge oma publikuga tugevaid sidemeid
- Turustage oma tooteid ainulaadselt
- Kasutage DTC-st parimat
- Kasutage sotsiaalmeediat strateegiliselt
- Looge mõjuv brändi kuvand
Kust see kõik alguse sai?
Glossieri asutaja Emily Weiss alustas oma teekonda ilublogijana, kui ta käivitas eduka ajaveebi "Into The Gloss".
Ta kaasas oma lugejad ja tõi välja lojaalse fännibaasi, mis aitas tal käivitada 2014. aastal alustatud äri.
Kasutades oma endisi moeassistendi oskusi ja kogemusi, keskendus Weiss Glossierile lihtsusele, enesehooldusele ja loomuliku ilu täiustamisele, selle asemel et keskenduda oma välimuse aspektide muutmisele.
Seejärel tegi ta koostööd Californias asuva keemikuga, et töötada välja Glossieri esimeste toodete partii. Nende hulka kuulusid niisutaja ja näoudu, palsam ja läbipaistev nahavärv.
Tänaseks, 2.8 miljoni Instagrami jälgija ja 1.2 miljardi dollari väärtuses hinnanguga Glossieri kataloog koosneb hoolikalt kureeritud kosmeetika- ja nahahooldustoodete valikust.
Kuigi tavaliselt väike, keskendub Glossier rohkem kvaliteedile kui kvantiteedile. Glossieri tooted ulatuvad põhitoodetest – niisutajatest, puhastusvahenditest ja seerumitest kuni trendikate meigita meigini, sealhulgas huulevärvid, põsepunad ja peitekreemid.
Mõned Glossieri populaarsemad tooted on Boy Brow kulmugeel, Milky Jelly Cleanser ja Cloud Paint põsepuna.
Glossier pakub ka lõhnaaineid, kehahooldust ja muid ilutooteid, mis on mõeldud kasutamiseks ja tõhusaks kõikidele nahatüüpidele.
Siin on mõned populaarsemad ja enim hinnatud tooted:
- Poiss Brow: hooldav pomaad kulmudele, mis lisab volüümi, ilmet ja püsivust.
- Piimjas želee puhastusvahend: Tasakaalustatud pH-ga igapäevane näopesuvahend tarretisesarnase tekstuuriga, mis eemaldab õrnalt meigi, mustuse ja rasu.
- Palsam Dotcom: Mitmeotstarbeline naha- ja huulepalsam, mis niisutab ja kaitseb kuiva, lõhenenud või ärritunud nahka.
- Futuredew: Õli-seerumi hübriid, mis annab nahale kastese sära ning aitab niisutada ja toita.
- Pilvevärv: Geel-kreemjas põsepuna, mis sulandub sujuvalt naha sisse, et anda loomulik, õhetav välimus.
- Stretch Concealer: kokkupandav, läbipaistva kuni keskmise katvusega peitekreem, mis muudab silmaalused heledamaks ja peidab plekid.
- G põlvkond: Läbipaistev matt huulepulk, mis annab huultele kerge tooni ja hägustab huulte servi loomuliku ilme saamiseks.
- Ultralip: Niisutav huulevärv, mis annab värvi ja sära.
- Super Pure seerum: Niatsiinamiidi ja tsinki sisaldav seerum, mis aitab rahustada ja rahustada ärritunud või plekkidele kalduvat nahka.
- Body Hero igapäevane täiustav kreem: Toitev kehakreem, mis aitab nahka siluda ja niisutada.
Mida saate Glossier Instagrami strateegiast õppida?
Glossieri edu võib seostada tema nutikatega turundusstrateegiatega, mille tulemuseks on lojaalsete jälgijate kaasatud kliendibaas.
Uurime, mida saavad ettevõtted Glossieri Instagrami turundusmeetodist õppida ja kuidas nad seda oma ettevõtte kasvu edendamiseks kasutavad.
1. Looge oma publikuga tugevad sidemed
Muidugi on kõige esimene samm teha saate teada oma sihtrühma. Olenemata sellest, kas olete väike või suur ettevõte, keskenduge tugeva kogukonna loomisele sotsiaalmeedia ja tarbijate tagasiside kaudu, et oma tooteid arendada ja täiustada.
See aitab luua lojaalseid vaatajaskondi ja isiklikku sidet klientidega. Mitte ainult see, vaid ka kliendid tunnevad end väärtustatuna ja volitatud, kui ilubrändid arvestavad oma panusega ja püüavad oma loomulikku ilu täiustada, selle asemel, et lihtsalt öelda, mida osta, et hea välja näha.
Weiss kasutas oma teadmisi oma Vogue'i toimetuse assistendi päevadest, et luua läbipaistev ja tõeline vestlus tarbijate ja kaubamärkide vahel.
Glossier suhtleb ka oma publikuga, mitte ainult kommentaaridele ja sõnumitele vastates ning kingitusi või üritusi korraldades, vaid ka aktiivselt publiku arvamust küsides ja neid tootmisprotsessi kaasates.
2. Turustage oma tooteid ainulaadselt
Glossieri tunnustoode on selle aroom nimega "Glossier You", mida on kirjeldatud kui ülimat isiklikku lõhna.
Nad näitavad, milliseid levinud iluprobleeme nad lahendavad, ja muudavad selle müügiargumendiks. See käib käsikäes ruumi loomisega tõeliseks tarbijate tagasisideks ja sellest parimal moel.
Näiteks kui Glossier tuli välja ühe oma enimmüüdud tootega – Milky Jelly Cleanseriga, otsustasid nad tänada kliente, kes panid unistuste toote teoks.
Läikima kirjutab oma ajaveebis: "Täna on meil väga hea meel teile ametlikult tutvustada Glossier Milky Jelly Cleanser. Selle loomine on olnud tõesti koostöö (aasta tagasi palusime teil seda teha kirjelda oma unistuste näopesu, ja sa saatsid väga palju kohale).
3. Kasutage DTC-st parimat
Üks peamisi elemente, mille eest Glossierit kiideti, on selle otse tarbijale (DTC) ärimudel, mis tähendab, et nad suudavad pakkuda konkurentsivõimelist hinda ja suuremat kontrolli kliendikogemuse üle võrreldes traditsiooniliste tavaliste jaemüüjatega.
Nad teevad seda, müües oma tooteid otse oma kliendibaasile, mitte minnes hulgi- või jaemüüjate kaudu.
See aitab neil luua klientidega tugevaid suhteid, samal ajal kui nad saavad oma demograafiasse ja andmetesse süveneda, et nad saaksid oma pakkumisi täiustada ja kohandada.
DTC-mudel on viimastel aastatel muutunud populaarseks, kuna turunduses on digitaalmeedia kasutusele võetud, mis toob kasu paljudele tööstusharudele, nagu mood, ilu, toit ja kodukaubad.
Neil on veebis tugev kohalolek ja nad keskenduvad oma klientidele sujuva ja isikupärastatud ostukogemuse pakkumisele.
4. Kasuta sotsiaalmeediat strateegiliselt
Üks suurimaid tehnikaid, mis on aidanud Glossieril kuulsust koguda, on suusõnaline levitamine. Ja seda kõike tänu tugevatele suhetele nende tarbijatega.
Nende lojaalne fännibaas kasutas kaubamärgiga räsimärke, nagu #GlossierGirls, mis pani neid nii elanikkonnas kui ka teistes ilubrändides ja -ajakirjades palju kiiremini märkama. Hiljuti on #GlossierIRL ja #glossierinthewild kogunud tähelepanu ja kaasatust.
Veel üks nende suurimaid edukaid turundusstrateegiaid on see, et nad ei tooda tooteid turule "sotsiaalmeedia mõjutajatega".
Aastal intervjuu Weiss ütles koos Kara Swisheriga tema Recode Decode'i taskuhäälingusaate eest: "Me oleme Glossieris midagi, millele oleme alati väga truuks jäänud, sest turuletoomiseelsel päeval, esimene päev, on see, et iga inimene on mõjutaja."
See on ka üks põhjusi, miks kõik Glossieri Instagrami postitused on pigem mängulised ja kõlavad väga inimlikult, mitte tüüpilise müügi- ja turunduskeelena.
Katsetage teemadega, kuid jääge oma postitusega järjekindlaks
Üks märgatav asi, mida Glossier on teinud, on katsetamine sisuga, mida nad üles laadivad – alates kingitustest, tooteteabe postitustest ja telgitagustest kuni koostööni, eelseisvate projektide postitusteni ja tarbijate arvustusteni.
Üle aasta kaasas Glossier oma postitustesse mitmeid teemasid, nagu Personal Care (puhastus, deodorandid, lõhnaained ja enesehooldustooted) ning jaemüügis hooajatoodete, tootekujunduse ja kinkimisega seotud sisu.
Viimase kolme kuu jooksul on Glossier võtnud eesmärgiks jääda järjepidevaks, kuna postitab iga päev ja lisab oma voogu kõik kolmest ühest pildist koosnevad postitused, karussellid ja videopostitused.
5. Loo mõjuv brändi kuvand
Glossieri ikooniline roosa värv ja minimalistlik pakend on teised tähelepanu köitvad omadused, mis nad varakult välja arendasid. Tuntud roosa värv muudab Glossieri äratundmise kõigile hõlpsaks.
Minimalistlik ja puhas pakend annab nii klientidele kui ka potentsiaalsetele ostjatele esteetilise rahulolu tunde.
Brändi logod, ikoonid ja kasutatud värvid loovad edasi brändi kuvandit. Kasutage õigeid lihtsaid värvikombinatsioone ja igapäevane avalikkus näeb teie brändi nägu peaaegu kõiges.
Müüge rohkem Instagrami kaudu 💰
PROOVI FREE
Jälgige oma konkurente!
Kasutamine Predis.ai, saate oma konkurentide mustritest põhjaliku ülevaate. Loomulikult määrab seotuse ka teie postituste ajastus.
Proovige Instagrami analüüsi, et saada aruandeid selle kohta, millal saate oma sihtrühma kõige paremini kaasata.
Ühekordne konkurentide analüüs ei ole aga piisavalt hea. Nagu te hästi teate, muutuvad sotsiaalmeedia sisustrateegiad vastavalt trendidele ja teemadele.
Kontrollige iga kuu, et mõista, milline on iga kuu seotus eelmise kuuga võrreldes. Ärge unustage muutusel silma peal hoida!
Pakkige see üles
Glossieri Instagrami turundusedu võib seostada mitmete teguritega, sealhulgas otse tarbijale suunatud ärimudeliga, tugeva keskendumisega kliendikogemusele ja isiklikule sidemele ning sotsiaalmeedia strateegilisele kasutamisele ja mõjutajate partnerlustele.
Brändi asutaja Emily Weiss kasutas oma kogemusi ilutööstuses, sealhulgas töötas moeassistendina ja pidas edukat ilublogi nimega "Into The Gloss".
Selle tulemusel loodi bränd, mis keskendus lihtsusele, enesehooldusele ja loomuliku ilu suurendamisele.
Kõike arvesse võttes võiksid paljud ettevõtted Glossieri edukate turundusstrateegiate vaatamisest õppida!
Alates traditsiooniliste reklaamimeetodite asemel lugude jutustamise rõhutamisest kuni suurte investeeringuteni kasutajakogemusse ja kaasamisse – on selgelt palju kasvuruumi, kui soovite, et teie ettevõte konkurentide seas silma paistaks!
Teemaga seotud artiklid
Lacoste Instagrami turundusstrateegia
Purjus elevandi sotsiaalmeedia strateegia
