Ekspertide sõnul on LinkedIn reklaamidel potentsiaalne ulatus 900 miljonit, mis on B2B professionaalid, valdkonnaeksperdid ja ettevõtjad. See on üks peamisi põhjusi, miks ettevõtted tõmbavad selle enda turundamise platvormi poole.
Kuid siin on küsimus – kas KPI-ni jõudmine on piisavalt hea, et kulutada reklaamidele tuhandeid dollareid? No tegelikult mitte.
Kui soovite tõsiselt LinkedInis kulutatud reklaamidega raha teenida, peate olema valmis sukelduma nendesse pinnatasemel toimivusnäitajatesse sügavamale. Kuigi KPI-d, nagu katvus ja näitamised, aitavad hinnata reklaamikampaania kokkupuudet, ei õigusta need selle tegelikku tõhusust ega tulu. Aga siin tuleb appi ROAS.
Selles blogis käsitleme LinkedIni reklaamide ROAS-i ja mõistame, kuidas neid parimate tulemuste saavutamiseks optimeerida. Alustame!
Mis on ROAS? Kuidas ROAS-i arvutada?
Allikas: Statista
ROAS on reklaamikulude tasuvuse lühivorm. See on võtmenäitaja (KPI), mis näitab peamiselt reklaamidest saadavat tulu neile kulutatud eelarvest. See on oluline mõõdik, kuna aitab välja selgitada reklaamikampaania tegelikku tõhusust. Tavaliselt, mida kõrgem on ROAS, seda suurem on kampaania tõhusus.
ROAS-i arvutamise valem on lihtne:
ROAS = teenitud tulu / reklaamikulu
Paneme selle perspektiivi.
Oletame, et kulutasite LinkedInis reklaamikampaania käitamiseks 2,000 dollarit ja teenisite sellest 5,000 dollarit tulu. Teie kampaania reklaamikulude tasuvus (ROAS) oleks 2.5. See tähendab, et iga kampaaniale kulutatud 1 dollari eest teenisite tuluna 2.5 dollarit.
Milline on LinkedIni reklaamide jaoks ideaalne ROAS?
Ideaalse LinkedIn ROAS-i jaoks pole ühtset võrdlusalust. Nagu kõik mõõdikud, sõltub see mitmest subjektiivsest tegurist, nagu ettevõtte tegevusala, tulumudel, turundusviis, eesmärgid jne.
Üldiselt peetakse LinkedIni reklaamide jaoks ideaalseks ROAS-i 4 või rohkem. 3 peetakse ka LinkedIni reklaamide jaoks heaks ROAS-iks.
Kuid jällegi on need vaid üldised arvud. LinkedIni reklaamide ROAS-i tegelik optimaalsus on iga ettevõtte jaoks ainulaadne. Kui soovite välja selgitada, milline on teie jaoks parim LinkedIn ROAS, saate oma ettevõtte isiklikke eesmärke silmas pidades ülevaadet oma valdkonna võrdlusalusest.
Võimendage LinkedIn kohalolekut⚡️
Suurendage investeeringutasuvust, säästke aega ja looge tehisintellektiga ulatuslikult
PROOVIGE NÜÜD
Miks on ROAS oluline?
LinkedIni reklaamide ROAS-i mõõtmine on oluline mitmel põhjusel. Näiteks aitab see:
- Määrake reklaamitulu: ROAS näitab summat, mille teenite tuluna iga reklaamikampaaniale kulutatud dollari eest. See mõõdab kampaania tegelikku käivet.
- Kampaania toimivuse hindamine: ROAS on lehtri põhja (BoFu) toimivusmõõdik. Erinevalt teistest ei näita see ainult seda, kui paljude inimesteni teie reklaam on jõudnud – see näitab ka seda, kui palju inimesi on pärast teie reklaami nägemist muutunud teie klientideks. See aitab hinnata kampaania toimivust.
- Reklaami eelarve eraldamine: Kuna kõrgem ROAS näitab tulusamat kampaania toimivust, aitab see KPI teil ka oma reklaamieelarvet tõhusalt jaotada, võimaldades teil kulutada rohkem kampaaniatele, mis on tõestanud paremat tulu.
Millised on ROAS-i väljakutsed?
LinkedIni reklaamide ROAS viitab mõnele reklaami toimivuse tõsiseltvõetavale aspektile. Kuid sellel on ka oma õiglane osa piiranguid. Näiteks:
- ROAS ei kajasta kasumlikkust: ROAS arvestab ainult reklaamikulutusi – see ei võta arvesse muid kulusid, nagu COGS või üldkulud. Seega liialdab see tulu ega näita reklaamikampaania tegelikku kasumlikkust.
- ROAS on lühiajaline mõõdik:ROAS keskendub ainult reklaamikampaaniast saadava tulu kindlaksmääramisele. See ei võta arvesse muid pikaajalisi tegureid, nagu kliendi eluea väärtus (CLV), mis kajastavad klientide hoidmise määra ja korduvmüüki. Need osutuvad oluliseks ettevõtte üldise reklaamitõhususe mõistmisel.
- ROAS pakub piiratud toimivust: ROAS ei paku kohest ja rakendatavat teavet selle kohta, kuidas konkreetse reklaamikampaania toimivust parandada. Selle arvud piirduvad kampaania tulude näitamisega ja parim, mida saate teha, on kulutada selle haldamiseks vähem või rohkem.
Kuidas parandada LinkedIni reklaamide ROAS-i?
Nüüd, kui teate ROAS-i eeliseid ja piiranguid, mõistame, kuidas saate seda optimeerida, et oma LinkedIni reklaamikampaaniaid maksimaalselt ära kasutada.
1. Sihtige oma publikut tõhusalt
LinkedIni reklaamidest parimate ROAS-tulemuste saamiseks on oluline sihtida oma vaatajaskonda tõhusalt. Segmenteerige need eelistuste alusel ja isikupärastage oma kampaaniaid vastavalt, et saada parimaid tulemusi.
2. Optimeerige oma sihtlehti
Looge köitvaid sihtlehti, et veenduda, et teie võimalus muuta külastaja kliendiks on minimaalne. Kasutage kaasahaarava visuaali, loo jutustamise ja mõjuvate CTA-de jõudu, et luua sihtleht, mis köidab tähelepanu ja tagab konversiooni.
3. Vähendage oma reklaamikulusid
Vähendades oma reklaamikulusid, saate automaatselt suurendada oma ROAS-i. Seega keskenduge oma reklaamikulude vähendamisele. Hea algus oleks maksta ainult nende märksõnade eest, mida teie vaatajaskond kõige tõenäolisemalt näeb.
4. Optimeerige oma kampaaniaid
Kasutage andmeid oma reklaamikampaaniate optimeerimiseks. Alustuseks jälgige pidevalt põhimõõdikuid, nagu läbiklõpsamissagedus (CTR) ja kliki hind (CPC), et leida valdkonnad, mida on vaja täiustada, ja optimeerida vastavalt oma reklaamivorminguid, sihtimisvalikuid, strateegiaid jne.
5. Kasutage uuesti turundamise taktikat
Uuesti turundamine võimaldab teil sihtida seda vaatajaskonna osa, kes on teie ettevõttega varem suhelnud. Neile reklaame näidates on teil suurem võimalus uusi kliente püüda ja ROAS-i suurendada.
Võite kasutada Predis.ai LinkedIn Ad Maker luua köitvaid ja tõhusaid reklaamikoopiaid, mis kõlavad teie vaatajaskonnas ja suurendavad kaasatust.
Millisele teisele LinkedIni reklaamimõõdikule peaksite keskenduma?
ROAS on vaid üks väike tükk puslest. LinkedIni reklaamikampaania optimeerimiseks parimal viisil, siin on mõned muud KPI-d, millele peaksite keskenduma.
- Klikkimise määr (CTR): CTR näitab teie reklaamil tehtud klikkide arvu võrreldes selle näitamiste arvuga.
- Kliki hind (CPC): CPC näitab, kui palju olete kulutanud igale oma reklaamil tehtud klikile. See aitab eelarvet tõhusalt jaotada.
- Näitamise hind (CPM): CPM annab ülevaate tuhande reklaamivaatamise hinnast, näidates reklaami eksponeerimise kogukulu.
- Konversioonimäär: See viitab külastajate arvule, kes tegid soovitud toimingu, st sooritasid ostu, tellisid teenuse jne, et saada kliendiks.
- Kaasamismäär: See näitab, kuidas teie vaatajaskond teie ettevõttega suhtleb. See sisaldab selliseid mõõdikuid nagu meeldimised, jagamised ja kommentaarid.
Pakke Up
LinkedIni reklaamide ROAS-i mõõtmine on oluline mitmel põhjusel. See mitte ainult ei aita teil mõista teie reklaamide teenitud tulu, vaid annab ka ülevaate teie kampaania üldisest tõhususest. Seega, kui teil on olnud raskusi tulemuste kogumisega, keskenduge LinkedIni reklaamide ROAS-i parandamisele. See võib aidata teil lünka täita.
Seda öeldes peate meeles pidama, et ROAS on vaid osa suuremast pildist. LinkedIn reklaamimisel edu saavutamiseks peate pidevalt jälgima ja optimeerima ka teisi KPI-sid, nagu CTR ja CPM. Seega, kui soovite oma LinkedIni reklaame ära kasutada, järgige seda kombineeritud lähenemisviisi.
Kasutama the,en Predis.ai Sotsiaalmeedia reklaamikoopiate generaator et luua köitev reklaamtekst, mis resoneerib teie vaatajaskonnaga ja suurendab seotust.
Seotud sisu,
