Instagram on reklaamijatele populaarne koht oma loovuse esitlemiseks ja reklaamide loomiseks oma brändide ja toodete reklaamimiseks. 2022. aastal kasutas 37% turundajatest Instagrami bränditeadlikkuse suurendamiseks ja 35% neist kasutas seda oma brändi ja toodete reklaamimiseks.
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) arvutamine muutub turundajatele oluliseks, et mõista, kui tõhus on iga reklaamikampaania. Hea reklaamikulude tasuvus (ROAS) tagab, et teie bränd teenib kasumit ja teie loote teisendavaid reklaame. Kuid kui ROAS on madal, peate võib-olla reklaame kohandama, et neid optimeerida, et suurendada nähtavust ja kasumit.
Miks on hea ROAS oluline?
ROAS (reklaamikulude tasuvus) annab ülevaate teie reklaamikampaaniate tegelikust toimivusest. Mõned peamised eelised, mida võite oodata, on järgmised:
- Saate teada, kas teie valitud turunduskanal annab teie investeeringutele tegelikult tulu.
- Kui tead, millised kanalid pakuvad parimat tulu, saad investeerida õigetesse valdkondadesse ja tulu teenida.
- Kampaania toimivuse hindamise abil saate teada, millised reklaamid, sihtimisparameetrid ja sõnumid toimivad.
- ROAS näitab teie reklaamikampaaniate edukust, mis aitab teil sidusrühmadele aru anda.
Mille poolest erineb ROAS investeeringutasuvusest (ROI)?
Investeeringutasuvus (ROI) on mõõt, mis näitab koguinvesteeringust teenitud tulu, mis hõlmab tootmiskulusid, tegevuskulusid jne.
Kuid ROAS seevastu arvutab tulu ainult reklaamidele kulutatud rahasumma alusel. Seetõttu on see parem mõõdik selle arvutamiseks, kas teie reklaamid teenivad kasumit.
Kuidas arvutada Instagrami reklaamide ROAS-i
Siin on, kuidas arvutate Instagrami reklaamide ROAS-i, et tagada maksimaalne kasum.
ROAS on teie reklaamikampaaniast teenitud tulu jagatud kampaania kuluga. Näiteks kui teie ettevõte on kulutanud reklaamikampaaniale 1000 dollarit ja teeninud 6000 dollarit tulu, on ROAS 6 dollarit.
Saadud tulemused on dollarites, et mõista, kas teie bränd teenib kasumit. Ülaltoodud näites saate seda kaaluda ka suhtena 6:1, et kontrollida, kas tulu on suurem kui investeering.
See arvutus annab teavet klikkide kohta, mis tegelikult toovad konversioone. Kui teie ettevõttel on kõrge CTR (klikkimise määr), kuid madalad konversioonimäärad (CvR), saate idee, mida teha konversioonide suurendamiseks.
Levinud vead, mis võivad esineda
Muidugi on ROAS-i arvutamisel mõned vead tavalised. Järgmisel arvutamisel pöörake tähelepanu järgmisele:
- Kas omistad konversiooni õigele kanalile? Mõnikord võis sinu Instagrami reklaam olla nende viimane kokkupuutepunkt. Konversiooni ainult sellele kanalile omistades jääd sa millestki ilma.
- Bränditud märksõnadele pakkumine võib teie ROAS-i arvutust moonutada. Seega peaksite hoopis mõõtma brändimata märksõnade ROAS-i.
Peamised tegurid, mis mõjutavad Instagrami reklaamide ROAS-i
Instagrami reklaamide ROAS-i võivad mõjutada paljud tegurid, näiteks:
- Keskmine tellimuse väärtus: Kui teie toode on väärtuslik, siis iga ostu keskmine tellimuse väärtus suureneb. See mõjutab otseselt ROAS-i ja võib seda tohutult suurendada.
- Kliendi eluaegne väärtusKui teie toodet tuleb korduvalt osta, siis kliendi eluaegne väärtus võib kliendi hankimise kulu kergesti kompenseerida. Kuid kui tegemist on ühekordse ostuga tootega, siis ei pruugi sellest piisata, välja arvatud juhul, kui tegemist on kõrge väärtusega tootega.
- Turunduskanal: Igal kanalil on oma ROAS-i ootused. Kuigi Google'i otsing võib pakkuda suurt tootlust, ei pruugi metareklaamid nii hästi toimida, kuid neil on ka muid eeliseid.
- Õige publiku segmenteerimine: Kui sihtite ebaolulist sihtrühma, siis te konversioone ei saa, mis mõjutab investeeringutasuvust (ROI).
- Reklaamiväsimus: Kui teil on piiratud hulk reklaame ja kasutate neid korduvalt, siis teie sihtrühm tüdineb reklaamidest. Selle tulemusel nad ei konverteeri, mis on jällegi teie reklaamikulude tasuvuse (ROAS) probleem.
- Reklaam ei ole sihtlehega kooskõlas: Kui teie reklaamid ei ole sihtlehega kooskõlas, võib see kasutajaid teie pakkumise osas segadusse ajada.
- Ebaselge üleskutse tegutsemisele: Nagu me kõik teame, on just üleskutsed tegutsemisele (CTA) need, mis konversioone soodustavad. Kui need pole kasutajatele selged ja kergesti jälgitavad, siis nad ei kliki.
- Aeglane lehe laadimine: Kui kasutajad klikivad reklaamidel ja lähevad teie sihtlehele, siis eeldavad nad, et leht laadib kiiresti. Kui see nii ei ole, siis nad põrkavad tagasi.
Mis on Instagrami reklaamide jaoks hea ROAS?
Igal tööstusharul on erinev ROAS ja võib kindlalt öelda, et Instagrami reklaamide jaoks pole ühtegi ühtset ROAS-i, mis kõigile hästi sobiks. Üldiselt on enamiku tööstusharude keskmine ROAS aga umbes 3:1.
Iga ettevõtte jaoks on parim pakkumine umbes 4:1, kus kasum on piisav ja reklaamikampaania võib ettevõtte kasvatamiseks vaadata tulevasi reklaamikampaaniaid. ROAS võib tõusta kuni 7:1 või isegi kõrgemale, kui reklaamikampaania läheb sujuvalt.
Instagrami reklaamide keskmine ROAS on 8.83, mis on müügiks hea number ja piisav summa tulevastesse kampaaniatesse investeerimiseks.
Kuidas suurendada Instagrami reklaamide ROAS-i
Siin on mõned nipid ja näpunäited oma brändi Instagrami reklaamide ROAS-i suurendamiseks, et teenida suurt kasumit.
1. Madalamad reklaamikulud
Instagrami reklaamide ROAS koosneb kahest komponendist: summast, mille teie ettevõte reklaamikampaaniasse investeerib, ja tulust, mida ta selle summa pealt teenib. Mõista ettevõtte positsiooni. müügihtleht et soovite optimeerida ja meetodeid vastavalt kasutada.
Kui soovid bränditeadlikkust, kasuta meetodeid, mis aitavad sul suuremat publikut koguda. Aga kui sinu bränd vajab kõrgemaid konversioonimäärasid, pead võib-olla oma reklaamidesse rohkem investeerima. See arusaam lihtsustab reklaamistrateegiat ja sul on hästi struktureeritud finantsplaan.
Hea viis reklaamide pealt raha säästmiseks on seadistada automaatne pakkumissüsteem. Selle pakkumissüsteemiga ei maksa te kunagi oma Instagrami reklaamide eest lisatasu, sest määrate summa oma täpsete vajaduste põhjal.
Reklaamikulude kokkuhoiuks võite kaaluda ka muid automaatseid protsesse, näiteks reklaamide automatiseeritud paigutust. See süsteem võimaldab Instagramil paigutada reklaame algoritmi alusel, mis määrab, kus teie reklaamid platvormil kõige paremini toimivad.
Käivitage oma äri parimate reklaamidega Predis.ai's Instagrami reklaamide tegija mis loob reklaame orgaanilise liikluse jaoks. Ühe tekstisisestusega saate luua sisu, mis parandab jõudlust.
2. Sihtige uuesti olemasolevat vaatajaskonda
Olemasolevale vaatajaskonnale müümise tõenäosus on 60%-70%, samas kui müük uuele vaatajaskonnale on 5%-20%. See näitab, kui võimas on klientide hoidmine ja kuidas see võib suureneda ROAS Instagrami reklaamide jaoks.
Seega keskenduvad turundajad nüüd uuesti sihtimisele Facebookis ja Instagramis, muutes nad selle praktika juhtivaks platvormiks. See aitab uuesti kaasata kasutajaid, kes juba teavad oma brändist ja on neilt juba varem ostnud.
Uuesti sihtimine hoiab olemasoleva konksul ja suurendab Instagrami reklaamide ROAS-i, kuna konversioonimäärade hüppeline tõus tohutult. Kõik, mida pead tegema, on luua kohandatud sihtrühm, mis põhineb sinu konto hiljutisel tegevusel. Näiteks sihtida uuesti tarbijaid, kes on viimase 30 päeva jooksul tootelehte külastanud.
Võite kasutada muid meetodeid, nagu müügivihje vormid ja Shopping, paremaks uuesti sihtimiseks, et suurendada ROAS-i ja meelde tuletada klientidele teatud tooteid. Kaaluge tasustamisprogrammi, millest saavad teie kaubamärgi püsivad kasutajad kasu, et tunnustada nende panust.
3. Kasutage tugevaid sihtlehti
Brändi tundmine ja selle toodete vaatamine on konversiooniprotsessi esimene samm. Kui soovite, et sihtrühm klõpsaks teie brändilt ja ostaks, peab teil olema tugev ja tulemusi andev maandumisleht, mida sageli toetab virtuaalne assistent agency mis aitab turundusalgatusi tõhusalt ellu viia ja hallata.
Sihtlehed peavad täitma seda, mida nad Instagramis lubavad, et teie vaatajaskond saaks täpselt seda, mida nad vajavad. Kui teie sihtleht lubab teie vaatajaskonnale näidata kümmet kõrget teksapükse, peab publik just seda nägema.
Kasutage lihtsaid sihtlehti, et vaatajaskond ei oleks segaduses ja leiaks kergesti tooteid. Turundajad seisavad silmitsi a Konversioonimäärade langus 4.42%. pika laadimisajaga, seega kasutage kindlasti optimeeritud ja kiireid sihtlehti.
Investeerige erinevat tüüpi sihtlehtedesse, et teenida kindlat eesmärki ja aidata teil suurendada Instagrami reklaamide ROAS-i. Kõige populaarsemad on demo- ja konsultatsioonilehed need 42% juures, millele järgneb 24% registreerumislehtedest ja 21% juhtmagnetilehtedest.
Looge väärtuslikke reklaamikoopiaid Predis.ai's AI reklaamikoopiate generaator mis teisendab sekunditega. Bränd loob koopiaid, mis on spetsiaalselt teie brändi vajadustele kohandatud, et hoida vaatajaskonda.
4. Kasutage erinevat tüüpi reklaame
Instagram on kõikehõlmav loovus ja erinevat tüüpi reklaamide kasutamine võib kõrgeid reklaame luua ROAS Instagrami reklaamide jaoks. Reel reklaamid on õigel kasutamisel päris kaasahaaravad.
Reels 10 tuhande kuni 50 tuhande jälgijaga kontodelt jõudis Instagramis 6,243 kasutajani. Lisaks jõudsid 50 tuhande kuni 45 miljoni jälgijaga kontod kogu platvormil 47,851 XNUMX kasutajani.
Kasutage muud tüüpi reklaame, nt karussellreklaamid, et rääkida oma toodetest üksikasjalikult mitme pildi või videoga ühes postituses. Karussellid töötavad Instagramis paremini, meelitades ligi suuremat vaatajaskonda ja suurendades klikkimise määra.
Karusselllugude reklaamid on samuti kasulikud. Üks hea näide on bränd Lacoste, mis sai kahekordne tõus võrreldes teiste reklaamivormingutega veebireklaamikulude tootluses. Teised piltreklaamid, näiteks Instagram Shoppingu reklaamid, annavad suurt tulu, kuna need ei takista kasutaja kerimiskogemust.
Ümber 44% ostjatest kasutage Instagram Shoppingut igal nädalal. Need reklaamid sobivad kõige paremini teie tootekataloogide näitamiseks kasutajatele ja klikkimise määra suurendamiseks. Saate aru, millist tüüpi sisu teie brändi jaoks kõige paremini sobib, ja investeerige vastavalt oma aega ja vaeva.
Looge parim Instagram reel reklaamid koos Predis.ai Free Reels Tootja. Avastage suurepäraseid malle igaks elujuhtumiks ja kiirendage oma reel reklaame, et saada maksimaalne kasum.
Kasutage oma turundust Instagrami reklaamide hea ROAS-iga
Instagrami reklaamide ROAS-i mõistmine võib olla keeruline, kuid mõne uurimistööga on kõik lihtne. Kõrge ROAS tagab, et teie bränd jõuab õige vaatajaskonnani, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.
Vaadake erinevaid viise reklaamikulude vähendamiseks ja investeerige tulude suurendamise meetoditesse. Tuvastage valupunktid, kuhu teie ettevõte investeerib kõige rohkem raha, ja mõista, kuidas saate neid kulusid vähendada.
Kas soovite abi oma reklaamikampaaniate loomingulise poolega? Predis.ai on lahendus kõigile teie sisu loomise vajadustele. Looge mõne viipaga reklaamisisu ideid ja looge kaasahaaravaid pilte ja videoid, et suurendada katvust. Kasutage teistsugust Predis.ai Omadused luua oma ettevõttele juba täna tugev turundusstrateegia!
Vaadake erinevaid Instagrami reklaamide näited.
FAQ:
ROAS (reklaamikulude tootlus) tähendab tulu, mis teenitakse Instagrami reklaamidele kulutatud dollari kohta. See arvutatakse tulu ja reklaamikulu suhtena.
Mõned olulised tegurid, mis Instagrami reklaame mõjutavad, on sihtimise täpsus, reklaami kvaliteet ja maandumislehe kogemus.
Väikeettevõtetel kulub kasutajaskonna ja eluaegse väärtuse loomiseks aega; seetõttu ei pruugi nad saada sama ROAS-i kui suurbränd ja see pole probleem.
