Marketing de Instagram para empresas inmobiliarias – Guía completa

El sector inmobiliario es una industria altamente competitiva dondequiera que vaya. Ya sea que haya estado en el negocio durante un año o una década, sabe que la clave que impulsa a los negocios inmobiliarios es mantener las conexiones y construir una red más grande. En ese caso, incluso los amigos o familiares que necesitan comprar o vender casas juegan un papel importante. Además de eso, comprar o vender una casa suele ser una decisión emocional y financiera importante.

Aquí es donde entra Instagram.

¿Por qué necesitas Instagram para un negocio inmobiliario?

Como usted sabe, adquirir nuevos listados puede ser una tarea desafiante. haciendo crecer tu bienes raíces El negocio necesita que usted no solo mantenga comprometidos a sus clientes anteriores, sino que también cree su propia esfera de influencia de modo que pueda encontrar clientes potenciales a diario. También es posible que se le acerquen clientes, personas que llegan a usted a través de otros agentes inmobiliarios o marcas.

La mayoría de la gente intentará buscar listados en línea. De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, con distanciamiento social y pautas de salud por la pandemia de COVID-19, 2020 fue un año crucial que sirvió como un punto de inflexión en la forma en que las personas compran y venden viviendas. El 97% de los compradores de viviendas utilizaron Internet y el 76% de los compradores de viviendas utilizaron una búsqueda en dispositivos móviles o tabletas para buscar la casa de sus sueños. Es por eso que necesitas estar constantemente alerta y promocionar tu negocio en línea y en las redes sociales.

Instagram es ahora una de las plataformas más populares para marketing de todo tipo, no solo porque es muy visual sino también porque atrae a la audiencia. Cuando se trata del negocio inmobiliario, mostrar la propiedad y su singularidad es crucial para atraer compradores potenciales. Además de eso, Instagram también puede ser una gran plataforma para llegar a una amplia audiencia que puede conectarte aún más con clientes potenciales.

Sin mencionar que Instagram también puede ayudarte a conocer a tu competencia y estar al tanto de todas las tendencias que podrían afectar tu negocio.

¿Cómo se utiliza el marketing de Instagram para el negocio inmobiliario?

Ahora que sabes que Instagram puede ser una de las herramientas perfectas para usar comercializar su arquitectura y negocios inmobiliarios, aquí tienes una guía completa sobre cómo aprovecharlos al máximo

1. Defina su audiencia

Lo primero que debe hacer antes de comercializar es conocer a su público objetivo. Analice su base de clientes actual para identificar características comunes como edad, ingresos, ubicación y preferencias. Investiga la demografía local. Por ejemplo, según el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, la edad típica del comprador de vivienda por primera vez es 33 años y la mayoría de los compradores de vivienda están casados ​​(60%).

Cuando publique listados de propiedades en diferentes ciudades, asegúrese de hablar con la audiencia que se siente atraída por esa ciudad. Por ejemplo, las ciudades con un gran número de universidades pueden atraer a un grupo demográfico más joven, mientras que las ciudades con empleos bien remunerados en industrias específicas pueden atraer compradores con mayores ingresos.

2. Aprovecha al máximo todas las funciones de Instagram

The next step after you find your audience is to start attracting it. Instagram does not only let you make publicaciones esteticas for a cohesive feed but comes with so many other features. Historias de Instagram will allow you to share short-lived content with your followers, such as behind-the-scenes glimpses of your business, local events, and property listings. Adding selected stories to Highlights will let your followers access these stories at any time, which may be a good idea for content such as customer reviews or even renovation samples.

Instagram Live e IGTV le permitirán transmitir transmisiones de video en vivo a sus seguidores, que pueden usarse para recorridos virtuales por propiedades o sesiones de preguntas y respuestas.

Reels le permite crear videos cortos y creativos para mostrar sus propiedades e interactuar con clientes potenciales.

3. Intente aumentar su alcance

Esta puede ser una de las tareas más importantes que debes realizar cuando utilizas Instagram para marketing. ¡Identificar un público objetivo y hacer uso de todas las funciones de Instagram significa que tu trabajo ya está a medio hacer!

Lo siguiente que debe hacer es utilizar etiquetas de ubicación y hashtags con todas tus publicaciones y reels. Asegúrese de que sean relevantes y estén de moda para que sus publicaciones lleguen a una audiencia más amplia. Algunos ejemplos pueden ser #homeforsale, #dreamhome, #openhouse o #luxuryrealestate. También puede crear sus propios hashtags de marca para generar conciencia sobre su negocio.

Aparte de esto, también puedes utilizar los anuncios de Instagram. Puede orientar sus anuncios en función de intereses y datos demográficos específicos para asegurarse de llegar a la audiencia adecuada más allá de sus seguidores actuales.

4. Interactúe con su audiencia

Interactúa con tus seguidores y clientes potenciales. Responde a todos los comentarios positivos y negativos. Responder a comentarios negativos o groseros demuestra que la empresa interactúa activamente con sus seguidores y se preocupa por sus comentarios. También muestra públicamente a otros seguidores que la empresa está dispuesta a asumir la responsabilidad y abordar los comentarios negativos. Esto puede ayudar a generar confianza y lealtad entre los clientes. Responda a los mensajes directos con prontitud, sin demoras innecesarias. 

Programe Instagram Lives frecuentes y sesiones de preguntas y respuestas para dirigirse a compradores potenciales, mostrar un recorrido por una nueva lista de propiedades o un evento abierto.

Esto ayudará a construir relaciones y es otro paso adelante para aumentar su visibilidad en línea.

5. Publica con frecuencia y aparece constantemente en los feeds de tus seguidores.

La publicación constante generará una mejor participación y también creará mejores algoritmos sociales. ¿Qué significa eso? Bueno, lo que aparece en el feed de tu cliente está determinado por las publicaciones o cuentas con las que interactúa más. Eso significa que puede seguir evolucionando con el tiempo. 

Publicar a diario puede resultar desalentador y pronto sentirás que te estás quedando sin ideas. Para contrarrestar eso, puedes intentar usar Predis.ai.

Predis.ai is an artificial intelligence-based social media marketing tool that will help you create content and captions and also analyze your competition all with AI-powered insights. You can even Horario de mensajes to make your task easier while consistently interacting with your audience.

6. Dirija a su audiencia a páginas de destino sociales

Las páginas de destino sociales son páginas web creadas para una campaña de marketing específica que atrae y atrae seguidores desde canales, publicaciones o anuncios de redes sociales. Esta página suele estar personalizada y hecha a medida para satisfacer las necesidades de la audiencia. Para una empresa de bienes raíces, las páginas de destino sociales son una oportunidad segura para lograr que sus compradores potenciales interactúen con sus listados. Puede agregar videos de recorridos o recorridos virtuales, testimonios de clientes e insertar llamadas a la acción específicas, como programar un recorrido o llamar a su oficina. Esto hará que sea mucho más fácil para su cliente potencial comunicarse con usted, al menos para una consulta inicial.

6 mejores Instagram Ideas de contenido para tu Negocio Inmobiliario

Los grupos de contenido lo ayudan a organizar sus esfuerzos de creación de contenido y a asegurarse de que todo lo que publique esté alineado con los valores de su marca, sus objetivos y los intereses de su audiencia. Aquí tienes algunas ideas para mostrar tu negocio inmobiliario en Instagram

1. Fotos de propiedades y nuevos anuncios.

Puede que parezca obvio, pero subir fotos de propiedades es crucial para los agentes inmobiliarios en Instagram. Asegúrese de brindarle a la audiencia un adelanto de la casa que están viendo, sus características únicas y lo que la hace tan atractiva. Esto obligará a los compradores potenciales a solicitar un recorrido virtual.

2. Testimonios de clientes

Los compradores potenciales de viviendas suelen buscar historias de éxito de personas que encontraron su casa perfecta. Comprar, vender o incluso reformar una vivienda es una experiencia única para cada cliente. Compartiendo su historia, pensamientos y sentimientos sobre la experiencia en Instagram a través de publicaciones y cubriendo el proceso en un video de lapso de tiempo en reels le conseguirá clientes que buscan generar confianza antes de consultar los listados de una marca. 

3. Hitos de la empresa

Mientras genera confianza con sus clientes, muéstreles también sus logros, progreso y aquello por lo que se esfuerza. No sólo sirve como prueba de su competencia en los negocios, sino que también demuestra que celebra su éxito con sus clientes.

4. Ideas de renovación y consejos de mantenimiento del hogar.

Una gran idea para atraer a todos sus clientes, pasados, actuales y futuros, es mostrarles el potencial de una casa ya construida. Brinde consejos de renovación y mantenimiento del hogar que incorporen diferentes estilos, como diseños de interiores modernos, contemporáneos o minimalistas.

Crear un vídeo a intervalos del proceso no sólo es atractivo y convincente, sino también extremadamente satisfactorio para los espectadores.

5. Cubriendo jornadas de puertas abiertas y proyecciones virtuales.

Cubrir eventos como una jornada de puertas abiertas a través de Instagram Live o compartiendo reelLos anuncios y vídeos como medio de un recorrido virtual son excelentes formas de atraer a la audiencia.

6. Biografías de agentes inmobiliarios

El marketing inmobiliario no se trata sólo de la propiedad y su potencial sino también de la relación con el cliente. Compartir tu biografía y una breve publicación sobre ti en Instagram ayudará a los clientes a comprenderte mejor y a decidir si eres una buena pareja. ¡Asegúrese de hablar sobre su pasión por construir hogares y ayudar a otros a encontrar el suyo!

Extra Tips and Tricks to Boost Engagement

1. Crafting Compelling Captions for Maximum Engagement

Once you’ve nailed down your content strategy, remember that captions are crucial for capturing attention and driving engagement. Here are some tips:

• Ask questions to spark conversation: Instead of just presenting information, pose questions that invite viewers to comment and share their thoughts. This fosters a more interactive experience.
• Use storytelling to connect emotionally: People connect with stories. Weave narratives into your captions, highlighting the lifestyle possibilities a property offers or the joy of finding the perfect home.
• Highlight unique features and benefits: Don’t just list square footage and bedrooms. Go beyond the basics and showcase what truly sets a property apart.
• Include clear calls to action: Tell your audience what you want them to do next. Whether it’s contacting you for a showing, visiting your website, or saving a post for future reference, make your desired action clear and concise.

Generate engaging and effective captions with Predis.ai's Social Media Caption Generator!

2. Contests and Giveaways to Boost Engagement

Contests and giveaways are a fantastic way to generate excitement and attract new followers. Here are some things to consider:

• Partner with local businesses for broader reach: Collaborate with businesses that complement your services, like home stagers or mortgage lenders. Offer a prize package that appeals to your target audience and leverage each other’s reach for wider promotion.
• Offer incentives relevant to your target audience: Tailor your giveaways to what your ideal client would value. This could be a free home consultation, a gift certificate to a local home improvement store, or a basket filled with housewarming essentials.

3. Analytics and Tracking Your Results

Don’t just post and pray! Regularly analyzing your Instagram performance is essential for understanding what resonates with your audience and what needs improvement. Here’s what to track:

• Monitor key metrics to measure success: Track metrics like follower growth, engagement rate (likes, comments, shares), reach, and website clicks. These will tell you how effectively your content is performing.
• A/B test different content and strategies: Experiment with different post formats, captions, and hashtags to see what generates the best results.
• Adapt and refine your approach based on data: Use your insights to tailor your content strategy to what your audience responds to best.

Staying Ahead of the Curve: Instagram Trends for Real Estate

Instagram is constantly evolving, so staying updated on new features is key. Here are some trending options to consider:

• Use Instagram Guides for curated content: Create informative guides showcasing neighborhoods, property types, or design trends.

• Explore AR filters for a virtual experience: Leverage Augmented Reality (AR) filters to give potential buyers a virtual sneak peek into a property. Imagine showcasing furniture placement or design possibilities within a space.
• Live video tours and events: Take advantage of Instagram Live for interactive virtual tours of properties. Encourage viewers to ask questions and explore the space in real-time, creating a more immersive experience compared to static photos. You can also host live events like market updates or discussions with local experts like mortgage brokers or home inspectors.
• Colabora con influencers: Partner with local social media influencers who cater to your target audience. This could be a lifestyle blogger, interior designer, or even a local business owner. Collaborate on content creation that showcases properties and leverages the influencer’s reach to attract new potential clients.
• Leverage user-generated content (UGC): Encourage your followers to share their experiences with your services or their own homes using a branded hashtag. Reposting UGC can build trust and social proof, while also fostering a sense of community around your brand.

En resumen

By following these steps and consistently creating high-quality content, you can establish a thriving Instagram presence for your real estate business. Remember, Instagram is a marathon, not a sprint. Be patient, engage with your audience, and track your results to refine your strategy. With dedication and creativity, you can leverage the power of Instagram to connect with potential clients, showcase your expertise, and ultimately drive more business.

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