¡Reporte detrás de escena de nuestra preparación para el lanzamiento de AppSumo!
Prometo que esto tendrá todos nuestros aprendizajes del lanzamiento de AppSumo. Pero, antes de comenzar con esto, una información básica sobre Predis.ai!
Lo que hacemos: hemos creado una IA que genera publicaciones en redes sociales para tu negocio. Solo tienes que proporcionarle una breve descripción de tu negocio o de tu próxima idea de campaña y nuestra IA creará las publicaciones en redes sociales. Generador de publicaciones de redes sociales con IA Se creará con creatividad, texto, hashtags, etc., ¡y se puede editar! Aquí tienes un breve vídeo del proceso.
Lanzamos la 1ª versión de Predis.ai el 15 de abril en ProductHunt. Fue un gran error 😂 Ya lo he hecho. Cubrí eso aquí.
Inmediatamente después del lanzamiento de la búsqueda de productos, lanzamos una plataforma de ofertas llamada Pitchground. Creo que el producto se encontraba en una etapa inicial y, en general, teníamos un alcance limitado y, por lo tanto, no generamos mucha tracción y obtuvimos una cantidad limitada de usuarios.
Para no desanimarnos, seguimos hablando con los usuarios e iterando. Nos dimos cuenta de que, aunque estábamos resolviendo el problema de cómo se puede mejorar una publicación, la gente estaba estancada en un paso anterior.
Hablar con los usuarios nos dijo que su problema básico era "¿Qué contenido deberían crear?" ¡Solo una vez que esto se resuelva, los usuarios querrán mejorarlo!
Con esto en mente, avanzamos hacia el gran objetivo de brindar inspiración de contenido que evolucionará hacia publicaciones en las redes sociales. Puedes comprobar nuestra hoja de ruta aquí para ver la forma en que hemos evolucionado. Lo mantenemos actualizado desde nuestro lanzamiento.
Declaraciones de problemas cruciales frente a nosotros
Con el nuevo pivote tomando forma, queríamos llegar a la mayor cantidad de usuarios posible. Es de esperar que esto acelere nuestra adaptación al mercado de productos. Además, si pudiéramos generar algunos ingresos adicionales, también podríamos iniciar el marketing de resultados para poner en marcha el volante SAAS.😊
Como todas las startups en etapa inicial, teníamos 2 planteamientos de problemas frente a nosotros (en orden de prioridad):
- Encuentre muchos usuarios que puedan probarlo y también darnos su opinión.
- Genere algunos ingresos que luego puedan utilizarse para ampliar aún más el alcance de los usuarios.
Una forma de solucionarlo era cerrar un trato de por vida en AppSumo. Sabemos que hacer un trato de por vida significa responsabilidad eterna por una suma limitada de dinero. Cubriré la lógica en otra publicación de blog.
Por ahora, así es como abordamos la fase de planificación del lanzamiento de AppSumo.
Fase de planificación del lanzamiento de AppSumo
Esto se hizo principalmente en los siguientes pasos:
- Verificar otras ofertas y hablar con fundadores que habían lanzado ofertas de Appsumo y comprender sus experiencias.
- Descubra AppSumo Marketplace frente a AppSumo Select
- Calcule los límites de la oferta y el precio de la oferta.
- Planificación de la comercialización del trato – grupos de Facebook
- Implementar la garantía de marketing.
Aquí hay más detalles para cada paso.
1. Verificar otras ofertas y hablar con fundadores que lanzaron ofertas de Appsumo y comprender sus experiencias.
Queríamos entender cómo otros han estructurado sus acuerdos. Verificamos sus características y límites y reseñas de usuarios, preguntas, etc. Nuestro enfoque fue buscar ofertas en nuestra industria: herramientas de redes sociales.
Una comprensión básica fue que la mayoría de los usuarios de AppSumo prefieren ofertas de acceso ilimitado. Aparte de eso, nos dimos cuenta de que muchas ofertas incentivan a los usuarios a proporcionar reseñas en AppSumo. Esto sería útil para estructurar nuestro acuerdo. También hablamos con algunos fundadores y obtuvimos sus opiniones sobre las ofertas de Lifetime.
2. Descubra AppSumo Marketplace frente a AppSumo Select
AppSumo Marketplace cobra una comisión del 30 % (5 % si el usuario es la primera vez que usa AS) y AS Select cobra entre el 1 % y el 70 % (lo que haya escuchado). En cuanto a la exposición, AS Select tiene al menos entre 80 y 3 veces la exposición del mercado, pero también es bastante costoso.
En cuanto a los costos, tenemos un costo recurrente por uso y, por lo tanto, sería difícil sostener a los usuarios con esto. Recibimos los mismos comentarios de muchos fundadores que estaban en AS select y nos aconsejaron que permaneciéramos en el mercado.
Para nosotros, el caso de uso principal del lanzamiento de AppSumo fue llegar a muchos usuarios a escala para validar la adecuación de nuestro producto al mercado. Los ingresos fueron la segunda consideración.
Otro aspecto fue que esperar a AppSumo Select habría significado perder un tiempo precioso, ya que AppSumo es bastante exigente con las ofertas de Select y se toma tiempo para lanzarlas.
El tiempo de comercialización era importante para nosotros y, por lo tanto, decidimos seguir adelante con el acuerdo de Marketplace. También decidimos lanzar la misma oferta en nuestro propio producto para intentar ahorrar esa comisión del 30%. Sé que suena barato, pero para ti eso son fundadores iniciados. Esto de todos modos fue una bomba 🙂
3. Calcule los límites de la oferta y el precio de la oferta.
Esta fue la pieza más complicada. Después de hablar con mucha gente y comprobar las ofertas existentes, nos dimos cuenta de que:
- Los usuarios quieren tantas funciones con límites de uso máximos (potencialmente ilimitados) como sea posible.
- Es una calle de sentido único. Una vez que esté en vivo, no puede reducir las funciones, los límites de oferta. Hacerlo resultará en una reacción severa.
- También necesitamos descubrir cómo logrará brindar soporte a los usuarios para siempre. Es necesario planificar para 3 o 4 años en el futuro y calcular los costos.
- También se espera que proporcione a los usuarios de AppSumo todas las actualizaciones futuras.
- La mayoría de los usuarios de AppSumo (más del 80 %) NO utilizan la plataforma después de comprar la oferta. Mostraré estadísticas al respecto en el otro blog.
- La tendencia general es incentivar a los usuarios para que realicen reseñas en AppSumo/otras plataformas. Por lo tanto, es necesario que haya algo que podamos ofrecer además de las características/límites de la oferta para que sea más probable que los usuarios escriban reseñas.
En base a todo esto, decidimos optar por un uso fijo por mes en nuestro acuerdo. El número mensual se decidió con algo que permitirá a los usuarios realizar sus publicaciones mensuales en las redes sociales y también garantizar que tengamos una responsabilidad fija que atender cada mes.
Además, mientras estábamos lanzando el acuerdo, hubo muchos casos de acuerdos más antiguos que descontinuaron sus productos. Esto resultó en muchos problemas de confianza con los fundadores de LTD. Había una extraña similitud con algunas ofertas populares ilimitadas que fracasaban y esto nos rondaba por la cabeza mientras estructurábamos el acuerdo.
4. Planificación de la comercialización del trato: grupos de Facebook
Como no íbamos a conseguir el altavoz AppSumo Select, tuvimos que hacer sonar nuestra propia bocina en todas partes😂.
Esto nos hizo buscar lugares donde pudiéramos encontrar la mayor cantidad de usuarios de LTD. Nos dimos cuenta de que la mayoría de los usuarios de la oferta Lifetime estaban en Facebook. No pudimos encontrar una comunidad activa en Twitter/Reddit. Nuestro equipo seleccionó una lista de grupos de Facebook donde la comunidad de ofertas de Lifetime es la más activa.
Luego procedimos a hablar con cada administrador de grupo y preguntarles si podemos promocionar nuestra oferta de por vida en sus grupos. Todos ellos fueron muy generosos al permitirnos promocionar el trato. También decidimos realizar sorteos en grupos para generar aún más entusiasmo. Esta es la lista de grupos de Facebook LTD donde promocionamos nuestro acuerdo:
| Nombre del grupo | Número de miembros | Nombre de administrador |
| 🎁 Grupo SaaS Lifetime Deals (LTD) de Ken Moo | (374 FREE LTD en octubre 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasWarrior | 3.1k | Ankit sharma |
| Utilice sus LTD Broz y Sisz: Appsumo únicamente | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Traiga nuevamente la oferta de compra y venta de por vida al costo o por debajo del costo | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| Fanáticos de las ofertas de AppSumo StackSocial Lifetime, ofertas y reseñas de SaaS LTD: ofertas de Miss Lifetime | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 Ofertas de por vida en herramientas de Growth Hacking de LtdHunt.com | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise: para fanáticos 😍 de herramientas de crecimiento, aplicaciones SaaS y complementos de WP | 10.2k | Josué Lim |
Como dije, todos los administradores estuvieron felices de permitirnos promocionar el acuerdo en sus grupos. Los grupos no están listados en ningún orden particular. Aunque puede haber otros administradores también en el grupo, he enumerado los nombres de aquellos administradores con los que pude conectarme y obtener una respuesta. Es posible que también haya otros grupos de Facebook que nos perdimos.
Por favor, comprenda que muchos administradores quieren lo mejor para su grupo y querrán que usted ofrezca la máxima cantidad de ofertas de por vida en obsequios. Le sugeriré que primero revise las actividades del grupo y luego comience a comunicarse con los administradores de manera adecuada 🤓.
5. Implementar el material de marketing
Esto significó lo siguiente:
- Obtenga el sitio web actualizado con la nueva lista de funciones.
- Asegurándose de actualizar la hoja de ruta pública del producto.
- Recibiendo una bienvenida automatización de correo electrónico en su lugar (ya lo teníamos)
- Redacción del copy y creación de creatividades de la página de oferta. Aquí está el nuestro.
- Hacer el comentario fijado y enumerar todas las preguntas frecuentes para que podamos responder a los usuarios rápidamente.
- Asegurarnos de que nuestra base de conocimientos estuviera actualizada.
- La incorporación del lanzamiento de AppSumo para productos del mercado es bastante sencilla y le ayuda a incorporarse rápidamente.
- Como decidimos incluirlo también en nuestro sitio web, tuvimos que crear los flujos de trabajo para ello.
Aunque habíamos solicitado nuestro lanzamiento en Marketplace en el sitio AppSumo a finales de septiembre, fuimos aprobados y lanzados recién el 29 de octubre. Esto se debió a que AppSumo tuvo una gran cantidad de ofertas tratando de incluirlas a tiempo para Black Friday.
Seguimos persiguiéndolos en busca de actualizaciones y nos respondieron con algunos cronogramas. Esto fue una bendición disfrazada para nosotros ya que, en ese momento, pudimos lanzar nuestra función de editor creativo.
Día de lanzamiento de AppSumo y actividades del primer mes
Aquí es lo que hicimos:
- Genere rumores en los grupos de ofertas de por vida de Facebook.
- Responda a muchos usuarios en el chat, correos electrónicos de soporte y reseñas de AS.
- Límites revisados después de escuchar los comentarios de la comunidad
- Realicé seminarios web y reseñas de vídeos para generar expectación.
- Realización de Marketplace Vs Select
- Ejecuté Facebook AD para generar más Buzz
- Persiguió a AppSumo para obtener más visibilidad en la página principal de AppSumo.
A continuación se detallan los detalles de cada línea de pedido:
Genere rumores en los grupos de ofertas de por vida de Facebook
Comenzamos presentándonos en todos los grupos de Facebook e hicimos sorteos en un par de ellos. Aquí está el enlace a nuestro publicación de sorteo más exitosa. Generamos muchos comentarios, preguntas. Hubo una afluencia de usuarios que nos probaron y también nos pidieron muchas funciones en los comentarios. No hubo un aumento muy apreciable en las ventas, pero estoy seguro de que logramos correr la voz.
También nos hemos asegurado de seguir publicando actualizaciones periódicas de productos y funciones en todos los grupos de Facebook. Esta es una buena manera de mantener a todos al tanto de nuestro progreso y también nos ayuda a estar en las noticias. Esta está demostrando ser una buena manera de mantenerse conectado y la recomendaremos.
Responda a muchos usuarios en el chat, correos electrónicos de soporte y reseñas de AS
Definitivamente era un buen problema tenerlo. Es por eso que iniciamos toda esta actividad en primer lugar: para hablar con muchos usuarios. Nuestra preparación para escribir las preguntas frecuentes en el sitio web, los documentos internos y la base de conocimientos ayudó y pudimos responder todas las consultas en un plazo de tiempo decente.
Límites revisados después de escuchar los comentarios de la comunidad
Originalmente lanzamos nuestro acuerdo con 45 publicaciones por mes. Casi todos pidieron mucho que los límites parecieran bajos y que sería mejor aumentarlos. Aunque nuestras proyecciones de costos no fueron muy favorables, entendimos que será necesario aumentarlos. Por lo tanto, lo aumentamos de 45 publicaciones por mes a 60 publicaciones por mes para siempre. Esto fue un aumento del 33% y también aumentó nuestros costos de manera adecuada.
Regresamos a la comunidad y fuimos bien recibidos. Creo que la gente de la comunidad LTD aprecia que los fundadores estén abiertos a la comunicación y eso funcionó para nosotros.
Realicé seminarios web y reseñas de vídeos para generar expectación.
Hicimos una seminario web con Jenny Jones y ayudó a generar algo de expectación después del lanzamiento de AppSumo. De hecho, después de compartir el video en nuestras plataformas sociales, la gente me envió mensajes personalmente diciendo que les gustó la discusión.
También tuvimos algunos usuarios que se acercaron para decirnos que les gustó el producto y hizo reseñas de videos. henry azada (Administrador de un grupo de Facebook) también hizo un vídeo de revisión Y esto también ayudó mucho, ya que también tuvimos algo de tracción a partir de ahí.
Realización del mercado frente a la selección
Después de que disminuyó la fase inicial de lanzamiento de AppSumo, nos dimos cuenta de por qué las nuevas empresas quieren cotizar en AppSumo Select. La página principal de AppSumo tiene una gran cantidad de tráfico orgánico y llegar a AppSumo Select significa que, en su mayoría, puedes estar en la página principal y en su comunicación de marketing y disfrutar al máximo. premium bienes raíces.
Hasta el momento en que estuvimos en la lista de recién llegados en Appsumo, estábamos obteniendo mucha tracción. Tan pronto como fuimos reemplazados por otros productos nuevos, los usuarios tuvieron que ir a buscarnos en el mercado. Obviamente, esto significó que hubo una disminución considerable en el tráfico.
Ejecuté Facebook AD para generar más Buzz
Mientras buscábamos formas de llegar a más usuarios de AppSumo y decirles que existimos, nos encontramos con un anuncio de Facebook de un acuerdo de AppSumo en el que simplemente estaban promocionando su lanzamiento de AppSumo. Quiero decir, el anuncio de Facebook era solo una publicación promocionada y apuntaba a la PÁGINA DE OFERTA DE APPSUMO.
Esto parecería extraño pero también observamos lo mismo. Tuvimos muy pocos usuarios que compraron LTD en nuestro sitio y la mayoría se sintió cómodo comprándolo en AppSumo. Entiendo que esto se debe a los años de confianza que AppSumo ha creado y, por lo tanto, tenía más sentido simplemente redirigir a los usuarios a la página de lista de ofertas.
También impulsamos una publicación y la publicamos durante unos buenos 20 días. Solo para asegurarnos de que las ventas tuvieran alguna contribución del anuncio, también lo desactivamos a partir de ahora. Lo publicaremos nuevamente para verificar el impacto general del anuncio.
Esto es algo que también puedes explorar. El único problema es que, dado que está promocionando una entidad diferente en su anuncio, su cuenta de administrador de anuncios puede ser prohibida y no hay forma de realizar un seguimiento del rendimiento del CTR ya que los píxeles no están bajo su control.
Persiguió a AppSumo para obtener más visibilidad en la página principal de AppSumo.
Intentamos comunicarnos con el soporte de los socios de AppSumo y pedirles ayuda para generar más visibilidad. Sabíamos que brindan mucha visibilidad a sus productos AppSumo Select y realmente no promocionan ofertas de Marketplace. Sin embargo, no hay nada de malo en intentarlo😂.
Afortunadamente, fueron de gran ayuda. No estamos seguros de poder nombrar al representante aquí, pero si estás leyendo esto, gracias 🙂
Recibimos cobertura en su grupo oficial de Facebook y también nos incluyeron en su boletín de actualización semanal. ¡El boletín semanal generó algo de tracción para nosotros! También nos incluyeron en algunas listas como herramientas de alta tecnología.
Aquí hay algunas cosas que no hicimos en nuestro lanzamiento de AppSumo pero que puedes probar:
Ofreciendo enormes incentivos para las revisiones. Puede desplazarse por las páginas de productos de AppSumo y ver la cantidad de reseñas de productos incentivados allí. El esquema es muy simple: simplemente anuncie que los usuarios obtendrán un free código si comparten una reseña honesta en AppSumo. Tener muchas reseñas ayuda, ya que hace que el producto sea más "confiable" para cualquier nuevo comprador. En teoría, esto también tiene un impacto en las ventas totales. Es posible que AppSumo quiera hacer un ajuste simple: la reseña de un usuario que ha reembolsado un trato desaparece. Esto en sí mismo tendrá un impacto enorme en el proceso de incentivación.
Todos los planes ilimitados – Esto ayuda a que las ventas se disparen, ya que es especialmente bien recibido por muchos usuarios y agencias. Si puede gestionar sus costos, esto es algo que debería considerar. No hicimos esto como:
- Básicamente, elimina todo alcance de futuras ventas adicionales.
- No existe un límite teórico para el tipo de uso que harán los usuarios y, por lo tanto, para los costos incurridos y la posible responsabilidad.
- Cambiar los planes más adelante o añadir una política de uso justo más adelante es sólo una receta para el desastre, ya que ofenderá a la mayoría de las personas.
Resultados de 1 mes del lanzamiento de AppSumo
Así es como se ven los resultados. En general, ¡estamos contentos con cómo ha ido esto!
1. El lanzamiento de AppSumo ha sido una buena fuente para llegar a muchos usuarios a gran escala.
Así es como se ve el gráfico de nuestros usuarios activos diarios. Como referencia, lanzamos AS el 29 de octubre. Como puede ver, nuestro DAU se ha duplicado en los últimos 60 días.
2. Recibimos muchos comentarios de la comunidad AS.
Hemos estado activos en Facebook y nos ha ayudado a mantenernos en contacto con la comunidad LTD. Así es como nuestro grupo de Facebook ha crecido en los últimos 60 días.
3. El BFCM también fue muy emocionante para nosotros ya que vendimos muchos códigos a través de AppSumo.
Sería seguro decir que vendimos más códigos en 2 días que en el último mes. Así es como se ve el gráfico. Espero que notes los aumentos apreciables en los Códigos vendidos y los ingresos en los 1 días de BFCM. Además, tenga en cuenta que, dado que recibimos el 2 % de la participación en los ingresos, nuestro recorte es de aproximadamente $ 70 30,000, que es lo que ve. Los ingresos totales rondan los 42,000 dólares y se veían mejor para el titular de clickbait 😂
4. Esta afluencia de ventas y usuarios nos está ayudando de la siguiente manera:
- Nuestra hoja de ruta de productos se está volviendo más clara a medida que vemos tendencias claras en las solicitudes de funciones por parte de los usuarios. Esto le ha dado una buena dirección al producto.
- Compartir las actualizaciones del producto en todos los grupos también ayuda mucho, ya que recibimos comentarios inmediatos de los usuarios y puntos para futuras mejoras.
- Tenemos la suerte de tener usuarios muy vocales y afectuosos que siempre nos promocionan 😊
Los siguientes pasos publican el lanzamiento de AppSumo:
Espero que esto proporcione una buena visión general de lo que hicimos y dónde nos encontramos. En cuanto a nosotros, creo que tenemos una cantidad decente de validación para el producto y buscamos centrarnos en la generación de MRR. La comunidad y los usuarios son muy útiles y realmente le brindan comentarios honestos para ayudar a darle forma al producto según lo que ellos, como usuarios, necesitan. El acuerdo de AppSumo seguirá vigente hasta finales de febrero. Los mantendré informados con los acontecimientos al final de la campaña 😊
Hasta entonces, si cree que está estancado en la creación de contenido de redes sociales para su startup/negocio, visítenos. Quizás tengamos la respuesta 😊
