Según los expertos, los LinkedIn Ads tienen un alcance potencial de 900 millones de, constituyendo profesionales B2B, expertos de la industria y emprendedores. Esta es una de las principales razones por las que las empresas se sienten atraídas por esta plataforma para promocionarse.
Pero aquí está la pregunta: ¿es el “alcance” un KPI lo suficientemente bueno como para gastar miles de dólares en anuncios? Bueno en realidad no.
Si realmente quiere ganar dinero con los anuncios gastados en LinkedIn, debe estar preparado para profundizar en estos indicadores de rendimiento superficiales. Si bien los KPI como el alcance y las impresiones ayudan a medir la exposición de una campaña publicitaria, no justifican su eficiencia ni sus ingresos reales. Pero ahí es donde ROAS viene al rescate.
En este blog, analizaremos el ROAS de los anuncios de LinkedIn y entenderemos cómo optimizarlos para obtener los mejores resultados. ¡Empecemos!
¿Qué es el ROAS? ¿Cómo calcular el ROAS?
Fuente: Statista
ROAS es la forma abreviada de retorno de la inversión publicitaria. Es un indicador clave de rendimiento (KPI) que indica principalmente los ingresos generados por los anuncios frente al presupuesto gastado en ellos. Es una métrica importante ya que ayuda a descubrir la efectividad real de una campaña publicitaria. Normalmente, cuanto mayor sea el ROAS, mayor será la eficacia de la campaña.
La fórmula para calcular el ROAS es sencilla:
ROAS = Ingresos generados/Costo publicitario
Pongamos esto en perspectiva.
Suponga que gastó $ 2,000 para ejecutar una campaña publicitaria en LinkedIn y generó $ 5,000 en ingresos a partir de ella. El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de la campaña sería de 2.5. Esto significa que por cada $1 que gastaste en la campaña, generaste $2.5 como retorno.
¿Cuál es el ROAS ideal para los anuncios de LinkedIn?
No existe un punto de referencia único para un ROAS ideal en LinkedIn. Como todas las métricas, depende de varios factores subjetivos como la industria de la empresa, el modelo de ingresos, el enfoque de marketing, los objetivos, etc.
Sin embargo, generalmente, un ROAS de 4 o superior se considera ideal para los anuncios de LinkedIn. 3 también se considera un buen ROAS para los anuncios de LinkedIn.
Pero claro, estas son sólo cifras genéricas. La optimización real del ROAS para los anuncios de LinkedIn es única para cada empresa. Si desea descubrir cuál es el mejor ROAS de LinkedIn para usted, obtenga información sobre los puntos de referencia de su industria mientras considera los objetivos personales de su negocio.
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¿Por qué es importante el ROAS?
Medir el ROAS de los anuncios de LinkedIn es importante por múltiples razones. Por ejemplo, ayuda:
- Determinar los ingresos por publicidad: El ROAS indica la cantidad que obtiene como ingresos por cada dólar que gasta en una campaña publicitaria. Esto cuantifica la facturación real de la campaña.
- Evaluar el rendimiento de la campaña: ROAS es una métrica de rendimiento de la parte inferior del embudo (BoFu). A diferencia de otros, no solo muestra a cuántas personas ha llegado su anuncio, sino que también muestra cuántas personas se han convertido en sus clientes después de ver su anuncio. Esto ayuda a medir el rendimiento de la campaña.
- Asignar presupuesto publicitario: Dado que un ROAS más alto indica un rendimiento de campaña más lucrativo, este KPI también le ayuda a asignar de manera eficiente su presupuesto publicitario, lo que le permite gastar más en campañas que han demostrado generar mejores retornos.
¿Cuáles son los desafíos del ROAS?
El ROAS de los anuncios de LinkedIn es indicativo de algunos aspectos muy importantes del rendimiento de un anuncio. Pero también tiene una buena cantidad de limitaciones. Por ejemplo:
- El ROAS no refleja la rentabilidad: El ROAS solo representa la inversión publicitaria; no considera otros costos como COGS o gastos generales. Por tanto, exagera los ingresos y no muestra la verdadera rentabilidad de la campaña publicitaria.
- El ROAS es una métrica a corto plazo:El ROAS se centra únicamente en determinar los ingresos generados por una campaña publicitaria. No considera otros factores a largo plazo como el valor de vida del cliente (CLV) que reflejan la tasa de retención de clientes y las ventas repetidas. Estos resultan importantes para comprender la eficiencia publicitaria general de una empresa.
- ROAS ofrece capacidad de acción limitada: El ROAS no ofrece información procesable inmediata sobre cómo mejorar el rendimiento de una campaña publicitaria en particular. Sus cifras se limitan a indicar los ingresos de una campaña, y lo mejor que puedes hacer es gastar menos o más en gestionarla.
¿Cómo mejorar el ROAS de los anuncios de LinkedIn?
Ahora que conoce los beneficios y las limitaciones del ROAS, comprendamos cómo puede optimizarlo para aprovechar al máximo sus campañas publicitarias de LinkedIn:
1. Diríjase a su audiencia de manera eficaz
Para obtener los mejores resultados de ROAS de sus anuncios de LinkedIn, es importante dirigirse a su audiencia de manera efectiva. Segmentalos según tus preferencias y personaliza tus campañas en consecuencia para obtener los mejores resultados.
2. Optimice sus páginas de destino
Cree páginas de destino cautivadoras para asegurarse de que sus posibilidades de convertir a un visitante en cliente sean mínimas. Utilice el poder de imágenes atractivas, narraciones y CTA convincentes para crear una página de destino que capte la atención y garantice la conversión.
3. Reduzca sus costos de publicidad
Al reducir su inversión publicitaria, puede aumentar automáticamente su ROAS. Por lo tanto, concéntrese en reducir los costos publicitarios. Un buen comienzo sería pagar sólo por las palabras clave que es más probable que vea su audiencia.
4. Optimice sus campañas
Utilice datos para optimizar sus campañas publicitarias. Para empezar, supervise constantemente métricas clave como la tasa de clics (CTR) y el costo por clic (CPC) para localizar áreas de mejora y optimizar sus formatos de anuncios, opciones de orientación, estrategias, etc., en consecuencia.
5. Utilice tácticas de remarketing
El remarketing le permite dirigirse a la sección de la audiencia que ha interactuado previamente con su empresa. Al mostrarles anuncios, tiene más posibilidades de captar nuevos clientes y aumentar su ROAS.
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¿En qué otra métrica de anuncios de LinkedIn debería centrarse?
El ROAS es sólo una pequeña pieza del rompecabezas. Para optimizar su campaña de anuncios de LinkedIn lo mejor que pueda, aquí hay algunos otros KPI en los que debe centrarse:
- Tasa de clics (CTR): El CTR demuestra la cantidad de clics que recibió su anuncio en comparación con la cantidad de veces que se muestra.
- Coste por clic (CPC): El CPC refleja cuánto ha gastado en cada clic en su anuncio. Ayuda a la asignación eficiente del presupuesto.
- Costo por impresión (CPM): El CPM brinda información sobre el costo por cada mil vistas de anuncios y muestra el gasto total de exposición de los anuncios.
- Tasa de conversión: Se refiere al número de visitantes que realizaron la acción deseada, es decir, realizaron una compra, se suscribieron a un servicio, etc., para convertirse en clientes.
- Tasa de participación: Muestra cómo su audiencia interactúa con su negocio. Incluye métricas como me gusta, acciones y comentarios.
Resumen
Medir el ROAS de los anuncios de LinkedIn es importante por varias razones. No solo le ayuda a comprender los ingresos generados por sus anuncios, sino que también le brinda información sobre la eficacia general de su campaña. Entonces, si ha tenido dificultades para obtener resultados, concéntrese en mejorar su ROAS para los anuncios de LinkedIn. Puede ayudarle a llenar el vacío.
Dicho esto, debes recordar que el ROAS es solo una parte del panorama más amplio. Para tener éxito en la publicidad en LinkedIn, también debes monitorear y optimizar constantemente otros KPI como CTR y CPM. Entonces, si desea aprovechar sus anuncios de LinkedIn, siga este enfoque combinado.
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