ColourPop es una marca de cosméticos estadounidense lanzada en 2014 por los hermanos Laura y John Nelson. La marca es conocida por sus precios razonables y colaboraciones basadas en las tendencias actuales de las redes sociales. La estrategia de marketing de ColourPop les ha valido el primer puesto en Instagram.
ColourPop's El mercado objetivo es el público más joven y se dirigen a ellos principalmente a través de las redes sociales. Los vloggers fueron los primeros en adoptarla y hablaron sobre la marca en sus canales, lo que los llevó al éxito. ColourPop ha visto crecimiento sustancial en los últimos 2 años. Y ahora tiene 10.1 millones de seguidores en Instagram y los vloggers y entusiastas del maquillaje la mencionan con frecuencia.
Ganando premios de belleza y maquillaje de Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) y OK! Magazine (2018), ColourPop es ahora una marca de belleza que se destaca frente a rivales costosos con creatividades publicitarias que resaltan la calidad del producto.
Fourth Ray Beauty es la marca de cuidado de la piel de la empresa, mientras que Sol Body es su marca hermana que se centra en otros productos.
En este artículo, le brindaremos un desglose completo de la estrategia de ColourPop Marketing en la perspectiva de las redes sociales. El plan de marketing de ColourPop se ha desglosado en detalles granulares para que puedas emular el mismo para tu marca.
Si no quieres leer el artículo completo, aquí tienes el TL;DR😊
1. Las relaciones recurrentes con influencers generan un mayor compromiso e impulsan las ventas de la marca.
2. Mantenerse coherente y aprovechar el poder de Instagram Reels.
3. Dominar el juego del hashtag.
4. Comprender el contenido que funcionó para ColourPop. (¡El tipo de contenido en vivo en acción tuvo el mejor rendimiento!)
¡También le mostraremos cómo puede hacer todo esto usted mismo con unos pocos clics!
Entonces, profundicemos en la estrategia de marketing de ColourPop y descubramos qué funcionó para ellos🔍:
1. Las relaciones recurrentes con influencers generan un mayor compromiso e impulsan las ventas de la marca🚀
Las relaciones recurrentes con influencers conducen a aumentar las ventas de la marca, como Safiya Nygaard, una influencer de belleza, mencionó la colección de barras de labios de seis piezas de ColourPop y anunció que los productos estaban disponibles y mostraron un alto nivel de compromiso con más de 0.9 millones de me gusta en 2019, @colourpopcosmetics obtuvo la mayor cantidad de me gusta. .
El marketing de influencers de Colourpop ha mostrado excelentes resultados. ¡Aquí hay ejemplos de videos de Influencers que funcionaron! Como puede ver, ¡el compromiso fue casi 3 veces mayor que el promedio!
Algo digno de mención es que ColourPop ha estado etiquetando personas influyentes en cada publicación. ¡Esto también genera un cierto nivel de confianza con los influencers, ya que saben que pueden crecer más rápido al estar frente a la enorme audiencia de 10 millones de ColourPop!
2. Mantenerse coherente y aprovechar el poder de Instagram Reels
As reels son el contenido más atractivo en las redes sociales y son increíblemente flexibles en cuanto a cómo se pueden compartir entre las audiencias, son mucho más versátiles que las publicaciones del feed. Los usuarios pueden compartir fácilmente Reels con amigos a través de Stories y descubre Reels en la página Explorar, ya que el algoritmo de Instagram continúa favoreciendo este formato de contenido sobre otros.
@colourpopcosmetics utiliza la misma estrategia para atraer a su audiencia y compartir contenido que generará una mayor participación. Mientras que el carrusel y las publicaciones individuales desempeñan igualmente un papel en el marketing de Instagram de Colourpop.
Podemos ver el número de posts publicados en el eje y, y un análisis día a día en el eje x, indicando el color el tipo de contenido de los posts.
Como puede ver, la mayoría de las publicaciones creadas fueron videos (que se muestran en violeta en el gráfico) y se cargaron como reels en Instagram. Esto supone una importante desviación del enfoque estándar que adoptaron los demás competidores, que se conformaban con publicar imágenes individuales de forma no constante.
Publican publicaciones de una sola imagen, carruseles y reels De forma regular. Como se puede observar, suelen publicar una media de 6 publicaciones al día.
El análisis general de participación de @colourpopcosmetics muestra que reels Funcionan mejor en comparación con publicaciones de una sola imagen y carruseles.
Si desea comprobar dichos análisis de cualquier identificador público de Instagram o página de Facebook, ¡visítenos!
En este gráfico, el rojo representa publicaciones de vídeo, mientras que el azul y el verde representan publicaciones únicas y carruseles, respectivamente. Usando Predis, podemos examinar el rendimiento general de la publicación y el patrón de distribución de contenido.
Esto demuestra una vez más que ser coherente en las redes sociales y mantenerse al tanto de las tendencias y formatos actuales produce resultados espectaculares y puede hacer que usted se destaque de su competencia.
Como podemos ver, principalmente publican contenido entre las 7 a.m. y las 6 p.m. Esto muestra que publican su contenido sólo cuando sus seguidores están activos, lo que parece funcionar para ellos.
Esto indica claramente que las colaboraciones frecuentes con personas influyentes, publicar alrededor de seis publicaciones al día y mantenerse activo en las redes sociales han funcionado bien para los cosméticos ColourPop, lo que ha dado como resultado un alto nivel de participación.
3. Dominar el juego del hashtag
Las empresas y los mercados a menudo se olvidan de duplicar los hashtags para aumentar su visibilidad y hacer que el algoritmo de Instagram sepa de qué trata su publicación.
ColourPop, por otro lado, aprovechó el poder de los hashtags de manera muy metódica. ColourPop amplió su alcance en las redes sociales a través del poder de la hashtags correctos, especialmente en Instagram. Como se desprende de sus publicaciones y también del informe de análisis generado por Predis, ColourPop usó su marca como hashtags y los usó en el contenido generado por el usuario para comenzar a ser tendencia en las redes sociales. Si miras sus publicaciones, también han usado su nombre en hashtags. El uso de los hashtags correctos ha ayudado a ColourPop a encontrar la audiencia adecuada para su producto en Instagram.
ColourPop ha sido muy consistente en el uso de los hashtags de su marca. Como ves, utilizan #colourpopcosmetics en la mitad de sus publicaciones.
Investigar hashtags no es tan difícil. Verificamos los conjuntos de hashtags más utilizados por ColourPop usando Predis.ai Y aquí están los resultados. Los conjuntos de hashtags más utilizados por ColourPop son:
Con la ayuda de Predis.ai, podemos ver la participación general del hashtag con la cantidad promedio de me gusta y comentarios en publicaciones recientes.
Aquí están los hashtags más utilizados por @colourpopcosmetics.
Usar hashtags relevantes y específicos en tus publicaciones e historias es una de las mejores maneras de ser descubierto por nuevas audiencias en Instagram. Los hashtags consistentes y la compensación de la tendencia han funcionado para la marca, ya que #colourpopcosmetics es tendencia en Instagram, lo que genera un 47 % de uso. Hashtags como #halloweenmakeup y #DisneyAndColourPop han aumentado efectivamente su alcance y han impulsado la participación general a través de las redes sociales.
Estos son los 5 hashtags principales que utiliza la cosmética ColourPop para aumentar su alcance.
4. Comprender el contenido que funcionó para ColourPop.
¡Sorpresa! El contenido con mejor rendimiento fueron los vídeos del tipo Live-In-Action.
Este es uno interesante. Mientras ejecuta el análisis de la competencia para ColourPop en Predis, encontramos este patrón de distribución de contenido. ¿Puedes ver qué tiene de interesante esto?
Si bien la mayoría de las marcas intentan duplicar su apuesta por un solo mensaje o eslogan, ColourPop atendió por igual todos los temas importantes de su industria y ha generado un compromiso valioso de todos ellos.
Así es como se distribuye el contenido. Se destacan algunos aspectos de los temas de su contenido. Al ser una marca de belleza, la mayor parte de su contenido gira en torno a la belleza, la cosmética y la moda, ocupando estas categorías casi el 62% del contenido publicado y su contribución al engagement es del 60%.
ColourPop, por ejemplo, lanzó su colección de Halloween con productos de moda y una popular caja misteriosa. Usaron su estrategia de contenido y distribuyeron los temas en publicaciones y reels, utilizando palabras clave y hashtags llamativos como #venta y #maquillajehalloween. Días antes de Halloween, comenzaron a hablar de la caja misteriosa con productos útiles para el maquillaje y la venta minorista de Halloween, centrándose más en los obsequios y las tarjetas de regalo. Como resultado, el objetivo no era solo centrarse en un producto específico, sino también publicar contenido sobre una variedad de temas.
Además, como cubrimos anteriormente, el contenido impulsado por Influencers funcionó mejor. Incluso dentro de eso, cuando analizamos al ganador, vimos que los videos de acción en vivo superaron a cualquier otro contenido.
A continuación se muestran algunos ejemplos de publicaciones de la categoría de mayor rendimiento.
Mirando el análisis de rendimiento posterior realizado por Predis.aiPodemos ver que el contenido centrado únicamente en los productos no funcionó tan bien en comparación con otro tipo de contenido.
Aprovechando el marketing de influencers, Contenido generado por el usuario, múltiples publicaciones todos los días y el uso correcto de hashtags le dieron a ColourPop una ventaja sobre sus competidores en las redes sociales. Si también desea hacer crecer su negocio en línea, puede probar algunas de estas estrategias usted mismo.
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