Guía sobre anuncios de display para remarketing vs. prospección

La publicidad gráfica es una forma eficaz de promocionar tu marca online mediante anuncios visuales en sitios web, aplicaciones y redes sociales. Los profesionales del marketing suelen usar la publicidad gráfica de dos maneras principales: prospección y remarketing.

La prospección consiste en llegar a nuevas personas que aún no han interactuado con tu marca. Es excelente para generar notoriedad y atraer tráfico nuevo a tu sitio web. Por otro lado, el remarketing se dirige a personas que ya han mostrado interés, como quienes visitaron tu sitio web o hicieron clic en un producto. Este grupo ya conoce tu marca y tiene más probabilidades de generar conversiones.

Si bien ambas estrategias son importantes, los anuncios de display para remarketing suelen ofrecer mejores resultados. Suelen generar un mayor retorno de la inversión (ROI), más conversiones y una mayor interacción que las campañas de prospección. ¿Por qué? Porque se centran en los usuarios que ya están preparados y más cerca de tomar una decisión.

En este blog aprenderás:

• Las diferencias clave entre prospección y remarketing
  
• ¿Por qué los anuncios de display para remarketing suelen tener un mejor rendimiento?
  
• Consejos para crear anuncios de remarketing de alta conversión
  
• Cómo equilibrar ambas estrategias en tus campañas publicitarias
  

Profundicemos y exploremos por qué el remarketing puede ser su mejor opción para lograr un rendimiento más inteligente de sus anuncios gráficos.

Entendiendo la diferencia entre prospección y remarketing

Antes de profundizar más, es importante comprender la diferencia entre prospección y remarketingy cómo funcionan los anuncios de display en ambos casos.

La prospección es el proceso de llegar a nuevas audiencias "frías" (personas que nunca han oído hablar de tu marca). El objetivo es crear conciencia de marca y atraer nuevos visitantes a tu sitio web. Con la prospección, los anuncios de display se muestran a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos, comportamiento en línea o audiencias similares. Dado que estas personas aún no conocen tu marca, los anuncios deben captar la atención y causar una primera impresión sólida.

El remarketing, por otro lado, se centra en las personas que ya han interactuado con tu marca de alguna manera. Quizás visitaron tu sitio web, vieron un producto o añadieron algo a su carrito, pero no compraron. Los anuncios de display Los anuncios de remarketing se muestran a estos usuarios como recordatorios, alentándolos a regresar y completar su acción, ya sea registrarse, realizar una compra o reservar un servicio.

En lenguaje sencillo:

Los anuncios de display desempeñan un papel diferente en cada estrategia. En la prospección, generan notoriedad. En el remarketing, impulsan las conversiones. Comprender esta diferencia te ayuda a operar de forma más inteligente y eficaz. campañas.

Por qué los anuncios de display para remarketing superan a la prospección

Cuando se trata de obtener resultados de su inversión publicitaria, los anuncios gráficos para remarketing generalmente superan a la prospección, y aquí le explicamos por qué.

1. Una mayor intención significa mejores tasas de conversión

Las personas que ya conocen tu marca son mucho más propensas a actuar. Han visto tus productos o visitado tu sitio web antes, así que no empiezan desde cero. Los anuncios de remarketing les recuerdan lo que ya les interesaba, lo que les facilita decir "sí" la segunda vez.

2. Menores costos y mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

El remarketing suele ser más económico que la prospección. Dado que te diriges a una audiencia más pequeña y relevante, a menudo verás un coste por clic (CPC) más bajo y mejores... ROASSegún varios informes del sector, las empresas gastan menos y ganan más cuando se centran en las personas que ya han mostrado interés.

3. Más personalización = mayor compromiso

Los anuncios de display para remarketing se pueden personalizar en función de lo que el usuario vio, añadió al carrito o interactuó anteriormente. Este nivel de personalización crea mensajes más relevantes y oportunos, como mostrar al usuario el producto exacto que dejó. Estos anuncios segmentados resultan más útiles que insistentes, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

4. Mayor visibilidad sin ser molesto

Los anuncios de remarketing se muestran con la frecuencia adecuada para mantener su marca presente sin abrumar al usuario. Volver a ver su marca después de visitar su sitio web ayuda a generar familiaridad y confianza. Esto es especialmente importante cuando alguien aún está decidiendo y necesita un pequeño empujón.

5. Los datos del mundo real lo respaldan

Las campañas de remarketing suelen lograr entre 2 y 3 veces más clics y medidas de conversión En comparación con la prospección. Instapage también informa que el 97 % de los visitantes abandonan un sitio web sin convertir, pero el remarketing atrae a muchos de ellos de vuelta. Esto representa una gran oportunidad.

Los anuncios de display para remarketing aumentan las tasas de conversión

Uno de los mayores beneficios de los anuncios gráficos para el remarketing es su capacidad de recuperar clientes potenciales perdidos y convertirlos en clientes que pagan.

Cuando alguien visita tu sitio web pero no realiza ninguna acción, como comprar un producto o completar un formulario, suele irse y olvidarse. Ahí es donde entra en juego el remarketing. Te brinda una segunda oportunidad para reconectar con ese cliente potencial mediante anuncios de display específicos, recordándole lo que dejó atrás.

Casos de uso del mundo real

• Abandono del carrito: Un usuario añade artículos a su carrito, pero se marcha sin comprarlos. Puedes mostrarle un anuncio con el mismo producto, incluso con descuento, para que vuelva.
  
• Visitas a la página sin acción: Alguien visita una página de producto o servicio, pero no interactúa. Los anuncios de remarketing pueden destacar esos productos o compartir testimonios para generar confianza.
  
• Crianza de plomo: Si un usuario visitó tu página de destino pero no se registró, puedes mostrar anuncios que ofrezcan valor, como free guías u ofertas por tiempo limitado, para incentivar la conversión.
  

Mejores tasas de conversión que la prospección

Los estudios demuestran sistemáticamente que los anuncios de display para remarketing generan tasas de conversión más altas que las campañas de prospección. Por ejemplo:

• Lebesgue observa que los anuncios de retargeting a menudo alcanzan tasas de conversión del 2% al 4%, en comparación con apenas el 0.5% al ​​1% de los anuncios de prospección en frío.
  
• Instapage informa que los visitantes a los que se les redirecciona con anuncios gráficos tienen un 70 % más de probabilidades de convertirse.
  

Esto significa que no solo estás ahorrando dinero, sino que también estás obteniendo más valor del tráfico que ya has ganado.

En resumen, los anuncios gráficos para remarketing le ayudan a aprovechar al máximo cada visitante al brindarle un empujón personalizado para que regrese y complete el recorrido.

Cómo crear anuncios de display de alto rendimiento para remarketing

Para obtener los mejores resultados de los anuncios de display para remarketing, no se trata solo de volver a mostrar anuncios, sino de mostrar los Derecho anuncios a la Derecho gente en el Derecho tiempo. Aquí te explicamos cómo hacerlo eficazmente:

1. Segmente su audiencia según el comportamiento

No todos los visitantes son iguales. Algunos vieron un producto, mientras que otros dedicaron cinco minutos a explorar tu sitio. Segmenta tus audiencias de remarketing en función de acciones como:

• Páginas de productos o precios visitadas
  
• Pasé una cierta cantidad de tiempo en el sitio
  
• Añadí artículos al carrito pero no los compré
  
• Regístrate para un free prueba pero no convirtió
  

De esta manera, sus anuncios pueden hablar directamente de dónde se encuentra cada usuario en su proceso de toma de decisiones.

2. Utilice CTA atractivos y elementos visuales personalizados

Los anuncios genéricos no funcionan bien en el remarketing. Usa imágenes que reflejen exactamente los productos o servicios que el usuario vio. Adapta tu mensaje a su última interacción, como "¿Todavía lo estás pensando?" o "Completa tu compra ahora y obtén un 10% de descuento".
Agregue un CTA (llamado a la acción) fuerte como:

• "Compra ahora"
  
• “Volver al carrito”
  
• “Reserva tu lugar”
  

Los toques personales hacen una gran diferencia.

3. Establezca límites de frecuencia y utilice ofertas inteligentes

No querrás saturar a los usuarios mostrando el mismo anuncio 20 veces al día. Define límites de frecuencia para limitar la frecuencia con la que un usuario ve tu anuncio. Esto mantiene tu marca visible, pero sin resultar molesto. Las estrategias de puja inteligentes, como "Retorno de la inversión publicitaria objetivo" o "Maximizar conversiones", te ayudan a asegurarte de invertir de forma inteligente en los usuarios con más probabilidades de conversión.

4. Reorientar en múltiples plataformas

No limites tu alcance a una sola plataforma. Usa anuncios de display para el remarketing en la Red de Display de Google, Facebook, Instagram e incluso YouTube. Las personas cambian de plataforma constantemente, y tu estrategia de remarketing debería seguirlas adondequiera que vayan.

Combinando segmentación inteligenteCon mensajes creativos y la configuración tecnológica adecuada, sus anuncios gráficos para remarketing pueden generar resultados poderosos sin desperdiciar el presupuesto.

Conclusión

Cuando se usa correctamente, anuncios de display dinámicos El remarketing ofrece resultados consistentemente más sólidos que la prospección. Se dirige a personas que ya conocen tu marca, tienen mayor probabilidad de conversión y responden mejor a los mensajes personalizados. El remarketing te ayuda a recuperar leads perdidos, mejorar tu ROI y maximizar el tráfico por el que ya has pagado.

Si bien la prospección sigue siendo importante para ampliar tu audiencia, muchos profesionales del marketing pasan por alto el poder del remarketing. Si tus campañas actuales no están teniendo el rendimiento deseado, quizás sea el momento de cambiar de enfoque y darle al remarketing la atención que merece.

¿Listo para maximizar el ROI con una estrategia de publicidad gráfica más inteligente? Empieza con el remarketing.