Obtuvimos ingresos de $100 mil sobre ventas de $200 mil a través de Appsumo: ¡nuestros aprendizajes de la campaña!

Hemos estado trabajando en Predis.ai desde hace más de un año. Después de lanzar la primera versión a mediados de abril de 2021, hicimos un giro en el producto y lanzamos el generador de contenido con IA que tenemos hoy. El generador de contenido con IA se lanzó el 25 de octubre de 2021 y lo acortamos un poco con el lanzamiento de nuestra oferta de AppSumo el 30 de octubre de 2021, justo antes de la manía de BFCM. Sin embargo, terminó bien con la venta de ofertas por valor de más de $200 100 en Appsumo y la obtención de $XNUMX XNUMX en ingresos para nosotros.

Se trata de lo que aprendimos de la campaña Appsumo y de nuestras sugerencias sobre cómo hacer una LTD. ¿Por qué hacemos esto? ¡Esperamos que alguien se beneficie de esto!

Primero: ¡aquí están los números de ofertas reales y las capturas de pantalla de nuestra página de ofertas de Appsumo!

Tipo de oferta	Códigos vendidos	Nuestros ingresos	Nuestro corte	Ventas totales	Parte de AppSumo
Tienda Virtual	1488	$68,885	60%	$114,808	$45,923
Más exclusivo	1495	$33,408	40%	$83,520	$50,112
	2983	$102,293		$198,328	$96,035

1. ¿Qué es LTD?

Todos los que no saben qué es un LTD: LTD significa contrato de por vida y se ha convertido en un concepto muy popular. Una oferta de por vida es un tipo especial de oferta en la que usted compra derechos de acceso/uso a un producto SAAS de por vida por una tarifa única. Por contradictorio que pueda parecer, ¡definitivamente está de moda tanto entre los fundadores de SAAS como entre los usuarios finales! El popular sitio LTD AppSumo obtiene un GMV de más de 90 millones de dólares vendiendo LTD. Teniendo en cuenta que el tamaño promedio de la oferta es de $ 50 por código, seguramente se vende una gran cantidad de software LTD. 

Los usuarios típicos de ofertas de Lifetime son emprendedores individuales y marketing digital. Agency propietarios/empleados y comercializadores. Entonces, si está lanzando un producto y desea vendérselo, definitivamente debería mirar Appsumo. ¡Appsumo tiene mucho tráfico de buena calidad de personas que buscan probar cosas nuevas y algunas buenas ofertas LTD!

Sin embargo, no todos los LTD son iguales.. Cualquier producto que haga la vida de este público objetivo en particular funcionará bien. He visto muchos productos buenos que están un poco en un nicho de mercado; no han funcionado bien porque no atraen al público en general. Por lo tanto, verifique si su producto encaja bien con el mercado; de lo contrario, podría estar perdiendo mucho tiempo y esfuerzo para lograr que el acuerdo sea exitoso.

2. ¿Por qué debería hacer una LTD? 

El mayor resultado de nuestra LTD ha sido que hemos podido pasar de validar el producto a casi alcanzar el ajuste Producto-Mercado en un par de meses. Creo que uno debería hacer una LTD tan pronto como se cree el MVP y esté listo para asumir el mercado más grande. Sin embargo, puede haber muchas otras razones para realizar una LTD. 

Diferentes objetivos de hacer una LTD

1. Validación de productos – Acabas de lanzar un producto y quieres probar el terreno. ¡Si desea estar frente a muchos usuarios al mismo tiempo y recopilar comentarios rápidamente! Muévete rápido y rompe cosas. 
2. Nueva entrada al mercado – Ha estado operando en un mercado fuera de los EE. UU. y le gustaría llegar a los EE. UU. La mayoría de los usuarios de AppSumo residen en los EE. UU. y es una muy buena manera de probar el terreno. 
3. Alcance de nuevos usuarios – Tiene un producto SAAS con cierta tracción y le gustaría aumentar DAU llegando a un nuevo conjunto de usuarios.
4. El aumento de Dinero – Quiere recaudar algo de dinero para ayudarle a crear el siguiente conjunto de funciones o iniciar el marketing de resultados. 

Como recién estábamos lanzando el producto, nuestro objetivo al realizar LTD era la validación del producto. Queríamos validar nuestra idea de producto, también en el mercado estadounidense. Por tanto, Appsumo tenía más sentido para nosotros. También puede pensar en hacer una LTD únicamente por dinero; sin embargo, comprenda que la LTD es básicamente dinero en efectivo por adelantado para cubrir la responsabilidad de por vida. Entonces, si tiene un muy buen plan para gastar ese dinero para hacer crecer su negocio, entonces solo usted debe hacer una LTD por dinero. Ha habido casos de personas que intentaron hacer esto y generalmente terminaron en un desastre. Más sobre esto más adelante.

3. La economía de LTD y ¿cómo se fija el precio de una?

Aquí es donde comienza la parte loca. ¿Cómo funciona la economía? ¿Cómo se supone que se debe brindar asistencia a los usuarios durante toda la vida útil del producto con un pago único? Como dije, puede considerar LTD como efectivo inicial contra una responsabilidad de por vida. Para un comprador de LTD, es una ganga inicial para el acceso de por vida a un activo. 

Para saber qué puede ofrecer, debe fijarse en el coste de mantenimiento de los usuarios. Por lo general, esto dependerá del tipo de producto que tenga.

1. Si su producto es de naturaleza transaccional - p.ej. un producto basado en formularios como un CRM, etc., los costos de su servidor solo se moverán linealmente frente a nuevos usuarios exponenciales. Si su producto tiene un costo de nivel transaccional asociado, por ejemplo. Funciones basadas en GPT3 o funciones de envío de correo electrónico, entonces debe tener en cuenta los costos en que se incurre en cada transacción. Esto también significa que sus costos aumentarán a medida que aumenten los usuarios o el uso. 
2. ¿Qué tan compleja es la incorporación de usuarios? – ¿Su producto es de autoservicio o necesita ayuda? ¿Qué tan complicados son los flujos de trabajo? ¿Pueden los usuarios configurar el flujo y trabajar ellos mismos? Esto decidirá en términos generales qué tan grande será el equipo de soporte que necesitará a medida que los usuarios crezcan. Si el producto es de autoservicio con flujos simples, el equipo de soporte puede escalar linealmente frente al uso exponencial del producto. De lo contrario, deberá tener en cuenta mayores costos de soporte a largo plazo.
3. La combinación de estos 2 le dará un costo mensual para mantener a su usuario. Sin embargo, hay más factores involucrados aquí.  
4. ¿Cuál es la vida útil promedio del cliente? Dado cualquier producto, siempre habrá una vida útil promedio del cliente asociada a él. Prácticamente nunca sucede que un usuario determinado utilice un producto para siempre: los tiempos cambian, los gustos cambian y la tecnología cambia. Necesita saber el número promedio de meses que los usuarios usarán el producto; esto también será necesario para calcular el valor del tiempo de vida de los usuarios en el momento de los ingresos recurrentes. 
5. Otro factor muy importante es la cantidad de compradores de LTD que realmente están utilizando el producto. Este número también depende de cómo haya fijado el precio de la LTD (si tiene una estructura ridícula determinada), por ejemplo. Al ofrecer todo de forma ilimitada para siempre, puede esperar muchas ventas, pero un porcentaje muy inferior de personas que realmente utilicen el producto. En nuestro caso, dado que nuestro precio era más alto y estamos tratando de asegurarnos de que la gente siga volviendo a usar nuestro producto, vemos una tasa de uso del 40% para nuestros usuarios de LTD. 
6. Multiplicar el costo mensual promedio por la vida útil promedio del cliente y el porcentaje de uso le dará el gasto total en un usuario de oferta de por vida determinado. ¡Idealmente esta debería ser la cantidad de dinero que deberías pedir!
7. Puede decidir fijar el precio de la oferta para asegurarse de recibir suficiente dinero del usuario para cubrir sus costos o puede ignorarlo y fijar el precio en función del atractivo del número para los usuarios. Sin embargo, al menos sabrás a qué número te enfrentas 🙂

3.1 Estrategias de precios de LTD

Hay diferentes formas de fijar el precio del LTD. La decisión principal sobre cómo fijar el precio dependerá básicamente de lo que se busca lograr con la LTD. 

1. Si está buscando validar el producto e ingresar a un nuevo mercado, le sugeriré que fije el precio del LTD después de observar el panorama a largo plazo: si no puede generar suficientes ingresos de SAAS, ¿podrá sostener a los usuarios? -¿1 años después? 
2. También debe pensar si puede atraer a los usuarios comprando el acuerdo LTD y luego venderles algo adicional, aunque comprenda que los usuarios de AppSumo en su mayoría aprecian los pagos únicos y odian que les vendan más. 
3. En nuestro caso, <5 personas compraron planes de suscripción de aproximadamente 2000 códigos vendidos, por lo que puede imaginarse el porcentaje de personas listas para hacer el cambio. ¡Y esto es después de que ofreciéramos un descuento perpetuo del 40% en todos los planes de suscripción a los titulares de LTD! Hablé con un par de fundadores más de SAAS que habían creado una LTD y los números son similares a ellos.

En términos generales, se espera que usted proporcione diferentes pilas para desbloquear un conjunto diferente de características o límites. La forma correcta es tener 1 código de oferta que ofrezca ciertos límites. Luego, los códigos 2/3/4/10 se pueden apilar en la parte superior para brindar algunas características adicionales. 

      Algunos parámetros básicos que le ayudarán a fijar el precio: 

1. Límite por características: Puede decidir ofrecer algunas funciones en la pila base y todas las funciones en la pila superior. Esto funciona mejor si tiene algunas funciones avanzadas que podrían ser más útiles para agency usuarios. Agency Por lo general, a los usuarios no les importará tener la pila completa si esto es algo que les funcionará bien en el futuro. 
2. Aumente el acceso a funciones de forma no lineal en múltiples pilas: Esta es una buena manera de atraer a los usuarios a comprar más códigos para tener acceso a mejores límites. Mira esto esta herramienta donde tienen acceso limitado a 1 código e ilimitado a 2.
3. Acceso Marca Blanca: Este es el favorito de muchos agency propietarios, ya que esto les ayuda a ganar dinero con su producto. Un buen ejemplo será tramposo donde dan acceso de marca blanca al acumular 10 códigos. Esto cuesta $1000 para desbloquearlo. Sin embargo, si puede mostrarles a los usuarios que podrán ganar mucho más que su inversión, ¡sería una gran ganancia para los usuarios y para usted!
4. Uso ilimitado: Aunque personalmente odio esto porque es similar a dar las llaves del castillo, esto tiene mucho sentido si sus costos de soporte son nulos y está haciendo el LTD para ganar dinero. Esto también es algo que entusiasma a la mayor cantidad de personas y sus ventas fácilmente aumentarán entre 3 y 4 veces si ofrece uso ilimitado para siempre. Sin embargo, la otra cara de la moneda es que no tendrá ninguna posibilidad de vender nada más adelante. 

3.2 El conflicto de intereses central

Una vez que se vende un LTD, es un costo/responsabilidad perpetuo para la empresa y un activo perpetuo para el titular del LTD. Las empresas que venden LTD querrán que los usuarios se olviden de ellos una vez que finalice el período de reembolso de LTD. Los usuarios que compraron LTD querrán que la empresa siga construyendo y creando productos superiores.

Si sigue los grupos de Facebook de Current LTD, sabrá que se ha convertido en un espacio muy complicado. Ha habido numerosos incidentes en los que LTD cerraron después de realizar muchas ventas y la gente no estaba contenta con ello. Entiendo que las empresas cierran todo el tiempo, sin embargo, el problema aquí es que algunas LTD hacen muchas promesas sobre la hoja de ruta futura y generan mucho Buzz y FOMO para vender. Cuando estos se van por el desagüe, hay muchos dolores de cabeza y rencor que tienen un impacto en la comunidad en general.

También ha habido casos en los que un acuerdo prometía la luna y luego cambiaba los términos del acuerdo. La comunidad se apresuró a dar reseñas de 1 estrella en todos los lugares como G2 y, por lo tanto, Capterra arruinó la percepción pública de la empresa. Tenga mucho cuidado al decidir la estructura del trato y no podrá cambiarla más tarde sin que la mierda se estrelle 🙂 También podría terminar apareciendo en este vídeo 🙂

4. Nuestros aprendizajes: 

He cubierto muchas cosas de implementación táctica en otro publicación del blog nosotros escribimos. Puede consultarlo para ver cómo planificamos la LTD. Aquí están nuestros aprendizajes de alto nivel de LTD. 

5. Nuestros 2 centavos para fundadores que buscan realizar LTD

1. Tu objetivo debe ser claro: Debe tener solo un objetivo y luego optimizar el proceso en torno a él. Para nosotros, queríamos incorporar y recibir comentarios de tantos usuarios como fuera posible. Tuvimos un enlace de reserva de llamada con el fundador de Calendly como parte del flujo de trabajo base y también nos aseguramos de comunicarnos de manera proactiva con los usuarios a través del chat en el producto, correo electrónico, chat de Facebook, etc. Si está buscando hacer una LTD para gane dinero, concéntrese en crear FOMO y eduque a los usuarios sobre cómo pueden ganar dinero con su acuerdo. 
2. Se honesto - Quizás te sorprendas al leer esto. Pero a partir de ahora, el listón en la comunidad LTD está tan bajo que obtendrá muchos seguidores si simplemente es honesto y sincero acerca de su producto. Sea abierto y transparente en la comunicación, diga no a las funciones que sabe que no creará, proporcione plazos extendidos y luego entregue todo más rápido. 
3. Precio mirando a largo plazo – Puede resultar tentador ofrecer un trato ilimitado y ver mucha tracción. Siempre haga estas preguntas antes de fijar el precio del trato:
   1. ¿Cómo planeas gastar el dinero?
   2. ¿Podrá convertir algunos de los clientes de LTD en clientes de MRR?
   3. ¿Podrá aprovechar a los usuarios de LTD para difundir su producto?
   4. ¿Podrá mantener y desarrollar activamente el producto durante al menos 3 a 5 años?
4. Chase Appsumo para obtener más visibilidad La clave es estar presente en la página principal de Appsumo el mayor tiempo posible. Si eres una oferta Select, esto sucede. De lo contrario, sugeriré que busques a la buena gente de Appsumo para agregarte a diferentes listas. Generalmente, responden 🙂 Asegúrese de que su acuerdo refleje el cronómetro de finalización, ya que esto genera FOMO. 
5. No vendas la hoja de ruta – Es mejor no hacer grandes promesas y simplemente vender lo que tienes. Vender una hoja de ruta de 6 meses todavía está bien: también sabes lo que se debe hacer de inmediato y, por lo tanto, ciérralo. No se recomienda vender una hoja de ruta de 1 a 2 años, ya que invariablemente las prioridades de los productos pueden cambiar y las personas que confían en sus promesas seguramente se sentirán irritadas 🙂
6. Recopilar reseñas – Aunque las reseñas incentivadas van en contra del espíritu de la comunidad Appsumo, simplemente no hay forma de que los usuarios estén dispuestos a compartir reseñas. Intentamos enviar correos electrónicos y solicitar usuarios en el chat, pero lo único que funcionó de manera sistemática fueron los mensajes dentro del producto solicitando reseñas y ofreciendo algún tipo de incentivo. Esto funcionó de maravilla y pudimos obtener más de 100 reseñas en unos pocos meses. He visto a fundadores llevarlo a un nivel diferente al ofrecer una free código para revisión.
7. Mantén tus emociones bajo control– Definitivamente te encontrarás con algunos usuarios que serán muy exigentes, muy irrazonables, etc., etc. Sí, seguro que hemos tenido nuestra parte justa :) A veces los fundadores lo pierden (tal vez debido al estrés) y deciden retribuir. . Esto nunca es una buena idea ya que generalmente se convertirá en una captura de pantalla y generará más comentarios. Pase lo que pase, simplemente respira hondo y sé profesional. Simplemente discúlpese y siga adelante: tiene una gran empresa que construir.

Espero que todo esto tenga sentido. Comuníquese conmigo al [email protected] /Twitter si tienes alguna pregunta. ¡Estaré encantada de atender tus preguntas! 

6. ¿Qué sigue para nosotros?

Estamos muy contentos con la tracción que hemos obtenido de Appsumo. Estamos buscando aumentar nuestro MRR ahora: estamos apenas por debajo de $ 1 y también estamos lanzando algunos trucos de crecimiento para intentar aprovechar nuestra base de usuarios de Appsumo.