¿Cómo utilizar los anuncios de retargeting de LinkedIn para los espectadores de vídeo?

LinkedIn sigue siendo la red profesional más grande del mundo, con más de mil millones de miembros en más de 200 países. En los últimos años, el vídeo se ha convertido en uno de los formatos con mayor interacción en la plataforma, superando constantemente al texto y las publicaciones estáticas en alcance e interacción.

Sin embargo, lo que muchos anunciantes aún pasan por alto es la posibilidad de retargeting de usuarios según la cantidad de vídeo que realmente vieron. Con las funciones de retargeting de vídeo de LinkedIn, puedes dirigir a los espectadores más comprometidos a lo largo del embudo de conversión con anuncios de seguimiento personalizados. En esta guía, te mostraremos cómo configurar campañas de retargeting para espectadores de vídeo y convertir las visualizaciones pasivas en leads cualificados.

Entonces, ¡comencemos!

¿Por qué deberías dirigirte a los espectadores de tus videos con anuncios de LinkedIn?

Cuando alguien ve tu video, indica su intención. Incluso un vistazo breve demuestra interés, pero una visualización más prolongada implica un mayor interés en tu mensaje o producto. Los espectadores ya conocen tu marca en este punto, lo que los convierte en la opción ideal para el retargeting.

Sin embargo, no todos los espectadores tienen la misma intención. Algunos pueden simplemente ver unos segundos del video, mientras que otros lo verán completo. Tratarlos a todos como una sola audiencia suele resultar en un rendimiento deficiente.

Aquí es cuando Segmentación de vídeo de LinkedIn Esta función resulta muy útil. Al adaptar la publicidad de seguimiento a los espectadores según la cantidad de vídeo que vieron, puedes llegar a clientes potenciales más cualificados y aumentar las tasas de conversión.

¿Cómo crear espectadores de vídeo como una audiencia coincidente?

El proceso de crear anuncios de retargeting en LinkedIn para quienes ven tus videos es bastante sencillo. Así es como puedes hacerlo:

• El primer paso para realizar esta campaña de retargeting es crear una audiencia de espectadores de video en el Gerente de campañas de LinkedIn. Esta audiencia se utilizará posteriormente como parámetro de segmentación en el siguiente conjunto de anuncios. Para empezar a crear esta audiencia, haga clic en el botón "Plan”en el menú de la izquierda.
• Escoger "audiencias" de este nuevo menú desplegable.

• El siguiente paso es hacer clic en “Crear audiencia"Y luego selecciona"audiencias coincidentes.

• La siguiente parte es donde elegimos la fuente para nuestro público objetivo. Y como estamos creando una audiencia de personas que vieron un video en particular, haz clic en "Vídeo.

• El último paso es identificar a tu público objetivo. Después, debes segmentarlo según el porcentaje de video que vieron, que puede ser del 25 % al 97 %.
• Finalmente, puedes seleccionar el tiempo que las personas deberían haber visto tu video para que se incluya. Por ejemplo, las personas que lo vieron en los últimos 30, 90 o incluso 365 días. Selecciona el video que quieres monitorizar y haz clic en "Acordar y crear" para finalizar la audiencia.

¿Cómo crear una campaña de retargeting para espectadores de vídeo?

Ahora que tu audiencia está seleccionada y lista para empezar, es hora de diseñar tu campaña de retargeting. Para crear un nuevo anuncio dirigido a estas personas en particular, sigue estos pasos:

• Vaya al panel principal en el Administrador de campañas de LinkedIn y haga clic en “Publicidad”En el menú de la izquierda.

• Elija la sección Crear"Y luego la opción"Campaña.

• Ahora, el siguiente paso es elegir el objetivo de tu campaña, que puede variar según la cantidad de vídeos que haya visto la audiencia. Si han visto menos del 25%, significa que desconocen tu oferta y apenas conocen tu negocio. Esto los convierte en candidatos ideales para una campaña de concienciación. Por otro lado, si han visto más del 97%, significa que conocen tu oferta y están muy interesados, lo que significa que podrían estar abiertos a los anuncios de conversión.
• Descubra dónde se encuentra su audiencia en el embudo de ventas y utilice ese objetivo aquí.
• Seleccione el tipo de campaña, donde “Clásica” está seleccionado para usted como predeterminado y le recomendamos que lo deje así.
• Haga clic en "Siguiente.
• Una vez que Nombra la campaña y seleccionar su duración, puedes hacer clic en “Next.
• En la siguiente parte, podrás elegir la audiencia de tu campaña. Para usar la audiencia que creamos anteriormente, haz clic en: Retargeting > video > y elegir video.

• Una vez que hayas realizado los cambios necesarios en el anuncio en otras áreas, como creatividades, presupuesto, etc., puedes publicarlo y listo.

3 prácticas recomendadas para el retargeting en LinkedIn que debes conocer

Para obtener los mejores resultados en tus campañas de anuncios de retargeting en LinkedIn, debes seguir algunas prácticas recomendadas. Algunas de ellas son:

1. Tamaño de la audiencia Impacto Costo de la campaña

El tamaño de la audiencia afecta directamente la entrega y el costo, pero un tamaño mayor no siempre es mejor. Las audiencias más grandes suelen reducir el CPM, mientras que las audiencias más pequeñas y altamente relevantes pueden costar más, pero generan una mayor tasa de conversión. El objetivo es equilibrar la escala con la relevancia, no optimizar solo el costo.

Por lo tanto, al configurar su público objetivo.Asegúrese de apuntar a un público más amplio para mantener su presupuesto dentro de lo posible. 

Pero esto también depende. Por ejemplo, supongamos que su negocio solo puede atender a un público local. Pero, por razones de presupuesto, está ampliando su alcance. Esta no es una estrategia inteligente, ya que, al intentar mantener un PPC bajo, se dirige a personas irrelevantes y gasta dinero en leads que podrían no convertirse.

2. Las exclusiones son igual de importantes

Imaginemos un escenario en el que te diriges a un usuario que vio tu video. El retargeting se completó y el usuario realizó la compra. Pero, por alguna razón, sigue recibiendo tus anuncios de retargeting.

Esto puede ser perjudicial de muchas maneras. En primer lugar, el usuario se irrita al ver tus anuncios constantemente y, con el tiempo, puede generar una mala impresión de tu marca por ser agresiva. En segundo lugar, estás desperdiciando tu presupuesto publicitario en clientes cuando podrías estar captando nuevos clientes potenciales.

Para evitar estas situaciones, debes estar alerta y diseñar tu anuncio de manera que te permita excluir a las personas que se han convertido.

3. Cambia las llamadas a la acción 

Al igual que cualquier otro aspecto de un anuncio, los CTA también son importantes y su selección debe hacerse con la debida diligencia.

Para elegir CTA que generen conversiones, debes experimentar con muchas CTA y descartar las que no sean demasiado buenas. 

Entre las CTA, existen las de embudo superior, las de embudo intermedio, como "Descargar guía" o "Leer blog", y finalmente, las de embudo inferior, como "Obtener membresía", etc. De estas, las de embudo intermedio pueden tener una mayor tasa de conversión que las demás opciones. Por lo tanto, si utiliza otras CTA, compárelas con el rendimiento de las de embudo intermedio y vea cuál es la mejor.

Conclusión

Cuando un espectador ve un video tuyo, en última instancia, está expresando interés hasta cierto punto. Esto significa que, con el esfuerzo adecuado, tu campaña de retargeting puede lograr su objetivo.

Y uno de los aspectos más importantes del éxito del anuncio de seguimiento es la calidad de su diseño. Porque con un texto y un diseño deficientes, podría ahuyentar a sus clientes.

Y para lograr anuncios de tal calidad, se necesitan habilidades de diseño o los recursos para contratar y gestionar a alguien que las posea. Suena difícil, ¿verdad?

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Preguntas Frecuentes: