Audiencia similar de Facebook: ¿Vale la pena para los anuncios de display?

Las audiencias similares solían parecer una trampa. Sube una lista de tus mejores clientes, deja que Meta encuentre personas similares a ellos y observa cómo fluyen las conversiones.

Hoy la realidad es más compleja.

Las audiencias similares aún le importanPero ya no son una solución universal. Su valor ahora depende de cómo se diseñen, de cómo se integren con los sistemas basados ​​en IA de Meta y de cómo se utilicen como parte de una estrategia de segmentación más amplia.

Esto es lo que esto realmente significa en 2025:

¿Qué son las audiencias similares de Facebook y cómo funcionan?

Si tienes una lista de clientes fieles a tu marca, puedes subirla a Facebook. Facebook, entonces, realiza su trabajo e identifica a las personas que comparten los mismos atributos que tu público objetivo. Este grupo de personas es lo que llamamos público similar.

Puedes limitar aún más estos objetivos de muchas maneras, como por ejemplo, eligiendo el porcentaje de similitud, la edad, la demografía, etc.

¿Pero cómo funciona esto? Bueno, construir una audiencia similar se puede dividir en tres pasos principales:

• Subir una audiencia semilla: El primer paso es asegurarse de seleccionar la fuente de tu audiencia. Esta puede ser desde visitantes de tu sitio web hasta consultas en tu página de Instagram. Elige tu audiencia con cuidado para que tus anuncios sean vistos por el público adecuado.

• La magia de Facebook: Ahora que tu lista de clientes está configurada y lista, es hora de que Facebook haga su magia. Al final, la plataforma habrá analizado a tu audiencia, identificado atributos similares y compilado una lista de personas con los mismos intereses, llamada audiencia similar.
• Listo para ir: Ahora, esta audiencia similar está lista para usarla en campañas publicitarias. Al configurar una campaña de reconocimiento de marca y retargeting, puede fácilmente... Convierte estos cables fríos en cables calientes.

Consejo profesional: Excluye a tu audiencia inicial de estas campañas publicitarias de reconocimiento de marca; de lo contrario, podrías terminar desperdiciando presupuesto en usuarios de pago. El objetivo de las campañas de reconocimiento es llegar a nuevas audiencias y generar leads, así que concéntrate en eso.

¿Cuándo las audiencias similares siguen funcionando bien?

Aquí es donde los productos similares aún aportan valor:

1. Reducen las conjeturas en la prospección.
En lugar de recopilar manualmente intereses y datos demográficos, el algoritmo de Meta utiliza patrones reales de clientes para encontrar nuevos compradores potenciales. Esta sigue siendo una de las formas más rápidas de llegar a las personas que... comportarse como tu base existente.

2. Una audiencia semilla fuerte lo es todo
Un cliente similar basado en una lista de clientes de alto valor (compradores recurrentes, segmentos de alto valor de por vida o usuarios que realizaron acciones clave) suele tener un mejor rendimiento que las audiencias generadas a partir de visitantes de páginas extensas o listas de baja intención de compra. Cuanto mejores sean sus datos semilla, más relevante será su cliente similar.

3. Se escalan eficientemente cuando tienen el tamaño correcto
Los lookalikes más pequeños (como el 1%) suelen ser más precisos y útiles para las campañas de conversión. Los lookalikes más grandes (3-10%) ofrecen un alcance más amplio y mejoran la notoriedad cuando se utilizan junto con otras estrategias de segmentación.₹

¿Vale la pena tener audiencias similares en Facebook?

Siendo honestos, depende. Las audiencias similares de Facebook han sido la opción predilecta para la mayoría de los profesionales del marketing porque son fáciles de configurar y ofrecen resultados rentables.

Pero desde que Facebook desarrolló sus algoritmos de IA y ML y lanzó funciones como las audiencias Advantage+, Internet ha estado dividido.

Algunos aún confían ciegamente en la eficiencia de la audiencia Lookalike. Otros argumentan que Advantage+ hace lo mismo con incluso menos participación nuestra, lo que facilita su configuración. 

Entonces, ¿cuál es la mejor opción? Para empezar, ambas opciones tienen sus pros y sus contras, que analizaremos en breve. Al final, podrá evaluar sus opciones y determinar cuál se ajusta mejor al objetivo de su campaña publicitaria.

Pero espera, ¿qué es la audiencia de Advantage+?

Si eres nuevo en los anuncios de Facebook y te preguntas qué es la audiencia Advantage+, aquí tienes un resumen rápido.

Audiencia de Advantage+ Es la apuesta de Facebook por la revolución de la IA. En 2023, lanzaron Advantage+ para la audiencia, la ubicación de anuncios, etc. Con esto, los profesionales del marketing pueden dejar que la IA decida qué audiencia responderá mejor a sus anuncios y se los muestre. 

Puedes ofrecer sugerencias de audiencia, como edad, sexo y datos demográficos. Sin embargo, Meta ha indicado que Audience+ se dirige al público más amplio, por lo que tus sugerencias podrían no implementarse estrictamente. Esto es lo que llamamos segmentación amplia.

En una segmentación amplia, no se establecen parámetros de selección de audiencia y se confía en que la IA haga su trabajo. Y como no tenemos ni idea de cómo Facebook amplía nuestra audiencia, liteEl rally simplemente tiene que dejar que siga su curso y esperar los resultados.

Comparación de las ventajas y desventajas de Lookalike Audience vs Advantage+

Ahora que hemos visto cómo estos dos tipos de público compiten por el dominio, veamos dónde tienen éxito y dónde se quedan cortos. 

Ventajas de las audiencias similares

• Cuando tienes un conjunto específico de audiencia a la cual dirigirte, entonces optar por una audiencia similar puede ser beneficioso en lugar de ampliarla.
• Si tienes un presupuesto limitado y prefieres gastarlo en clientes similares a tu 1% superior de clientes, entonces esta opción es una obviedad.

Desventajas de la audiencia similar

• Se puede crear una audiencia similar con una lista de origen de tan solo 100 personas. Pero cuanto mayor sea esta, mayor será la calidad de la audiencia similar. Si su lista incluye entre 5,000 y 20,000 XNUMX personas, sus perfiles similares serán perfectos. Sin embargo, si su empresa no cuenta con tantas personas en su lista de origen, tenga en cuenta que la calidad de sus perfiles similares se verá afectada.
• Dado que el público objetivo es un grupo reducido de personas, el CPM será alto y el ROAS será bajo.

Ahora que hemos visto lo bueno y lo malo de las audiencias similares, hagamos lo mismo con la segmentación amplia.

Ventajas de la segmentación amplia

• Mayor ROAS ya que se dirige a un grupo más amplio de personas.
• Puede funcionar para nuevos comercializadores que no tienen idea de quién es su audiencia ideal.

Desventajas de la segmentación amplia

• Llegará a un público que no es el más adecuado para su negocio, ya que abarca una red amplia.
• No tendrá un enfoque específico, lo cual podría no ser adecuado para empresas que se dirigen a un público nicho.

Entonces, ¿qué deberías elegir?

La segmentación similar y la segmentación amplia tienen sus propias ventajas y desventajas. Cada una de estas estrategias puede ofrecer resultados muy diferentes para cada negocio.

Por eso te sugerimos que pruebes ambas estrategias de segmentación al menos una vez antes de decidirte por una. Si tus audiencias similares te generan clientes valiosos, no hay problema en aprovecharlas. Por otro lado, una audiencia amplia también puede serte útil.

En mi opinión, te sugiero usar un poco de ambas. Usa una audiencia amplia para llegar a nuevos clientes a los que de otro modo no te habrías dirigido, manteniendo un ROAS alto. Y también crea una audiencia similar con tu 1% de clientes principales para encontrar clientes similares y así obtener un mayor valor de por vida.

¡De esta manera obtendrás lo mejor de ambos mundos!

¿Cómo combinar la segmentación similar y la segmentación amplia?

Supongamos que va a implementar ambos como parte de su estrategia publicitaria. Veamos cómo puede lograrlo.

1. Comience con un análisis RFM

Una segmentación RFM es un análisis que segmenta a los clientes según su valor para la empresa. Esta segmentación se basa en tres factores: actualidad, frecuencia y valor monetario. De ahí su nombre.

Los factores significan:

• Frescura – Los clientes que responden al contenido de marketing y tienden a comprar cuando hay ofertas disponibles.
• Frecuencia – El número de veces que te han comprado un producto.
• Monetario – La cantidad total que han gastado en su negocio, lo que puede ayudar a clasificarlos como grandes gastadores o moderados.

En función de estos factores, a los clientes se les asignará un valor del 1 al 10, siendo 1 los que más gastan y 10 los que menos gastan.

2. Haz una lista de los clientes que más gastan

Una vez que tengas al 1% de los clientes que más gastan, segméntalos en una lista de clientes y crea una audiencia similar basada en esta lista. Usa esta audiencia para una campaña de reconocimiento de marca y cíñete a ella, incluso si el coste de adquisición es mayor. De esta forma, la adquisición de clientes puede ser costosa, pero el alto valor de por vida lo compensa.

Por otro lado, sigue ejecutando una campaña de segmentación amplia con un objetivo de ROAS estricto, solo para poder seguir obteniendo nuevos clientes potenciales.

3. Implementar conversiones API

A medida que se publican tus anuncios y se generan conversiones, asegúrate de que los datos fluyan sin problemas a Facebook. Para ello, debes tener configurada la IA de Conversiones.

Con más datos, la IA aprende mejor las características de tu audiencia. De esta forma, tanto tu segmentación por perfiles similares como la segmentación amplia pueden volverse más inteligentes con el tiempo.

4. Analizar el rendimiento

Con todo esto hecho, es el momento de determinar si tu estrategia dual está funcionando. Observa si tu público general está generando... conversiones a largo plazo o si solo obtiene clics pero no conversiones.

En el caso de una audiencia similar, determine si los clientes durante este proceso tienen un buen valor de vida útil y están inclinados a realizar compras repetidas.

Y el ganador es

Tanto para audiencias amplias como similares. Pero sin una buen anuncio creativoNinguna de tus métricas de segmentación te traerá los resultados que deseas.

Pero si la falta de experiencia en diseño y la falta de idea de cómo crear un anuncio te impiden crear anuncios excelentes, entonces deja de hacerlo. ¡Tenemos buenas noticias para ti!

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