Ni estas en aĝo, kie cifereca merkatado atingis sian pinton. Homoj koncentriĝas pri organika atingo kaj virusa merkatado kvankam ekzistas pagitaj promocioj disponeblaj. Ĉi tio estas ĉar ĉi tiuj estas la plej efikaj elektoj longtempe kaj donas longdaŭrajn rezultojn, kiuj restas tiel longe kiel vi afiŝas regule. Ĉio ĉi estas ebla nur kiam vi konas vian Celon.
Kompreni la specon de spektantaro, kiu rigardas vian enhavon, helpos vin enkadrigi vian enhavon kaj mesaĝojn. Ĉi tio finfine faros viajn merkatajn klopodojn fruktodonaj. Celita publiko rilatas al la grupo de homoj, al kiu estas destinita enhavo, produkto aŭ mesaĝo. Ĉi tio estas tre esenca ĉar la merkatado dependas de via celita publiko. Ĝi implikas identigi la demografiojn, interesojn, bezonojn kaj preferojn por adapti viajn mesaĝojn kaj produktojn.
Ekzemple, se vi estas kompanio, kiu vendas mansakojn, tiam via celgrupo estas plejparte virinoj en la juna aĝo. Tamen, vi ankaŭ povas atendi aliajn homojn en via publiko, kiuj interesiĝas pri donacado. Ĉi tiuj datumoj helpos vin identigi la celitan publikon, pri kiu vi devas koncentriĝi kaj ĉi tio estas via bazo por via merkatika strategio.
Elektante la celgrupon -
Elekti vian spektantaron implicas identigi la grupon de homoj, kiuj plej verŝajne interesiĝos pri via produkto aŭ servo. Jen kelkaj paŝoj por helpi vin elekti vian publikon -
- Klare komprenu, kion via produkto aŭ servo ofertas, ĝiajn funkciojn, avantaĝojn, kaj kiel ĝi solvas problemon aŭ plenumas bezonon.
- Konsideru demografion kiel aĝo, sekso, loko, enspeznivelo, edukado, okupo kaj edzeca stato. Ankaŭ konsideru psikografiojn kiel interesojn, ŝatokupojn, valorojn, sintenojn, vivstilon kaj personecajn trajtojn.
- Esploru vian merkaton ĝisfunde antaŭ ol konkludi. Ĉi tio povas inkluzivi fari enketon, intervjuojn, fokusajn grupojn kaj analizi ekzistantajn datumojn.
- La sekva paŝo estas celi tion, kion mankas viaj konkurantoj. Komprenu la cel-strategion de viaj konkurantoj kaj aldonu tion, kio povas esti unika por vi.
- Disvolvu detalajn profilojn de viaj idealaj klientoj surbaze de via esplorado. Ĉi tio helpas vin vidi kaj kompreni, kiu estas via celita publiko.
- Post kiam vi identigis malsamajn segmentojn de via spektantaro, taksu ilin laŭ faktoroj kiel grandeco, kreskpotencialo, konkurado kaj kongruo kun via marko. Priorigu la segmentojn, kiuj ofertas la plej eblecon por via komerco.
- Nun provu viajn strategiojn por vidi ĉu ili funkcias bone. Uzu reagojn kaj datumojn por rafini vian aliron kaj daŭre optimumigi vian celadon laŭlonge de la tempo.
- Observu merkatajn tendencojn, ŝanĝojn en konsumanta konduto kaj komentojn de via publiko. Estu preta adapti viajn celajn strategiojn laŭbezone por resti trafa kaj konkurenciva.
Envolvi ĝin -
Se vi estas komerco, kiu estas koncentrita al celgrupo, tiam vi iras al fruktodona direkto. Niĉa merkatado estas pli orientita al rezulto kaj tio eblas kiam vi celas apartan publikon. Ĉi tio eblas per esplorado kaj kompreno, kiaj aĝgrupoj, seksoj kaj laborantaj profesiuloj falas en la kategorion, kiu iros por viaj produktoj aŭ servoj. Ĝenerale, koni vian celitan publikon estas necesa por surmerkatigi vian produkton.
