Πώς να φτιάξετε μια κάρτα τιμών influencer; Πλήρης οδηγός

Έχετε συναντήσει ποτέ γνωστούς δημιουργούς που επιδεικνύουν μια συγκεκριμένη επωνυμία καθώς πλοηγείστε στη ροή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που παρουσιάζουν μπορεί να διαφέρουν από μόδα, προϊόντα ομορφιάς και προϊόντα περιποίησης κατοικίδιων μέχρι αξεσουάρ, ηλεκτρονικά είδη και αυτοκίνητα.

Για να ξεχωρίσουν αυτές οι μάρκες, οι δημιουργοί χτίζουν μια συναρπαστική ιστορία, που αφηγείται μέσα από εικόνες και βίντεο, η οποία τραβάει αμέσως την προσοχή των ακολούθων τους. Επισημαίνουν τις μάρκες που προβάλλουν και χρησιμοποιούν σχετικά hashtag για να κάνουν τις αναρτήσεις τους viral.  

Γιατί όμως αυτοί οι δημιουργοί συμμετέχουν σε τέτοιες προωθητικές ενέργειες; Υπάρχουν συνήθως δύο πιθανότητες:

1. Θέλουν να μοιραστούν με τους συνδρομητές και τους ακολούθους τους ότι χρησιμοποιούν τα προϊόντα της επωνυμίας. Το περιεχόμενό τους αποτελεί ένδειξη της εμπιστοσύνης που έχουν στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της επωνυμίας. 
2. Είναι ΈΜΜΙΣΘΟΣ να το κάνεις! (Μπορείτε εύκολα να αναγνωρίσετε τέτοιους τύπους αναρτήσεων που φέρουν α ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΠΛΗΡΩΜΕΝΗ/ ΧΟΡΗΓΙΑ Μια τέτοια δήλωση αποποίησης ευθύνης συμβάλλει στη διαφάνεια της προώθησης και επικοινωνεί ότι η προώθηση αποτελεί μια επώνυμη συνεργασία, όπου ο δημιουργός αποζημιώνεται για τις δημιουργικές του προσπάθειες. 

Οι προωθητικές ενέργειες επί πληρωμή αποτελούν μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου των κοινωνικών επιρροών, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να αποκομίζουν έσοδα από τις προσπάθειές τους.

Μπορεί να έχετε πολλές ερωτήσεις σχετικά με αυτό το φαινόμενο. Για παράδειγμα, πόσο χρεώνουν οι influencers για τέτοιες επώνυμες προσφορές; Οι επαγγελματίες influencers έχουν κάρτα τιμών;

Εάν ναι, πώς να φτιάξετε μια κάρτα ποσοστών επιρροής; Επίσης, τι συμβαίνει ποσοστά δημιουργών περιεχομένου?

Ναι, διαβάσατε σωστά. Οι μεγάλες εταιρείες πληρώνουν γνωστούς παραγωγούς περιεχομένου για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε αύξηση των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου και μετατροπές. Αυτοί οι δημιουργοί εμπνέουν χιλιάδες, εκατοντάδες, εκατομμύρια και χιλιάδες ακόλουθους και θαυμαστές.

Αυτή η τάση έχει κερδίσει σε αυτούς τους καλλιτέχνες έναν μοναδικό τίτλο. Σήμερα, έχουν φτάσει να αναφέρονται ως ΕΠΗΡΕΑΣΤΕΣ, και αυτό το είδος μάρκετινγκ είναι γνωστό ως INFLUENCER MARKETING.

Το influencer marketing είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να συνδεθείτε με το κοινό-στόχο σας, ειδικά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, στον κόσμο των κρυπτονομισμάτων, μάρκετινγκ κρυπτονομισμάτων με επιρροή έχει αποδειχθεί εξαιρετικά αποτελεσματικό. Ωστόσο, τα ποσοστά των influencers ενδέχεται να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με τους στόχους της εταιρείας σας, τον τομέα, τις πλατφόρμες που στοχεύετε, τη συχνότητα των δημοσιεύσεών σας και άλλα στοιχεία.

Σύμφωνα με τον νόμο Έκθεση αναφοράς μάρκετινγκ κατάστασης επιρροής 2023, το μάρκετινγκ επιρροής αναμένεται να αυξηθεί σε αξία 24 δισεκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το τέλος του 2024. Στην έρευνα, το 67% των εταιρειών μάρκετινγκ και των ερωτηθέντων επωνυμιών που προϋπολογίζουν το μάρκετινγκ επιρροής στοχεύουν να αυξήσουν τον προϋπολογισμό του μάρκετινγκ επιρροής, ενώ το 23% στοχεύουν να αφιερώσουν Το 40% του συνολικού προϋπολογισμού μάρκετινγκ σε καμπάνιες επηρεασμού.

Όπως μπορούμε να δούμε, το μάρκετινγκ επιρροής κερδίζει εξέχουσα θέση στους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Είναι ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα δίκτυα. Ωστόσο, ορισμένοι έμποροι αγωνίζονται να συμβαδίσουν με τους διαρκώς μεταβαλλόμενους όρους ανταγωνισμού.

Με τόσες πολλές πλατφόρμες για να διαλέξετε, οι έμποροι πρέπει να καθορίσουν:

• Πού να επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους
• Ο τύπος απόδοσης επένδυσης (ROI) που πρέπει να προβλεφθεί
• Πόσος χρόνος για να επενδύσετε στο μάρκετινγκ επιρροής

Πώς μπορείτε να ανακαλύψετε τον τέλειο influencer για το brand σας χωρίς να ξοδέψετε μια περιουσία;

Σε αυτό το ιστολόγιο, θα συζητήσουμε 6 παράγοντες που επηρεάζουν τα ποσοστά επιρροής. Στη συνέχεια, θα περάσουμε στο φύλλο τιμών μέσου παράγοντα επιρροής, στην κάρτα ποσοστού μικρο-επηρεαστών και ποσοστό δημιουργού περιεχομένου κάρτες το 2024 για τις πιο εξέχουσες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Ασχολούμαστε επίσης με τον τρόπο αναγνώρισης του κατάλληλου κοινωνικού επηρεαστή που θα συνεργαστεί με την επωνυμία σας για να το πάει σε άλλο επίπεδο.

Τι είναι η Κάρτα Ποσοστό Influencer;

Ας υποθέσουμε ότι μια επιχείρηση χρεώνει για να διαφημιστεί στον ιστότοπο, το τηλεοπτικό κανάλι ή το περιοδικό της. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να είναι σε θέση να ενημερώσουν τον αγοραστή πόσο θα κοστίσει. Με λίγα λόγια, τι πρέπει να πληρώνονται για να επιτρέπονται οι διαφημίσεις στην κοινότητά σας;

Αυτό είναι ουσιαστικά αυτό που κάνετε για τις μάρκες. Αυτό που διακρίνει τα δύο είναι ότι η έξοδος είναι η πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης και το κοινό είναι οι πιστοί οπαδοί και οι θαυμαστές σας.

Αν είστε influencer στο Instagram και παράλληλα παραγωγός περιεχομένου, οι δεξιότητές σας είναι ακόμη πιο πολύτιμες. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορείτε να δημιουργήσετε επαγγελματικό περιεχόμενο για να δώσετε στις εταιρείες την ευκαιρία να ξεκινήσουν από την αρχή. Αυτό το περιεχόμενο περιέχει επίσης μια δόση προβολής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κομπλιμέντα από το κοινό σας.

Γιατί οι μάρκες πρέπει να δημιουργήσουν μια κάρτα τιμών influencer;

Οι κάρτες τιμών των influencers δεν είναι μόνο για τους influencers. Μερικές φορές ακόμη και οι επωνυμίες δημιουργούν τις δικές τους κάρτες τιμών, κάτι που είναι επωφελές για τους δικούς τους λόγους, όπως:

• Μπορείτε να είστε διαφανείς σχετικά με τις απαιτήσεις σας και τον προϋπολογισμό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε.
• Συγκρίνετε την κάρτα τιμών σας με τις κάρτες τιμών των Influencers για να καταλήξετε σε έναν δημιουργό που ταιριάζει καλύτερα στις απαιτήσεις σας.
• Καθορίζοντας εκ των προτέρων τις τιμές που σας βολεύουν, μπορείτε να παραμείνετε εντός προϋπολογισμού.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις κάρτες τιμών σας, φροντίστε να παρέχετε μια λεπτομερή λίστα με τα παραδοτέα που αναμένετε να λάβετε. Παρακολουθήστε αυτό το χρονοδιάγραμμα μέχρι το οποίο θέλετε να ολοκληρωθεί και την τιμολόγηση με την οποία είστε διατεθειμένοι να συμβιβαστείτε.

Ο αντίκτυπος μιας κάρτας ποσοστού Influencer

Μια κάρτα ποσοστού επιρροής καθορίζει το κόστος των υπηρεσιών ενός επηρεαστή για μια επιχείρηση. Τόσο οι εταιρείες όσο και οι influencers μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια κάρτα ποσοστού επιρροής.

Οι υπεύθυνοι επιρροής ενδέχεται να χρησιμοποιήσουν μια κάρτα ποσοστών δημιουργού περιεχομένου για να παρέχουν συγκεκριμένες υπηρεσίες και πακέτα σε επιχειρήσεις προκειμένου να εξασφαλίσουν συνεργασίες. Επίσης, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στην κάρτα βαθμολογιών δημιουργού περιεχομένου από το κιτ τύπου.

Από την άλλη πλευρά, οι επωνυμίες χρησιμοποιούν μια κάρτα ποσοστού επιρροής για να αποζημιώνουν κατάλληλα τους επηρεασμούς.

Οι μικρότεροι παράγοντες επιρροής, όπως οι νανο και οι μικρο-influencers, ενδέχεται να μην έχουν επίσημη κάρτα τιμών. Από την άλλη πλευρά, οι macro-influencers και όχι μόνο είναι πιο πιθανό να έχουν ένα επίσημο δελτίο τιμολόγησης για να το μοιραστούν με τις επωνυμίες.

Οφέλη για τις επιχειρήσεις

• Ενημερωμένες διαπραγματεύσεις: Κατανοήστε τι πληρώνετε και ορίστε ρεαλιστικούς προϋπολογισμούς.
• Βελτιωμένη συνεργασία: Εξοικονομεί χρόνο καθορίζοντας εκ των προτέρων σαφείς προσδοκίες τιμολόγησης.

Οφέλη για Influencers

• Επαγγελματικότητα: Προβάλλει μια επαγγελματική εικόνα και σας τοποθετεί ως πολύτιμο πόρο.
• Δίκαιη αποζημίωση: Διασφαλίζει ότι πληρώνεστε επαρκώς για το χρόνο, την προσπάθεια και την τεχνογνωσία σας.

Influencer Rate Card vs. Media Kit: Key Differences

Εν συντομία, ένα κιτ μέσων επιρροής αξιοποιείται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας προώθησης για να παρουσιάσει τον influencer, την ψηφιακή του εμβέλεια και το αποτύπωμά του, τα μοναδικά σημεία πώλησης (USP) του influencer και τις ιδέες προώθησής του στον πελάτη.

Από την άλλη πλευρά, απαιτείται μια κάρτα ποσοστού επιρροής σε όλη τη διαδικασία διαπραγμάτευσης για να καταλήξουμε σε βιώσιμες διαφημίσεις. Ουσιαστικά, το κιτ πολυμέσων σας «πουλάει» ενώ η κάρτα τιμών σας τιμολογεί.

Influencer Media Kit

Στον κλάδο του μάρκετινγκ επιρροών, ένα κιτ μέσων επιρροής είναι ένα έγγραφο που δίνει έμφαση σε κρίσιμες πληροφορίες και δεδομένα σχετικά με το blog ή τον ιστότοπό σας για τα οποία μια επιχείρηση θα ενδιαφερόταν να μάθει. 

Ένα κιτ μέσων επιρροής συχνά αποστέλλεται σε επιχειρήσεις με τις οποίες θέλετε να συνεργαστείτε ως μέσο για να συστηθείτε και να δείξετε γιατί η συνεργασία μαζί σας θα ήταν επωφελής για τους στόχους και τους στόχους της εταιρείας τους.

Influencer Rate Card

Από την άλλη πλευρά, μια Κάρτα Τιμών Influencer είναι ένα έγγραφο που υπολογίζει την αξία/τιμή προϊόντων ή υπηρεσιών κατά την πώλησή τους. Συνήθως περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την τιμή κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας που προσφέρετε στην επωνυμία, καθώς και πιθανά πακέτα ή πακέτα.

Μπορείτε αναμφίβολα να παρέχετε μια περίληψη των υπηρεσιών σας στο κιτ μέσων για να διατηρήσετε την αξία σας. Αλλά θυμηθείτε να αποφύγετε να συμπεριλάβετε μια σταθερή τιμή προς το παρόν για να κρατήσετε τη συζήτηση ανοιχτή.

Αυτό συμβαίνει επειδή κάθε επωνυμία έχει μοναδικούς στόχους, ανάγκες και αποτελέσματα και η προσπάθεια που απαιτείται θα ευθυγραμμιστεί με αυτούς.

Τι πρέπει να συμπεριλάβετε σε μια Κάρτα Τιμών Influencer;

Δεδομένου ότι οι κάρτες τιμών Influencer είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας επαγγελματικής σχέσης με μια επωνυμία και αποτελούν τη βάση για διαπραγματεύσεις, είναι σημαντικό να είναι όσο το δυνατόν πιο λεπτομερείς εδώ. Ακολουθεί, λοιπόν, μια ολοκληρωμένη ανάλυση σχετικά με το τι πρέπει να συμπεριλάβετε στην κάρτα τιμών Influencer:

• Προσδιορίστε τον εαυτό σας: Η βαθμολογία Influencer σας θα πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία επικοινωνίας σας, το όνομά σας και κάθε κανάλι κοινωνικής δικτύωσης που έχετε.
• Το κοινό σας: Δώστε μια λεπτομερή ανάλυση του κοινού σας, της θέσης στην οποία ανήκετε και των μέσων ποσοστών αλληλεπίδρασης που λαμβάνετε.
• Λίστα υπηρεσιών: Κάτω από κάθε κατά προσέγγιση βαθμίδα τιμών, δώστε μια λίστα με τις υπηρεσίες που θα προσφέρετε, όπως χορηγούμενη ανάρτηση, προσωπικές επισκέψεις, εγκαίνια καταστημάτων κ.ο.κ. Πάντα, φροντίστε να αναφέρετε ότι το πακέτο μπορεί να προσαρμοστεί με βάση τις απαιτήσεις της επωνυμίας. Φροντίστε να είναι μια πολυεπίπεδη δομή τιμολόγησης με βάση την έκταση των υπηρεσιών που παρέχετε.
• Όροι και Προϋποθέσεις: Αναφέρετε τυχόν όρους που ενδέχεται να έχετε, όπως πολιτικές ακύρωσης, αιτήματα αναθεώρησης, σχέδια πληρωμής, αποκλειστικότητα και ούτω καθεξής.
• Ποιότητα περιεχομένου και χρονοδιάγραμμα: Δώστε μια ιδέα για το είδος της ποιότητας περιεχομένου που μπορούν να περιμένουν από εσάς. Φροντίστε πάντα να υποσχεθείτε λιγότερο από όσο θα έπρεπε, ώστε να μην παραδώσετε το περιεχόμενο αργότερα. Επίσης, ενημερώστε τους για το χρονοδιάγραμμα εντός του οποίου θα παραλάβουν κάθε κομμάτι περιεχομένου και πότε είναι η προθεσμία για το καθένα.

Παράγοντες που επηρεάζουν την κάρτα ποσοστού επιρροής

Διάφοροι παράγοντες μπορεί να καθορίσουν πόσο κοστίζει ένας παράγοντας επιρροής για τις υπηρεσίες του. Επίσης, είναι ασυνήθιστο να βρείτε έναν influencer που χρεώνει ένα κατ' αποκοπή ποσό. 

Αυτό συμβαίνει επειδή το μάρκετινγκ επιρροής είναι μια βιώσιμη επιχείρηση και οι παράγοντες επιρροής βασίζουν την τιμολόγησή τους στο τι είναι διατεθειμένες να πληρώσουν οι επιχειρήσεις. Αν και αυτή η λίστα δεν περιλαμβάνει όλους τους παράγοντες που επηρεάζουν τον καθορισμό του ποσού που θα μπορούσε να χρεώσει ένας παράγοντας επιρροής, προσφέρει αρκετές πληροφορίες για τη δημιουργία μιας κάρτας τιμών.

Ας εξετάσουμε αυτές και άλλες παραμέτρους πιο προσεκτικά, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι πληρώνετε.

1. Προσέγγιση Influencer

Η απήχηση του influencer είναι ο αριθμός των ατόμων που μπορούν να προσεγγιστούν μέσω της πλατφόρμας τους. Αυτή η τιμή υπολογίζεται από τον αριθμό των ακολούθων ή των συνδρομητών του influencer στις πλατφόρμες στις οποίες είναι παρόν. Γενικά, όσο περισσότερους followers έχει ένας influencer, τόσο υψηλότερα θα είναι τα ποσοστά του.

Οι influencers ταξινομούνται στις ακόλουθες κατηγορίες με βάση την εμβέλειά τους:

• Νανο-επηρεαστές: Έχοντας 1,000–5,000 ακόλουθοι
• Micro-influencers: Έχοντας 10,000–50,000 ακόλουθοι
• Μεσαίου επιπέδου influencers: Έχοντας 60,000–200,000 ακόλουθους
• Μακρο-επηρεαστές: Έχοντας 500,000–1,000,000 ακόλουθους
• Mega-influencers: Έχοντας 1,000,000+ ακόλουθους

Μπορεί να βρείτε παραλλαγές σε αυτήν την ανάλυση. Για παράδειγμα, ορισμένοι έμποροι θεωρούν ότι ένας μικρο-influencer ξεκινά από 1,000 και δεν ορίζουν νανο-influencers με αυτόν τον τρόπο.

2. Απαίτηση Influencer

Αν θέλετε μια εποχιακή καμπάνια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε ένα premium για αυτό.

Αυτή είναι η κλασική οικονομία: υψηλότερα ποσοστά προκύπτουν από μεγαλύτερη ζήτηση. Εάν ενδιαφέρεστε για έναν πολύ διάσημο influencer, μπορεί να αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα εκτός εποχιακών προωθήσεων.

3. Αρραβώνας των οπαδών

Σήμερα, η εστίαση των επιχειρήσεων μετατοπίζεται από την προσέγγιση χρηστών στην δέσμευση, ειδικά επειδή είναι αδύνατο να γνωρίζουμε εάν η προσέγγιση του influencer περιλαμβάνει αυθεντικούς ακόλουθους.

Επομένως, ο ρυθμός αλληλεπίδρασης στις δημοσιεύσεις ενός influencer επηρεάζει επίσης τον ρυθμό του. Ο αριθμός των προβολών, των likes, των κοινοποιήσεων, των σχολίων κ.ο.κ. χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό της αλληλεπίδρασης.

Τα φύλλα τιμών του Influencer διαφέρουν ανάλογα με το πόση αλληλεπίδραση λαμβάνει ένας επηρεαστής στο οργανικό του περιεχόμενο έναντι του επί πληρωμή. Θα πιστεύατε ότι οι influencers με περισσότερους ακόλουθους θα έχουν υψηλότερα ποσοστά αλληλεπίδρασης. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει πάντα.

Εάν ένας influencer έχει πολλούς ακόλουθους αλλά λίγο εμπλοκή, δεν αξίζει να συνεργαστείτε μαζί του. Αντίθετα, ένας influencer με μικρή εμβέλεια και μεγάλη αλληλεπίδραση θα προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα.

Αυτό συμβαίνει επειδή το influencer marketing στοχεύει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας. Όταν οι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν καλές απόψεις για την επωνυμία σας και βοηθούν στη δημιουργία της διαδικτυακής κοινότητας της επιχείρησής σας, η φήμη της επωνυμίας σας αυξάνεται.

Αν και τα υψηλότερα στατιστικά στοιχεία μπορεί να σας αιχμαλωτίσουν στην αρχή, να έχετε κατά νου ότι η συνεργασία με έναν μικρότερο παράγοντα επιρροής είναι πολύ πιο οικονομική. Ουσιαστικά, ένας συγκριτικά μικρότερος παράγοντας επιρροής με υψηλό ποσοστό αφοσίωσης θα αποφέρει σημαντικά μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).

4. Πλατφόρμα κοινωνικών μέσων

Η πλατφόρμα επηρεάζει σημαντικά την κάρτα τιμών ενός επηρεαστή. Ο ίδιος επηρεαστής θα χρεώσει διαφορετικά ποσοστά Instagram και το YouTube.

Ορισμένοι influencers ενδέχεται να χρεώνουν το ίδιο ποσό για τον ίδιο τύπο ανάρτησης, ανεξάρτητα από το κανάλι. Αλλά τα ποσοστά είναι πολύ πιο πιθανό να διαφέρουν. Σε τελική ανάλυση, κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων έχει έναν ξεχωριστό τύπο κοινού και οι δημιουργικοί πόροι ποικίλλουν επίσης.

5. Βιομηχανία ή Niche

Γενικά, όσο περισσότεροι influencers σε μια εξειδικευμένη θέση υπάρχουν, τόσο πιο ανταγωνιστικά θα είναι τα ποσοστά τους. Αν ψάχνετε για έναν beauty influencer, για παράδειγμα, θα έχετε πολλές εναλλακτικές λύσεις και διαπραγματευτική δύναμη.

Θα θελήσετε να ανακαλύψετε έναν influencer που γνωρίζει καλά τον κλάδο σας. Οι δημοφιλείς εξειδικευμένες αγορές (όπως η ομορφιά και η γυμναστική) θα έχουν περισσότερους influencers διαθέσιμους. Επίσης, το κόστος πιθανότατα θα είναι χαμηλότερο από ό,τι σε εξειδικευμένες αγορές με λιγότερους προσβάσιμους influencers.

Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τις βιομηχανίες που προτιμά το κοινό ενός επηρεαστή για να διασφαλίσετε ότι η πρόσληψή τους για την εταιρεία σας έχει νόημα. Από την άλλη πλευρά, αν ψάχνετε για έναν influencer σε έναν πολύ συγκεκριμένο τομέα, μπορεί να χρεώσουν ό,τι θέλουν, φυσικά, εντός λογικής.

6. Content-Type

Θα συμφωνήσετε ότι διαφορετικοί τύποι περιεχομένου απαιτούν διαφορετικό χρόνο και προσπάθεια. Ο τύπος περιεχομένου που θέλετε από έναν επηρεαστή θα επηρεάσει επίσης το ποσοστό.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι παράγοντες επιρροής θα πρέπει να επενδύσουν χρόνο, ενέργεια και πόρους για τη δημιουργία του περιεχομένου. Επίσης, διαφορετικοί τύποι περιεχομένου απαιτούν διαφορετικές απαιτήσεις. 

Σκεφτείτε πόσο περιεχόμενο θα χρειαστεί να αναπτύξει ο επηρεαστής και εάν θα παράσχετε τους απαιτούμενους πόρους. Όσο περισσότερη προσπάθεια χρειάζεται για την ανάπτυξη του περιεχομένου που ζητάτε, τόσο περισσότερο θα κοστίσει.

Οδηγός βήμα προς βήμα για τη δημιουργία της κάρτας σας Influencer Rate

Για ορισμένους που εισέρχονται στον τομέα των επιρροών για πρώτη φορά, η δημιουργία και η κατανόηση μιας κάρτας ποσοστού επιρροής που λειτουργεί τέλεια για αυτούς μπορεί να είναι λίγο μπερδεμένη και δύσκολη.

Σκεφτείτε μια επιχείρηση να χρεώνει για διαφημιστικό χώρο στον ιστότοπό της. Ομοίως, οι influencers αξίζουν αποζημίωση για την προβολή επωνυμιών στο αφοσιωμένο κοινό τους. Μια κάρτα ποσοστού επιρροής περιγράφει το κόστος που σχετίζεται με τις υπηρεσίες ενός επηρεαστή, επιτρέποντας σαφή επικοινωνία μεταξύ επωνυμιών και επηρεαστών. 

Ακολουθούν μερικά απλά βήματα που μπορεί κανείς να ακολουθήσει για να δημιουργήσει την τέλεια κάρτα ποσοστού επιρροής.

1. Καθορίστε τις υπηρεσίες σας

• Καταχωρίστε τους τύπους υπηρεσιών που προσφέρετε (π.χ. αναρτήσεις με χορηγίες, κριτικές προϊόντων, δώρα)
• Καθορίστε την ενεργή πλατφόρμα σας (π.χ. Instagram, YouTube, TikTok)
• Συμπεριλάβετε τυχόν πρόσθετες υπηρεσίες που παρέχετε (π.χ. δημιουργία περιεχομένου, εμφανίσεις εκδηλώσεων)

2. Προσδιορίστε τη Δομή Τιμών σας

• Αναζητήστε σημεία αναφοράς του κλάδου και ανταγωνιστικές τιμές
• Λάβετε υπόψη μεταβλητές που θα μπορούσαν να επηρεάσουν το κόστος σας (π.χ. μέγεθος κοινού, ποσοστό αφοσίωσης, εξειδικευμένη θέση)
• Ορίστε μια δομή τιμής (π.χ. πάγια χρέωση, κόστος ανά χίλιους ακόλουθους, κόστος ανά αφοσίωση)

3. Ορίστε τις τιμές σας

• Καθορίστε διαφορετικές τιμές για κάθε υπηρεσία που προσφέρετε
• Διαφημιστείτε προσφέροντας προσφορές πακέτων ή εκπτώσεις για μακροχρόνιες συνεργασίες
• Λάβετε υπόψη τον προϋπολογισμό της επωνυμίας και τις απαιτήσεις της καμπάνιας κατά τη διαπραγμάτευση των τιμών

4. Περιγράψτε τους Όρους και Προϋποθέσεις

• Καθορίστε τα παραδοτέα και το χρονοδιάγραμμα για κάθε υπηρεσία
• Συμπεριλάβετε τυχόν ρήτρες αποκλειστικότητας ή μη ανταγωνισμού
• Καθορίστε τους όρους πληρωμής και τις πολιτικές ακύρωσης

5. Σχεδιάστε την κάρτα τιμών σας

• Χρησιμοποιήστε ένα επαγγελματικό και οπτικά ελκυστικό πρότυπο
• Συμπεριλάβετε τα στοιχεία επωνυμίας σας (π.χ. λογότυπο, χρώματα)
• Τοποθετήστε τις πληροφορίες σε μια μορφή που είναι απλή στην κατανόηση.

6. Ενημέρωση και προσαρμογή

• Ελέγχετε και ενημερώνετε συχνά την κάρτα τιμών σας για να αντικατοπτρίζει τυχόν τροποποιήσεις στις υπηρεσίες ή την τιμή σας
• Προσαρμόστε την κάρτα τιμών για κάθε συνεργασία επωνυμίας, εάν είναι απαραίτητο
• Να είστε ανοιχτοί σε διαπραγματεύσεις και προσαρμογές με βάση τις απαιτήσεις και τον προϋπολογισμό της επωνυμίας

Πόσα κερδίζει ένας Influencer ανά ανάρτηση;

Οι τυπικές χρεώσεις του influencer καθορίζονται από τον αριθμό των followers που έχει ένας influencer, τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιεί και το ποσοστό αφοσίωσης στις σελίδες κοινωνικής δικτύωσης.

Συνήθως υπολογίζεται ως η τιμή ανά χίλιους ακόλουθους ή συνδρομητές για μία ανάρτηση. Ακολουθούν τα συνήθη ποσοστά επιρροής για τις πέντε μεγάλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, με Παραδείγματα φύλλων ποσοστών επιρροής.

Θα εξετάσουμε τη μέση αμοιβή των influencers σε καθεμία από τις κύριες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και σε κάθε εξαιρετικά δημοφιλή πλατφόρμα.

Κάρτα ποσοστού Influencer του Instagram

• Nano-influencers: Χρεώστε $10–$100 ανά ανάρτηση
• Micro-influencers: Χρεώστε $100–$500 ανά ανάρτηση
• Influencers μεσαίου επιπέδου: Χρεώστε $500–$5,000 ανά ανάρτηση
• Macro-influencers: Χρεώστε $5,000–$10,000 ανά ανάρτηση
• Mega-influencers: Χρεώστε $10,000+ ανά ανάρτηση
• Διασημότητες: Διαφέρει, αλλά 1+ εκατομμύριο δολάρια κατά μέσο όρο

TikTok Influencer Rate Card

• Nano-influencers: Χρεώστε $5–$25 ανά ανάρτηση
• Micro-influencers: Χρεώστε $25–$125 ανά ανάρτηση
• Influencers μεσαίου επιπέδου: Χρεώστε $125–$1,250 ανά ανάρτηση
• Macro-influencers: Χρεώστε $1,250–$2,500 ανά ανάρτηση
• Mega-influencers: Χρεώστε $2,500+ ανά ανάρτηση

YouTube Influencer Rate Card

Πηγή: Giphy

• Nano-influencers: Χρεώστε $20–$200 ανά βίντεο
• Micro-influencers: Χρεώστε $200–$1,000 ανά βίντεο
• Μεσαίου επιπέδου influencers: Χρεώστε $1,000–$10,000 ανά βίντεο
• Macro-influencers: Χρεώστε $10,000–$20,000 ανά ανάρτηση
• Mega-influencers: Χρεώστε $20,000+ ανά ανάρτηση

Αυτά είναι Παραδείγματα τιμολόγησης επιρροών των γενικών θέσεων. Εάν θέλετε προσαρμοσμένα βίντεο, σχεδιάστε να πληρώσετε τουλάχιστον το διπλάσιο κόστος που αναφέρεται παρακάτω.

Facebook Influencer Rate Card

Πηγή: Giphy

• Nano-influencers: Χρεώστε $25–$250 ανά ανάρτηση
• Micro-influencers: Χρεώστε $250–$1,250 ανά ανάρτηση
• Influencers μεσαίου επιπέδου: Χρεώστε $1,250–$12,500 ανά ανάρτηση
• Macro-influencers: Χρεώστε $12,500–$25,000 ανά ανάρτηση
• Mega-influencers: Χρεώστε $25,000+ ανά ανάρτηση

Twitter (X) Influencer Rate Card

Πηγή: Freeγουρούνι

• Nano-influencers: Χρεώστε $2–$20 ανά ανάρτηση
• Micro-influencers: Χρεώστε $20–$100 ανά ανάρτηση
• Influencers μεσαίου επιπέδου: Χρεώστε $100–$1,000 ανά ανάρτηση
• Macro-influencers: Χρεώστε $1,000–$2,000 ανά ανάρτηση
• Mega-influencers: Χρεώστε $2,000+ ανά ανάρτηση

Πέρα από τους αριθμούς: Εύρεση του κατάλληλου Influencer για το εμπορικό σήμα σας

Ένα από τα κορυφαία λάθη που κάνουν οι εταιρείες είναι να επιλέξουν τον λάθος influencer για να εκπροσωπήσουν το brand τους.

Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε έναν influencer επειδή έχει μεγάλη ζήτηση και έχετε τον προϋπολογισμό για να ταιριάξετε με τις κάρτες τιμών τους. Ωστόσο, ενδέχεται να μην γνωρίζουν τίποτα για την επωνυμία, τη βιομηχανία ή το προϊόν σας.

Για παράδειγμα, η επιλογή ενός influencer επωνυμίας ομορφιάς για την αντιπροσώπευση των αυτοκινήτων μπορεί να μην προσφέρει την απόδοση επένδυσης που επιθυμεί η εταιρεία σας.   

Η εύρεση του ιδανικού influencer για την εταιρεία σας απαιτεί εξισορρόπηση του τι μπορείτε να πληρώσετε και των τιμών του influencer τους. 

Εάν δεν ξέρετε πόσα μπορείτε να πληρώσετε, θα είναι πολύ πιο δύσκολο να προσδιορίσετε εάν ο influencer που θέλετε θα χωρέσει στον προϋπολογισμό σας για τη διάρκεια της απαίτησής σας.

Όταν δημιουργείτε τον προϋπολογισμό σας, να έχετε κατά νου τους στόχους μάρκετινγκ επηρεασμού σας, καθώς και αν θα χρησιμοποιείτε εργαλεία μάρκετινγκ επιρροής ή μάρκετινγκ επιρροής agency.

Influencer Marketing Agencies

Υπάρχουν διαφορετικά γραφεία μάρκετινγκ επιρροών για να συνδέουν τους influencers με εταιρείες που επιθυμούν να τους προσλάβουν, αλλά οι υπηρεσίες τους δεν τελειώνουν εκεί. Αυτά τα πρακτορεία θα βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν μια στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής, να εφαρμόσουν αυτήν τη στρατηγική και να διαχειριστούν καμπάνιες μάρκετινγκ επηρεασμού. 

Επειδή συνεργάζονται τόσο στενά με influencers, έχουν μια ισχυρή αντίληψη των ποσοστών influencers. Μπορούν επίσης να βοηθήσουν τους πελάτες να βρουν έναν φανταστικό παράγοντα επιρροής ενώ παραμένουν εντός του προϋπολογισμού τους.

Ως εκ τούτου, η επιχείρησή σας μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο πρόσληψης τέτοιου είδους agency να κάνει τη βασική δουλειά και να είναι ο σύνδεσμος μεταξύ εσάς και των influencers που προσλαμβάνει η εταιρεία σας. Ωστόσο, είναι λογικό να κάνετε ένα έργο και να αξιολογήσετε την απόδοση επένδυσης που επιτυγχάνεται από agency πριν τα βάλετε μόνιμα στα ρολά σας.

Στόχοι μάρκετινγκ Influencer

Το ποσό που πρέπει να προϋπολογιστείτε για το μάρκετινγκ επιρροής καθορίζεται κυρίως από τους στόχους που θέλετε να επιτύχετε με τις καμπάνιες μάρκετινγκ επιρροής και τις στρατηγικές που θα εφαρμόσετε για να τους επιτύχετε. 

Μερικοί κοινοί στόχοι περιλαμβάνουν τη βελτίωση της έκθεσης της επωνυμίας, την αύξηση της κοινωνικής αφοσίωσης και την ενίσχυση των πωλήσεων. Μόλις καθορίσετε τους στόχους σας και επινοήσετε μια στρατηγική, θα είστε σε καλύτερη θέση για να ανακαλύψετε παράγοντες επιρροής που μπορούν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις σας, ενώ παραμένετε εντός του προϋπολογισμού σας.

Εστίαση στην ευθυγράμμιση

Δώστε προτεραιότητα στους παράγοντες επιρροής που έχουν απήχηση στην επωνυμία, τη βιομηχανία και το κοινό-στόχο σας. Αν και ο αριθμός των ακολούθων μπορεί να φαίνεται δελεαστικός, το να δίνετε προτεραιότητα σε παράγοντες επιρροής που έχουν απήχηση στην ταυτότητα της επωνυμίας σας, τη βιομηχανία και το κοινό-στόχο σας είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη καμπάνια.

Οι influencers χτίζουν κοινότητες γύρω από κοινά ενδιαφέροντα. Η συνεργασία με έναν influencer του οποίου το κοινό ευθυγραμμίζεται με το δικό σας αξιοποιεί την υπάρχουσα εμπιστοσύνη και αξιοπιστία του. Η έγκρισή τους έχει μεγαλύτερο βάρος, οδηγώντας σε υψηλότερη αφοσίωση και πιθανές μετατροπές.

Οι influencers με εξειδικευμένο κοινό ευθυγραμμισμένο με την αγορά-στόχο σας είναι πιο πιθανό να πυροδοτήσουν πραγματικό ενδιαφέρον και αφοσίωση. Το περιεχόμενό τους έχει απήχηση σε μια κοινότητα που είναι ήδη δεκτική στο μήνυμα της επωνυμίας σας. Για παράδειγμα, μια βιώσιμη επωνυμία ρούχων που συνεργάζεται με έναν οικολογικό παράγοντα επιρροής της μόδας θα προσεγγίσει ένα πολύ σχετικό κοινό.

Σκεφτείτε τους Micro-Influencers

Οι μελέτες δείχνουν σταθερά ότι οι μικρο-influencers συχνά δημιουργούν υψηλότερη δέσμευση (μου αρέσει, σχόλια, κοινοποιήσεις) σε σύγκριση με τους mega-influencers. Οι μικρότερες, πιο αφοσιωμένες κοινότητές τους ενισχύουν βαθύτερες συνδέσεις, οδηγώντας σε καλύτερη αποδοχή της επωνυμίας.

Οι μικρο-influencers συνήθως χρεώνουν λιγότερο από τους αντίστοιχους macro-influencers. Αυτό σας επιτρέπει να επεκτείνετε περαιτέρω τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και ενδεχομένως να συνεργαστείτε με πολλούς μικρο-influencers, προσεγγίζοντας ένα ευρύτερο τμήμα κοινού εντός της θέσης σας.

Συχνά ειδικεύονται σε συγκεκριμένες θέσεις. Η συνεργασία με έναν μικρο-influencer που εξυπηρετεί ακριβώς το κοινό-στόχο σας επιτρέπει μια πιο στοχευμένη προσέγγιση και δυνητικά υψηλότερα ποσοστά μετατροπών.

Στρατηγικές φιλικές προς τον προϋπολογισμό: Βελτιστοποίηση του κόστους μάρκετινγκ Influencer

Διάφοροι πλατφόρμες μάρκετινγκ influencer είναι διαθέσιμα για να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε influencers για την εταιρεία σας. Για παράδειγμα, υπάρχει πληθώρα free Διαθέσιμα εργαλεία μάρκετινγκ επιρροών για να βοηθήσουν τις εταιρείες να βρουν παράγοντες επιρροής με βάση τις παραμέτρους αναζήτησης.

Υπάρχουν επίσης αρκετές πλατφόρμες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συνδεθείτε με influencers, αλλά ποια είναι η κατάλληλη για εσάς; Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μια πλατφόρμα μάρκετινγκ influencers:

• Στόχοι – Τι επιδιώκετε να πετύχετε με την καμπάνια μάρκετινγκ influencer; Αν θέλετε να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, θα πρέπει να επιλέξετε μια πλατφόρμα με μεγάλη εμβέλεια. Αν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις, θα πρέπει να επιλέξετε μια πλατφόρμα με ένα ισχυρό δίκτυο influencer και εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε τις μετατροπές.
• Προϋπολογισμός – Πόσα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για την καμπάνια μάρκετινγκ influencer σας; Ορισμένες πλατφόρμες χρεώνουν μηνιαία χρέωση, ενώ άλλες λαμβάνουν ένα ποσοστό του προϋπολογισμού σας.
• ακροατήριο – Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας; Βεβαιωθείτε ότι η πλατφόρμα που επιλέγετε διαθέτει ένα δίκτυο influencers που προσεγγίζει το κοινό-στόχο σας. Η ασυνέπεια με το κοινό μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρή σπατάλη προϋπολογισμού. 
• Πρόταση αξίας: Επικοινωνήστε την αξία που προσφέρετε στους influencers πέρα από την απλή πληρωμή. Αυτό θα μπορούσε να είναι δείγματα προϊόντων, έγκαιρη πρόσβαση ή συσχέτιση με την επωνυμία σας, προσελκύοντας αφοσιωμένους συνεργάτες που πιστεύουν στην επωνυμία σας.
• Επαναπροσδιορισμός περιεχομένου: Ενθαρρύνετε τους influencers να δημιουργούν περιεχόμενο σε μορφές που μπορούν να επαναχρησιμοποιηθούν σε διαφορετικές πλατφόρμες (π.χ., αναρτήσεις ιστολογίου από λεζάντες Instagram). Αυτό μεγιστοποιεί την εμβέλεια χωρίς πρόσθετο κόστος δημιουργίας περιεχομένου.
• Μακροπρόθεσμες συνεργασίες: Η οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων με παράγοντες επιρροής ενισχύει την εμπιστοσύνη και επιτρέπει τη βαθύτερη ενσωμάτωση της επωνυμίας στο περιεχόμενό τους. Διαπραγματευτείτε χαμηλότερες τιμές για συνεχείς συνεργασίες που παρέχουν συνεπή μηνύματα επωνυμίας.
• Συμφωνίες Ανταλλαγής: Εξερευνήστε την προσφορά free προϊόντα ή υπηρεσίες σε αντάλλαγμα για την προώθηση της επιρροής. Αυτό μπορεί να είναι αμοιβαία επωφελές, ειδικά για μικρότερες μάρκες ή νεοφυείς επιχειρήσεις που θέλουν να κερδίσουν την έκθεση.

Για παράδειγμα, μια δημοφιλής πλατφόρμα μάρκετινγκ επιρροών είναι το BuzzSumo. BuzzSumo σας επιτρέπει να βρείτε influencers στον κλάδο σας, να παρακολουθείτε τη δραστηριότητά τους και να βλέπετε πώς συνδέονται με άλλους influencers. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε βασικούς παράγοντες στον τομέα σας και να κατανοήσετε πώς να τους προσεγγίσετε καλύτερα.

Μια άλλη δημοφιλής πλατφόρμα μάρκετινγκ επιρροών είναι το IZEA (παλαιότερα γνωστό ως TapIεπιρροή). 

IZEA είναι μια αγορά influencers που επικεντρώνεται στη σύνδεση επωνυμιών με influencers που δημιουργούν ποιοτικό περιεχόμενο. Προσφέρουν επίσης πολλά εργαλεία που σας βοηθούν να μετρήσετε την επιτυχία των καμπανιών σας.

Ανεξάρτητα από την πλατφόρμα που θα επιλέξετε, είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας και να επιλέξετε αυτή που είναι κατάλληλη για εσάς.

Αναδίπλωση It Up

Μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ επηρεασμού δεν χρειάζεται να είναι ακριβή. Μπορείτε να εντοπίσετε γρήγορα τους παράγοντες επιρροής εντός του προϋπολογισμού σας και να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητές τους για να επιτύχετε τους στόχους σας στο μάρκετινγκ επιρροών. Είναι κρίσιμο να κατανοήσουμε πώς να καθορίζουμε τα ποσοστά των επηρεαζόμενων και να δίνουμε λογική αμοιβή για τις υπηρεσίες τους.

Χρησιμοποιήστε την τυπική κάρτα ποσοστού micro influencer για να λάβετε μια γενική εκτίμηση για το πόσο θα πρέπει να πληρώσετε έναν επηρεαστή για τις υπηρεσίες του. Στη συνέχεια, εξετάστε τις άλλες πτυχές και προσθέστε τα πρόσθετα για να φτάσετε σε μια τελική τιμή.

Μια συμβουλή είναι να είστε ευέλικτοι με τις τιμές των influencers κατά τη διαπραγμάτευση. Μην δεσμεύεστε σε ένα μόνο ποσό. Αντίθετα, δώστε λίγο χώρο για να επηρεάσετε την κατάσταση.

Καθώς η επωνυμία σας επεκτείνεται στο μέλλον, η επικοινωνία και η διαχείριση με επηρεαστές μπορεί να γίνουν πολύ δύσκολες.

Εάν χρειάζεστε υποστήριξη σχετικά με το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, εγγραφείτε Predis.ai, και θα σας βοηθήσουμε να πετύχετε τις καμπάνιες σας μάρκετινγκ επιρροής. Φροντίστε να ακολουθήσετε το ιστολόγιό μας για περισσότερες συμβουλές και στρατηγικές σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ επηρεασμού και να επιταχύνετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. 

FAQ:

Σχετικά άρθρα

Πώς να βρείτε τοπικούς influencers Instagram για την επιχείρησή σας;

Πώς να αναζητήσετε Influencers στο Instagram;