Πώς να μειώσετε το CPM και το CPC στις διαφημίσεις στο Facebook;

Προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook και συνειδητοποιείτε ότι τα χρήματά σας δεν σας φτάνουν; Δεν είστε οι μόνοι αν το κόστος ανά κλικ (CPC) και το κόστος ανά χιλιόμετρο (CPM) ξεπερνούν τις προσδοκίες. Πολλοί διαφημιζόμενοι δυσκολεύονται να στοχεύσουν το σωστό κοινό, ελέγχοντας παράλληλα τα έξοδα διαφήμισης. Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να μειώσετε σημαντικά το κόστος διαφήμισης και να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας με τις σωστές τεχνικές. Αυτή η ανάρτηση ιστολογίου θα σας καθοδηγήσει σε χρήσιμες, εφικτές στρατηγικές για τη μείωση του CPM και του CPC στις διαφημίσεις προβολής στο Facebook, επιτρέποντάς σας έτσι να μεγιστοποιήσετε κάθε ρουπία ή δολάριο.

Τι είναι το CPM και το CPC στις διαφημίσεις Facebook?

Κατανοώντας αυτά δύο κύριοι δείκτες διαφήμισης είναι κρίσιμο πριν συζητήσουμε τις τακτικές:

1. Κόστος ανά χιλιόμετρο (CPM)Αυτό αναφέρεται στις 1,000 εμφανίσεις διαφημίσεων. Το Facebook σας χρεώνει αυτό το ποσό για να προβάλει τη διαφήμισή σας σε 1,000 άτομα.
2. Κόστος ανά κλικ (CPC) είναι αυτό που πληρώνετε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας.
3. Τα υψηλά CPM και CPC συχνά υποδεικνύουν προβλήματα όπως η ποιότητα, η ανεπαρκής στόχευση ή η αναντιστοιχία μεταξύ του διαφημιστικού σας μηνύματος και των προσδοκιών του κοινού. Ας δούμε πώς να το διορθώσουμε αυτό!

Πώς να υπολογίσετε το CPM σας;

Αν δεν ξέρετε πώς να υπολογίσετε το CPM σας, μην ανησυχείτε, επειδή δεν χρειάζεται, επειδή ο διαχειριστής διαφημίσεων του Facebook προσφέρει τα δεδομένα. Αλλά γνωρίζοντας πώς μετριέται μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε την έννοια. Αν λοιπόν αναρωτιέστε πώς υπολογίζεται το CPM, τότε δείτε πώς:

CPM = (συνολική δαπάνη διαφήμισης/αριθμός εμφανίσεων) * 1000

Τι είναι ένα καλό CPM;

Το μέσο CPM ποικίλλει κάθε μήνα και είναι επίσης πολύ διαφορετικό σε κάθε κλάδο. μέσο CPM στο Facebook για τον Δεκέμβριο ήταν 15 δολάρια. Αλλά στην πραγματικότητα, είναι μόνο θέμα κλάδου, επομένως πρέπει να κατανοήσετε καλύτερα την εξειδίκευσή σας για να καταλάβετε πού βρίσκεστε.

Γιατί το κόστος των διαφημίσεών σας στο Facebook είναι υψηλό;

Τυπικές αιτίες υψηλό CPM και CPC αποτελείται από:

1. Στοχεύοντας σε κοινό που είναι είτε υπερβολικά ευρύ είτε όχι επαρκώς εξειδικευμένο.
2. Χαμηλός βαθμολογία ποιότητας ή συνάφεια διαφήμισης
3. Επαναλαμβανόμενες δημιουργικές διαφημίσεις που προκαλούν κόπωση από διαφημίσεις
4. Αποτελεσματικοί προϋπολογισμοί ή τεχνικές υποβολής προσφορών
5. Κακή ευθυγράμμιση μηνυμάτων και δημιουργικότητας

Πώς να μειώσετε το CPM και το CPC των διαφημίσεων στο Facebook?

Ας εξετάσουμε τώρα πώς να διορθώσουμε και να μειώσουμε το CPM και το CPC του Facebook:

1. Βελτιώστε το κοινό-στόχο σας

Πληρώνετε για εμφανίσεις ή κλικ που δεν θα μετατραπούν εάν οι διαφημίσεις σας είναι στοχεύοντας σε λάθος κοινόΗ μείωση του κόστους εξαρτάται από την ακριβή στόχευση.

Δείτε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη στόχευσή σας:

•  Για να κατανοήσετε τη συμπεριφορά και τα ενδιαφέροντα των χρηστών, χρησιμοποιήστε Στοιχεία κοινού του Facebook χαρακτηριστικό.
•  δημιουργώ Μοιάζουν Ακρόαση από υπάρχοντες πελάτες υψηλής αξίας.
•  Για να εστιάσετε μόνο σε ένα, συνδυάστε ενδιαφέροντα, δημογραφικά στοιχεία και συμπεριφορά.
•  Κόβω άσχετα τμήματα όπως επισκέπτες με χαμηλή πρόθεση or προηγούμενοι μετατροπείς.

Η περιορισμένη στόχευση αυξάνει τη συνάφεια, την οποία το Facebook εκτιμά με χαμηλότερο κόστος.

2. Βελτιώστε τη βαθμολογία συνάφειας των διαφημίσεών σας

Το κόστος της διαφήμισής σας επηρεάζεται άμεσα από βαθμολογία συνάφειας (τώρα περιλαμβάνεται στο Κατάταξη ποιότητας του Facebook και Ποσοστό Εμπλοκής). Οι διαφημίσεις που απευθύνονται στην αγορά-στόχο σας λαμβάνουν πιο ευνοϊκές τοποθετήσεις σε χαμηλότερες τιμές.

Για να βελτιώσετε τη συνάφεια:

• Αντιστοίχιση κειμένου διαφήμισης στις προσδοκίες και την πρόθεση του κοινού.
• Χρησιμοποιήστε εξαιρετικές, ενδιαφέρουσες εικόνες ή βίντεο.
• Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας ανταποκρίνεται στην διαφημιστική σας υπόσχεση.
• Δοκιμάζετε συνεχώς διαφορετικά δημιουργικά και μηνύματα.

Χαμηλότερο CPM και CPC αποτελούν ένδειξη καλύτερης εμπλοκής.

3. Χρησιμοποιήστε τη Βελτιστοποίηση Προϋπολογισμού Καμπάνιας (CBO)

Βελτιστοποίηση Προϋπολογισμού Καμπάνιας (CBO) Επιτρέπει στο Facebook να κατανέμει αυτόματα τα χρήματά σας στα πιο αποτελεσματικά διαφημιστικά σύνολα μιας καμπάνιας.

Πλεονεκτήματα της πρόσληψης CBO:

• Αυξάνει την απόδοση επένδυσης (ROI). συγκεντρώνοντας τις δαπάνες σε κερδοφόρους τομείς.
• Μειώνει τη χειρωνακτική εργασία στην αλλαγή προϋπολογισμούς διαφημιστικών συνόλων.
• Προσαρμόζεται δυναμικά ώστε να προσαρμόζεται στις μεταβαλλόμενες συμπεριφορές του κοινού.

Ορίστε έναν λογικό ημερήσιο ή εφ' όρου ζωής προϋπολογισμό και αφήστε τον αλγόριθμο να κατανείμει τα χρήματα με σύνεση.

4. Βελτιστοποιήστε τις τοποθετήσεις και την προβολή διαφημίσεων

Η μείωση των τοποθετήσεων διαφημίσεων μόνο στη ροή του Facebook μπορεί να αυξήσει τα έξοδά σας. Χρησιμοποιήστε πολλαπλές τοποθετήσεις για να αυξήσετε την εμβέλειά σας και να μεγιστοποιήσετε την προβολή.

Εδώ είναι η διαδικασία:

• Χρήση αυτόματες τοποθετήσεις ώστε το Facebook να επιλέγει λύσεις σε λογικές τιμές με ευελιξία.
• Ανάλυση απόδοσης με βάση τοποθέτηση στη Διαχείριση διαφημίσεων και να προσαρμόζονται με βάση τα αποτελέσματα.
• Χρήση μεροκάματο και να προβάλλουν διαφημίσεις σε περιόδους υψηλής αλληλεπίδρασης.
• Εάν εντοπίσετε αποκλίσεις στην απόδοση, μεγιστοποιήστε για κινητά αντί για υπολογιστές.

Μέσω λιγότερο ανταγωνιστικό απόθεμα, η επέκταση της κάλυψης των τοποθετήσεων βοηθά στη μείωση του CPM.

5. Μορφές, τίτλοι και δημιουργικά δοκιμών A/B

Το κλειδί είναι να μην βασίζεστε ποτέ μόνο σε μία εκδοχή της διαφήμισής σας! Οι δοκιμές είναι απαραίτητες για να βρείτε τι έχει απήχηση στο κοινό σας και να μειώσετε το κόστος.

Αξιολογήστε τα ακόλουθα:

• Εικόνα έναντι βίντεο
• Σύντομο έναντι μεγάλου κειμένου διαφήμισης
• Διαφορετικά κουμπιά παρότρυνσης για δράση (π.χ., Μάθετε περισσότερα έναντι. Αγοράστε τώρα)
• Μορφές καρουζέλ έναντι μορφών μίας εικόνας
• Ανανεώνετε τα δημιουργικά κάθε 7 έως 10 ημέρες για να αποτρέψετε κόπωση του κοινού. 

Α / Β δοκιμές βοηθά στον εντοπισμό οικονομικά αποδοτικών συνδυασμών.

6. Ορίστε όρια συχνότητας για να αποτρέψετε την κόπωση από διαφημίσεις

Η εμφάνιση της ίδιας διαφήμισης πάρα πολλές φορές στα ίδια άτομα οδηγεί σε διαφημιστική κόπωση, η οποία αυξάνει το κόστος και μειώνει την απόδοση.

Για να διαχειριστείτε τη συχνότητα:

• Χρήση περιορισμός συχνότητας σε προσαρμοσμένες ή επαναστόχευσης καμπάνιες
• Παρακολουθήστε τη συχνότητα στις αναφορές της Διαχείρισης διαφημίσεων (στοχεύστε σε συχνότητα κάτω από 3)
• Εναλλάξτε τα δημιουργικά σας τακτικά

Διατηρώντας το κοινό σας εμπλεκόμενο χωρίς υπερέκθεση αυτά θα βοηθήσουν στον έλεγχο τόσο του CPC όσο και του CPM.

7. Επιλέξτε τη σωστή στρατηγική υποβολής προσφορών

Σας στρατηγική προσφοράς επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο το Facebook δαπανά τον προϋπολογισμό σας και το ποσό που πληρώνετε ανά εμφάνιση ή κλικ.

Οι επιλογές περιλαμβάνουν:

• Χαμηλότερο Κόστος (Αυτόματη Προσφορά): Ιδανικό για ευρύτερη εμβέλεια κατά τη βελτιστοποίηση για όγκο.
• Όριο Κόστους: Βοηθά στη διατήρηση του μέσου κόστους εντός ενός καθορισμένου στόχου.
• Κεφάλαιο προσφοράςΔίνει περισσότερο έλεγχο, αλλά απαιτεί συνεχή παρακολούθηση και εμπειρία.

Επιλέξτε μια στρατηγική με βάση τον στόχο της καμπάνιας σας και τα διαθέσιμα δεδομένα. Αν μόλις ξεκινάτε, ξεκινήστε με το χαμηλότερο κόστος και πειραματιστείτε καθώς προχωράτε.

8. Ανάλυση και Προσαρμογή Δεδομένων Καμπάνιας

Η τακτική ανάλυση καμπανιών σάς επιτρέπει να βελτιστοποιείτε με βάση την πραγματική απόδοση και όχι τις υποθέσεις. Χρησιμοποιήστε το Εργαλείο ανάλυσης στη Διαχείριση διαφημίσεων Facebook για να δείτε την απόδοση κατά

1. Ανάλυση ανά παράδοση
   • Ηλικία
   • Τοποθεσία
2. Ανάλυση ανά δράση
   • Πληροφορίες σχετικά με τις ενέργειες που πραγματοποιήθηκαν ως αποτέλεσμα της διαφήμισής σας
3. Ανάλυση ανά χρόνο
   • Γενικές μετρήσεις όπως αποτελέσματα, κόστος ανά αποτέλεσμα και ποσό που δαπανήθηκε

Εντοπίστε τμήματα με υψηλή απόδοση και διαθέστε περισσότερο προϋπολογισμό σε αυτά. Παύση ή προσαρμογή διαφημίσεις με χαμηλή απόδοση.

9. Επαναστοχεύστε θερμά κοινά

Επαναστόχευση ατόμων που ήδη γνωρίζουν την επωνυμία σας τείνουν να προσφέρουν καλύτερη αλληλεπίδραση με χαμηλότερο κόστος.

Οι έξυπνες τακτικές επαναστόχευσης περιλαμβάνουν:

• Επαναστόχευση επισκεπτών ιστότοπου που δεν πραγματοποίησαν μετατροπή
• Χρησιμοποιήστε κοινό αφοσίωσης βίντεο (π.χ., 75% θεατές)
• Εξαιρέστε άτομα που έκαναν πρόσφατα μετατροπή για να αποφύγετε την απόλυση
• Η καλά τμηματοποιημένη επαναστόχευση σάς βοηθά να διατηρήσετε τη συνάφεια και να μειώσετε το CPC.

10. Βελτιώστε την εμπειρία της σελίδας προορισμού σας

Μια δυνατή διαφήμιση μπορεί να κερδίσει κλικ, αλλά μια αδύναμη σελίδα προορισμού μπορεί να καταστρέψει τις μετατροπές και να διογκώσει την αξία της. κόστος ανά ενέργεια.

Βελτιώσεις σελίδας προορισμού:

• Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμα της σελίδας σπίρτα η διαφήμισή σας
• Η Optimize για ταχύτητα και ανταπόκριση σε κινητές συσκευές
• Χρήση πειστικοί τίτλοι, δείκτες εμπιστοσύνης και σαφείς εκκλήσεις για δράση

Καλύτερα καταληκτικές σελίδες να οδηγήσει σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπών, μειώνοντας έμμεσα το CPC.

Συμβουλές μπόνους για τη μείωση του CPM και του CPC

• Προσθήκη κοινωνικής απόδειξης όπως μαρτυρίες, αξιολογήσεις ή περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες στις διαφημίσεις σας.
• Χρησιμοποιήστε σαφή και πειστικά παροτρύνσεις για δράση (CTA) που καθοδηγούν τους χρήστες.
• Παρακολουθήστε και βελτιώστε τη Βαθμολογία σχολίων πελατών σας στο Meta Business Manager.
• Προγραμματίστε διαφημίσεις κατά τις ώρες αιχμής της αφοσίωσης χρησιμοποιώντας δεδομένα απόδοσης.

Συμπέρασμα

Η μείωση του CPM και του CPC στις διαφημίσεις προβολής στο Facebook δεν έχει να κάνει με κόλπα ή τεχνάσματα. Πρόκειται για τη συνεπή παροχή πολύτιμου, σχετικού περιεχομένου στα σωστά άτομα την κατάλληλη στιγμή. Εστιάστε στο κοινό σας, βελτιώστε τα δημιουργικά σας, δοκιμάστε τα πάντα και χρησιμοποιήστε τα δεδομένα σας με σύνεση.

Όταν προσεγγίζετε τις καμπάνιες σας με αυτή τη νοοτροπία, το χαμηλότερο κόστος και τα καλύτερα αποτελέσματα θα επακολουθήσουν φυσικά.

Συχνές Ερωτήσεις