Διαφημίσεις LinkedIn έναντι Διαφημίσεων Google για υποψήφιους πελάτες B2B

Η δημιουργία υποψήφιων πελατών B2B είναι ούτως ή άλλως περίπλοκη και χρονοβόρα. Με τις διαφημίσεις Google και LinkedIn, η διαδικασία έχει γίνει κάπως λιγότερο επώδυνη για τους marketers. Αλλά, εδώ έρχεται η επόμενη ερώτηση: Ποιον τύπο διαφήμισης πρέπει να επιλέξετε, τις διαφημίσεις LinkedIn έναντι των διαφημίσεων Google; Ας δούμε πώς μπορεί να σας βοηθήσει κάθε τύπος διαφήμισης και ποιον να επιλέξετε με βάση τον στόχο σας.

Τι είναι αυτές οι διαφημίσεις – Google και LinkedIn;

Ας ξεκινήσουμε με μια σύντομη επισκόπηση αυτών των τύπων διαφημίσεων σε περίπτωση που δεν γνωρίζετε τι είναι:

Διαφήμιση Googles:

Google Ads σας παρέχει πρόσβαση στη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Επιλέγοντας αυτήν την επιλογή διαφήμισης, μπορείτε να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας στη μηχανή αναζήτησης, στο YouTube και στο Δίκτυο εμφάνισης, το οποίο περιλαμβάνει εκατομμύρια ιστότοπους.

Μπορείτε να επιλέξετε και να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά με τις οποίες θέλετε να συσχετιστείτε και αυτό σας επιτρέπει να στοχεύσετε με βάση την πρόθεση του χρήστη.

Διαφημίσεις LinkedIn:

Οι διαφημίσεις στο LinkedIn περιορίζονται γενικά στην πλατφόρμα LinkedIn. Δεδομένου ότι πρόκειται για μια πλατφόρμα για επαγγελματίες B2B, υπάρχουν περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με την καριέρα ενός ατόμου στη βάση δεδομένων της, όπως η θέση, η εταιρεία, κάτι που βοηθά στη στόχευσή του για διαφημίσεις.

Ετυμηγορία: 

Ψάχνετε για μια μαζική προσέγγιση χρηστών όπου θέλετε να στοχεύσετε οποιονδήποτε και όλους; Τότε το Google Ads είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς!

Θέλετε να στοχεύσετε τους χρήστες σας με βάση τα επαγγελματικά τους στοιχεία, όπως η θέση εργασίας τους, ο κλάδος τους κ.ο.κ.; Τότε επιλέξτε διαφημίσεις στο LinkedIn.

Τύποι και μορφές διαφημίσεων που προσφέρονται από αυτούς

Η Google και το LinkedIn προσφέρουν το δικό τους σύνολο τύπων και μορφών διαφημίσεων και εδώ είναι μερικοί από αυτούς:

Τύποι διαφημίσεων – Google Ads:

Η Google προσφέρει μια ποικιλία τύπων διαφημίσεων από τους οποίους μπορείτε να επιλέξετε και μερικοί από αυτούς είναι:

• Διαφημίσεις προβολής: Αυτού του είδους οι διαφημίσεις τοποθετούνται στο YouTube, στο Gmail και κατά την περιήγηση στο διαδίκτυο. Πρόκειται για οπτικές διαφημίσεις.
• Δυναμικές διαφημίσεις αναζήτησης: Αυτές οι διαφημίσεις τοποθετούνται όταν οι χρήστες αναζητούν μια λέξη-κλειδί που ανήκει στην εξειδικευμένη αγορά σας. Οι διαφημίσεις αναζήτησης τοποθετούνται στην κορυφή της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης με επικεφαλίδες και μετα-περιγραφές που δημιουργούνται δυναμικά με βάση το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού σας.
• Διαφημίσεις αγορών: Το ηλεκτρονικό και τοπικό απόθεμα θα εμφανίζεται στη σελίδα αναζήτησης με βάση το ερώτημα του χρήστη.
• Διαφημίσεις προώθησης εφαρμογών: Αυτές οι διαφημίσεις χρησιμοποιούνται για την προώθηση εφαρμογών με τίτλο, βίντεο και περιεχόμενο εικόνας.
• Διαφημίσεις τοπικής αναζήτησης: Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται στη σελίδα της μηχανής αναζήτησης όταν κάποιος κάνει μια τοπική αναζήτηση, όπως "Αρτοποιεία κοντά μου".
• Διαφημίσεις Gmail: Αυτές οι διαφημίσεις τοποθετούνται αποκλειστικά στο Gmail. Ενδέχεται να έχετε δει τέτοιες διαφημίσεις στις προωθήσεις σας και στην καρτέλα κοινωνικών δικτύων του Gmail.

Διαφημίσεις LinkedIn:

Οι διαφημίσεις στο LinkedIn προσφέρουν επίσης τις δικές τους εκδοχές τύπων και μορφών διαφημίσεων. Αυτές είναι:

• Αναρτήσεις με χορηγία: Προωθούμενες αναρτήσεις όπως αυτές τοποθετούνται στη ροή των χρηστών, έχοντας έτσι μια σχετικά φυσική αίσθηση.
• Χορηγούμενα μηνύματα: Οι διαφημίσεις Inmail όπως αυτή βοηθούν τους διαφημιζόμενους να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους στην ίδια την ενότητα μηνυμάτων.
• Διαφημίσεις με κείμενο: Αυτές οι διαφημίσεις τοποθετούνται στην επάνω δεξιά γωνία της ροής δεδομένων στην επιφάνεια εργασίας ενός χρήστη.
• Δυναμικές διαφημίσεις: Εξατομικευμένο περιεχόμενο διαφήμισης με τον τίτλο της θέσης εργασίας, τη φωτογραφία και τον οργανισμό σας θα τοποθετηθεί στα πλάγια της ροής.

Ετυμηγορία:

Όταν πρόκειται για περισσότερη δημιουργικότητα freedom και μορφές διαφήμισης για να πειραματιστείτε, το Google Ads έχει το πάνω χέρι. Αν λοιπόν αυτό θέλετε, τότε επιλέξτε το Google Ads.

Στην περίπτωση των διαφημίσεων LinkedIn, η προσέγγιση είναι πιο απλοποιημένη με λιγότερες επιλογές μορφής διαφήμισης. Έτσι, αν θέλετε απλώς μια γρήγορη λύση και δεν θέλετε να μπερδευτείτε με πολλές μορφές, τότε οι διαφημίσεις LinkedIn μπορούν να σας φανούν χρήσιμες.

Επιλογές στόχευσης

Αυτές είναι μερικές από τις επιλογές στόχευσης που προσφέρονται από τις διαφημίσεις Google και LinkedIn, αντίστοιχα:

Διαφήμιση Google:

Έχουμε ήδη διαπιστώσει ότι το Google Ads παρέχει πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα χρηστών. Άλλωστε, ποιος δεν χρησιμοποιεί το Google τουλάχιστον μία φορά την ημέρα, σωστά;

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχουμε ισχυρές επιλογές τμηματοποίησης και στόχευσης για να βρεθούμε μπροστά στα σωστά άτομα. Διαφορετικά, θα ξοδέψετε τον προϋπολογισμό σας σε άσχετο κοινό. 

Για την τμηματοποίηση ατόμων, οι επιλογές που προσφέρει η Google είναι οι εξής:

• Συγγένεια – Ενδιαφέροντα και συνήθειες
• Με βάση προσαρμοσμένες επιλογές όπως λέξεις-κλειδιά, διεύθυνση URL και ούτω καθεξής
• αγορά – Δεδομένα των πρόσφατων αγορών τους
• Δημογραφικά στοιχεία – όπως ηλικία, τοποθεσία και φύλο.

Δεν υπάρχουν τεχνικές τμηματοποίησης σε βάθος εδώ, επομένως η λήψη άσχετων κλικ κατά καιρούς είναι αναπόφευκτη.

Διαφημίσεις LinkedIn:

Το LinkedIn, ως πλατφόρμα, συλλέγει πολλές πληροφορίες σχετικά με τους χρήστες του, όπως τίτλο εργασίας, τοποθεσία, κλάδο κ.λπ., γεγονός που καθιστά πολύ καλύτερο το πεδίο τμηματοποίησης και μπορεί να είναι ακόμη καλύτερο όταν συνδυάζεται με ένα Εργαλείο αναζήτησης πελατών στο LinkedIn να καταγράφετε και να παρακολουθείτε ποιοτικά leads μέσω cold email ή cold calling. Ορισμένες από τις επιλογές στόχευσης που προσφέρει αυτή η πλατφόρμα είναι οι εξής: 

• Εκπαιδευτικά προσόντα όπως πτυχία και πιστοποιητικά
• Στοιχεία σταδιοδρομίας, όπως τίτλος εργασίας, επωνυμία εταιρείας και εμπειρία
• Ενδιαφέροντα όπως δεξιότητες και εργαλεία
• Στοιχεία εταιρείας όπως όνομα, μέγεθος, συνδέσεις και εξειδικευμένη θέση
• Δημογραφικά στοιχεία όπως ηλικία, φύλο και τοποθεσία.

Ετυμηγορία:

Αν θέλετε να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες και να δημιουργήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους υποψήφιους πελάτες, τότε η επιλογή λιγότερης στόχευσης και ένα ευρύ δίκτυο διαφημίσεων Google μπορεί να είναι η κατάλληλη μέθοδος για εσάς. Και όταν 45% των B2B εμπόρων λένε ότι δημιουργώντας αγωγούς είναι η πιο δύσκολη πρόκληση από όλες σε ένα ολοένα και πιο ανταγωνιστικό Αγορά 671.14 δισ. Δολαρίων, αυτή η επιλογή μπορεί να είναι ένα θεόσταλτο δώρο.

Αλλά αν θέλετε να αποκτήσετε υψηλής ποιότητας leads και να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο σύνολο ατόμων, τότε οι διαφημίσεις στο LinkedIn είναι αυτό που χρειάζεστε.

Πρόθεση χρήστη

Η πρόθεση χρήστη στις διαφημίσεις Google και LinkedIn ποικίλλει ως εξής:

Google Ads:

Το Google Ads σάς επιτρέπει να στοχεύετε λέξεις-κλειδιά που έχουν πρόθεση αγοράς. Ας το παραδεχτούμε, οι περισσότεροι από εμάς φτάνουμε πρώτα στην Google όταν θέλουμε να αγοράσουμε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Έτσι, τοποθετώντας τις διαφημίσεις σας εκεί, μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό σας όταν βρίσκεται στο απόγειο των μετατροπών.

Διαφημίσεις LinkedIn:

Το LinkedIn, από την άλλη πλευρά, είναι μια πλατφόρμα στην οποία απευθύνονται επαγγελματίες του επιχειρηματικού κόσμου όταν θέλουν να ενημερώνονται για τα τελευταία επιχειρηματικά νέα και δίκτυα. Δεν αναζητούν ενεργά προϊόντα ή υπηρεσίες, γεγονός που καθιστά δύσκολο να τους εντοπίσει κανείς στην πρόθεση αγοράς.

Ετυμηγορία:

Αν θέλετε να προσεγγίσετε άτομα που έχουν αποφασίσει να πραγματοποιήσουν μια αγορά, τότε θα πρέπει να επιλέξετε το Google Ads.

Αλλά αν θέλετε να κάνετε τους ανθρώπους να καταλάβουν ότι χρειάζονται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ακόμη και πριν συνειδητοποιήσουν ότι έχουν κάποιο πρόβλημα, τότε μια διαφήμιση στο LinkedIn είναι η ιδανική λύση.

Σε αυτό το πλαίσιο, πολλές επιχειρήσεις στρέφονται σε εταιρείες δημιουργίας lead generation b2b για να τους βοηθήσουν να δημιουργήσουν καμπάνιες που προσεγγίζουν πιθανούς πελάτες νωρίς στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Προϋπολογισμός διαφήμισης:

Οι γενικές απαιτήσεις προϋπολογισμού για κάθε τύπο διαφήμισης έχουν ως εξής:

Διαφήμιση Google:

Οι διαφημίσεις Google είναι γενικά φθηνότερες, όπου το CPC για αυτούς τους τύπους διαφημίσεων μπορεί να κυμαίνεται από μερικά σεντς έως μερικές εκατοντάδες δολάρια το πολύ.

Διαφημίσεις LinkedIn:

Ωστόσο, οι διαφημίσεις στο LinkedIn, από την άλλη πλευρά, είναι αρκετά ακριβές. Μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψετε από μερικές εκατοντάδες έως χιλιάδες δολάρια για να αποκτήσετε ένα σύνολο δεδομένων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε σημαντικές αποφάσεις σχετικά με τις διαφημίσεις. Ανάλογα με τον στόχο της διαφήμισής σας, ο προϋπολογισμός σας θα διαφέρει.

Ετυμηγορία:

Σε αυτή τη μάχη μεταξύ των διαφημίσεων LinkedIn και Google Ads, το Google Ads είναι ο σαφής νικητής εδώ. Αν θέλετε ένα οικονομικά αποδοτική επιλογή διαφήμισης, τότε επιλέξτε το Google Ads. Αλλά αν είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε πολλά χρήματα, τότε δοκιμάστε τις διαφημίσεις στο LinkedIn.

Ανάλυση:

Ο πίνακας ελέγχου αναλυτικών στοιχείων και των δύο αυτών τύπων διαφημίσεων παρέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:

Διαφήμιση Google:

Το Google Ads έχει συνδέσει τα δεδομένα του άψογα με το Google Analytics. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να μετρήσετε την απόδοση όχι μόνο των διαφημίσεών σας, αλλά και να τη συνδέσετε με τα δεδομένα του ιστότοπού σας. Η αναφορά δεδομένων είναι αρκετά εκτενής με λεπτομερείς πληροφορίες. Επομένως, το κομμάτι των αναλυτικών στοιχείων είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα.

Διαφημίσεις LinkedIn:

Ακόμα και με τις διαφημίσεις LinkedIn, μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοση των διαφημίσεών σας σε σχέση με τον ιστότοπό σας. Εγκαθιστώντας την ετικέτα Insights, μπορείτε εύκολα να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα της καμπάνιας σε ευθυγράμμιση με τον ιστότοπό σας. Αλλά το κύριο πλεονέκτημα των διαφημίσεων LinkedIn είναι ότι προσφέρουν ορισμένες μετρήσεις που σχετίζονται με την επιχείρηση, τις οποίες δεν προσφέρει το Google Analytics.

Ετυμηγορία:

Το κομμάτι των αναλυτικών στοιχείων εξαρτάται από τις μετρήσεις στις οποίες εστιάζετε. Για παράδειγμα, αν θέλετε να έχετε μια ολοκληρωμένη εικόνα ολόκληρου του κύκλου αγοράς και των αναλυτικών στοιχείων του ιστότοπου, τότε επιλέξτε το Google Ads.

Αλλά αν θέλετε να μάθετε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, τα επαγγελματικά του προφίλ και τα επαγγελματικά του στοιχεία, τότε τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn είναι η κατάλληλη επιλογή για εσάς.

Ευκολία στη χρήση

Και οι δύο πλατφόρμες προσφέρουν εκτεταμένες επιλογές ρύθμισης διαφημίσεων, αλλά ποια είναι πιο εύκολη στην προβολή; Ας μάθουμε.

Google Ads:

Οι διαφημίσεις Google δεν είναι εύκολες στη δημιουργία. Χρειάζεται να έχετε εμπειρία στις λέξεις-κλειδιά, κατανόηση των στρατηγικών υποβολής προσφορών και των μεθόδων τμηματοποίησης κοινού. Και συχνά, οι αρχάριοι θα νιώθουν συγκλονισμένοι από τον τεράστιο αριθμό επιλογών.

Διαφημίσεις LinkedIn:

Το LinkedIn είναι ήδη ένα δίκτυο B2B. Επομένως, με λίγη κατανόηση, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε μια διαφήμιση και να την προβάλετε. Και η καμπύλη εκμάθησης για αυτές τις διαφημίσεις δεν είναι τόσο μεγάλη, γεγονός που το καθιστά φιλικό προς τους αρχάριους.

Ετυμηγορία:

Είστε αρχάριος και θέλετε να προβάλλετε μια διαφήμιση με την ελάχιστη δυνατή ταλαιπωρία; Τότε, οι διαφημίσεις LinkedIn είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς. Αλλά με λίγη καμπύλη εκμάθησης, μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις Google.

Διαφημίσεις LinkedIn vs Διαφημίσεις Google - Ποια είναι η καλύτερη;

Ειλικρινά, και τα δύο. Επειδή και οι δύο τύποι διαφημίσεων προσφέρουν διαφορετικά πλεονεκτήματα, δεν μπορούν να αποκλειστούν εντελώς από μια στρατηγική μάρκετινγκ. Με κάθε ενότητα ετυμηγορίας, ίσως να έχετε πλέον καταλάβει πού βρίσκεστε και να έχετε μια ιδέα με ποιον τύπο διαφήμισης να επιλέξετε.

Αλλά σας προτείνουμε να δοκιμάσετε και την άλλη διαφήμιση. Σχεδιάστε μια στρατηγική που θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο και τους δύο κόσμους και θα τακτοποιηθείτε.

Αλλά, όποια διαφήμιση κι αν επιλέξετε, η δημιουργία ενός καλού διαφημιστικού κειμένου είναι αδιαπραγμάτευτη. Και αν είστε κάποιος με ελάχιστη έως καθόλου εμπειρία στο σχεδιασμό, τότε αυτό μπορεί να είναι πολύ δύσκολο για εσάς. Αλλά με Predis ΟΛΑ ΣΥΜΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΟΝΤΑΙ, αυτό το πρόβλημα εξαλείφεται.

Με απλές οδηγίες, μπορείτε να δημιουργήσετε σχέδια διαφημίσεων, αντίγραφο, λεζάντες και CTA σε λίγα λεπτά. Μπορείτε ακόμη και να δημιουργήσετε τις δικές σας διαφημίσεις με την εκτενή βιβλιοθήκη προτύπων μας.

Αν αυτό σας φαίνεται σαν κάτι που θα θέλατε, τότε εγγραφείτε σήμερα για να αποκτήσετε το δικό σας free λογαριασμός!

FAQ: