Wie schreiben Sie einen konvertierenden CTA für Ihre Display-Anzeigen?

Sie können den besten Anzeigentext , atemberaubende Bilder und eine fesselnde Geschichte in Ihrer Anzeige haben, aber ohne einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) ist all die Mühe vergebens. Deshalb finden Sie hier unseren Leitfaden, wie Sie einen CTA schreiben, der Ihre Zielgruppe absolut begeistert.

Lassen Sie uns also ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen, direkt zu den wesentlichen Einzelheiten kommen!

Was ist ein Call-to-Action (CTA) und warum ist er wichtig?

Haben Sie sich schon einmal eine Displayanzeige angeschaut und darin die Worte „Jetzt buchen!“ oder „Jetzt kaufen!“ gesehen? Genau das ist ein CTA – ein sorgfältig gestalteter Button, der den Leser subtil zum nächsten Schritt im Konvertierungsprozess führt.

CTAs sind entscheidend, um Leser in den Verkaufstrichter zu bringen und neue Verbraucher auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Wie schreibt man also einen CTA?

Ihr CTA muss ansprechend und fesselnd genug sein, damit die Leser mehr über Ihre Marke erfahren möchten. Dazu müssen Sie verstehen, was sie zum Klicken bringt. 

Aber keine Sorge, hier finden Sie 11 Top-Tipps für einen Call-to-Action, der zum Kauf animiert. Lesen Sie weiter.

Elf Best Practices zum Erstellen eines konvertierenden CTA

1. Spielen Sie mit visuellen Elementen

Beim CTA sind Vorhersehbarkeit und gute Sichtbarkeit sehr wichtig. Mit ein paar einfachen visuellen Elementen können Sie ganz einfach die Aufmerksamkeit auf Ihren CTA lenken. Hier sind einige Grundsätze, die Sie beim Erstellen Ihres CTA-Buttons beachten sollten:

• Verwenden Sie Kontrastfarben damit sich der Button vom Rest der Anzeige abhebt. Verwenden Sie jedoch keine Farbe, die Ihr gesamtes Design schlecht aussehen lassen könnte. Verwenden Sie im Zweifelsfall die Farbkreis um die Farben zu finden, die am besten zu Ihrem Design passen.
• Erstellen Sie den CTA-Button sieht aus wie eine anklickbare Schaltfläche. Dadurch wird verhindert, dass der CTA mit dem Rest des Designs verschmilzt.
• Schreiben ein paar Zeilen über oder unter dem CTA um dem Leser zu verdeutlichen, was er durch das Klicken auf die Schaltfläche erhält. Dies dient als zusätzlicher Anreiz und weckt die Lust, zu klicken.
• Führen Sie A/B-Tests Ihrer Anzeigen durch, um sicherzustellen, welches Format die meisten Conversions erzielt.
• Wir lesen normalerweise von links nach rechts und von oben nach unten. Daher ist die Erwähnung der Wert Vorschlag an der Spitze und Platzierung der CTA-Schaltfläche unten kann eine großartige Logik sein, um Leute zum Konvertieren zu bewegen. (Hinweis: Es gibt immer Ausnahmen von dieser Regel, also finden Sie heraus, was Ihr Publikum anspricht)

2. Finden Sie die Absicht Ihres Publikums heraus

Bevor Sie fragen, wie man einen guten CTA schreibt, sollten Sie etwas anderes fragen.

Was ist das Endziel Ihres Publikums?

Was könnte zur Lösung ihres unmittelbaren Problems beitragen?

Genauso wie das Verständnis der Nutzerabsicht im Marketing entscheidend ist, spielt es auch im Bildungsbereich eine zentrale Rolle. Tools wie Question AI nutzen fortschrittliche künstliche Intelligenz, um akademische Anfragen zu analysieren und sofort hochrelevante Antworten zu liefern – sei es zum Lösen von Mathematikaufgaben, zum Verdeutlichen von Konzepten oder zum Zusammenfassen von Texten. Diese Präzision bei der Erfüllung der Nutzerabsicht macht Call-to-Actions und Lernwerkzeuge so effektiv.

Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise ein Schädlingsproblem lösen möchte, könnte eine Anzeige mit dem Titel „So halten Sie Ihr Haus von Schädlingen fern“ Free?“ mit einem CTA, der sie auffordert, „ein E-Book herunterzuladen“, ist möglicherweise nicht sinnvoll.

Auf der anderen Seite eine Anzeige über den Kauf eines Abwehrmittels, das Schädlinge innerhalb weniger Tage vernichtet, gepaart mit einem CTA mit dem Text „Werden Sie zum Schädlingsbekämpferfree in 2 Tagen“ könnte ihr Interesse wecken.

Deshalb müssen Sie Ihre Zielgruppe in- und auswendig kennen, wenn Sie einen Call-to-Action (CTA) erstellen wollen, der sie zur Konversion bewegt.

3. Sagen Sie ihnen den nächsten Schritt

Anstatt allgemeine CTAs wie „Jetzt beitreten“ oder „Hier klicken“ zu verwenden, sagen Sie gleich zu Beginn, was die Benutzer erhalten, wenn sie mit Ihrem CTA interagieren.

Ihnen zu erklären, worauf sie sich einlassen, kann ein großer Anreiz für die Menschen sein, miteinander zu interagieren.

Anstatt beispielsweise „Jetzt testen“ als Handlungsaufforderung (CTA) zu verwenden, könnten Sie „ Produktivitäts-App jetzt testen “ schreiben. So weiß der Nutzer, worauf er klickt und welchen Nutzen er aus dieser Transaktion zieht.

4. Personalisierung ist der Schlüssel

Wie alle Ihre Inhalte muss auch Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe relevant sein . Sie sollte jedoch nicht übermäßig personalisiert sein, sodass nur ein kleiner Teil Ihrer Zielgruppe darauf reagiert.

Der Trick dabei ist, eine Balance zu finden, die eine große Gruppe von Menschen anspricht und ihnen dennoch das Gefühl gibt, mit ihr verbunden zu sein. Das wiederum weckt bei ihnen den Wunsch, zu interagieren.

Statista hat festgestellt, dass 95 % der Marketingfachleute der Meinung sind, dass sich ihre Personalisierungsstrategie als erfolgreich erwiesen hat. Umso mehr Grund also, Ihren Nutzern eine persönliche Note zu verleihen.

Um Ihre Anzeigen für maximale Wirkung zu personalisieren, müssen einige Faktoren eingehend untersucht werden, wie zum Beispiel:

• Die Etappe der Buyer's Journey
• Die potenzielle Vielfalt innerhalb Ihres Publikumspools
• Das Endziel Ihrer Kampagne

Dynamische Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass ein vielfältiges Publikum maßgeschneiderte Nachrichten erhält, die zu seinem Segment passen.

5. Verwenden Sie die Sprache der ersten Person

Handlungsaufforderungen (CTAs), die sich wie ein direktes Gespräch anfühlen, sind eine hervorragende Methode, um eine Verbindung zwischen Nutzern und der Anzeige herzustellen. Dies wiederum weckt deren Interesse an einer Interaktion mit der Anzeige.

Anstatt beispielsweise einen allgemeinen CTA wie „Weitere Informationen“ zu verwenden, könnten Sie etwas wie „Ich möchte mehr erfahren“ sagen. Dies ist eine weitere Ebene der Personalisierung, die Sie Ihren Anzeigen hinzufügen können.

6. Das Gesamtbild sehen

Wenn Sie allgemeine CTAs wie „Weiterlesen“ verwenden, erhalten Sie mit Sicherheit mehr Klicks und Engagement, da diese ein breites Publikum ansprechen. Dies ist ein eindeutiges Zeichen für Interesse, aber konvertieren Besucher, wenn sie die Website betreten?

Melden sie sich für Ihren Newsletter an? Oder kaufen sie Ihr Produkt?

Wenn dies nicht der Fall ist, war die Anzeige für Ihre Strategie nicht besonders effektiv. Berechnen Sie daher unbedingt die endgültige Kennzahlrate, wie z. B. Anmeldungen oder Käufe, und setzen Sie diese in Beziehung zur Klickrate der Anzeige, um deren Erfolg zu ermitteln.

7. Ein CTA Eine Anzeige hält den Benutzer bei der Stange

Die Mehrheit der Leute, die Ihre Display-Anzeige sehen, wird Ihren CTA sehen. Denn der CTA ist das, was mit einem schönen Design und faszinierenden Formulierungen auffällt.

Was wäre, wenn wir mehr CTAs hinzufügen würden? Je mehr, desto besser, oder? Falsch!

Wenn Sie mehrere Handlungsaufforderungen (CTAs) in Ihre Anzeige einbinden, lenken Sie die Aufmerksamkeit des Nutzers auf zwei Bereiche ab, was ihn verwirrt und von einer Interaktion mit Ihrer Anzeige abhält. Verwenden Sie daher nur eine Handlungsaufforderung pro Anzeige.

8. Emotionen wecken

Wie jeder gute Inhalt, manchmal sogar mehr als andere Inhalte, müssen CTAs Emotionen hervorrufen. Da es sich um eine einzelne Inhaltszeile handelt, die zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Unternehmen steht, muss diese Emotion stark genug sein, damit der Benutzer mit ihnen interagieren möchte.

Man könnte zum Beispiel sagen, „Bestellen Sie jetzt und erhalten Sie free Versand“, was möglicherweise ein Gefühl von FOMO hervorrufen und in ihnen den Wunsch wecken, einen Kauf zu tätigen.

9. Einfachheit ist der richtige Weg

Wissen Sie, was Leser am meisten hassen? Lange, komplizierte Anmelde- und Kaufprozesse.

Der beste Weg, potenzielle Kunden zum Kauf oder zu weiteren Informationen über Ihr Unternehmen zu bewegen, ist die Vereinfachung des Prozesses . Wenn sie mit wenigen Klicks einen Mehrwert erhalten , sind sie eher bereit, Ihrer Handlungsaufforderung (CTA) zu folgen.

Wenn Ihr CTA vermittelt, dass der Vorgang hinter dieser Schaltfläche einfach ist und nicht viel Zeit in Anspruch nimmt, ist das ein Bonus.

Sie können zum Beispiel sagen: „Lassen Sie sich mein Essen in 10 Minuten liefern“, ein subtiler Hinweis darauf, wie einfach und unkompliziert der Vorgang ist.

10. Kurz und bündig

Das ist doch klar. Ein ellenlanger Call-to-Action (CTA) ist nicht gerade der beste Weg, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und zu halten. Setzen Sie daher auf kurze CTAs, die zwar kurz genug sind, um die Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten, aber lang genug, um den Nutzen der Interaktion mit der Anzeige zu vermitteln.

Wählen Sie wirkungsvolle Worte, die Menschen zum Handeln bewegen. 

11. Stellen Sie Ihren Erfolg zur Schau

Kundenmeinungen zu präsentieren ist eine hervorragende Möglichkeit, Vertrauen in Ihr Produkt zu schaffen und die Kunden davon zu überzeugen. Anstatt sich selbst zu loben, wirkt sich die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen deutlich stärker aus, wenn Sie die Erfahrungsberichte anderer Kunden zeigen.

Sie können beispielsweise sagen: „Schließen Sie sich unseren über 500 zufriedenen Kunden an“ und voilà, jetzt weiß Ihr Leser, dass Ihr Produkt ein garantierter Hit ist.

Fünf Beispiele für erfolgreiche CTAs:

Okay, jetzt wissen Sie, wie man CTAs schreibt. Als Nächstes werden wir innovative CTAs untersuchen, die bereits auf dem Markt sind, und analysieren, wie sie sich vom Rest unterscheiden.

1. Zwangsversteigerung

„Sehen Sie, warum nicht“ ist kein gewöhnlicher CTA. Er ist innovativ, leicht verständlich und vor allem einfach. Der CTA hält die Neugier aufrecht und sorgt dafür, dass die Leute klicken möchten. Schließlich möchten Sie wissen, warum Ihre Strategie keine Kosten senkt, oder?

2 Walmart

Dies ist ein weiteres brillantes CTA-Beispiel von Walmart. Mit einem einfachen „Flyer öffnen“-CTA ist es ihnen gelungen, bei ihren Benutzern FOMO und Neugier zu wecken. Der klare Mehrwert, dass Ihnen das Betrachten dieses Flyers hilft, beim Einkaufen Geld zu sparen, wird klar vermittelt, was dies zu einem großartigen CTA-Beispiel macht.

3. General Motors

Wenn Sie ein Autoliebhaber sind, haben Sie auf diesen Websites vielleicht zumindest schon ein Auto gebaut und angepasst. Und selbst wenn Sie kein großer Fan sind, werden Sie bestimmt ein bisschen neugierig sein und es sich einmal ansehen. Daher werden Sie zwangsläufig auf diesen CTA klicken, was ihn unwiderstehlich macht. Dynamische Elemente spielen ebenfalls eine große Rolle dabei, diese Gesamtanzeige sehr ansprechend zu gestalten.

4. Ford Motor Company

Angebote sind dafür bekannt, nur für einen begrenzten Zeitraum verfügbar zu sein, was den CTA zeitkritisch macht. Wenn Sie CTAs wie diesen verwenden, lösen Sie bei Ihren Lesern unbeabsichtigt ein Gefühl von FOMO aus, das sie dazu bringt, das Produkt auszuprobieren, auch wenn sie es nicht unmittelbar benötigen.

5. Adobe

Der Anreiz wird direkt in den CTA selbst eingefügt. Sie haben ein häufiges Problem, mit dem Fachleute konfrontiert sind, zu ihrem Alleinstellungsmerkmal gemacht, das in den Worten über dem CTA ausführlich beschrieben wird. Außerdem bieten sie in ihrem CTA einen zusätzlichen Vorteil (ein free Version), was das Angebot für den Leser deutlich versüßt.

Fazit

Einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) zu formulieren, ist eine Kunst. Ihn unwiderstehlich zu gestalten, ist der Schlüssel zu mehr Klicks, Conversions und Kunden. Beachten Sie beim Schreiben eines CTAs die oben genannten Prinzipien – so gelingt Ihnen garantiert ein CTA mit messbaren Ergebnissen. Neben einem großartigen CTA hilft Ihnen eine dynamische und ansprechende Display-Anzeige , reihenweise neue Kunden zu gewinnen.

Häufig gestellte Fragen: