Wie schreiben Sie einen konvertierenden CTA für Ihre Display-Anzeigen?

Du kannst das haben bester Anzeigentext, atemberaubende Bilder und ein schöner Storytelling-Aspekt in Ihrer Anzeige, aber ohne einen guten CTA ist all dieser Aufwand umsonst. Hier ist also unsere Anleitung zum Schreiben eines CTA, der Ihr Publikum absolut begeistert.

Lassen Sie uns also ohne zu viel Zeit in Anspruch zu nehmen, direkt zu den wesentlichen Einzelheiten kommen!

Was ist ein Call-to-Action (CTA) und warum ist er wichtig?

Haben Sie sich schon einmal eine Displayanzeige angeschaut und darin die Worte „Jetzt buchen!“ oder „Jetzt kaufen!“ gesehen? Genau das ist ein CTA – ein sorgfältig gestalteter Button, der den Leser subtil zum nächsten Schritt im Konvertierungsprozess führt.

CTAs sind entscheidend, um Leser in den Verkaufstrichter zu bringen und neue Verbraucher auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Wie schreibt man also einen CTA?

Ihr CTA muss ansprechend und fesselnd genug sein, damit die Leser mehr über Ihre Marke erfahren möchten. Dazu müssen Sie verstehen, was sie zum Klicken bringt. 

Aber keine Sorge, hier geben wir Ihnen 11 beste Tipps um einen CTA zu erstellen, der die Leute zum Kauf anregt. Lesen Sie also weiter.

Elf Best Practices zum Erstellen eines konvertierenden CTA

1. Spielen Sie mit visuellen Elementen

Beim CTA sind Vorhersehbarkeit und gute Sichtbarkeit sehr wichtig. Mit ein paar einfachen visuellen Elementen können Sie ganz einfach die Aufmerksamkeit auf Ihren CTA lenken. Hier sind einige Grundsätze, die Sie beim Erstellen Ihres CTA-Buttons beachten sollten:

• Verwenden Sie Kontrastfarben damit sich der Button vom Rest der Anzeige abhebt. Verwenden Sie jedoch keine Farbe, die Ihr gesamtes Design schlecht aussehen lassen könnte. Verwenden Sie im Zweifelsfall die Farbkreis um die Farben zu finden, die am besten zu Ihrem Design passen.
• Erstellen Sie den CTA-Button sieht aus wie eine anklickbare Schaltfläche. Dadurch wird verhindert, dass der CTA mit dem Rest des Designs verschmilzt.
• Schreiben ein paar Zeilen über oder unter dem CTA um dem Leser zu verdeutlichen, was er durch das Klicken auf die Schaltfläche erhält. Dies dient als zusätzlicher Anreiz und weckt die Lust, zu klicken.
• Führen Sie A/B-Tests Ihrer Anzeigen durch, um sicherzustellen, welches Format die meisten Conversions erzielt.
• Wir lesen normalerweise von links nach rechts und von oben nach unten. Daher ist die Erwähnung der Wert Vorschlag an der Spitze und Platzierung der CTA-Schaltfläche unten kann eine großartige Logik sein, um Leute zum Konvertieren zu bewegen. (Hinweis: Es gibt immer Ausnahmen von dieser Regel, also finden Sie heraus, was Ihr Publikum anspricht)

2. Finden Sie die Absicht Ihres Publikums heraus

Bevor Sie fragen, wie man einen guten CTA schreibt, sollten Sie etwas anderes fragen.

Was ist das Endziel Ihres Publikums?

Was könnte zur Lösung ihres unmittelbaren Problems beitragen?

Genauso wie das Verständnis der Nutzerabsicht im Marketing entscheidend ist, spielt es auch im Bildungsbereich eine zentrale Rolle. Tools wie Question AI nutzen fortschrittliche künstliche Intelligenz, um akademische Anfragen zu analysieren und sofort hochrelevante Antworten zu liefern – sei es zum Lösen von Mathematikaufgaben, zum Verdeutlichen von Konzepten oder zum Zusammenfassen von Texten. Diese Präzision bei der Erfüllung der Nutzerabsicht macht Call-to-Actions und Lernwerkzeuge so effektiv.

Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise ein Schädlingsproblem lösen möchte, könnte eine Anzeige mit dem Titel „So halten Sie Ihr Haus von Schädlingen fern“ Free?“ mit einem CTA, der sie auffordert, „ein E-Book herunterzuladen“, ist möglicherweise nicht sinnvoll.

Auf der anderen Seite eine Anzeige über den Kauf eines Abwehrmittels, das Schädlinge innerhalb weniger Tage vernichtet, gepaart mit einem CTA mit dem Text „Werden Sie zum Schädlingsbekämpferfree in 2 Tagen“ könnte ihr Interesse wecken.

Deshalb müssen Sie verstehe dein Publikum rein und raus, wenn Sie einen CTA erstellen möchten, der sie konvertieren lässt.

3. Sagen Sie ihnen den nächsten Schritt

Anstatt allgemeine CTAs wie „Jetzt beitreten“ oder „Hier klicken“ zu verwenden, sagen Sie gleich zu Beginn, was die Benutzer erhalten, wenn sie mit Ihrem CTA interagieren.

Sagen Sie ihnen, was sie bekommen sich selbst zu identifizieren, kann ein großer Motivator für die Interaktion zwischen Menschen sein. 

Anstelle des CTAs „Jetzt testen“ können Sie beispielsweise sagen: „Jetzt Produktivitäts-App testen„. Dadurch weiß der Benutzer, worauf er klickt und was er von dieser Transaktion erhält.

4. Personalisierung ist der Schlüssel

Wie bei jedem anderen Inhalt, den Sie produzieren, muss Ihre Anzeige persönlich identifizierbar auf Ihre Publikum. Es sollte jedoch nicht hyperpersonalisiert sein, sodass es nur für einen kleinen Teil der Nutzer anklickbar ist Ihrer Zielkunden.

Der Trick dabei ist, eine Balance zu finden, die eine große Gruppe von Menschen anspricht und ihnen dennoch das Gefühl gibt, mit ihr verbunden zu sein. Das wiederum weckt bei ihnen den Wunsch, zu interagieren.

Statista hat festgestellt, dass 95% der Vermarkter stimmten zu, dass ihre Personalisierungsstrategie erfolgreich war. Das ist ein weiterer Grund, Ihren Benutzern eine persönliche Note zu geben.

Zu Personalisieren Sie Ihre Anzeigen Um eine maximale Wirkung zu erzielen, müssen einige Faktoren genau untersucht werden, beispielsweise:

• Die Etappe der Buyer's Journey
• Die potenzielle Vielfalt innerhalb Ihres Publikumspools
• Das Endziel Ihrer Kampagne

Dynamische Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass ein vielfältiges Publikum maßgeschneiderte Nachrichten erhält, die zu seinem Segment passen.

5. Verwenden Sie die Sprache der ersten Person

Schreiben von CTAs, die sich wie ein direktes Gespräch anfühlen ist eine großartige Möglichkeit, Menschen mit der Anzeige in Verbindung zu bringen. Und das wiederum weckt bei ihnen den Wunsch, mit der Anzeige zu interagieren.

Anstatt beispielsweise einen allgemeinen CTA wie „Weitere Informationen“ zu verwenden, könnten Sie etwas wie „Ich möchte mehr erfahren“ sagen. Dies ist eine weitere Ebene der Personalisierung, die Sie Ihren Anzeigen hinzufügen können.

6. Das Gesamtbild sehen

Wenn Sie allgemeine CTAs wie „Weiterlesen“ verwenden, erhalten Sie mit Sicherheit mehr Klicks und Engagement, da diese ein breites Publikum ansprechen. Dies ist ein eindeutiges Zeichen für Interesse, aber konvertieren Besucher, wenn sie die Website betreten?

Melden sie sich für Ihren Newsletter an? Oder kaufen sie Ihr Produkt?

Wenn dies nicht der Fall ist, war die Anzeige für Ihre Strategie nicht so effektiv. Denken Sie daher daran, Berechnen Sie den endgültigen Metrikpreis wie etwa Anmeldungen oder Käufe, und korrelieren Sie es mit der Klickrate der Anzeige zu Sehen Sie, wie erfolgreich Ihre Anzeige war.

7. Ein CTA Eine Anzeige hält den Benutzer bei der Stange

Die Mehrheit der Leute, die Ihre Display-Anzeige sehen, wird Ihren CTA sehen. Denn der CTA ist das, was mit einem schönen Design und faszinierenden Formulierungen auffällt.

Was wäre, wenn wir mehr CTAs hinzufügen würden? Je mehr, desto besser, oder? Falsch!

Wenn Sie mehr als einen CTA in Ihre Anzeige aufnehmen, zwingen Sie den Benutzer dazu, seine Aufmerksamkeit auf zwei Bereiche zu verteilen, was ihn verwirrt und davon abhält, mit Ihrer Anzeige zu interagieren. Beschränken Sie sich auf einen CTA pro Anzeige.

8. Emotionen wecken

Wie jeder gute Inhalt, manchmal sogar mehr als andere Inhalte, müssen CTAs Emotionen hervorrufen. Da es sich um eine einzelne Inhaltszeile handelt, die zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Unternehmen steht, muss diese Emotion stark genug sein, damit der Benutzer mit ihnen interagieren möchte.

Man könnte zum Beispiel sagen, „Bestellen Sie jetzt und erhalten Sie free Versand“, was möglicherweise ein Gefühl von FOMO hervorrufen und in ihnen den Wunsch wecken, einen Kauf zu tätigen.

9. Einfachheit ist der richtige Weg

Wissen Sie, was Leser am meisten hassen? Lange, komplizierte Anmelde- und Kaufprozesse.

Der beste Weg, um bei ihnen das Kaufinteresse oder die Lust, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, zu wecken, ist vereinfachen den ProzessWenn sie können Erhalten Sie Mehrwert mit nur wenigen Klicks, dann sind sie eher bereit, mit Ihrem CTA fortzufahren.

Wenn Ihr CTA vermittelt, dass der Vorgang hinter dieser Schaltfläche einfach ist und nicht viel Zeit in Anspruch nimmt, ist das ein Bonus.

Sie können zum Beispiel sagen: „Lassen Sie sich mein Essen in 10 Minuten liefern“, ein subtiler Hinweis darauf, wie einfach und unkompliziert der Vorgang ist.

10. Kurz und bündig

Das ist ein Kinderspiel. Ein blocklanger CTA ist kein guter Weg, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und zu behalten. Also, Bleiben Sie bei CTAs, die klein genug sind um ihr Interesse zu wecken, aber lange genug, um ihnen den Mehrwert zu vermitteln, den sie durch die Interaktion mit der Anzeige erhalten.

Wählen Sie wirkungsvolle Worte, die Menschen zum Handeln bewegen. 

11. Stellen Sie Ihren Erfolg zur Schau

Präsentieren Sie Ihre Referenzen ist eine großartige Möglichkeit, soziale Beweise zu sammeln und Menschen dazu zu bringen, an Ihr Produkt zu glauben. Anstatt Ihr eigenes Lob zu blasen, ist der Leser eher geneigt, es zu glauben, wenn Sie zeigen, was andere Kunden über Ihr Produkt sagen.

Sie können beispielsweise sagen: „Schließen Sie sich unseren über 500 zufriedenen Kunden an“ und voilà, jetzt weiß Ihr Leser, dass Ihr Produkt ein garantierter Hit ist.

Fünf Beispiele für erfolgreiche CTAs:

Okay, jetzt wissen Sie, wie man CTAs schreibt. Als Nächstes werden wir innovative CTAs untersuchen, die bereits auf dem Markt sind, und analysieren, wie sie sich vom Rest unterscheiden.

1. Zwangsversteigerung

„Sehen Sie, warum nicht“ ist kein gewöhnlicher CTA. Er ist innovativ, leicht verständlich und vor allem einfach. Der CTA hält die Neugier aufrecht und sorgt dafür, dass die Leute klicken möchten. Schließlich möchten Sie wissen, warum Ihre Strategie keine Kosten senkt, oder?

2 Walmart

Dies ist ein weiteres brillantes CTA-Beispiel von Walmart. Mit einem einfachen „Flyer öffnen“-CTA ist es ihnen gelungen, bei ihren Benutzern FOMO und Neugier zu wecken. Der klare Mehrwert, dass Ihnen das Betrachten dieses Flyers hilft, beim Einkaufen Geld zu sparen, wird klar vermittelt, was dies zu einem großartigen CTA-Beispiel macht.

3. General Motors

Wenn Sie ein Autoliebhaber sind, haben Sie auf diesen Websites vielleicht zumindest schon ein Auto gebaut und angepasst. Und selbst wenn Sie kein großer Fan sind, werden Sie bestimmt ein bisschen neugierig sein und es sich einmal ansehen. Daher werden Sie zwangsläufig auf diesen CTA klicken, was ihn unwiderstehlich macht. Dynamische Elemente spielen ebenfalls eine große Rolle dabei, diese Gesamtanzeige sehr ansprechend zu gestalten.

4. Ford Motor Company

Angebote sind dafür bekannt, nur für einen begrenzten Zeitraum verfügbar zu sein, was den CTA zeitkritisch macht. Wenn Sie CTAs wie diesen verwenden, lösen Sie bei Ihren Lesern unbeabsichtigt ein Gefühl von FOMO aus, das sie dazu bringt, das Produkt auszuprobieren, auch wenn sie es nicht unmittelbar benötigen.

5. Adobe

Der Anreiz wird direkt in den CTA selbst eingefügt. Sie haben ein häufiges Problem, mit dem Fachleute konfrontiert sind, zu ihrem Alleinstellungsmerkmal gemacht, das in den Worten über dem CTA ausführlich beschrieben wird. Außerdem bieten sie in ihrem CTA einen zusätzlichen Vorteil (ein free Version), was das Angebot für den Leser deutlich versüßt.

Fazit

Einen CTA zu schreiben ist eine Kunst, und diese Kunst unwiderstehlich zu machen, ist der Weg, mehr Leute zum Klicken, Konvertieren und zu Kunden zu bringen. Denken Sie beim Schreiben eines CTA an die oben beschriebenen Prinzipien, die garantieren, dass Sie einen CTA erstellen, der Ergebnisse liefert. Zusätzlich zu einem großartigen CTA, wenn Sie Erstellen Sie eine dynamische und fesselnde Display-Anzeige, dann werden Sie sicher reihenweise Kunden an Land ziehen.

Häufig gestellte Fragen: