Jeder Geschäftsinhaber weiß, dass jeder Kunde einzigartig ist. Sie verhalten sich unterschiedlich und das kann ihre Kaufentscheidungen beeinflussen. Deshalb funktioniert eine Marketingstrategie nie für alle Kunden. Deshalb ist verhaltensorientiertes Targeting der beste Ansatz.
Bei dieser Art von Marketingstrategie werden den Benutzern Werbung und Inhalte auf der Grundlage ihres bisherigen Verhaltens und ihrer Interaktionen bereitgestellt. Diese Methode basiert normalerweise auf dem Sammeln von Daten über die Online-Aktivitäten der Benutzer, z. B. die von ihnen besuchten Websites, die von ihnen durchgeführten Suchvorgänge, die von ihnen angesehenen oder gekauften Produkte und andere Aktionen, die sie online ausführen. Dies hilft bei der Erstellung personalisierterer Inhalte, die auf mehr Engagement und damit höhere Konversionsraten abzielen.
Schlüsselkomponenten des Behavioral Targeting –
1. Datenerhebung –
Dabei werden die von einem Benutzer besuchten Websites und Seiten verfolgt und die Schlüsselwörter und Phrasen aufgezeichnet, nach denen ein Benutzer sucht. Außerdem werden Klicks, Ansichten und andere Interaktionen mit Inhalten und Anzeigen überwacht. Darüber hinaus werden frühere Einkäufe und das Einkaufsverhalten analysiert.
2. Benutzersegmentierung –
Dabei werden die Benutzer anhand ihrer Verhaltensmuster in Segmente gruppiert. Beispielsweise häufige Käufer, Benutzer, die sich für eine bestimmte Kategorie interessieren, oder Benutzer, die den Kaufvorgang abbrechen.
3. Personalisierung –
Dabei handelt es sich um die Anzeige zielgerichteter Werbung auf Websites, Social-Media-Plattformen und anderen digitalen Kanälen, auf denen die segmentierten Benutzer wahrscheinlich Zeit verbringen.
4. Tracking und Analyse –
Die Effektivität der Targeting-Strategien wird kontinuierlich anhand von Kennzahlen wie Klickraten (CTR), Konvertierungsraten und Return on Investment (ROI) überwacht.
Vorteile von Verhaltensmarketing –
- Anzeigen und Inhalte finden bei den Nutzern eher Anklang, da sie auf nachgewiesenen Interessen und Verhaltensweisen basieren.
- Personalisierte Anzeigen erzielen im Allgemeinen höhere Engagement-Raten als generische Anzeigen.
- Maßgeschneiderte Nachrichten und Angebote können zu höheren Konversionsraten führen, da sie auf die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben der Benutzer eingehen.
- Benutzer profitieren davon, dass ihnen für sie relevantere Inhalte und Angebote angezeigt werden, was ihre Gesamterfahrung mit einer Marke verbessern kann.
- Effizienter Einsatz von Werbebudgets durch die gezielte Ansprache von Nutzern, bei denen eine höhere Konvertierungswahrscheinlichkeit besteht.
Zusammenfassung -
Verhaltensorientiertes Marketing ist eine bessere Methode, um herauszufinden, was für das Publikum bequemer ist. Dazu gehören Datenerfassung, Benutzersegmentierung, personalisierte Anzeigen, Anzeigenplatzierung und -verfolgung. Unternehmen profitieren auf vielfältige Weise davon. Sie können die Relevanz der Anzeigen und Kampagnen erhöhen, das Engagement steigern, die Konversionsraten verbessern, das Benutzererlebnis verbessern und einen besseren ROI erzielen. Einige der gängigen Beispiele für verhaltensorientiertes Targeting sind E-Commerce, erneut ausgerichtete Anzeigen und E-Mail-Marketing. Insgesamt kann dies dazu beitragen, durch datengesteuerte Entscheidungsfindung eine drastische Veränderung des Umsatzes herbeizuführen.
