Leitfaden zu Display-Anzeigen für Remarketing vs. Prospecting

Displaywerbung ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Marke online mit visuellen Anzeigen auf Websites, Apps und Social-Media-Plattformen zu bewerben. Vermarkter nutzen Displaywerbung üblicherweise auf zwei Arten: zur Kundengewinnung und zum Remarketing.

Beim Prospecting geht es darum, neue Kunden zu erreichen, die noch nicht mit Ihrer Marke interagiert haben. Es ist ideal, um Bekanntheit zu steigern und neuen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Remarketing hingegen zielt auf Personen ab, die bereits Interesse gezeigt haben, beispielsweise durch den Besuch Ihrer Website oder den Klick auf ein Produkt. Diese Gruppe kennt Ihre Marke bereits und ist eher bereit, zu konvertieren.

Obwohl beide Strategien wichtig sind, liefern Display-Anzeigen für Remarketing oft bessere Ergebnisse. Sie erzielen tendenziell einen höheren Return on Investment (ROI), mehr Conversions und ein besseres Engagement als Prospecting-Kampagnen. Warum? Weil sie sich auf Nutzer konzentrieren, die bereits informiert sind und kurz vor einer Entscheidung stehen.

In diesem Blog erfahren Sie:

• Die wichtigsten Unterschiede zwischen Prospecting und Remarketing
  
• Warum Display-Anzeigen für Remarketing in der Regel eine bessere Leistung erzielen
  
• Tipps zum Erstellen von Remarketing-Anzeigen mit hoher Konvertierungsrate
  
• So bringen Sie beide Strategien in Ihren Werbekampagnen in Einklang
  

Lassen Sie uns tiefer eintauchen und herausfinden, warum Remarketing möglicherweise Ihre beste Option für eine bessere Leistung Ihrer Display-Anzeigen ist.

Den Unterschied zwischen Prospektion und Remarketing verstehen

Bevor wir tiefer eintauchen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen Prospektion und Remarketingund wie Display-Anzeigen in beiden Fällen funktionieren.

Prospecting ist der Prozess, neue, „kalte“ Zielgruppen zu erreichen – Menschen, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben. Ziel ist es, Markenbekanntheit zu schaffen und neue Besucher auf Ihre Website zu locken. Beim Prospecting werden Display-Anzeigen Nutzern basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen, ihrem Online-Verhalten oder ähnlichen Zielgruppen angezeigt. Da diese Personen Ihre Marke noch nicht kennen, müssen die Anzeigen Aufmerksamkeit erregen und einen starken ersten Eindruck hinterlassen.

Beim Remarketing hingegen stehen Nutzer im Mittelpunkt, die bereits in irgendeiner Weise mit Ihrer Marke interagiert haben. Vielleicht haben sie Ihre Website besucht, ein Produkt angesehen oder etwas in den Warenkorb gelegt, aber nichts gekauft. Display-Anzeigen Diesen Benutzern werden Remarketing-Cookies als Erinnerung angezeigt, um sie zu ermutigen, zurückzukehren und ihre Aktion abzuschließen, sei es die Anmeldung, der Kauf oder die Buchung eines Dienstes.

In einfachen Worten:

Display-Anzeigen spielen in jeder Strategie eine andere Rolle. Bei der Kundengewinnung steigern sie die Bekanntheit. Beim Remarketing steigern sie die Conversions. Wenn Sie diesen Unterschied verstehen, können Sie intelligenter und effektiver agieren. Kampagnen.

Warum Display-Anzeigen für Remarketing erfolgreicher sind als Prospecting

Wenn es darum geht, Ergebnisse aus Ihren Werbeausgaben zu erzielen, sind Display-Anzeigen für Remarketing in der Regel besser als die Kundenakquise – und hier erfahren Sie, warum.

1. Höhere Absicht bedeutet bessere Konversionsraten

Wer Ihre Marke bereits kennt, wird deutlich eher aktiv. Sie kennen Ihre Produkte oder haben Ihre Website schon einmal besucht und müssen nicht bei Null anfangen. Remarketing-Anzeigen erinnern sie an ihre früheren Interessen und erleichtern ihnen so die erneute Entscheidung.

2. Geringere Kosten und besserer Return on Ad Spend (ROAS)

Remarketing ist in der Regel günstiger als die Kundenakquise. Da Sie eine kleinere, relevantere Zielgruppe ansprechen, erzielen Sie oft niedrigere Kosten pro Klick (CPC) und bessere ROAS. Laut mehreren Branchenberichten geben Unternehmen weniger aus und verdienen mehr, wenn sie sich auf Personen konzentrieren, die bereits Interesse gezeigt haben.

3. Mehr Personalisierung = Stärkeres Engagement

Display-Anzeigen für Remarketing können basierend auf den Inhalten, die der Nutzer angesehen, in den Warenkorb gelegt oder zuvor genutzt hat, individuell angepasst werden. Diese Personalisierung sorgt für relevantere und zeitgemäßere Botschaften, beispielsweise indem dem Nutzer genau das Produkt angezeigt wird, das er zurückgelassen hat. Diese zielgerichteten Anzeigen wirken eher hilfreich als aufdringlich und erhöhen so die Conversion-Chancen.

4. Verbesserte Sichtbarkeit, ohne zu stören

Remarketing-Anzeigen werden in der richtigen Häufigkeit geschaltet, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten, ohne den Nutzer zu überfordern. Wenn Nutzer Ihre Marke nach einem Besuch Ihrer Website erneut sehen, stärkt das die Bekanntheit und das Vertrauen. Dies ist besonders wirkungsvoll, wenn sich jemand noch in der Entscheidungsphase befindet und einen kleinen Anstoß braucht.

5. Daten aus der Praxis belegen dies

Remarketing-Kampagnen erzielen oft 2–3x höhere Klickraten und Umrechnungskurse Im Vergleich zur Kundengewinnung. Instapage berichtet außerdem, dass 97 % der Besucher eine Website verlassen, ohne zu konvertieren. Remarketing bringt jedoch viele von ihnen zurück. Das ist eine riesige Chance.

Display-Anzeigen für Remarketing steigern die Konversionsraten

Einer der größten Vorteile von Display-Anzeigen für das Remarketing besteht darin, dass sie verlorene Leads wiederherstellen und in zahlende Kunden umwandeln können.

Wenn jemand Ihre Website besucht, aber nichts unternimmt, z. B. ein Produkt kauft oder ein Formular ausfüllt, verlässt er sie oft und vergisst sie. Hier kommt Remarketing ins Spiel. Es gibt Ihnen eine zweite Chance, mit dem potenziellen Kunden durch gezielte Display-Anzeigen erneut in Kontakt zu treten und ihn an das zu erinnern, was er verlassen hat.

Anwendungsfälle aus der Praxis

• Aufgabe des Einkaufswagens: Ein Nutzer legt Artikel in seinen Warenkorb, verlässt den Warenkorb aber ohne Kauf. Um ihn zurückzuholen, können Sie ihm eine Display-Anzeige mit dem genauen Produkt, vielleicht sogar mit einem Rabatt, präsentieren.
  
• Seitenbesuche ohne Aktion: Jemand besucht eine Produkt- oder Serviceseite, interessiert sich aber nicht dafür. Remarketing-Anzeigen können diese Produkte hervorheben oder Erfahrungsberichte teilen, um Vertrauen aufzubauen.
  
• Lead-Pflege: Wenn ein Benutzer Ihre Zielseite besucht, sich aber nicht angemeldet hat, können Sie Anzeigen mit Mehrwert anzeigen, wie zum Beispiel free Anleitungen oder zeitlich begrenzte Angebote, um die Konvertierung zu fördern.
  

Bessere Konversionsraten als bei der Kundenakquise

Studien zeigen immer wieder, dass Display-Anzeigen für Remarketing zu höheren Conversion-Raten führen als Prospecting-Kampagnen. Zum Beispiel:

• Lebesgue weist darauf hin, dass Retargeting-Anzeigen häufig Konversionsraten von 2 bis 4 % erzielen, verglichen mit nur 0.5 bis 1 % bei Cold-Prospecting-Anzeigen.
  
• Instapage berichtet, dass Besucher, die mit Display-Anzeigen erneut angesprochen werden, eine um 70 % höhere Wahrscheinlichkeit haben, zu konvertieren.
  

Das bedeutet, dass Sie nicht nur Geld sparen, sondern auch mehr Wert aus dem bereits generierten Datenverkehr ziehen.

Kurz gesagt: Display-Anzeigen für Remarketing helfen Ihnen, das Beste aus jedem Besucher herauszuholen, indem Sie ihm einen persönlichen Anstoß geben, wiederzukommen und die Reise abzuschließen.

So erstellen Sie leistungsstarke Display-Anzeigen für Remarketing

Um die besten Ergebnisse mit Display-Anzeigen für Remarketing zu erzielen, geht es nicht nur darum, Anzeigen erneut anzuzeigen, sondern auch darum, die Recht Anzeigen für die Recht Menschen an der Recht Zeit. So geht das effektiv:

1. Segmentieren Sie Ihr Publikum basierend auf dem Verhalten

Nicht alle Besucher sind gleich. Manche haben sich ein Produkt angesehen, während andere nur fünf Minuten auf Ihrer Website verbracht haben. Segmentieren Sie Ihre Remarketing-Zielgruppen anhand von Aktionen wie:

• Besuchte Produkt- oder Preisseiten
  
• Eine bestimmte Zeit vor Ort verbracht
  
• Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft
  
• Angemeldet für eine free Versuch, aber nicht konvertiert
  

Auf diese Weise können Ihre Anzeigen jeden Benutzer direkt ansprechen, wo er sich gerade in seiner Entscheidungsfindung befindet.

2. Verwenden Sie überzeugende CTAs und personalisierte Visuals

Generische Anzeigen funktionieren beim Remarketing nicht gut. Verwenden Sie Bilder, die genau die Produkte oder Dienstleistungen zeigen, die der Nutzer angesehen hat. Passen Sie Ihre Botschaft an die letzte Interaktion an – z. B. „Überlegen Sie noch?“ oder „Schließen Sie Ihren Einkauf jetzt ab und erhalten Sie 10 % Rabatt.“
Fügen Sie einen starken CTA (Call to Action) hinzu, wie:

• "Jetzt einkaufen"
  
• „Zurück zum Warenkorb“
  
• „Buchen Sie Ihren Platz“
  

Persönliche Akzente machen einen großen Unterschied.

3. Legen Sie Frequenzobergrenzen fest und verwenden Sie Smart Bidding

Sie möchten Nutzer nicht überfordern, indem Sie dieselbe Anzeige 20 Mal am Tag anzeigen. Legen Sie Frequency Caps fest, um die Häufigkeit zu begrenzen, mit der Ihre Anzeige angezeigt wird. So bleibt Ihre Marke sichtbar, ohne aufdringlich zu wirken. Intelligente Gebotsstrategien wie „Ziel-ROAS“ oder „Conversions maximieren“ helfen Ihnen, Ihr Geld sinnvoll für die Nutzer mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit einzusetzen.

4. Retargeting über mehrere Plattformen hinweg

Beschränken Sie Ihre Reichweite nicht auf eine Plattform. Nutzen Sie Display-Anzeigen für Remarketing im Google Display-Netzwerk, auf Facebook, Instagram und sogar YouTube. Nutzer wechseln täglich zwischen verschiedenen Plattformen, und Ihre Remarketing-Strategie sollte ihnen überallhin folgen.

Durch Kombinieren Intelligentes Targeting, kreative Nachrichten und die richtigen technischen Einstellungen können Ihre Display-Anzeigen für Remarketing starke Ergebnisse erzielen, ohne das Budget zu verschwenden.

Fazit

Bei richtiger Anwendung dynamische Displayanzeigen Remarketing liefert durchweg bessere Ergebnisse als die Kundenakquise. Sie sprechen Personen an, die Ihre Marke bereits kennen, eher konvertieren und besser auf personalisierte Nachrichten reagieren. Remarketing hilft Ihnen, verlorene Leads zurückzugewinnen, Ihren ROI zu verbessern und den Traffic, für den Sie bereits bezahlt haben, optimal zu nutzen.

Obwohl die Kundenakquise nach wie vor wichtig für den Ausbau Ihrer Zielgruppe ist, übersehen viele Marketer die Macht des Remarketings. Wenn Ihre aktuellen Kampagnen nicht die gewünschte Leistung bringen, ist es vielleicht an der Zeit, den Fokus zu verlagern und dem Remarketing die nötige Aufmerksamkeit zu schenken.

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