Laut Experten haben LinkedIn Ads eine potenzielle Reichweite von 900 Millionen, bestehend aus B2B-Fachleuten, Branchenexperten und Unternehmern. Dies ist einer der Hauptgründe, warum Unternehmen diese Plattform für ihr Marketing nutzen.
Doch stellt sich die Frage: Ist „Reichweite“ ein KPI, der ausreicht, um Tausende von Dollar für Anzeigen auszugeben? Nun, nicht wirklich.
Wenn Sie mit Ihren Anzeigen auf LinkedIn ernsthaft Geld verdienen möchten, müssen Sie bereit sein, sich eingehender mit diesen oberflächlichen Leistungsindikatoren zu befassen. KPIs wie Reichweite und Impressionen helfen zwar dabei, die Sichtbarkeit einer Werbekampagne zu messen, sie rechtfertigen jedoch nicht deren tatsächliche Effizienz und Umsatz. Aber hier kommt der ROAS zur Rettung.
In diesem Blog besprechen wir den ROAS für LinkedIn-Anzeigen und erfahren, wie man sie für optimale Ergebnisse optimiert. Lasst uns beginnen!
Was ist ROAS? Wie berechnet man ROAS?
Quelle: Statista
ROAS ist die Kurzform für Return on Ad Spend. Es handelt sich um einen Key Performance Indicator (KPI), der hauptsächlich den durch Anzeigen erzielten Umsatz im Verhältnis zum dafür ausgegebenen Budget angibt. Es ist eine wichtige Kennzahl, da sie hilft, die tatsächliche Wirksamkeit einer Werbekampagne herauszufinden. Normalerweise gilt: Je höher der ROAS, desto höher die Wirksamkeit der Kampagne.
Die Formel zur Berechnung des ROAS ist einfach:
ROAS = Erzielter Umsatz/Werbekosten
Lassen Sie uns dies ins rechte Licht rücken.
Angenommen, Sie haben 2,000 $ für eine Werbekampagne auf LinkedIn ausgegeben und damit einen Umsatz von 5,000 $ erzielt. Ihr Return on Ad Spend (ROAS) für die Kampagne wäre dann 2.5. Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für die Kampagne ausgegeben haben, 1 $ als Rendite erzielt haben.
Was ist der ideale ROAS für LinkedIn-Anzeigen?
Es gibt keinen einheitlichen Maßstab für einen idealen LinkedIn-ROAS. Wie alle Kennzahlen hängt er von mehreren subjektiven Faktoren ab, wie etwa der Branche des Unternehmens, dem Umsatzmodell, dem Marketingansatz, den Zielen usw.
Im Allgemeinen wird jedoch ein ROAS von 4 oder höher für LinkedIn-Anzeigen als ideal angesehen. 3 wird ebenfalls als guter ROAS für LinkedIn-Anzeigen angesehen.
Aber das sind nur allgemeine Zahlen. Die tatsächliche Optimierung des ROAS für LinkedIn-Anzeigen ist für jedes Unternehmen anders. Wenn Sie herausfinden möchten, welcher LinkedIn-ROAS für Sie am besten ist, gewinnen Sie Einblicke in Ihren Branchen-Benchmark und berücksichtigen Sie dabei die persönlichen Ziele Ihres Unternehmens.
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Warum ist ROAS wichtig?
Die Messung des ROAS für LinkedIn-Anzeigen ist aus mehreren Gründen wichtig. Sie hilft zum Beispiel:
- Werbeeinnahmen ermitteln: ROAS gibt den Betrag an, den Sie für jeden Dollar, den Sie für eine Werbekampagne ausgeben, als Umsatz erzielen. Damit wird der tatsächliche Umsatz der Kampagne quantifiziert.
- Kampagnenleistung auswerten: ROAS ist eine Leistungskennzahl für den Bottom of Funnel (BoFu). Im Gegensatz zu anderen Kennzahlen zeigt sie nicht nur, wie viele Personen Ihre Anzeige erreicht hat, sondern auch, wie viele Personen nach dem Anzeigen Ihrer Anzeige zu Ihren Kunden geworden sind. Dies hilft dabei, die Leistung der Kampagne zu messen.
- Anzeigenbudget zuweisen: Da ein höherer ROAS auf eine lukrativere Kampagnenleistung hinweist, hilft Ihnen dieser KPI auch dabei, Ihr Werbebudget effizient zu verteilen, sodass Sie mehr für Kampagnen ausgeben können, die nachweislich bessere Renditen erzielen.
Was sind die Herausforderungen des ROAS?
Der ROAS für LinkedIn-Anzeigen ist ein Indikator für einige wirklich wichtige Aspekte der Leistung einer Anzeige. Aber er hat auch seine Grenzen. Zum Beispiel:
- ROAS spiegelt nicht die Rentabilität wider: Beim ROAS werden nur die Werbeausgaben berücksichtigt, andere Kosten wie die Herstellungskosten oder Gemeinkosten werden nicht berücksichtigt. Daher übertreibt der Wert den Umsatz und zeigt nicht die wahre Rentabilität der Werbekampagne.
- ROAS ist eine kurzfristige Kennzahl:Beim ROAS geht es ausschließlich darum, den durch eine Werbekampagne erzielten Umsatz zu ermitteln. Andere langfristige Faktoren wie der Customer Lifetime Value (CLV), der die Kundenbindungsrate und Wiederholungsverkäufe widerspiegelt, werden dabei nicht berücksichtigt. Diese erweisen sich als wichtig für das Verständnis der allgemeinen Werbeeffizienz eines Unternehmens.
- ROAS bietet eingeschränkte Umsetzbarkeit: Der ROAS bietet keine unmittelbaren, umsetzbaren Erkenntnisse darüber, wie sich die Leistung einer bestimmten Werbekampagne verbessern lässt. Die Zahlen beschränken sich darauf, den Umsatz einer Kampagne anzuzeigen, und das Beste, was Sie tun können, ist, weniger oder mehr für die Verwaltung auszugeben.
Wie lässt sich der ROAS für LinkedIn-Anzeigen verbessern?
Nachdem Sie nun die Vorteile und Einschränkungen des ROAS kennen, wollen wir uns ansehen, wie Sie ihn optimieren können, um das Beste aus Ihren LinkedIn-Werbekampagnen herauszuholen:
1. Sprechen Sie Ihr Publikum effektiv an
Um den besten ROAS aus Ihren LinkedIn-Anzeigen zu erzielen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen. Segmentieren Sie sie nach Vorlieben und personalisieren Sie Ihre Kampagnen entsprechend, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
2. Optimieren Sie Ihre Zielseiten
Erstellen Sie fesselnde Landingpages, um sicherzustellen, dass Ihre Chancen, einen Besucher in einen Kunden umzuwandeln, minimal sind. Nutzen Sie die Macht ansprechender Bilder, Geschichten und überzeugender CTAs, um eine Landingpage zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregt und eine Konvertierung sicherstellt.
3. Reduzieren Sie Ihre Werbekosten
Indem Sie Ihre Werbeausgaben senken, können Sie automatisch Ihren ROAS erhöhen. Konzentrieren Sie sich also darauf, Ihre Werbekosten zu senken. Ein guter Anfang wäre, nur für die Keywords zu zahlen, die Ihr Publikum am wahrscheinlichsten sieht.
4. Optimieren Sie Ihre Kampagnen
Nutzen Sie Daten, um Ihre Werbekampagnen zu optimieren. Beobachten Sie zunächst ständig wichtige Kennzahlen wie die Klickrate (CTR) und die Kosten pro Klick (CPC), um Verbesserungsbereiche zu finden und Ihre Anzeigenformate, Targeting-Optionen, Strategien usw. entsprechend zu optimieren.
5. Verwenden Sie Remarketing-Taktiken
Mit Remarketing können Sie den Teil der Zielgruppe ansprechen, der zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert hat. Indem Sie ihnen Anzeigen zeigen, haben Sie eine größere Chance, neue Kunden zu gewinnen und Ihren ROAS zu steigern.
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Auf welche anderen LinkedIn-Anzeigenmetriken sollten Sie sich konzentrieren?
ROAS ist nur ein kleines Teil des Puzzles. Um Ihre LinkedIn-Werbekampagne optimal zu optimieren, sollten Sie sich auf einige andere KPIs konzentrieren:
- Klickrate (Click-through-Rate - CTR): Die Klickrate (CTR) zeigt die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige im Verhältnis zur Häufigkeit ihrer Einblendung.
- Kosten pro Klick (CPC): Der CPC gibt an, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige ausgegeben haben. Er hilft bei der effizienten Budgetzuweisung.
- Kosten pro Impression (CPM): CPM bietet Einblick in die Kosten pro tausend Anzeigenansichten und zeigt die Gesamtkosten der Anzeigenpräsenz.
- Wechselkurs: Es handelt sich dabei um die Anzahl der Besucher, die die gewünschte Aktion ausgeführt haben, also einen Kauf getätigt, einen Dienst abonniert usw. haben und so zu Kunden wurden.
- Engagement-Rate: Es zeigt, wie Ihr Publikum mit Ihrem Unternehmen interagiert. Es enthält Kennzahlen wie „Gefällt mir“, „Teilen“ und „Kommentare“.
Fazit
Die Messung des ROAS für LinkedIn-Anzeigen ist aus mehreren Gründen wichtig. Sie hilft Ihnen nicht nur dabei, die durch Ihre Anzeigen erzielten Einnahmen zu verstehen, sondern gibt Ihnen auch Einblicke in die Gesamteffektivität Ihrer Kampagne. Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, Ergebnisse zu erzielen, konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihres ROAS für LinkedIn-Anzeigen. Dies kann Ihnen helfen, die Lücke zu schließen.
Allerdings müssen Sie bedenken, dass der ROAS nur ein Teil des Gesamtbildes ist. Um mit LinkedIn-Werbung erfolgreich zu sein, müssen Sie auch andere KPIs wie CTR und CPM ständig überwachen und optimieren. Wenn Sie also Ihre LinkedIn-Anzeigen nutzen möchten, folgen Sie diesem kombinierten Ansatz.
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