Facebook Lookalike Audience: Lohnt es sich für Display-Anzeigen?

Lookalike Audiences galten früher als Geheimtipp. Man lud einfach eine Liste seiner besten Kunden hoch, ließ Meta ähnliche Personen finden und beobachtete, wie die Conversions stiegen.

Heute ist die Realität komplexer.

Ähnliche Zielgruppen immer noch MaterieSie sind jedoch keine Universallösung mehr. Ihr Wert hängt nun davon ab, wie sie entwickelt, wie sie in die KI-gestützten Systeme von Meta integriert und wie sie als Teil einer umfassenderen Targeting-Strategie eingesetzt werden.

Das bedeutet im Jahr 2025 konkret:

Was sind Facebook Lookalike Audiences und wie funktionieren sie?

Wenn Sie eine Liste mit Kunden haben, die Ihrer Marke treu geblieben sind, können Sie diese auf Facebook hochladen. Facebook entfaltet dann seine Magie und identifiziert Personen, die dieselben Eigenschaften wie Ihre Zielgruppe aufweisen. Diese Personengruppe nennen wir eine Lookalike Audience.

Sie können diese Ziele auf viele Arten weiter eingrenzen, beispielsweise durch Auswahl des Ähnlichkeitsprozentsatzes, des Alters, der demografischen Merkmale usw.

Aber wie funktioniert das? Der Aufbau einer Lookalike Audience lässt sich in drei Hauptschritte unterteilen:

• Hochladen einer Seed-Zielgruppe: Der erste Schritt besteht darin, die Quelle für Ihre Zielgruppe auszuwählen. Die Quelle kann alles sein, von Website-Besuchern bis hin zu Anfragen auf Ihrer Instagram-Seite. Wählen Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig aus, damit Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.

• Die Magie von Facebook: Nachdem Ihre Kundenliste eingerichtet und einsatzbereit ist, kann Facebook nun seine Magie entfalten. Am Ende analysiert die Plattform Ihre Zielgruppe, identifiziert ähnliche Merkmale und erstellt eine Liste von Personen mit gleichen Interessen, die sogenannte Lookalike Audience.
• Bereit zu gehen: Jetzt steht Ihnen diese Lookalike Audience für Werbekampagnen zur Verfügung. Mit einer Brand Awareness- und Retargeting-Kampagne können Sie ganz einfach Verwandeln Sie diese kalten Leads in warme.

Profi-Tipp: Schließen Sie Ihre Zielgruppe von diesen Werbekampagnen zur Markenbekanntheit aus, sonst verschwenden Sie möglicherweise Ihr Budget für zahlende Nutzer. Der Sinn von Awareness-Kampagnen besteht darin, neue Zielgruppen zu erreichen und Leads zu generieren. Konzentrieren Sie sich also darauf.

Wann funktionieren Lookalike-Zielgruppen noch gut?

Hier bieten Nachahmerprodukte weiterhin einen Mehrwert:

1. Sie reduzieren das Rätselraten bei der Prospektion.
Anstatt Interessen und demografische Daten manuell zusammenzutragen, nutzt der Algorithmus von Meta reale Kundenmuster, um neue potenzielle Käufer zu finden. Dies ist nach wie vor eine der schnellsten Methoden, um Menschen zu erreichen, die verhalten wie Ihre bestehende Basis.

2. Eine starke Zielgruppe ist alles.
Ein Lookalike, basierend auf einer Liste von wertvollen Kunden – Stammkunden, Segmente mit hohem KundenlebenszeitwertNutzer, die wichtige Aktionen durchgeführt haben, erzielen in der Regel bessere Ergebnisse als Zielgruppen, die aus allgemeinen Seitenbesuchern oder Listen mit geringer Kaufabsicht erstellt werden. Je besser Ihre Ausgangsdaten sind, desto relevanter ist Ihre Lookalike-Zielgruppe. Durch eine fortschrittliche Zielgruppensegmentierung mit Ihren eigenen First-Party-Daten können Sie diese Top-Kunden identifizieren und präzise Ausgangslisten in Meta einspeisen, um genauere Lookalike-Zielgruppen zu erstellen.

3. Bei korrekter Dimensionierung skalieren sie effizient.
Kleinere Lookalike-Zielgruppen (z. B. 1 %) sind in der Regel präziser und besser für Conversion-Kampagnen geeignet. Größere Lookalike-Zielgruppen (3–10 %) bieten eine breitere Reichweite und eignen sich besser für die Steigerung der Markenbekanntheit, wenn sie in Kombination mit anderen Targeting-Maßnahmen eingesetzt werden.

Lohnen sich Facebook-Lookalike-Zielgruppen?

Ehrlich gesagt, kommt es darauf an. Facebook Lookalike Audiences sind für die meisten Vermarkter die erste Wahl, da sie einfach einzurichten sind und kostengünstige Ergebnisse liefern.

Doch seit Facebook seine KI- und ML-Algorithmen entwickelt und Funktionen wie Advantage+ Audiences eingeführt hat, herrscht im Internet Unordnung.

Manche schwören immer noch auf die Effizienz der Lookalike Audience. Andere wiederum argumentieren, dass Advantage+ dasselbe mit noch weniger Input unsererseits erreicht und daher einfacher einzurichten ist. 

Welche Option ist also die bessere? Zunächst einmal haben beide Optionen ihre Vor- und Nachteile, die wir gleich analysieren werden. Am Ende können Sie Ihre Optionen abwägen und herausfinden, welche am besten zu Ihrem Werbekampagnenziel passt.

Aber Moment, wer ist das Advantage+-Publikum?

Wenn Sie mit Facebook-Anzeigen noch nicht vertraut sind und sich fragen, was die Advantage+-Zielgruppe ist, finden Sie hier einen kurzen Überblick.

Advantage+-Publikum ist Facebooks Ansatz zur KI-Revolution. Im Jahr 2023 führte das Unternehmen Advantage+ für Zielgruppen, Anzeigenplatzierungen usw. ein. Damit können Vermarkter die KI entscheiden lassen, welche Zielgruppe am besten auf ihre Anzeigen reagiert, und diese dann anzeigen. 

Sie haben die Möglichkeit, Zielgruppenvorschläge zu machen, beispielsweise nach Alter, Geschlecht und demografischen Merkmalen. Meta gibt jedoch an, dass Audience+ ein möglichst breites Publikum anspricht. Daher werden Ihre Vorschläge möglicherweise nicht strikt umgesetzt. Dies nennen wir „breites Targeting“.

Bei einem breiten Targeting legen Sie keine Parameter für die Zielgruppenauswahl fest und vertrauen darauf, dass die KI ihre Arbeit erledigt! Und da wir keine Ahnung haben, wie Facebook unser Publikum erweitert, liteman muss es einfach laufen lassen und auf Ergebnisse warten.

Abwägung der Vor- und Nachteile von Lookalike Audience vs. Advantage+

Nachdem wir nun gesehen haben, wie diese beiden Zielgruppen um die Vorherrschaft wetteifern, wollen wir untersuchen, wo sie erfolgreich sind und wo sie versagen. 

Vorteile von Lookalike Audience

• Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen müssen, kann die Entscheidung für eine Lookalike-Zielgruppe vorteilhafter sein als eine breite Zielgruppe.
• Wenn Sie über ein begrenztes Budget verfügen und es lieber für die Lookalikes Ihrer Top-1-%-Kunden ausgeben möchten, ist diese Option ein Kinderspiel.

Nachteile einer Lookalike Audience

• Eine Lookalike Audience kann mit einer Seed-Liste von nur 100 Personen erstellt werden. Je größer Ihre Seed-Liste ist, desto höher ist die Qualität Ihrer Lookalike Audience. Wenn Ihre Liste 5,000 bis 20,000 Personen umfasst, sind Ihre Lookalikes genau richtig. Wenn Ihr Unternehmen jedoch nicht so viele Personen in Ihrer Quellliste hat, bedenken Sie, dass die Qualität Ihrer Lookalikes beeinträchtigt wird.
• Da nur eine kleine Gruppe von Personen angesprochen wird, ist der CPM hoch und der ROAS niedrig.

Nachdem wir nun die Vor- und Nachteile der Lookalike Audiences kennengelernt haben, wollen wir dasselbe für Broad Targeting tun.

Vorteile einer breiten Zielgruppenausrichtung

• Höherer ROAS, da eine größere Personengruppe angesprochen wird.
• Es kann für neue Vermarkter funktionieren, die keine Ahnung haben, wer ihre ideale Zielgruppe ist.

Nachteile einer breiten Zielgruppenausrichtung

• Da das Netz breit gefächert ist, erreichen Sie damit ein Publikum, das nicht gut zu Ihrem Unternehmen passt.
• Der Ansatz wird nicht zielgerichtet sein und ist daher möglicherweise nicht für Unternehmen geeignet, die ein Nischenpublikum ansprechen möchten.

Also, was sollten Sie auswählen?

Lookalike- und Broad-Targeting haben ihre eigenen Vor- und Nachteile. Und jede dieser Strategien kann für jedes Unternehmen zu sehr unterschiedlichen Ergebnissen führen.

Deshalb empfehlen wir Ihnen, beide Targeting-Strategien mindestens einmal zu testen, bevor Sie sich für eine entscheiden. Wenn Ihre Lookalike Audiences Ihnen wertvolle Kunden bescheren, ist es völlig in Ordnung, diese Strategie weiterzuverfolgen. Andererseits kann auch eine breite Zielgruppe für Sie von Vorteil sein.

Ich würde Ihnen empfehlen, beides zu kombinieren. Nutzen Sie eine breite Zielgruppe, um neue Kunden zu erreichen, die Sie sonst vielleicht nicht angesprochen hätten, und halten Sie gleichzeitig Ihren ROAS hoch. Erstellen Sie außerdem eine Lookalike Audience aus Ihren Top 1 % der Kunden, um ähnliche Kunden mit einem höheren Lifetime Value zu finden.

Auf diese Weise erhalten Sie das Beste aus beiden Welten!

Wie kombiniert man Lookalike- und breites Targeting?

Nehmen wir an, Sie möchten beides als Teil Ihrer Werbestrategie implementieren. Wir sehen uns an, wie Sie das erreichen können.

1. Beginnen Sie mit einer RFM-Analyse

Eine RFM-Segmentierung ist eine Analyse, die Kunden anhand ihres Werts für das Unternehmen segmentiert. Diese Segmentierung erfolgt anhand von drei Faktoren: Aktualität, Häufigkeit und Geldwert. Daher der Name.

Die Faktoren bedeuten:

• Neuheit – Die Kunden, die auf Marketinginhalte reagieren und eher zum Kauf neigen, wenn Angebote verfügbar sind.
• Speziellle Matching-Logik oder Vorlagen – Wie oft sie ein Produkt von Ihnen gekauft haben.
• Geld – Der Gesamtbetrag, den sie für Ihr Unternehmen ausgegeben haben. Dies kann dabei helfen, sie als Groß- oder Mittelausgabenempfänger einzustufen.

Auf der Grundlage dieser Faktoren wird den Kunden ein Wert von 1 bis 10 zugewiesen, wobei 1 für die höchsten Ausgaben und 10 für die niedrigsten Ausgaben steht.

2. Erstellen Sie eine Kundenliste mit den Kunden, die am meisten Geld ausgeben

Sobald Sie Ihre 1 % der Kunden mit den höchsten Ausgaben ermittelt haben, segmentieren Sie diese in eine Kundenliste und erstellen Sie basierend auf dieser Quellenliste eine ähnliche Zielgruppe. Nutzen Sie diese Zielgruppe für eine gezielte Markenbekanntheitskampagne und bleiben Sie dabei, auch wenn die Akquisitionskosten möglicherweise höher ausfallen. So ist Ihre Kundenakquise zwar teurer, der hohe Lifetime Value gleicht dies jedoch aus.

Führen Sie andererseits weiterhin eine breit angelegte Targeting-Kampagne mit einem strengen ROAS-Ziel durch, damit Sie weiterhin neue Leads erhalten.

3. Konvertierungen implementieren API

Stellen Sie sicher, dass die Daten während der Anzeigenschaltung und Conversions nahtlos an Facebook zurückfließen. Dazu benötigen Sie Conversions AI.

Mit mehr Daten lernt die KI die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe besser kennen. So können sowohl Ihr Lookalike- als auch Ihr breites Targeting mit der Zeit intelligenter werden.

4. Analysieren Sie die Leistung

Nachdem all dies erledigt ist, ist es nun an der Zeit herauszufinden, ob Ihre Doppelstrategie funktioniert oder nicht. Sehen Sie, ob Ihr breites Publikum generiert Konvertierungen auf lange Sicht oder wenn es Ihnen nur Klicks, aber keine Conversions bringt.

Finden Sie im Falle einer ähnlichen Zielgruppe während dieses Prozesses heraus, ob die Kunden einen guten Lebenszeitwert haben und zu Wiederholungskäufen neigen.

Und der Gewinner ist

Sowohl breite als auch ähnliche Zielgruppen. Aber ohne gute Anzeigengestaltung, keine Ihrer Targeting-Metriken wird Ihnen die gewünschten Ergebnisse bringen.

Aber wenn Sie keine Designerfahrung und keine Ahnung von der Anzeigengestaltung haben und deshalb keine großartigen Anzeigen veröffentlichen können, dann hören Sie auf! Wir haben tolle Neuigkeiten für Sie!

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