Hvis du er en ivrig bruger af sociale medier, er du sikkert stødt på annoncer, der næsten virker som om, de er skræddersyet til dig. Uanset om det er et par sneakers eller det nyeste inden for teknologi, har algoritmer udviklet en uhyggelig evne til at forudsige dine behov og vise relevante annoncer baseret på det samme for at tjene din forretning.
Der sker meget bag kulisserne på disse platforme, hvor deres konstant finjusterede, AI-forbedrede systemer bliver mere og mere uundværlige for både store brands og små virksomheder. Det er nemt at komme i gang med små startinvesteringer, og det genererede afkast kan være betydeligt, når det gøres rigtigt.
Sociale medier annoncering er en kunst, lige så meget som det er en videnskab; en, der kræver tålmodighed og indsats, samtidig med at man bruger afprøvede videnskabelige principper. I denne artikel udpakker vi alt, hvad der er på sociale mediers annoncering, dets omkostninger, afkast og udfordringer for bedst muligt at guide dig gennem denne labyrint.
Forståelse af annoncering på sociale medier
I begyndelsen af 2000'erne, da de sociale medier først kom på banen, var platformene som det vilde vesten; nye, ukendte territorier free fra regler og restriktioner af enhver art.
Tingene har siden ændret sig drastisk, og de er nu meget sofistikerede markedspladser med omfattende moderation og algoritmiske regler, der kan lave eller ødelægge en reklamekampagne. De er dog fortsat vært for enorme mængder af brugerengagement, hvilket gør dem uundværlige for virksomheder.
Uanset hvilken virksomhed du driver, er dine potentielle kunder sandsynligvis på de sociale medier, hvis de bruger internettet. Du går glip af en masse forretninger ved ikke at bruge denne form for annoncering som en del af dit marketingmix.
Nu, med de enorme mængder data, som disse platforme indsamler fra deres brugere og de bemærkelsesværdige nye muligheder for AI og maskinlæring, vil mange platforme, såsom Facebook Ads, aktivt opsøge potentielle mål og kunder for dit brand.
De fleste sociale medieplatforme, især Facebook, opretholder et stort lager af data om deres brugere, efter at de har registreret deres likes, dislikes og andre former for engagement. Ved at bruge disse data kan platformen hjælpe annoncører automatisk at målrette mod brugere, som den mener vil føre til mest engagement og salg.
Typer af annoncering på sociale medier
Annoncering på sociale medier findes i forskellige former og størrelser. Bare Facebook alene tilbyder en bred vifte af annonceformater og muligheder, som fungerer forskelligt afhængigt af niche, branche og målgrupper.
De fleste marketingfolk og annoncører gør det til et punkt at prøve alle de tilgængelige muligheder, før de indsamler tilstrækkelige data og fordobler den, der fungerer bedst. Dette kan være en dyr tilgang, men det er vigtigt for kampagner at generere gode ROI'er og opnå rentabilitet.
For eksempel er der tidspunkter, hvor en annoncekampagne eller annoncemateriale ikke klarer sig godt på mobilenheder, men kan generere gode resultater, når de er begrænset til kun computertrafik. Data er livsnerven i denne virksomhed, og du vil gøre klogt i at prøve at få fingrene i så meget af det som muligt.
Der er en hel palet af annoncetyper til en marketingmedarbejders rådighed, her er vores korte bud på de mest fremtrædende,
1. Vis annoncer
Displayannoncer er de gamle krigsheste inden for digital markedsføring, der har eksisteret siden internettets tidlige dage. De bevarer fortsat deres brede appel og gør et godt stykke arbejde, når det kommer til at tiltrække brugernes opmærksomhed.
De kommer i forskellige former og størrelser og kan placeres i forskellige hjørner af en hjemmeside. De fleste sociale medier har ikke displayannoncer, da de anser dem for at være for påtrængende, og de spiller ofte ikke sammen med de bredere ordninger på deres respektive platforme.
Annoncører kan vælge mellem en CPM (pris pr. tusinde visninger) eller CPC (pris pr. klik) annonce, afhængigt af arten af deres kampagne, budget og andre faktorer. Ligesom i tilfældet med de fleste annoncer, er dine annoncer sammen med løbende optimering nøglen til dette format.
Vil du lave de bedste displayannoncer for dine produkter? Prøve Predis.ai's Display Ad Maker!
2. Sponsoreret indhold
Sponsoreret indhold føles mindre som en annonce og mere som en del af flowet, hvilket gør det fantastisk til engagement. De omtales også som native-annoncer, da brugerne ikke altid genkender dem som værende annoncer, hvilket igen fungerer fantastisk til at skabe klik og engagement.
Dette er den slags annonce, som Facebook har været banebrydende for gennem årene, og den fungerer bemærkelsesværdigt godt på tidslinjerne for sine næsten 3 milliarder månedlige aktive brugere.
Du vil dog konkurrere med millioner af andre annoncører, der kappes om at vise deres annoncer foran de samme målgrupper, som du målretter mod.
Nøglen her er endnu en gang annoncemateriale af høj kvalitet kombineret med tålmodig og stabil kampagneoptimering. Facebooks kraftfulde AI vil gøre sit bedste for at få dig en flyvende start, og ved at bruge den godt, kan du gøre stort set enhver kampagne rentabel på mellemlang til lang sigt.
3. Influencer Marketing
Denne type annoncering inkluderer partnerskaber, der udnytter troværdigheden og publikummet af velkendte personligheder, enten i form af shout-outs eller organiske brandpromoveringer, placeringer og eksponering.
Dette er en anden form for native advertising, en der tager tingene længere, og som udelukkende er afhængig af tillid og troværdighed hos superbrugere på sociale medieplatforme.
For eksempel kan det at få dit produkt anmeldt af Marques Brownlee hjælpe med at kickstarte en viral kæde, som ingen traditionel reklame kan købe, hvilket resulterer i væsentligt bedre salg, konverteringer og brandeksponering.
Opret fængslende TikTok-annoncer der fanger opmærksomhed og driver handling med Predis.ai's TikTok Ad Maker. Generer brandede annoncer, der kan øge antallet af klik og konverteringer.
4. Videoer
En videoannonce minder ret meget om displayannoncer, eller i det mindste bruger den en mekanisme, der ligner displayannoncedistribution på platforme som Facebook, Instagram og Pinterest, blandt andre.
Videoer fanger opmærksomheden meget bedre end displayannoncer og kan også bedre formidle hensigter og information vedrørende produkter, men det kan være dyrt at lave videoer, uanset om det er live-action eller animation, og det ligger ikke i budgettet for de fleste små virksomheder.
5. Købbare annoncer
E-handel bliver i stigende grad sammenflettet med sociale medier, og platforme som Facebook, Instagram og Pinterest går helt ud på denne trend.
Hvis du driver en e-handelsbutik eller sælger dit eget produkt, kan det nu integreres direkte med dine annoncer. Det tillader eCom-platforme som Shopify nu, og det vil snart være muligt for brugerne at købe produkter på Facebook uden at skulle forlade siden.
For visse produkter med lav værdi, som kan demonstreres godt nok via bannerreklamen eller videoen, kan salg via denne metode vise sig at være meget rentabelt.
Brug Predis.ai's Banner Maker for fantastiske bannerannoncer!
Nøgleplatforme til annoncering på sociale medier
Hver social medieplatform tilbyder en unik smag til annoncering,
- Facebook og Instagram: Behemotherne. Ideel til at nå ud til en massiv, mangfoldig målgruppe med meget målrettede annoncer.
- Twitter: Hurtig og hurtig, perfekt til rettidige kampagner.
- LinkedIn: Go-to for B2B-marketing, hvor hver universitetsstuderende til c-suite-leder opretholder en aktiv tilstedeværelse og er tilgængelig.
- snapchat: Fantastisk til en yngre demografisk person med annoncer, der er sjove og engagerende.
- TikTok: Wild card, perfekt til viralt indhold og til at nå et ungt, trendkyndig publikum. Selvom det fremtiden forbliver uncerfor pokker, giver det en robust udsigt for marketingfolk og virksomhedsejere på nuværende tidspunkt.
Udgifter til annoncering på sociale medier
Umiddelbart kan annoncering på sociale medier komme ud som dyr sammenlignet med traditionelle annonceringsmuligheder. Dette er dog kun baseret på det samlede antal personer, der nås, mens målretningsmulighederne for sociale medieannoncer fuldstændigt udelukkes.
Traditionelle annoncer kan hjælpe dig med at nå ud til et stort publikum for et mindre gebyr prapipå grundlag. Med målrettede annoncer på sociale medier når du i det væsentlige ud til en håndfuld brugere. De kommer dog med en høj sandsynlighed for at konvertere til salg og leads.
Som nævnt før er annoncering på sociale medier en videnskab i sig selv med masser af principper og afprøvede bedste praksisser for at levere optimale resultater. Her er et par faktorer, du skal overveje, når du budgetterer og planlægger en kampagne på sociale medier.
Faktorer, der påvirker annonceringsomkostninger
Ikke alle annoncer er skabt lige, og det er deres omkostninger heller ikke. At vælge, hvor du vil annoncere, hvilket format du vil bruge, hvem du skal målrette mod, og hvornår dine annoncer skal vises, kan alt sammen påvirke dit budget dramatisk.
Vil du målrette mod millennials med høj indkomst klokken 8 på en fredag? Det vil koste dig. Men at forstå disse faktorer kan hjælpe dig med at få mest muligt ud af dit budget.
Det handler om efterspørgsel og udbud. Så mens du målretter mod dine annoncer, er der en million andre annoncører, der konkurrerer om nøjagtig samme demografi. Dette øger de samlede CPM- eller CPC-satser. Overvej at ændre din målretningsstrategi og se, hvilken forskel det gør for dine annonceringsomkostninger.
Budgettering af annoncer på sociale medier
Når det kommer til online annoncekampagner for små virksomheder, skal hver dollar skrige efter opmærksomhed, mens store mærker kan spille et længere spil. Strategierne varierer meget afhængigt af dit slutmål og dybden af dine lommer, men det er vigtigt at komme i gang med mindst et par hundrede dollars i capisådan.
At have tilstrækkelige midler giver dig mulighed for at teste og indsamle tilstrækkelige data. Dette kan så bruges til at optimere og gøre kampagner rentable. Uden dette risikerer du kun at miste det lille beløb, du har dedikeret til annoncering.
Det er også vigtigt at sprede dit budget over en længere periode, og ikke lade kampagnen blæse igennem det med det samme. Dette spiller yderligere ind i strategien med at fange data og have god tid til at optimere og teste forskellige variationer.
Omkostningseffektive annonceringsstrategier på sociale medier
En væsentlig ulempe ved sociale mediekampagner er, at du kan løbe igennem dine budgetter, før du indser, hvad der ramte dig.
Selvom der er muligheder for at begrænse dit daglige forbrug, bør spare på dit forbrug ideelt set gå ud over dette. Små marketingfolk og virksomheder bør især stræbe efter at strække deres annoncekroner så langt som de overhovedet kan.
En god måde at gøre dette på er ved at skifte mellem formaterne pris pr. klik og pris pr. visning og arbejde med det format, der giver flest besparelser.
Ud over dette kan du overveje at opbygge din organiske rækkevidde, mens du annoncerer. Det betyder, at du får følgere, fans og likes på platformene, så du har en anden kilde til trafik ud over blot betalte klik.
Måling af ROI i annoncering på sociale medier
Sporing og analyse er afgørende for at få resultater med annoncering på sociale medier. Uden dette er dine markedsføringsbestræbelser stort set afhængige af en bøn og en vinge. Dette lykkes sjældent i det lange løb, især når man arbejder i nutidens hyperkonkurrenceprægede landskab.
Ud over at fastslå det øjeblikkelige investeringsafkast fra dine kampagner ved at sammenkæde salg mod forbrug, bør virksomheder også overveje andre kvalitative og langsigtede faktorer. Disse omfatter voksende brandeksponering, kundeengagement og overordnet markedsindflydelse.
Definition og beregning af ROI
Hvorfor bøvle med annoncering på sociale medier? Enkelt: investeringsafkastet (ROI) kan være betydeligt. Men først skal du vide, hvordan du måler det. ROI på sociale medier handler ikke kun om tjente dollars, det handler også om engagement, brandrækkevidde og kundeloyalitet.
Vi opdeler, hvilke metrics der betyder mest (tænk på konverteringsrater og engagementsniveauer), og hvordan du binder dem tilbage til din bundlinje.
1. Konverteringsrater
Dette definerer i det væsentlige procentdelen af brugere, der udfører en ønsket handling efter at have interageret med din annonce. Det kan være alt lige fra at abonnere på dit nyhedsbrev til at købe eller downloade en app.
2. Engagement niveauer
Dette inkluderer likes, kommentarer, delinger og overordnede interaktioner med dine annoncer. Høje engagementsrater indikerer ofte stærk indholdsresonans med din målgruppe, hvilket kan booste brandloyalitet og kundefastholdelse.
Sociale medieplatforme lever og ånder stort set engagement. Selv når der er tale om reklamer, vil de, der er mest engagerende, fungere bedst.
3. Pris pr. anskaffelse (CPA)
Hvor meget koster det at skaffe en kunde gennem din sociale mediekampagne? Denne metric hjælper dig med at forstå den økonomiske effektivitet af dine annonceudgifter.
Beregningen for dette er ret ligetil. Kampagnens samlede pris divideres med det samlede antal genererede nye kunder, leads eller handlinger.
4. Kundens levetidsværdi (CLV)
Dette måler den samlede omsætning en virksomhed med rimelighed kan forvente fra en enkelt kundekonto gennem hele forretningsforholdet.
Sammenligning af CLV med CPA giver indsigt i den langsigtede værdi af annoncekampagner på sociale medier. Dette er måske ikke umiddelbart rentabelt, men kan blive positivt i løbet af en kundes livscyklus med dit produkt, brand eller forretning.
5. Brand Awareness & Reach
Disse er mere diffuse målinger, der måler, hvor bredt dit brand bliver set. Eksponeringer, antallet af gange, din annonce er set, og rækkevidden, antallet af unikke seere, er nøgleindikatorer.
Øget brandbevidsthed er ofte en forløber for mere direkte økonomiske gevinster. En god måde at spore brandinggevinster fra annoncekampagner er ved at tjekke for stigningen i brandede søgninger i Google og andre søgemaskiner.
Dette indebærer, at folk søger direkte efter din virksomhed, dit brand eller dit produkt, i modsætning til at blive henvist til fra en anden annonce eller et andet websted.
Boost salget på sociale medier med AI⚡️
PRØV NU
Værktøjer og teknologier til sporing af ROI
At være på toppen af dit spil betyder, at du kender branchens værktøjer. Der er et væld af analyseværktøjer derude, som kan hjælpe dig med at spore alt fra klik til konverteringer.
At integrere disse data med dine salgstal kan give dig et klart billede af, hvordan dine annoncer klarer sig. Og ja, det kan betyde, at du bliver lidt venlig med dataanalyseværktøjer som Google Analytics, Facebook Insights eller endnu mere sofistikeret CRM-software.
Disse værktøjer er normalt koblet til førende analyse-dashboards, såsom Power BI eller MixPanel. Dette holder ledere og marketingfolk informeret om deres kampagners effektivitet. Eventuelle ændringer kan foretages med det samme.
Udfordringer i annoncering på sociale medier
Det er ikke nemt at navigere rundt i annoncering på sociale medier. Fra stadigt udviklende platformalgoritmer, der kan skjule eller fremhæve dit indhold uforudsigeligt, til den træthed, der sætter ind, når brugere ser én for mange annoncer, står marketingfolk over for en række forhindringer.
Dette afsnit dykker ned i disse udfordringer, herunder det strammere greb om privatlivsbestemmelser og det kritiske behov for effektiv krisestyring, og giver indsigt i, hvordan man tackler disse forhindringer direkte.
1. Navigering af algoritmeændringer
Hvis der er én ting, som sociale medieplatforme er blevet berygtede for i de senere år, så er det deres ude af det blå algoritmiske ændringer. Disse kan stort set nedbryde en lille virksomhed, hvis den er for afhængig af disse platforme.
Mange tidligere high-fliers på Facebook, som plejede at samle titusinder af millioner i organiske visninger hver måned, var stort set begravet natten over da den sociale medieplatform ændrede sin algoritme, hvilket reducerede den organiske rækkevidde af nyt indhold væsentligt.
Så hvis du kører kampagner med håbet om at få likes og følgere, som kan booste din organiske rækkevidde over tid, kan du få en overraskelse til allersidst.
Den bedste måde at navigere i dette på er ved at tage dit publikum ud af platformen. Dette kan gøres enten ved at få dem til at tilmelde sig dit nyhedsbrev eller ved at dele andre kontaktoplysninger. Dette giver dig mulighed for at fortsætte med at nå dem.
2. Håndtering af annoncetræthed
Annoncetræthed er reel. Når dit publikum ser den samme annonce én for mange gange, falder engagementet, og dine annoncer bliver mindre effektive. Annoncetræthed er også forårsaget af at se alt for mange annoncer, hvilket får brugerne til blot at tune fra, når de får vist en anden annonce, hvilket i høj grad påvirker dit engagement og dine konverteringer.
Dette kræver en annoncestrategi, der involverer konstant brug af forskellige varianter for at skille sig ud og få brugerne til at lægge mærke til det. Dette er naturligvis ikke let, og det er snarere en besværlig proces, der kommer med flere annonceformater og nye designs med nogle få ugers mellemrum for at opretholde din kampagnes ydeevne.
Værktøjer såsom Predis.ai kan komme til nytte her, så du ret nemt kan udsende nyt annoncemateriale og annonceindhold uden at kræve megen designerfaring.
En anden god måde at håndtere dette problem på er ved at køre annoncer på en planlægge eller implementering af dagsdeling, hvor dine annoncer kun vises på dage, hvor data har vist, at de får den bedste respons.
Dette sikrer, at folk ikke konstant bliver bombarderet med dine annoncer, og at der stadig er noget nyt, der vedligeholdes.
Spar tid og boost salget med AI⚡️
Opret e-handelsindhold i stor skala ved hjælp af dine produkter
PRØV NU
3. Privatliv og lovgivningsmæssige udfordringer
Med stor magt kommer stort ansvar. Jo mere målrettede dine annoncer er, jo mere træder du på tynd is med problemer med privatlivets fred. Forordninger såsom GDPR i Europa og CCPA i Californien tynger allerede denne industri og dens mange praksis, der grænser til det uetiske.
Platforme som Facebook og Instagram tillader ikke længere politiske annoncer og øger deres moderationsindsats i mange valgperioder. Hvis din annonce eller dens annoncemateriale endda giver et lille pift af at være politisk, vil den enten blive begravet eller slet ikke få lov til at køre.
Der er ingen løsninger på dette, og det eneste, der kan gøres i denne forbindelse, er at være opmærksom på vilkårene og betingelserne for de forskellige annonceplatforme, du bruger. Du bør også kende de love, regler og privatlivsrettigheder, som forbrugerne har tildelt, og gøre dit bedste for at overholde dem.
4. Krisehåndtering i sociale medier
Har du nogensinde set et brand mishandle en krise på sociale medier? Det er ikke kønt. Men med de rigtige strategier kan selv en potentiel PR-katastrofe håndteres, eller endnu bedre, undgås. Effektiv krisehåndtering på sociale medier kræver både proaktive og reaktive strategier.
Brands bør proaktivt etablere en klar politik for håndtering af potentielle kriser. Dette inkluderer overvågning af sociale mediekanaler for tegn på problemer, såsom pludselige stigninger i negativ feedback. Dette giver mulighed for rapid svar før problemet eskalerer.
Reaktivt, når en krise rammer, er nøglen hurtig og gennemsigtig kommunikation. At tage fat på problemet med ærlighed viser ansvarlighed og kan ofte dæmpe spændinger.
Vigtigt er det, at tilpasning af dit svar til krisens karakter, uanset om det er en fejlfortolket annonce eller et defekt produkt, hjælper med at skræddersy dit budskab til publikums bekymringer, hvilket potentielt gør en dårlig situation til en mulighed for at demonstrere dit brands værdier og engagement i kundetilfredshed.
Konklusion
Annoncering på sociale medier er et stort og dynamisk felt, der holder marketingfolk på tæerne. Fra administration af budgetter og beregning af ROI til at navigere i privatlivslovgivningen og forblive relevant midt i algoritmeændringer, er der altid noget nyt at lære. Men udbyttet kan være massivt.
Uanset om du er en lille nystartet virksomhed eller en stor virksomhed, kan det at mestre annoncering på sociale medier kaste dit brand til nye højder, forudsat at du spiller dine kort godt og ikke bliver for grådig eller overdreven, når du har med platforme og deres brugere at gøre. .
Vil du skabe de bedste annoncer på sociale medier til at øge dine konverteringsrater? Tilmeld dig Predis.ai i dag og oplev magien ved AI-drevne værktøjer!
Lignende indhold,
Bedst Eksempler på annoncer på sociale medier til din næste kampagne
