Hvordan overvåger man annoncebudget for at sikre maksimalt investeringsafkast?

"Markedsføring uden data er som at køre med lukkede øjne," som Dan zarrella klogt sagt. 

Du hælder penge ind i annoncer, men har brug for at vide, om de når ud til de rigtige personer, eller endnu værre, om de arbejder. I dag skifter trends hurtigere end nogensinde, og gætværk gør det simpelthen ikke.

Derfor indså marketingprofessionelle, at der skal ske et skift i retning af datadrevet markedsføring. De anerkender kraften ved data til at overvåge deres annonceudgifter og optimere kampagner. 

Dette skift mod datadrevet markedsføring udstyrer dig med værktøjerne til at overvåge annoncebudgetter. Med data kan du transformere din marketingindsats. De bliver laserfokuserede maskiner, der genererer et afkast af investeringen.

Så gør dig klar til at låse op for hemmelighederne bag effektiv overvågning af annonceudgifter. Denne vejledning dykker ned i vigtige målinger og udforsker sporingsmetoder til at analysere din præstation som en professionel. 

Vigtigheden af ​​at overvåge annoncebudgettet

Så hvorfor er det så vigtigt at overvåge annoncebudgetter?  

Her er et realitetstjek: annonceringsstrategier kan være komplekse. Der er flere variabler på spil, lige fra de platforme, du bruger, til den måldemografi, du kontakter. Med tilstrækkelig overvågning er det nemmere at holde styr på dine udgifter.

Kilde

Her er nogle stærke grunde til, at sporing af dine annonceudgifter er et must:

1. Du kan finde steder, hvor dine penge bliver brugt meget ved at spore dit annonceforbrug. Dette giver dig mulighed for at forfine din indsats og skabe større overskud.
2. Data fra dine annonceudgifter fortæller en historie om, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Brug disse oplysninger til at foretage sunde vurderinger vedrørende din annonceringstilgang.
3. Overvåg dit annoncebudget for at finde områder, hvor din annoncering kan give de ønskede resultater. Det giver dig også mulighed for at eliminere spildte udgifter og omdirigere dem til mere succesfulde teknikker.
4. Sporing af dine annonceudgifter giver en forståelse af din målgruppe. Disse data omfatter deres handlinger og svar på dine kampagner.
5. Overvågning af dit annoncebudget giver dig mulighed for at være på forkant med trends og ændre dine planer for at forblive konkurrencedygtige.

Forståelse af annoncebudget og ROI

Kilde

Nu hvor vi har fastslået betydningen af ​​at spore dit annoncebudget, lad os undersøge de to store aktører i dette spil: annoncebudget og ROI.

Hvad er et annoncebudget?

 annonceringsbudget er de penge, du vil bruge for at nå dine annonceringsmål. Denne finansiering kan tildeles gennem forskellige kilder. Disse kanaler kan omfatte annoncering på sociale medier og søgemaskinemarkedsføring såvel som klassiske midler såsom trykte eller udsendte annoncer.

Hvad er ROI?

Investeringsafkast repræsenterer et mål, der giver dig mulighed for at vurdere effektiviteten af ​​dine annoncekampagner. Det beregner simpelthen det overskud, du tjener for hver dollar, du bruger på annoncering.

Her er en oversigt over investeringsafkastformlen:

ROI = (omsætning genereret fra annoncer/annonceomkostninger) x 100 %

Kort sagt, jo højere dit investeringsafkast, jo bedre klarer din kampagne sig. Et godt investeringsafkast viser, at dine annoncer genererer flere penge end annonceprisen. Et negativt ROI indikerer, at du bruger mere, end du tjener.

Forholdet mellem annoncebudget og ROI

At forstå, hvordan dit annonceforbrug påvirker investeringsafkastet, er afgørende for din organisation. Når du distribuerer ressourcer på tværs af platforme, kan du forvente fremragende resultater. 

Derudover er det vigtigt at vurdere og forbedre din annoncering. Et større budget giver dig mulighed for at nå ud til flere enkeltpersoner, øge engagementet og generere konverteringer. Udgifter bør dog balanceres med resultater. 

Brug endelig data til at informere dine beslutninger og reagere på markedsudviklingen. Denne teknik vil hjælpe dig med at få mest muligt ud af din investering og opretholde en konsekvent udvikling.

Nøglemålinger til overvågning af annoncebudget

Okay, så vi forstår betydningen af ​​at spore vores annonceudgifter og den sammenhæng, det har med ROI. Lad os undersøge de primære data, du bør spore for at overvåge annoncebudgettet. Disse statistikker hjælper dig med at optimere dine kampagner og få et større investeringsafkast.

Her er nogle af de vigtigste metrics, du bør spore for at overvåge annoncebudgettet for dine annoncekampagner:

1. Klikfrekvens (CTR)

CTR refererer til procentdelen af ​​personer, der bemærker og klikker på din annonce. Den afslører, hvordan din annonce fanger seernes interesse og lokker dem til at lære mere om dit produkt eller din tjeneste.

CTR = (Antal klik) / (Antal visninger) ganget med 100 %

En høj CTR indikerer, at din annonce er relevant og spændende for din målgruppe. En lav CTR kan betyde, at du skal forbedre din målretning eller genoverveje din annoncetekst.

Eksempel på klikfrekvens (CTR).

Overvej at markedsføre dine rengøringsmidler på et bæredygtighedswebsted (5,000 visninger). Din annonce tiltrækker opmærksomhed, men ikke nok klik fører til køb. Lad os undersøge, hvordan disse data konverteres til ROI.

• Klik: 120
• Visninger: 5,000
• Pris pr. klik (CPC): 0.50 USD
• Beregning af klikfrekvens (CTR)
• CTR = (klik/visninger) x 100 %. 
• CTR = (120 klik / 5,000 visninger) x 100 % = 2.4 %.

2. Pris pr. klik (CPC)

De omkostninger, du pådrager dig, hver gang en bruger klikker på din annonce, vises af CPC'en. Det er et afgørende mål for at finde ud af, hvor omkostningseffektive dine kampagner er. På platforme, der bruger pay-per-click (PPC) annonceringsmodeller, fungerer dette godt.

Formel: CPC = (samlet annonceudgifter)/(antal klik)

En lav CPC er god, da den indikerer, at du modtager klik til en rimelig annoncepris. En høj CPC kan indikere, at du skal ændre dine bud eller målretning for at nå ud til din målgruppe.

Overvej at lancere en søgemaskineannoncekampagne for din nye linje af økologiske skønhedsvarer. Du har sat et budget på 1,000 USD for at tiltrække potentielle købere, der leder efter udtryk som "naturlig hudpleje" eller "miljøvenlig kosmetik". Men hvor meget betaler du hver gang nogen klikker på din annonce? Det er her pris pr. klik (CPC) kommer ind.

Eksempel på pris pr. klik (CPC). 

Lad os forestille os, at din annoncekampagne får 400 hits i skønhedssektoren. Sådan kan du bestemme din CPC.

• Samlet annonceforbrug: 1,000 USD
• Antal klik: 400
• CPC: (1,000 USD i alt forbrug) / (400 klik) = 2.50 USD pr. klik

I dette tilfælde er CPC 2.50 USD. Dette er et typisk CPC-interval for skønhedsbranchen på søgemaskiner. Det betyder, at du modtager klik fra en interesseret målgruppe til en rimelig annoncepris.

3. Omregningskurs

Konverteringsraten er procentdelen af ​​personer, der klikker på din annonce og fuldfører den målrettede aktivitet. Disse kan omfatte at gennemføre et køb, abonnere på et nyhedsbrev eller downloade en hvidbog. Det demonstrerer din annonces effektivitet til at skabe det ønskede resultat.

Formel: Konverteringsfrekvens = (Antal konverteringer)/(Antal klik) x 100 %

En høj konverteringsrate viser, at din annonce motiverer seerne til at udføre følgende handling. En dårlig konverteringsrate indebærer, at du forbedrer din destinationsside eller annoncesprog for bedre at svare til brugerens hensigt.

Eksempel på konverteringsrate 

Forestil dig, at du kører en internetannoncekampagne for et nyt produkt. Din annonce modtager 1,000 hits, men kun 50 personer køber hvad som helst. Her er hvor konverteringsraten starter. Den informerer dig om, hvor stor en andel af klik der resulterer i et salg.

• Salg (konverteringer) = 50
• Klik = 1,000
• Konverteringsfrekvens = (antal salg) / (antal klik) x 100 %
• Konverteringsrate = (50/1,000) x 100 % = 5 %

En konverteringsrate på 5 % betyder, at 5 % af de personer, der klikkede på din annonce, blev betalende kunder. Dette kan være et godt udgangspunkt, men der er altid plads til at blive bedre ved at optimere din annonce og din landingsside.

4. Pris pr. konvertering (CPA)

CPA går ud over CPC ved at angive, hvor meget du betaler for at fange hver ny kunde eller kundeemne via din annoncekampagne. Det er en vigtig indikator for at overvåge annoncebudgetter. Det bestemmer den overordnede effektivitet af dine reklamekampagner med hensyn til at generere salg eller tilmeldinger.

Formel: CPA = (samlet annonceudgifter) / (antal konverteringer).

En lav CPA er typisk ønsket, da det indikerer, at du får forbrugere eller kundeemner til en rimelig pris. En høj pris pr. anskaffelse kan signalere behovet for at genoverveje din målretningstilgang. Alternativt kan du justere din konverteringstragt for at forbedre brugeroplevelsen.

Eksempel på pris pr. konvertering (CPA). 

Antag, at du lancerer en reklamekampagne på sociale medier for at promovere dit nye e-handelswebsted, der sælger fitnesstøj. Du giver kampagnen et samlet budget på $1,000, hvilket resulterer i 50 salg.

Sådan beregner du din CPA ved hjælp af formlen:

• Samlet annonceforbrug = 1,000 USD
• Antal konverteringer (salg) = 50
• CPA = Samlet annonceforbrug / antal konverteringer CPA = 1,000 USD / 50 = 20 USD

I dette scenarie er din CPA 20 USD. Det betyder, at for hvert salg, du erhvervede gennem denne annoncekampagne på sociale medier, betalte du i gennemsnit $20.

5. Afkast af annonceudgifter (ROAS)

ROAS går ud over ROI ved at tage højde for indkomsten fra annonceudgifter. Den beregner det beløb, du genererer for hver dollar, du bruger på reklamekampagner.

Formel: ROAS = (samlet omsætning genereret fra annoncer)/(samlet annonceforbrug)

Et højt ROAS tyder på, at dine annoncer giver et betydeligt investeringsafkast. Et lavt ROAS kan indikere, at du skal finpudse din indsats for at generere mere salg eller ændre din prissætningstilgang for at øge fortjenesten.

Eksempel på afkast af annonceudgifter (ROAS). 

Brug CPA-beregningen som et eksempel, og overvej en e-handelsbutik med fitnessudstyr, der gennemfører en marketingkampagne på sociale medier:

• Samlet annonceforbrug = 1,000 USD
• Antal konverteringer (salg) = 50

Men for ROAS skal vi overveje den samlede omsætning, der genereres fra disse salg. Lad os antage:

• Gennemsnitlig ordreværdi (AOV) = 100 USD (dette er det gennemsnitlige beløb, som målgruppen bruger pr. ordre)

Derfor:

• Samlet omsætning genereret fra annoncer = Antal konverteringer * AOV
• Samlet omsætning genereret fra annoncer = 50 salg * 100 USD/salg = 5,000 USD

Nu kan vi beregne ROAS:

• ROAS = Samlet omsætning genereret fra annoncer / Samlet annonceudgifter
• ROAS = 5,000 USD / 1,000 USD = 5

I dette eksempel er ROAS 5. Det betyder, at for hver dollar, der blev brugt på annoncekampagnen på sociale medier, genererede butikken 5 USD i omsætning. Et ROAS på 5 betragtes generelt som et godt investeringsafkast for e-handelsvirksomheder.

Sådan læser du ROAS:

• Højt ROAS: Et ROAS på 5 indikerer en vellykket kampagne med et betydeligt afkast. Butikken tjener på sin reklameinvestering.
• Lavt ROAS: Et lavere ROAS kan indikere muligheder for forbedringer. Butikken kan undersøge forskellige ting for at øge salget. Annoncemålretning, konverteringstragtoptimering og prisstrategi er blot nogle af de aspekter, der skal tages i betragtning. Hver af disse taktikker har potentialet til at øge butikkens afkast på annonceudgifter.

6. Kundeanskaffelsesomkostninger (CAC)

CAC er en bredere metrik, der inkluderer alle marketing- og salgsomkostninger forbundet med at få en ny kunde. Det strækker sig ud over annonceudgifter til at omfatte udgifter såsom webstedsudvikling, indholdsmarkedsføring og løn til salgsstyrker.

Formel: CAC = (Total Customer Acquisition Costs)/(Antal nye kunder erhvervet)

Forståelse af dit CAC giver dig mulighed for at vurdere rentabiliteten af ​​dine klienterhvervelsesaktiviteter. Et højt CAC kan involvere at undersøge mere omkostningseffektive marketingteknikker eller finjustere din salgstragt for at øge konverteringsraterne.

Eksempel på kundeanskaffelsesomkostninger (CAC).

Lad os skifte gear og overveje en mobilapp med køb i appen som vores eksempel. Her er en oversigt over potentielle kundeanskaffelsesomkostninger:

• App Store-optimering (ASO): 500 USD pr. måned (løbende omkostninger)
• Social Media Marketing: $2,000 pr. måned (løbende omkostninger)
• Influencer-marketingkampagne: $10,000 (engangspris)
• Public Relations (PR): $3,000 pr. måned (løbende omkostninger i 3 måneder)

I lighed med det foregående eksempel er dette en forenklet opdeling til illustrative formål.

Sådan beregner du de samlede omkostninger til kundeerhvervelse i tre måneder:

• Samlede kundeanskaffelsesomkostninger = ASO + Social Media Marketing + Influencer Marketing Kampagne + PR (for perioden)
• Samlede kundeanskaffelsesomkostninger = 500 USD/måned * 3 måneder + 2,000 USD/måned * 3 måneder + 10,000 USD + 3,000 USD/måned * 3 måneder
• Samlede kundeanskaffelsesomkostninger = 1,500 USD + 6,000 USD + 10,000 USD + 9,000 USD
• Samlede kundeanskaffelsesomkostninger = 26,500 USD
• Lad os antage, at markedsføringsindsatsen resulterede i 500 nye app-downloads med køb i appen i løbet af de 3 måneder.
• Antal nye kunder erhvervet (med køb i appen) = 500

Nu kan vi beregne CAC:

• CAC = Total Customer Acquisition Costs / Antal nye kunder erhvervet
• CAC = $26,500 / 500 = $53

Fortolkning af CAC:

En mobilapps CAC på $53 er en positiv indikator. Dette gælder især, hvis køb i appen giver en høj gennemsnitsindkomst pr. bruger.

Kundens rentabilitet kan bestemmes ved at evaluere ARPU og CAC. Hvis ARPU er meget større end $53, kan det være muligt at få abonnenter til denne pris.

Dette eksempel viser, hvordan CAC kan anvendes uden for almindeligt produktsalg. Det kan bruges til en række forskellige forretningsmodeller, herunder freemium-applikationer, køb i appen og abonnementer.

Har du svært ved at se resultater fra dine mobilannoncer? Predis.ai's mobilannonceproducent kan hjælpe! Opret nemt højtydende annoncemateriale, der genererer klik og konverteringer. Prøv det for free! "

7. Levetidsværdi (LTV)

LTV estimerer en kundes samlede omsætning fra deres forhold til virksomheden. Det går ud over et enkelt køb. Den overvejer potentialet for gentagelsesforretning og mersalgsmuligheder.

At forstå din LTV hjælper dig med at afgøre, om dine kundeanskaffelsesomkostninger er bæredygtige. En høj LTV i forhold til CAC indikerer en sund forretningsmodel.

Eksempel på levetidsværdi (LTV). 

Lad os udforske LTV ved hjælp af et eksempel på en abonnementsboks. Sådan kan vi vurdere det:

1. Gennemsnitlig kundeomsætning (ARPU)

Beregn den gennemsnitlige månedlige omsætning genereret af en kunde. Dette kan omfatte abonnementsgebyret og yderligere produktkøb i kassen.

Lad os f.eks. antage, at den gennemsnitlige månedlige omsætning pr. kunde er 50 USD.

2. Kundefastholdelsesrate

Bestem procentdelen af ​​kunder, der fornyer deres abonnementer efter den indledende periode (normalt en måned).

Kundefastholdelsesraten er 70 %, hvilket betyder, at 70 % af kunderne fortsætter deres abonnementer efter den første måned.

3. Gennemsnitlig kundelevetid

Estimer den gennemsnitlige varighed en kunde abonnerer på tjenesten (i måneder).

Antag for eksempel, at den gennemsnitlige kundelevetid er 12 måneder.

Her er en almindelig tilgang til at estimere LTV:

• LTV = ARPU * Gennemsnitlig kundelevetid * Kundefastholdelsesrate
• LTV = 50 USD/måned * 12 måneder * 70 %
• LTV = 600 USD x 0.7 = 420 USD

Fortolkning

I dette tilfælde er den beregnede LTV $420. Dette indikerer, at abonnementsboksvirksomheden kan forvente et gennemsnit på $420 fra hver forbruger i løbet af deres medlemsperiode.

En høj LTV i forhold til CAC ønskes. Virksomhedsmodellen er sandsynligvis levedygtig, hvis CAC er mindre end $420. Indkomsten fra en enkelt klient (LTV) kan betale CAC'en, mens den genererer overskud.

Kundernes adfærd varierer. Derfor er LTV et antaget gennemsnitstal. For at få et komplet billede skal du følge kundegrupper og vurdere deres LTV'er.

8. Indtryk og rækkevidde

Visninger tæller antallet af gange, din annonce vises, uanset om nogen klikker. Rækkevidde angiver antallet af unikke personer, der har set din annonce mindst én gang.

Visninger og rækkevidde giver oplysninger om den samlede eksponering af din annoncekampagne. De afspejler dog kun nogle gange engagement eller effektivitet. For at få en fuld visning skal du sammenligne dem med metrics som CTR og konverteringsrate.

Føler du, at dine Twitter-annoncer ikke får det engagement, du fortjener? Predis.ai's Twitter-annoncemager designer målrettede annoncer, der resonerer med dit publikum og øger brandbevidstheden. Giv det en chance!

Eksempel på visninger og rækkevidde 

Du markedsfører en ny fitness-app på et fremtrædende fitnesswebsted.

Din bannerannonce vises på hele hjemmesiden 20 gange på hver artikelside. Hvis hjemmesiden har 10,000 daglige besøgende, som i gennemsnit ser tre artikler hver, er det samlede antal visninger 60,000 (20 visninger pr. side x tre sider pr. besøgende x 10,000 besøg).

Men hvis disse 10,000 besøgende kun repræsenterer 4,000 unikke brugere (hvoraf nogle vender tilbage mange gange), er det din rækkevidde.

9. Engagementrate

Engagementraterne varierer fra platform til platform, men de angiver typisk, hvor aktivt brugerne interagerer med din annonce. Dette kan omfatte adfærd såsom likes, kommentarer, delinger og retweets.

En høj engagementsrate indikerer, at din annonce forbinder med din måldemografi og genererer interesse. En lav interaktionsrate kan betyde, at du skal forbedre din annonces visuelle tiltrækningskraft eller ændre teksten til at være mere relevant.

₹Eksempel på engagementsfrekvens

Du poster en sjov videoannonce for et kattelegetøjsfirma på Instagram.

Videoen får 10,000 visninger (visninger), men kun 1,200 likes, kommentarer eller delinger. Dette svarer til en engagementsrate på 12 % (1,200 engagementer / 10,000 visninger). En høj engagementsrate som denne antyder, at videoen er underholdende og vækker genklang hos katteelskere.

10. Afvisningsprocent

Afvisningsprocenten er procentdelen af ​​besøgende, der lander på din landingsside uden at foretage sig noget. Efter at have klikket på din annonce forsvinder de uden at foretage sig noget.

En høj afvisningsprocent kan indikere, at din landingsside skal opfylde brugernes forventninger eller have en klar opfordring til handling. Overvågning af afvisningsprocent giver dig mulighed for at optimere din landingsside til højere konverteringsrater.

Eksempel på afvisningsfrekvens

Du kører en e-mail-kampagne for en rejsevirksomhed, der tilbyder rabat på weekendferier.

Du sender en e-mail til 5,000 abonnenter, og 1,000 klikker på linket for at se de præcise placeringer. Dog forlader 600 besøgende rejsen agencys hjemmeside uden at se pakker eller kontakte dem. Dette giver en afvisningsprocent på 60 % (600 personer afgår ud af 1,000 besøgende).

En høj afvisningsprocent her kan tyde på, at e-mailens emnelinje eller forhåndsvisningstekst overlovede en luksusoplevelse, som webstedets weekendferievalg ikke giver. Du kan forbedre e-mailen ved at fremhæve billige steder og inkludere tiltalende fotografier af billige feriedestinationer.

Konklusion

En datadrevet tilgang er påkrævet for at overvåge annoncebudgettet og maksimere investeringsafkastet. Dette er et kritisk indledende trin: spor nøglepræstationsindikatorer (KPI'er) gennem hele din kampagne.

Disse KPI'er giver vital indsigt. En høj konverteringsrate indikerer, at klik bliver til salg. Dette viser, at din annonce er effektiv med din måldemografi. 

En lav pris pr. klik (CPC) viser, at du får klik til en rimelig pris. Endelig indikerer et positivt afkast af annonceudgifter (ROAS), at din kampagne giver et godt investeringsafkast.

Ved at se disse indikatorer og studere deres data kan du konstant forbedre din annoncetilgang. Dette muliggør målrettede justeringer, hvilket sikrer, at dine annonceudgifter er fokuseret på at maksimere investeringsafkastet. 

Tag kontrol over din marketingindsats med Predis.ai! Tilmeld dig en free retssag i dag og se den forskel datadrevet markedsføring kan gøre!