Vi har alle bemærket flere annoncer online. Desuden har disse annoncer gennemgået drastiske ændringer over tid. De er blevet mere lokkende, og der har været så meget teknisk tilføjelse til disse annoncer i løbet af de sidste par årtier. Der er UGC (User-generated content), influencer marketing, viral content creation og SEO. Disse alle former for reklamer er rettet mod én ting – Lead Generation.
Det er processen med at tiltrække og konvertere fremmede og kundeemner til nogen, der har vist interesse for din virksomheds produkt eller service. Det handler om at opbygge en relation til dine potentielle kunder for at guide dem gennem processen med salgstragten, indtil de er klar til at foretage et køb. Der er flere strategier og taktikker, der bruges til leadgenerering, herunder -
1. Indholdsmarkedsføring –
Content marketing har været brugt i årtier og er meget effektiv til at levere leads. Tanken bag dette er at poste videoer, infografik, blogindlæg eller anden form for indhold for at lokke kunder. Dette arbejder på grundlag af kundetiltrækning og får dem til at nå hensigtsstadiet i marketingtragten. Herfra vil tjenestens eller produktets effektivitet afgøre, om man når købsstadiet.
2. E-mail marketing –
En anden mest effektiv form for leadgenerering er e-mail marketing. Det er ikke kun omkostningseffektivt, men også en indgående form for markedsføring, der gør det nemt at sprede blandt dine potentielle kunder. Det består normalt af nyhedsbreve, rabatter og tilbud og eventuelle nylanceringer og produktdetaljer. Dette vil sikre, at kunderne får informationen nu og da, hvilket gør leadgenerering lettere og effektiv. Der er også en effektiv CTA-knap, som kunderne kan klikke på, så leads ikke går tabt på vejen.
3. Marketing på sociale medier –
Vi ved alle, hvor vigtig markedsføring på sociale medier er i disse dage. Folk browser meget gennem apps som Facebook, Instagram og TikTok i disse dage, hvilket gør det til et perfekt sted for markedsføring. Der er flere måder at generere leads på disse apps af UGC, influencer marketing, som kunne være gennem mikro-influencers, nano-influencers, mega-influencers gennem viral content marketing. Disse teknikker har vist sig at være effektive over tid. Organisk rækkevidde praktiseres også af mange og er den første form for målretning, når et brand i første omgang begynder at målrette leads.
4. SEO (søgemaskineoptimering) –
Hvis du ikke målretter mod kunder med SEO, så er dette dit tegn på at begynde allerede! SEO er en vigtig teknik til leadgenerering, da den er meget effektiv og lovende. Hele processen afhænger af søgeordsforskning og assimilering af søgeordet i dit indhold, så dit indhold bliver synligt, hver gang nogen søger på søgeordet. Dette er især fordelagtigt for hjemmesider og sociale medier, hvor du kan poste beskrivelser med søgeordet, hvilket gør det synligt ved hver søgning. SEO er den bedste teknik, der bruges af indholdsskabere på sociale medier og også af bloggere på internettet.
5. Betalt annoncering –
Brug af onlineannonceringsplatforme som Google Ads eller annoncer på sociale medier til at nå ud til en målgruppe og generere leads bliver også mere og mere populært i disse dage. Dette bliver især mere relevant siden fremkomsten af geotargeting og social lytning. Dette er dybest set teknikken til at lytte til, hvad dine kunder har at sige om dine produkter eller konkurrenterne og gøre das synlig baseret på disse data.
6. Blymagneter –
Her tilbydes publikum værdifuldt indhold eller ressourcer i bytte for kontaktoplysninger, såsom e-bøger, whitepapers eller free forsøg. For eksempel, hvis du er en bogudgiver, så tilbyder de første par kapitler af en bog til free vil øge kundernes interesse og få dem til at komme efter mere.
7. Henvisningsprogrammer –
At opmuntre tilfredse kunder til at henvise andre til din virksomhed og derved generere nye leads er også en succesfuld metode i disse dage. Mange mærker tilbyder loyalitetspoint eller rabatkuponer for hver henvisning. For eksempel, hvis en kunde foretager en henvisning, får de 10$ i rabat på deres næste køb. Dette kunne virke som en meget god lead-generation taktik.
Afslutter det –
Leadgenerering er en meget afgørende proces for enhver virksomhed. Dette vil bestemme salget og øge webstedstrafikken. Udgående markedsføringsteknikker bliver gamle, og folk bliver irriterede over tv-reklamer og telefonopkald. Det er derfor, henvisninger, e-mail-marketing, social media marketing, SEO, søgemaskinemarketing, leadmagneter, betalt annoncering og content marketing kan vise sig at være meget nyttige i forhold til at generere leads.
