Hvordan bruger man LinkedIn til B2B e-handelssalg?

Vi har hørt masser af succeshistorier, hvor B2B-virksomheder hævder LinkedIn som deres primære kilde til Lead-opkøb. Og når du forsøger at undersøge, hvordan de kunne have formået at gøre det, bliver du ramt af en være konsekvent på platformen, og kundeemner vil følge. Gør du det, men sporene fulgte ikke? Bare rolig! Vi lover at springe den generiske mumbo-jumbo over her og gå direkte ned til handlingsrettede trin. Så er du klar til at vide, hvordan du bruger LinkedIn til B2B e-handelssalg?

Hvis ja, velkommen ombord!

10 måder du kan gøre din LinkedIn til en leadgenereringsmaskine

LinkedIn har i øjeblikket en massiv brugerbase af 1 milliarder brugere i 2025. Dette enorme antal brugere fordelt på forskellige dele af verden omfatter alle fra C-suite-ledere til praktikanter. Og platformen, LinkedIn selv kommer med avancerede funktionaliteter, der ikke kun understøtter netværk, men også socialt salg. Så hvis der er en nem måde at få Leads til din B2B e-handelsvirksomhed, er det via LinkedIn!

Når det er sagt, hvordan bruger man LinkedIn til B2B-salg? Det er det primære spørgsmål. Der er ikke én men ti måder, hvorpå du kan mikse og matche for at skabe din egen personlige strategi. Her er nogle ting, du kan gøre:

1. Alt starter derhjemme

Hvad falder dit potentielle lead på i det øjeblik, de kommer i kontakt med din virksomhed?

Din Profilside!

Når det kommer til at bruge LinkedIn til B2B-salg, er profilsideoptimering meget vigtig. Hvis du har avancerede leadgenereringsstrategier på plads, men en LinkedIn-profil på noob-niveau, så slår det formålet. Så uanset hvilken fase af markedsføring du befinder dig i, hold en pause og optimer din LinkedIn-profil lige nu!

Hvordan gør man det?

• Gennemgå den aktuelle ydeevne af din LinkedIn-profil og identificere måder at få den optimeret på. Du kan gøre det manuelt eller bruge dette free værktøj for at få handlekraftig feedback.
• Tjek personer og virksomheder, der er inden for dit felt, og se den slags søgesætninger, de bruger i deres profiler. Tilføjelse af søgeord til din profil kan være en fantastisk måde at bringe nye mennesker ind i din horisont. På denne måde får du din profil optimeret til søgning.
• Post a professionelt øjebliksbillede som et profilbillede og ikke en selfie. Folk har en tendens til at have mere tillid til en person, som de kan se.
• Brug den fremhævede sektion til at poste en video om din virksomhed. Nu er der ingen specifikke retningslinjer for, hvad du skal og ikke bør tale om, så slå dig selv ud.
• Få dine nuværende og tidligere kunder til at dele et godt ord om dig. De testimonials sektionen i din profil kan hjælpe dig med at vise dette. Og vi behøver ikke at sige, hvor vigtige gode anmeldelser er for din virksomhed, vel?
• Dette er dit online CV, så holde det opdateret. Milepæl nået? Del det med dit netværk!
• Have Vise sider aka mini-LinkedIn-sider for produkter eller tjenester, som du vil fremhæve.

2. Hav en indholdsstrategi på plads

Okay, okay, vi forstår det. Dette er ikke en kortsigtet strategi til at få dine kundeemner med det samme. Dette er et spil, du sætter i gang og lader det lange spil arbejde for dig i dit sted. 

Når du skabe indhold konsekvent, viser du din domæneautoritet og fremstiller dig selv som en brancheleder. Dette får igen folk i din branche til at tiltrække sig. Som et resultat udvider du dit netværk, skaber professionelle relationer og får nye kunder.

Så før du går i gang med at starte med din kortsigtede strategi, skal du også bruge lidt tid på at sætte dette i gang!

Hvordan gør man det?

• Opret og udgiv indhold mindst to gange om ugen.
• Begræns dit indhold til 2 nicher og skab indhold omkring disse søjler
• Bulk opret dit indhold og planlæg det for at automatisere din proces til oprettelse af indhold. Predis AI er et fantastisk værktøj, der kan hjælpe dig med denne proces.
• Opret indhold, der vil vække genklang hos din målgruppe, og engager dig i dem i dine kommentarer for at danne dit eget fællesskab.

3. Netværk til salg

LinkedIn er en af ​​de mest sofistikerede søgemaskiner derude. Ved at bruge disse søgefiltre kan du finde alle i din målindustri. Og alt du skal gøre er at tilmelde dig platformen.

Hvad gør man, når man har så kraftig en maskine i hånden? Du udnytter det maksimalt. 

Så kom i gang med at bruge LinkedIn til B2B-salg og lav en liste over dine potentielle kunder. Når det er gjort, kan du begynde at interagere og engagere dig med dem gennem forbindelsesanmodninger for at bygge en bro og konvertere dem.

Hvordan gør man det?

• Du kan bruge søgefiltrene manuelt og find en liste over kundeemner, som du kan interagere med. Men hvis du føler dig overvældet over at bruge denne funktionalitet, så kan du altid tjekke ud LinkedIn Sales Navigator. Dette værktøj kombineres problemfrit med dit CRM og automatiserer hele din leadgenereringsproces. Og det har vist sig også at være mere effektivt end manuelle søgninger.

• Send en forbindelsesanmodning med en besked, der er tilpasset dem, for at få samtalen til at rulle. PS: Vær ikke sælger!

4. Forstå dine potentielle kunder 

Nøglen til at fastholde en kunde er at forstå, hvad deres behov og præferencer er.

I gamle dage var du måske nødt til at springe gennem bøjler for at finde ud af, hvad deres præferencer er. Men i LinkedIns tidsalder er alt om din potentielle kunde lagt i én enkeltsides profil. Og alt hvad du skal have er tålmodigheden til at sidde og finde ud af, hvordan du kan hjælpe dem.

Når du ikke laver baggrundsundersøgelsen og sender et pitch, der er langt fra, hvad de forventer, så mister du din chance for at sælge.

Hvordan gør man det?

• Find konti og virksomhedssider på din potentielle kundes LinkedIn-side, og find, hvad der får dem til at sætte kryds. Når du udfører dybdegående forskning, kan du også falde over måder at kryds- eller mersalg på.

5. Gør eksisterende kunder til en del af din LinkedIn

Dette føles måske ikke relevant, men hvis du har eksisterende kunder, så fortjener de en plads på dit netværk. Og når folk ser dine professionelle relationer, får de tillid via forening.

Jo større dit netværk er, jo flere ser dit indhold. Og når flere mennesker interagerer med dit indhold, skubber LinkedIn-algoritmen det ud til endnu flere mennesker. Sådan bliver viralt indhold lavet.

Og selvom dit indhold ikke bliver viralt, vil du være i stand til at udvide dit netværk (forudsat at dit indhold faktisk er nyttigt for dit publikum!)

Hvordan gør man det?

• Incitamenter dine eksisterende kunder på en eller anden måde, så de vil være langt mere tilbøjelige til at tilføje dig til deres netværk. Nogle vil måske gøre det, hvis du bare spørger pænt, men nogle gange kan det hjælpe med at fremskynde processen.

6. Formuler opsøgende arbejdsgange, der giver resultater

Når du har optimeret og sat din LinkedIn klar til B2B-salg, skal du kunne finde ud af, hvordan du flytter disse leads hen ad salgstragten.

Og det kan betjenes problemfrit ved at have en gentagelig arbejdsgang der ikke kræver hjernekraft fra dit salgsteam. Du tager bare en gennemprøvet tilgang og gentager det kvartal efter kvartal, mens du overgår forventningerne og leverer resultater.

Hvordan gør man det?

• Du har sendt en forbindelsesanmodning til en potentiel kunde, og de udtrykker interesse. Hvad så? Du giver dem et stykke af dit produkt, som vil hjælpe dem med at løse et problem i deres virksomhed. Hvor ofte vil du følge op herefter? Hvad er dine midler til at følge op, kolde opkald eller e-mails? Lav en arbejdsgang fra ende til anden, og gentag den med hvert lead, du støder på undervejs.

7. Brug betalte annoncer

LinkedIn sparer heller ikke på sin betalte annonceringsdel. Selv her tilbyder de flere tilstande, hvor du kan nå dem. Men vent, hvorfor skal du bruge LinkedIn for at nå dine kundeemner? Hvordan adskiller det sig fra Google- eller Facebook-annoncer?

Det er anderledes. Fordi folk surfer på Facebook for sjov og ikke forventer at blive bombarderet med information om arbejde. Selvfølgelig vil nogle muligvis også interagere med din annonce på disse platforme. Men der er en lille chance for, at de opfatter dit brand som spammy og irriterende.

Typer af betalte annoncer

Så nu hvor du har en idé om, hvorfor du skal bruge LinkedIn-annoncer. Lad os fortælle dig hvilke slags annoncer der er til dig at bruge:

• Sponsorerede beskeder: Disse er direkte meddelelser du kan få leveret direkte til din kundes indbakke. Du kan sende dem ud efter dit hjertes ønske, men tone det lidt ned for ikke at blive markeret.
• Indfødte annoncer: Det er de billed- og videoannoncer, som du måske er stødt på igen og igen på platformen. Men du kan altid sætte en tilmeldingsvæg op foran gated indhold for at generere kundeemner.
• Lead gen-former: Nu er disse vores foretrukne typer annoncer. At få folk til at tilmelde sig en formular er så svær en opgave, fordi de kan miste interessen på ethvert givet tidspunkt. Men LinkedIns lead gen-former løser dette problem for os ved at trække en forud udfyldt formular med oplysninger fra kundeemnets profil. Det eneste, din kunde skal gøre, er at besvare eventuelle brugerdefinerede spørgsmål, du måtte have stillet, og derefter klikke på "Send".
• Tekstannoncer: LinkedIn tilbyder endda tekstannoncer, hvor du skal betale op, hver gang nogens øjne falder på din annonce, eller hvis nogen klikker på den. Dette er baseret på den type konvertering, du konfigurerer.

Hvordan gør man det?

• Det første trin i enhver oprettelse af annoncer processen er at finde ud af, hvilken slags annonce du vil have udsendt, og hvilken slags målgruppe du fokuserer på. Den næste ting at vide er det budget, du vil afsætte. Så kom i gang med LinkedIn Ads Manager og leg rundt for at finde ud af det.

8. Deltag i grupper

LinkedIn har en gruppe for alt. Selv når det måske ikke er synligt, kan du med lidt gravearbejde altid finde en gruppe til din branche. Deltag i disse samtaler, og hvem ved, din næste klient kan være i en af ​​disse grupper.

Hvordan gør man det?

• LinkedIns avancerede søgning har muligheder for, at du kan filtrere og finde grupperne i den pågældende niche. Alt du skal gøre er at indtaste din niche eller et relevant søgeord og vælge den gruppe-kun-mulighed under den og voila! Du får en liste over grupper i denne branche. Tjek disse ud, og engager dig konsekvent med grupper, der føles relevante for dig.

9. Byg professionelle relationer

Literally ingen ønsker at acceptere en forbindelsesanmodning og derefter blive smækket med en lang pitch, der ikke føles relateret til dem. Dette er et stort afslag og kan miste dig en potentiel kunde.

Så hvad gør du? 

Der er dette udtryk i marketingverdenen kaldet social salg. Det er her, folk lærer hinanden at kende professionelt og til sidst udvikler symbiotiske relationer, der gavner begge deres virksomheder.

Og gæt hvad, da du ikke er svær at sælge, har du bedre chancer for at foretage en konvertering på denne måde. Fordi du trods alt køber et produkt eller en service fra en, du har kendt hele tiden.

Denne strategi fungerede så godt, at LinkedIns salgsnavigator inkorporerede et socialt salgs-dashboard. Dette dashboard viser et indeks, som giver dig mulighed for at vide, hvor dygtig du er til at lave et salg med sociale medier.

Hvordan gør man det?

• Skab indhold, der er nyttigt for dit publikum. Interager med dem regelmæssigt for at se de smertepunkter, du mangler i øjeblikket, og afhjælp disse bekymringer. Kom i samtaler med dine potentielle kundeemner og byd dine to øre, hvor det er nødvendigt. På denne måde vinder du deres tillid og troværdighed afslappet, hvilket gør dem mere modtagelige for at foretage et køb.

10. Opmuntre Employee Advocacy

Hver af dine medarbejdere er et netværk for sig selv. De har deres eget sæt sociale cirkler, som kombineret kan være et stort netværk. Et netværk du kan få nem adgang til med hjælp fra dine medarbejdere.

Hvordan gør man det?

• Start et orienteringsprogram, hvor du lærer dine medarbejdere fordelene ved at have deres egen social tilstedeværelse. Den måde, deres personlige brands kan give dem flere muligheder.
• Begynd at skabe indhold, som folk elsker at dele. Du kan oprette et Employee spotlight-indlæg, hvor du kan tale om det team, der får drømmen til at fungere.
• Start et belønnings- og anerkendelsesprogram, hvor du fejrer din medarbejders milepæle i opbygningen af ​​deres personlige brands.

Konklusion

Hver strategi, som vi har forklaret indtil videre i denne artikel, er på overfladeniveau, som du kan mikse og matche for at skabe din egen personlige forretningsstrategi. Hvilke modeller du vil følge og hvad du vil undgå er helt op til din præference.

Uanset hvilken strategi du vælger at implementere, giver LinkedIn dig de nødvendige værktøjer og ressourcer til at hjælpe dig med at få det gjort. Alt du behøver fra din side er viden og færdigheder til at implementere det korrekt.

LinkedIn marketing færdigheder kan ikke opbygges fra den ene dag til den anden. Indholdsoprettelsesprocessen kan sættes op i løbet af få minutter med Predis TIL.

Så, tilmeld dig i dag og opsæt din indholdskalender for hele måneden, og lad os tage din konsistens til næste niveau!

FAQ: