Jak používat rozdělené testování Facebooku k optimalizaci výkonu reklam

Otevřete jakékoli video, blog nebo návod na zlepšení výkonu vaší reklamy a všechny by pro vás měly jednu společnou radu – jedná se o A/B testování, nebo jinými slovy, rozdělené testování vašich reklam. Proč tolik lidí nadává na tuto techniku? Je to prospěšné? Ano, je to skutečně tak, a my se tím podrobně ponoříme, abychom zjistili, jak na to!

Co je Split testování a proč je důležité?

Reklama je směs mnoha různých prvků, jako jsou fonty, obrázky, výzva k akci, kategorie publika a tak dále. Nyní je lze různě kombinovat a vytvářet různé verze stejné reklamy. A jedna z těchto verzí by mohla být ta, která funguje nejlépe.

Kontrola některých vybraných verzí a zjištění, která z nich má vítěznou kombinaci, se nazývá Split testování. Nyní neexistuje způsob, jak otestovat každou jednotlivou kombinaci, takže potřebujeme strategii pro vytvoření plánu testování, který bude fungovat.

Jaké jsou ale výhody zajít tak daleko? 

• Změny v algoritmu platformy: Sociální sítě jsou proslulé tím, že čas od času mění své algoritmy. A zrovna když se změně skutečně přizpůsobujete, narazíte na nečekaný okamžik. Díky A/B testování včas zjistíte, zda vaše reklamy selhávají, a budete je moci napravit dříve, než utrpíte obrovské ztráty.
• Menší požadavky na rozpočet: S dobře optimalizovanou reklamou se získání a udržení publika stává hračkou. S nižšími náklady na akvizici tedy můžete skutečně získat dobrou návratnost investic.
• Neshoda atributů publika: Někdy se to, co si o svém publiku myslíte, může velmi lišit od toho, kdo je vaše publikum. Při děleném testování tento problém vynikne. 

Dělat rozdělené testování pro dosažení maximální optimalizace

Jak jsme již zmínili, testování každé jednotlivé permutace a kombinace reklamy není možné. Naučíme vás tedy, jak naplánovat rozdělené testování, abyste získali tu nejlepší reklamu. Dobře, tady to je:

• Existuje mnoho proměnných, které ovlivňují úspěch reklamy. Ale ty nejdůležitější, které můžete vyzkoušet, abyste dosáhli nejlepších výsledků, jsou následující:
  • Design: Obrázek, kopie příspěvku, umístění reklamy, kopie a design vstupní stránky, nadpisy.
  • Parametry cílení reklamy: Země, pohlaví, věk, zájmy, vlastní publikum, vzdělání.
  • Rozpočet: Strategie nabídek, typ reklamy, konečný cíl (kliknutí, zapojení nebo konverze).
• Ze všech výše uvedených parametrů si zapište ty, o kterých jste poměrně přesvědčeni a nemusíte se obávat testování. Poté vytvořte seznam parametrů, které se na vaši reklamu nemusí vztahovat. Nyní se zaměřte pouze na parametry, které jsou vynechány jako cíle testování.
• Vyberte 4 cíle z vašeho seznamu se zdají velmi zásadní. Toto bude váš předmět pro počáteční testovací fázi.
• Pro první test použijte široké kategorie. Můžete například otestovat reklamu, která obsahuje obrázek, a reklamu, která obsahuje pouze text. Podívejte se, které z nich fungují lépe a vyberte vítěze kombinace.
• Jakmile budete mít kombinaci, která přináší nejvíce výsledků, rozdělit na menší součásti s každou iterací a otestujte jejich účinnost. Stejně jako změna barvy tlačítka CTA, textu CTA, umístění a tak dále.

Když vezmete vítěze a budete ho v nadcházejících testech rozebírat dál a dál, nebudete testovat verze, které jsou úplně neúspěšné, a rychleji se dostanete ke své ideální kreativě.

5 běžných testovacích proměnných, které můžete zvážit

Začněme tím, že vás upozorníme. Nikdy netestujte více než 1 proměnnou v testu. Protože pokud tak učiníte, vaše výsledky nemusí být spolehlivé. S tím mimo, pojďme k tématu. Jaké jsou některé z proměnných, na které můžete otestovat své reklamy na Facebooku? Zde je několik možností:

1. Reklamní kreativa

Toto je nejčastější proměnná, kterou marketéři testují ve verzích A/B. Úspěšná reklamní kreativa obsahuje tolik prvků, jako jsou CTA, fonty, obrázky, prvky značky a tak dále.

2. Publikum

Druhá věc, se kterou jste mohli mít problém, je výběr publika. Otestujte vlastní publikum, které jste vytvořili na základě preferencí vašich zákazníků. Některé publikum si můžete vybrat z lidí, kteří interagovali s reklamami vašeho konkurenta. Některé publikum může být také podobné publikum, které by mohlo mít zájem o váš produkt. Porovnejte jejich výsledky a najděte ideální skupinu publika.

3. Cíle kampaně

Někdy vám použití jiného cíle může také přinést požadované výsledky. Když například začnete vytvářet reklamy na Facebook Ads Manager, první věc, kterou musíte zmínit, je cíl vaší reklamy. Nyní se všichni řídíme samozřejmým – pokud chceme, aby lidé navštěvovali váš web, zvolíme provoz. Ale někdy může mít jiný cíl také lepší a nákladově efektivnější výsledky.

Pojďme to upřesnit. Řekněme, že vaše společnost chce generovat potenciální zákazníky pomocí reklam na Facebooku, a vy zvolíte možnost generování potenciálních zákazníků. Nyní získáte z Facebooku velký počet potenciálních zákazníků, náklady jsou nízké. Ale kvalita potenciálních zákazníků a schopnost je převést není tak dobrá.

Přepnete se tedy na cíl generování návštěvnosti a poté jej spárujete se vstupní stránkou, která je zaměřena na přeměnu návštěvníků na potenciálního zákazníka. Tento přístup vám nyní poskytuje menší počet potenciálních zákazníků, ale vysoce kvalifikovaných, které lze snadno převést.

4. Umístění reklamy

Stejně jako u obsahových reklam Google vám také Meta umožňuje vybrat si, kam své reklamy umístit. Můžete experimentovat se 2 typy reklam, jako jsou reklamy ve zdroji nebo reklamy v pravém sloupci, abyste zjistili, kde získáte největší zapojení a konverze.

5. Metrika výkonu

Pro každý cíl existuje metrika výkonu, kterou je třeba analyzovat. Pokud se například zaměřujete na konverze, pak se s největší pravděpodobností budete dívat na MP a ceny za konverzi.

Nakonec se to scvrkává na váš konečný cíl, takže vyberte metriku, která přímo koreluje s indikací úspěchu nebo neúspěchu vašeho konečného cíle. Sledujte výkon metriky ve 2 různých verzích, abyste viděli tu s nejlepším výsledkem.

Kolik testování je příliš mnoho testování?

Všichni víme, že vždy existuje prostor pro zlepšení, ale s rozděleným testováním musíte někde nakreslit čáru, protože pokračování v testování může způsobit více škody než užitku. Proč to říkáme? Pojďme to zjistit!

1. Rozpočet může vyhodit z vody

Hlavním důvodem rozsáhlého testování je zajistit, že oslovíte a převedete maximální publikum v rámci omezeného rozpočtu. 

Testování však také značně ubírá váš rozpočet, protože provozujete varianty stejné reklamy. Výsledky, které tyto reklamy přinášejí, jsou z dlouhodobého hlediska cennější, a proto marketérům těch pár babek navíc nevadí.

Reklamy tedy spouštějte podle potřeby, a až dosáhnete požadovaných výsledků, přestaňte testovat a nechte reklamu, ať dělá, co chce.

2. Vaše šance na viralitu klesnou

Mít virální reklamu je snem mnoha firem. Když ale reklamy rozdělíte do více verzí a otestujete je, vaše šance, že se stanou virálními, se sníží.

Předpokládejme například, že vaše virální reklama má 1000 lajků. Když potenciální uživatel narazí na vaši reklamu a uvidí toto číslo, je pravděpodobnější, že bude chtít s reklamou interagovat.

Ale pokud rozdělíte stejnou reklamu a pošlete do světa 10 různých verzí, co se stane? 1000 lajků, které by váš virální příspěvek získal, bude rozděleno mezi 10 příspěvků, takže každý získá 100 lajků. Toto číslo může některé lidi zaujmout, nebude mít stejné výsledky jako virové.

A další nevýhodou je, že jedna z těchto 10 verzí nemusí fungovat dobře a nemusí přilákat vaše publikum.

Děláte rozdělené testování špatně?

Pokud se zdá, že s testy děláte vše správně, ale vaše optimalizační strategie prostě nefungují. Pak může být chyba, kterou přehlížíte. A zde jsou některé běžné chyby, které lidé dělají znovu a znovu.

1. Nesoulad cílů s metrikami: Možná chceš zlepšit zapojení jejich reklamy, ale mohli jste otestovat konverzní poměr reklamy. Tyto dva nejsou ve vzájemném vztahu. Proto je ideální dlouze přemýšlet o svých konečných cílech a zvolit správnou metriku ke sledování.
2. Vzdát se příliš brzy: Některé podniky omezují a ukončují svůj testovací cyklus jedním testem. To vám nyní může ušetřit nějaké peníze, ale budete za to muset dlouhodobě platit. Zkuste tedy provést alespoň 3 nebo 4 cykly testování na sadu reklam, abyste zjistili záměr svého publika.
3. Nastavení špatných parametrů: Hypersegmentace publika je také problémem, kterému většina lidí čelí. I když se to může zdát jako skvělý nápad, cílit pouze na relevantní lidi, může vás to také omezit v oslovování dalších zainteresovaných stran. Mít malý rozpočet s obrovským publikem je také chyba. Protože bez správné výše rozpočtu na ně vůbec nedosáhnete.

Dělené testování je hotovo, co dál?

Dělené testování je hotovo a nyní musíte svá zjištění implementovat. Jakým způsobem musíte postupovat? Zde jsou 3 způsoby, jak můžete udělat další krok:

• Odstraňte méně výkonné: Nyní, když jste provedli testy, víte, které měly nejnižší výsledky. Vaším prvním krokem musí být jejich stažení z oběhu, abyste na nich přestali ztrácet peníze.
• Přerozdělit zdroje: Pokud jste skeptičtí ohledně náhlého zastavení reklam, můžete přerozdělit rozpočet. Můžete alokovat větší rozpočet na ty s lepším výkonem a méně na ostatní. Tímto způsobem můžete pokračovat ve shromažďování údajů o rozpočtu.

Konečné s sebou

Platformy sociálních médií a preference publika se čas od času mění. Pokud se s měnící se dobou nezměníte a udržíte svou reklamní strategii flexibilní, konkurence by vás mohla rozdrtit.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak udržet krok s těmito měnícími se preferencemi, je testování variant reklam a implementace zjištění. A abych byl upřímný, je to časově náročný proces.

Ale vytvoření reklamy že převádění nemusí být skličující úkol, ať už jste někdo, kdo má s designem zkušenosti, nebo ne. Protože Predis Umělá inteligence má schopnosti umělé inteligence, pokud chcete vygenerovat reklamu nebo knihovnu šablon, pokud ji chcete vytvořit ručně.

Kreativní designový proces se díky využití stává hračkou Predis AI. Ale nevěř nám, registrovat tady pro vaše free účet dnes a přesvědčte se sami!