Používání obsahových reklam na Facebooku k zahřátí studeného publika

Reklamy na Facebooku se staly obrovským mostem mezi firmami a zákazníky. Vzhledem k tomu, že stále více lidí používá sociální média k nakupování a interakci se svými oblíbenými značkami, je pro firmy samozřejmostí být na této platformě. Využívání sociálních médií však tím nekončí. Od identifikace nových zákazníků až po jejich konverzi, sociální média a reklamy na Facebooku poskytly firmám mnoho příležitostí k marketingu. V tomto blogu prozkoumáme jednu takovou strategii: umění zahřát vaše chladné publikum pomocí zobrazovacích reklam na Facebooku.

Takže, začněme!

Co jsou to studené publikum?

Firmy mají 3 různé typy publika, a to:

• Chladné publikum: A Chladné publikum nezná vaši firmu ani značku. Zajímá se o vaši specializaci, ale nikdy o vaší značce neslyšelo ani s ní neinteragovalo. To je skeptické, což jim trochu ztěžuje prodej.
• Vřelé publikum: Zatímco teplé publikum jsou ti, kteří se zajímají o vaši specializaci a také měli jeden nebo dva kontaktní body s vaší firmou. Ale zatím od vás nic nekoupili. Prodej tomuto publiku může být snazší než prodej publiku chladnému.
• zákazníci: Zákazníci, jak název napovídá, jsou lidé, kteří jsou v kontaktu s vaší firmou a nakoupili od vás. Pokud byla jejich předchozí zkušenost s vaší značkou příjemná, pak by prodej jim byl procházka růžovým sadem.

Nyní, když rozlišujete mezi různými typy publika, budete vědět, jak důležité je přeměnit chladné publikum na vřelé. Protože teprve když si k vašemu podnikání „zvyknou“, budou ochotni u vás něco nakoupit.

Proč používat obsahové reklamy na Facebooku k zahřátí studeného publika?

Stručně řečeno, můžeme pochopit, že přeměna chladného publika na teplé je způsob, jak získat nové zákazníky pro vaši firmu. 

Ale jak nám s tím mohou pomoci displejové reklamy na Facebooku? Existuje několik důvodů, proč vám to displejová reklama na Facebooku může usnadnit:

• Možnosti cíle: Reklamy na Facebooku jsou nechvalně známé svým možnosti cíleníFacebook nabízí tolik faktorů a metod cílení, že pokud se používají správně, mohou se stát nejlepším nástrojem ve vašem arzenálu. S těmito mnoha možnostmi cílení není pochyb o tom, že budete schopni oslovit svou cílovou skupinu a pouze ji.
• Dostupnost: Přestože reklamy na Facebooku nabízejí svému publiku mnoho funkcí, jsou obecně cenově dostupné. Ve srovnání s jinými formami marketingu můžete s reklamami na Facebooku oslovit větší publikum s omezeným rozpočtem.
• Přehlednost a transparentnost: Rozsáhlý analytický panel pokrývá všechny metriky, které vás napadnou. Díky tomu mohou firmy velmi snadno zjistit, jak efektivní byly jejich reklamy. Může jim to také pomoci zjistit, kde zaostávají a jak to napravit. V mnoha tradičních marketingových metodách to není možné.
• Různé formáty reklamy: Nejlepší způsob, jak prodat produkt zákazníkovi, je jemně ho provést prodejním trychtýřem. Někdy to vyžaduje použití různých formátů, jako je text, videa atd., aby byl proces bezproblémový. Facebook to chápe, a proto nabízí možnost vytvářet reklamy v mnoha formátech. To vám umožňuje mít všestranný reklamní obsah, čímž se snižuje únava z reklamy.

4 strategie pro nalezení studeného publika, na které se můžete zaměřit pomocí obsahových reklam na Facebooku

Prvním a klíčovým krokem k „zahřátí“ publika je najít to správné publikum. Pokud totiž nakonec najdete lidi, kteří o vaši oblast nemají žádný předchozí zájem, celá strategie nebude fungovat. Abyste tedy našli správné publikum, zde je několik tipů, kterými se můžete řídit:

1. Nastavení Facebook Pixelu: 

Facebook pixel je úryvek kódu, který můžete umístit na svůj web. Po umístění bude tento kód sledovat aktivitu návštěvníků na vašem webu. Kromě celkového přehledu o návštěvnosti sleduje také konkrétní akce, jako je přidávání produktů do košíku, registrace k odběru newsletteru atd.

Na základě těchto spotřebitelských akcí vám pak pomáhá retargetovat vaše zákazníky. Pokud například někdo přidal produkt do košíku a nedokončil konverzi, Facebook pixel si tato data zaznamená. Pomocí retargetingových reklam můžete tyto lidi znovu oslovit a připomenout jim dokončení nákupu. Studie ukázaly, že tyto reklamy mají úžasný vliv na snížení míry opuštění košíku.

Instalací tohoto Facebook pixelu získáte informace o svých zákaznících, které můžete znovu použít k vytvoření podobného publika. Podobné publikum sdílí podobné vlastnosti jako zdrojové publikum, což z něj dělá potenciální zákazníky.

2. Výzkum konkurence

Nalezení studeného publika může být obtížné, pokud s tím teprve začínáte. Vaši konkurenti si ale tímto procesem již pravděpodobně prošli a mají vše vyřešené. Tohoto můžete snadno využít k rychlému vytvoření studeného publika. A takto to uděláte:

• Identifikujte své konkurenty.
• Přejděte na stránku svého konkurenta a projděte si jeho webové stránky, abyste se dostali do jeho prodejního trychtýře a remarketingové strategie.
• Jakmile se vám začne zobrazovat jejich reklama, klikněte na tři tečky v pravém horním rohu a vyberte možnost „Proč se mi zobrazuje tato reklama?".
• Dostanete se k zobrazit seznam parametrů Váš konkurent se rozhodl cílit na své publikum. To může být skvělý výchozí bod pro výběr vašeho „studeného“ publika.
• Kliknutím na průhlednost stránky můžete také podívejte se na jejich aktuálně běžící reklamy získat inspiraci. To vám může pomoci pochopit, co funguje a co nefunguje, pokud jde o reklamní kreativy.

3. Využijte svá statistická data

Pochopení společných rysů mezi lidmi, kteří vás již sledují, může být při určování vašeho publika zásadní. 

Když se podíváte na svůj Facebook a Přehledy příspěvků na Instagramu, můžete vidět rozpis různých faktorů. Složení publika je rozděleno do různých demografických skupin, jako je věk, pohlaví, region atd.

Pokud většina publika v tomto rozdělení odpovídá vaší představě o cílové skupině, můžete tyto faktory využít k vytvoření svého „studeného“ publika.

4. Použijte Google Analytics

Google Analytics vám umožňuje zjistit charakteristiky publika, které navštěvuje vaše webové stránky. Tyto informace můžete analyzovat společně s analýzou sociálních médií nebo samostatně, abyste získali hlubší pochopení svého publika.

To vám může v konečném důsledku také pomoci při výběru cílového publika, na které se chcete zaměřit.

Jak využít obsahové reklamy na Facebooku k zahřátí studeného publika?

Nyní, když víme, proč jsou zobrazovací reklamy na Facebooku skvělou volbou pro tento náš cíl, je čas zjistit, jak přesně toho dosáhnout. Jakmile si nastavíte své „studené publikum“, může být tento proces hračka. Chcete-li začít, postupujte podle těchto kroků:

• Přejít Facebook Ads Manager a klikněte na „Vytvořit"Tlačítko.

• Po dokončení klikněte na „Povědomí o značce„jako cíl, protože vytváříme kampaně na zvyšování povědomí pro nové, nestálé zákazníky.“

• Nyní přicházejí možnosti úpravy reklam. Můžete si vybrat cokoli od umístění reklam až po rozpočet, který chcete denně utratit.
• Z toho existuje možnost s názvem ovládání publikaV této možnosti můžete změnit demografické údaje cílového publika. Můžete si vybrat jejich polohu, minimální věk a jazyk.

• jestli ty máte své stávající zákazníky uloženy ve vlastním publiku, můžete si také zvolit vyloučit jeTímto způsobem neplýtváte svým reklamním rozpočtem na někoho, kdo je již vaším zákazníkem.
• Jakmile si prověříte reklamní kreativy a vše ostatní, je čas kliknout na „Publikovat„a spusťte svou reklamu.“

Vaše reklama projde krátkou fází učení, po které uvidíte výsledky. 

Pokud vaše reklamy nepodávají dobrý výkon nebo nepřinášejí tolik konverzí, kolik byste si přáli, musíte se do problémů hlouběji ponořit. Můžete A/B testování vašich reklam porovnáním různých parametrů a nalezením těch, které vyhovují vaší cílové skupině.

Můžete také upravit své „studené“ publikum a zkontrolovat, zda by publikum s jinou demografickou skupinou mohlo být pro vaše reklamy vnímavější.

Nejlepší typy reklam pro oslovení studeného publika

Víte, jak nastavit reklamu pro „studené“ publikum, ale které typy reklam zajišťují dobrou míru úspěšnosti? Existuje mnoho typů reklam, které můžete použít k jeho „zahřátí“, mezi které patří:

• Blog příspěvků
• Vzdělávací videa
• Informativní příspěvky a karusely
• Užitečné tipy
• Statistiky odvětví
• Stručný obsah a tak dále.

Tipy, jak úspěšně zahřát studené publikum

Chladné publikum je na vrcholu trychtýře. Potřebuje opatrné, ale záměrné postrčení, které ho posune nahoru a dolů trychtýřem. A zde je několik strategií, které vám toho mohou pomoci:

• Používejte vizuální vyprávění: Jednou z prvních věcí, které upoutají pozornost diváka, jsou vizuální prvky – obrázky, videa atd. Pokud jsou tyto věci estetické, vyžadují pozornost, a tím se vaše značka dostává k uživatelům.
• Vzdělávejte své publikum: Nejlepším způsobem, jak si získat důvěru publika ve vaši značku, je ukázat autoritu tématu. A jak lépe to vyjádřit, než informovat zákazníky o jejich problémech a nabídnout jim řešení?
• Využijte nabídky: I když máte autoritu vaší značky, někdy můžete potřebovat další impuls, abyste přivedli své zákazníky do prodejního trychtýře. Tímto dalším impulsem mohou být úvodní nabídky pro vaši firmu. Dejte 50% slevu novým uživatelům, abyste je povzbudili k nákupu.
• Lead magnety jsou vaším nejlepším přítelem: Někdy je získávání leadů vše, co si jen můžete přát. V takových případech použijte informativní obsah, jako je e-kniha, a přesvědčte lidi, aby se k jejímu odběru přihlásili. Sbírejte tyto e-maily a dále s nimi komunikujte, abyste se stali stálými zákazníky.

Používání reklam na Facebooku k zahřátí studeného publika

To je vynikající iniciativa a Facebook má všechny nástroje k tomu, aby se to úspěšně uskutečnilo. 

Ale bez dobré reklamní kreativy vám veškerý tento dosah a nástroje vašemu podnikání nepomohou. Pouze dobrý design reklamy, text a výzva k akci mohou vaši firmu a vaši reklamu odlišit a usnadní zákazníkům vás najít. Abyste toho dosáhli, musíte vědět, jak vytvořit reklamu, která lidi zaskočí.

Toho lze snadno (i bez zkušeností s designem) dosáhnout pomocí Predis AI strategicky. S Predis Díky umělé inteligenci získáte přístup k inteligentnímu mechanismu generování pomocí umělé inteligence, který dokáže vytvářet reklamy, titulky, výzvy k akci a popisky pouze na základě vašeho pokynu. Najdete zde také testované šablony reklam, které vám pomohou vytvořit si vlastní reklamu od nuly.

Nezáleží na tom, kolik máte zkušeností s reklamou nebo designem, Predis Umělá inteligence vám může trochu usnadnit život. Pokud je to něco, co hledáte, pak registrovat dnes dostat free účet!

FAQ:

Související obsah:

• Naučte se, kdy pozastavte nebo upravte velikost svých zobrazovaných reklam na Facebooku