Cumu fà publicità mirate nantu à e social media per e-commerce

Avete mai nutatu chì dopu avè dimustratu interessu in un pruduttu aleatoriu mentre navigate casualmente in Internet, finisci per vede annunzii per quellu stessu pruduttu in ogni locu in linea? In poche parole, si tratta di publicità mirata.

L'annunzii di ecommerce mirati nantu à e social media anu dimustratu esse unu di i canali di marketing più efficaci in l'ultimi anni. Sè vo circate à capiTalize nantu à sta strategia di cummercializazione è cercate infurmazioni nantu à cumu per destinà l'annunzii di e-commerce nantu à e social media, site in u locu ghjustu. 

In questu blog, spiegheremu tuttu ciò chì avete bisognu di sapè per cumincià à utilizà l'annunzii di e-commerce mirati nantu à e social media. Immergete in!

Perchè Creà Annunci di Ecommerce Targeted nantu à e Social Media?

Prima di vultà in quantu à creà annunzii mirati, avemu prima capisce perchè duvete esse focu annantu à elli in u primu locu. A publicità di e-commerce mirata offre parechji vantaghji annantu à l'annunzii generici cum'è: 

1. Targeting di precisione: A capacità di destinazione precisamente u vostru publicu di destinazione basatu annantu à fatturi cum'è a demografia, interessi, passatempi, o cumpurtamentu in linea.
2. Publicità pertinente: A capacità di furnisce annunzii persunalizati è pertinenti assicura chì a vostra messageria risona cù u vostru audience. Per esempiu, affissà l'annunzii di i prudutti di i capelli à l'individui chì sò calvi prubabilmente serà inefficace è perditore, postu chì ùn hè micca allinatu cù i so bisogni o interessi.
3. Spesa publicitaria ridotta: Cuntinuendu cù l'esempiu di sopra, risparmiate assai quandu ùn mandate micca publicità à persone irrilevanti. Questu invariabilmente risultatu in un ROI più altu. 
4. Tassi di cunversione migliorati: L'annunzii mirati attrae l'utilizatori chì sò veramente interessati à u vostru pruduttu o serviziu è ponu migliurà drasticamente i tassi di cunversazione. 
5. Accessu à i Dati di Prestazione: Campagne di publicità mirate aiutanu à cullà dati detallati nantu à u so rendimentu. Questa informazione pò esse aduprata per retarget i clienti o migliurà a vostra performance di a campagna cù e dati da a prova A/B.  

Cumu creà annunzii di e-commerce mirati nantu à e social media?

Quandu creamu publicità di e-commerce mirati, seguimu assai di e stesse strategie chì facemu in u marketing è a publicità convenzionale. Lasciami guidà à traversu u prucessu. 

1. Capisce u vostru Audience Target / Clienti

Prima di pudè ancu entra in l'aspetti creativi di stu prucessu, avete prima bisognu di fà u travagliu per capiscenu quale site destinatu à i vostri annunci. Mentre avete digià una idea generale di quale hè u nostru publicu di destinazione ideale, per creà annunci di e-commerce precisamente mirati nantu à e social media, avete bisognu di fà uni pochi di passi. Fighjemu questi in detail. 

Passu 1: Scuprite u vostru Audience Target

Pigliemu, per esempiu, un cummerciale di e-commerce chì vende calzature specificamente per l'omi. Avà, hè capitu chì u publicu di destinazione genericu quì hè l'omi. Tuttavia, ùn sò micca tutti à circà a stessa cosa. 

Mentre chì unu pò esse à circà u so prossimu Oxford o un Brogue, un altru pò esse interessatu in stivali di caminata, è un terzu pò esse interessatu in i scarpi di corsa. Vede induve andaraghju cun questu?

Hè per quessa chì spartemu u nostru publicu di destinazione in gruppi più chjuchi per un prucessu di segmentazione di l'audienza. Quì, pudemu sparghje u vostru publicu di destinazione in sottogruppi basatu annantu à fatturi cum'è:

• Demographics
• Cumpurtamentu
• Interessu
• Tappa di u viaghju di u cumpratore
• Livellu di ingaghjamentu è ancu
• L'usu di u dispusitivu

Piglià u sforzu supplementu per segmentà u vostru audience vi aiuterà:

• Target ogni gruppu cù annunzii chì sò più pertinenti per elli.
• Guadagna un vantaghju nantu à i vostri cuncurrenti chì anu saltatu stu passu.
• Aiutate à attruisce è mantene i clienti i clienti ghjusti. 

Una volta chì avete segmentatu u vostru audience, andemu à u prossimu passu di u prucessu - creendu persone cumpratori per elli. 

Passu 2: Crea Buyer Personas

I persone di i cumpratori sò, in essenza, rappresentazioni fittizie di u vostru cliente ideale. Avà, pudete dumandà, perchè creà questi quandu avemu digià segmentatu u nostru publicu in gruppi più chjuchi? A risposta hè simplice: a segmentazione hè un grande puntu di partenza, ma ciò chì manca hè a prufundità di capiscenu di e persone in quelli segmenti più chjuchi. 

I persone di i cumpratori vi aiutanu à umanizà u vostru audience utilizendu tutti i dati dispunibuli (demografichi è psicografici) per capiscenu e so motivazioni, cumpurtamenti è punti di dolore. Quandu fate questu, pudete veramente persunalizà i vostri annunzii per riflette megliu i so bisogni. 

E statistiche mostranu chì quasi 70% di l'imprese anu superatu i so scopi per a generazione di piombu è i rivenuti cù l'aiutu di i persone cumpratori. 

Pro Tip: Aduprate Google Analytics 4 (GA4) è u vostru CRM per riunisce dati demografici vitali è sentimenti è strumenti di seguimentu di u situ web per riunisce tutti i dati psicografici chì avete bisognu per creà persone dettagliate di cumpratori. 

2. Custruite Campagni di publicità specializate

In questa fase, avemu i nostri clienti segmentati è dettagliati cumpratori in u locu, è avà hè u tempu di custruisce campagni publicitarii specializati per elli. Eccu cumu pudete fà. 

Passu 1: Sviluppà una strategia di cuntenutu

Diciamu, per esempiu, intendemu di creà annunzii di e-commerce mirati nantu à e social media basatu annantu à u viaghju di u cliente. Sapemu chì un viaghju di u cliente pò esse largamente categurizatu in quattru tappe chì sò:

• a tappa di cuscenza
• u stadiu di cunsiderà
• u stadiu di decisione è 
• a fase post-compra

In u stadiu di cuscenza, site destinatu à i clienti potenziali chì ùn sò micca familiarizati cù a vostra marca. Dunque, u cuntenutu quì deve idealmente esse focu annantu à:

• Presentazione di a vostra marca.
• Evidenziando pudete risolve i so punti di dolore
• O simpricimenti piquing l'interessu di u vostru putente clientele cù frammenti utili di informazioni. 

In quantu à u cuntenutu, pudete aduprà publicità video di e-commerce o infografiche. 

I clienti in u stadiu di cunsiderazione, sanu digià di voi, cusì per questu gruppu di clienti, u cuntenutu in i vostri annunzii deve fucalizza nantu à

• Evidenzià i vostri prudutti è cumu sò un passu sopra à a vostra cumpetizione.
• Mostra prove suciale (revisioni di i clienti, testimonii, o studii di casu) per rinvià e vostre pretese di un pruduttu o serviziu superiore. 

I grafici di paragone sò un esempiu di cuntenutu chì pudete aduprà quì. 

Per i clienti in a tappa di decisione, u cuntenutu in i vostri annunzii deve esse tali chì spinge i vostri clienti à fà quella compra. Quì, u vostru focusu deve esse nantu à i seguenti:

• Evidenziazione e sconti, freebies, o affari una tantum
• I vostri annunci duveranu avè CTA chjaru cum'è "Compra avà" "Riclamà questu mentre l'offerta dura" è cusì. 

A chjave quì hè di utilizà FOMO pocu è strategicu. I vostri clienti ùn deve micca sentu pressatu in ogni modu. 

Infine, avemu un gruppu di clienti chì anu digià fattu una compra. Quì, u scopu hè di cunvertisce in clienti ripetuti. Quì, pudete re-target elli cù annunzii chì

• Cunsigliate i prudutti basati nantu à compra precedente.
• Offerte esclusive per i clienti di ritornu. 

Passu 2: Sceglite a Piattaforma di Media Suciali Giusta Per Eseguisce i Vostri Annunci

Avà chì avete una strategia di cuntenutu in u locu per i vostri annunzii, u prossimu passu di u prucessu hè di decide nantu à quale piattaforma di media suciali duvete fà publicità. Ci hè parechje approcci à stu prucessu specificu. 

Un approcciu pò esse basatu annantu à l'impronta digitale di u publicu di destinazione.

Pudemu sparghje questu in e seguenti categurie:

1. Allinamentu demugraficu

Certi lochi tendenu à gravità versu certe piattaforme. Pinterest, per esempiu, hà a più alta penetrazione in i Paesi Bassi (quasi 40% di a pupulazione) in uppusizione à a Svizzera (24.8% di a pupulazione). L'India hà pruibitu TikTok in tuttu. 

U listessu vale quandu cunzidira l'età cum'è un fattore. Gen Z hè più prubabile di gravità versu e plataforme cum'è TikTok è Instagram mentre chì i millennials è Gen X sò più probabili di gravità versu Facebook.

2. Interessi

L'interessi di u vostru cumpratore di destinazione sò ancu un fattore decisivu. A ghjente creativa hè più probabile di esse in Pinterest. Quasi 80% di l'utilizatori frequenti nantu à a piattaforma (aptly named "pinners") scopre novi prudutti o marche da a piattaforma. 

Sè vo site un ghjucatore B2B, allora LinkedIn deve esse a vostra piattaforma preferita per mira. Ancu s'ellu ùn site micca, un sondaghju realizatu da Statistica hà revelatu chì sopra 50% di l'utilizatori nantu à a piattaforma venenu da e famiglie high-income, (chì face una miniera d'oru per a vendita di articuli high-ticket).

In listessu modu, e persone chì sò più orientate à a moda sò più probabili di esse in Instagram.

3. Platform Usage / Dominance

Alcune piattaforme seranu frequentate più spessu o ponu esse a piattaforma per un publicu di destinazione specificu.

Per esempiu, in u 2023, l'adultu mediu di i Stati Uniti hà spesu

• 53.8 minuti à ghjornu nantu à TikTok
• 48.7 minuti à ghjornu nantu à YouTube
• 34 minuti à ghjornu in Twitter è circa
• 24 minuti à ghjornu nantu à Reddit. 

Dunque, se l'adultu mediu di i Stati Uniti hè u vostru publicu di destinazione primariu, TikTok è Youtube duveranu esse e prime piattaforme nantu à e vostre publicità mirate. 

Pudete ancu sceglie di andà cun una piattaforma basatu nantu à i seguenti fattori: 

• A Personalità di a vostra Marca: Sè vo site una marca di lussu, per esempiu, l'annunzii d'Instagram sò una megliu alternativa à publicità nantu à Snapchat o TikTok.
• Capacità / Funzioni di una piattaforma: Se i video sò a basa di u vostru cuntenutu di marketing, allora per eseguisce i vostri annunci video di eCommerce, YouTube, Instagram è Facebook deve esse e vostre scelte.
• Induve a vostra cumpetizione hè successu: Ùn avete micca bisognu di reinventà a rota. Fate una ricerca di cuncurrenza è vede chì tipu d'annunzii nantu à quali piattaforme funzionanu megliu per elli. Identificà ogni debulezza è pruvate à cumpiendu quelli lacune. 

Prughjettu Prughjettu: Focus nantu à a diversificazione, soprattuttu quandu principia cù publicità pagata. Mentre chì questu hè senza dubbitu un ghjocu di numeri, hè megliu cuncentrate e vostre risorse nantu à uni pochi di piattaforme selezziunate. Serà più faciule per gestisce e vostre campagni è stà in cima à qualsiasi cambiamenti à l'algoritmi o l'aghjurnamenti di pulitica.

3. Creà Creativi di publicità convincenti

Finu à avà, avemu stabilitu i fundamenti tecnichi nantu à quale custruiremu a nostra campagna publicitaria. Avà ghjunghjemu à a parte divertente, i vostri creativi publicitarii.

I vostri creativi di l'annunzii sò, simpliciamente, u core di a publicità di e-commerce è facenu tutta a diffarenza trà ottene u vostru cliente di destinazione per cliccà nantu à u vostru annunziu o cuntinuà u scrolling. 

Avà, i creativi publicitarii, in essenza, duveranu avè i seguenti quattru elementi:

• Un grande disignu visuale chì si distingue è catturà l'attenzione di u vostru cliente di destinazione. (A durata media di l'attenzione di qualcunu chì scorri in linea hè ghjustu circa 8 seconde.)
• Una copia di publicità convincente chì si distingue. Per i micca iniziati, a copia di l'annunziu si riferisce à u testu chì mette in risaltu i punti di vendita unichi di u vostru pruduttu o serviziu o indirizza i so punti di dolore. 
• Un CTA chì hè simplice, orientatu à l'azzione è visibile. 
• Branding consistente (schemi di culori, icone, loghi) chì identificanu immediatamente a vostra marca. 

Fighjate à questu annunziu da u fabricatore di vittura svedese, Volvo. 

U logu di Volvo hè chjaramente visibile inseme à u pruduttu, facendu chì hè immediatamente ricunnisciutu. U disignu, mentri minimalisticu, faci u so travagliu di mette in risaltu u pruduttu primariu, in questu casu, u XC60. À u fondu hè un CTA chjaru chì guida u cliente attraversu i prossimi passi. 

Eccu un altru esempiu di publicità creativa da LegalWise, una sucità legale basata in Sudafrica. 

U tema rossu è e lettere catturanu immediatamente l'attenzione di u publicu di destinazione. A copia di l'annunziu accumpagnante descrive chjaramente un puntu di dolore è cumu LegalWise pò aiutà. Mentre ùn anu micca un CTA, u lettering hè statu cuncepitu cù cura per fà chì u lettore agisce immediatamente. 

4. Aduprà u Formatu Ad Right

Ci hè parechji formati in quale pudete eseguisce annunci di e-commerce mirati nantu à e social media. Ognunu hà i so benefici è funziona megliu per e plataforme specifiche:

1. Annunci Image

U cervellu umanu pò processà l'imaghjini in pocu millisecondi. Aghjunghjite à questu u fattu chì più di a mità di a pupulazione sò studianti visuali è pudete vede quantu l'imaghjini putenti ponu esse utilizati in l'annunzii. 

L'imaghjini d'alta qualità sò perfetti per a presentazione di i prudutti, mentre chì i grafici creativi funzionanu bè in prumove ogni offerta speciale o sconti. In più, l'annunzii di l'imaghjini sò i più versatili è ponu esse aduprati in ogni piattaforma di e social media oghje. 

2. Annunci Video

L'annunzii video aprenu pussibulità infinite per trasmette assai infurmazioni à i vostri clienti in pocu tempu. In fatti, l'annunzii video ponu migliurà i tassi di cunversione è assicurà un livellu più altu di ingaghjamentu offrendu una sperienza dinamica è immersiva chì cattura l'attenzione è guida l'azzione in modu più efficace cà l'annunzii statici.

YouTube hè a piattaforma preferita per i marketers in 2024 (circa 90% di elli l'utilizanu.) Dittu chistu, cunziddi u cumpurtamentu di scrolling, hè megliu di mantene i brevi è impegni.

3. Storie (annunzii YouTube è Instagram)

I stori sò una funziunalità in Instagram è YouTube; tramindui piattaforme permettenu di fà publicità cum'è storie. Instagram, in fattu, hè un canale suciale cù u sicondu ROI più altu, chì face un furmatu eccellente per a narrazione o manifestazioni di produttu. 

U Paghjolu Predis.ai Generatore di annunci per creà annunzii interessanti è interessanti chì catturanu l'attenzione è cunversione.

5. Launch Your Ad Campaign E Track Your Performance

À questu puntu, u nostru publicu hè statu segmentatu, i persone di i cumpratori sò in u locu, è i nostri creativi di publicità sò pronti. Avà hè u tempu di lancià a vostra campagna, pusate è rilassate, è raccoglie i vostri frutti. 

Tuttavia, avemu sempre una longa strada per andà prima di pudè fà stu esercitu di publicità di e-commerce un successu. Per assicurà chì i vostri annunzii funzionanu cum'è ponu, u so rendimentu deve esse monitoratu, è avete bisognu di mantene l'ottimisazione cum'è a data entra. 

Per fà quessa, avete bisognu di guardà i seguenti metrichi:

1. Impressioni: L'impressioni vi dicenu quante volte i vostri annunci sò apparsu nantu à i schermi di e persone. Ùn sò per nunda un indicatore di ingaghjamentu, ma un bonu puntu di partenza per sapè quantu hè a vostra portata.
2. Tempu mediu di visualizazione: Cum'è u nome implica, sta metrica indica quantu tempu i vostri annunci video di eCommerce anu impegnatu u cliente mediu. U più altu stu valore, u megliu, postu chì hè un indicazione chjara chì sta versione di u vostru annunziu cattura è mantene l'attenzione di u vostru publicu di destinazione. 
3. Tasso di clic (CTR): CTR hè u percentuale di i clienti chì sò stati influenzati abbastanza da u vostru annunziu per cliccà nantu à questu. Cum'è u casu cù a statistica precedente, u più altu stu numeru, u megliu. 
4. Tasso di cunversione (CR): Questu hè u santu graal di metrica è indica quante persone anu fattu ciò chì u vostru annunziu duverebbe fà fà. (compra qualcosa, abbonate, o registrate). Questa metrica definisce u successu di a vostra campagna publicitaria generale. 
5. Cost per clic (CPC): CPC hè u costu mediu chì pagate per ogni clicu nantu à u vostru annunziu. U più bassu stu valore, u megliu, postu chì indica chì vi spende u vostru ingressu di publicità cun prudenza. 
6. Spesa publicitaria (AS): Questa metrica vi dice a quantità reale di soldi chì investite in campagni di publicità.

Da induve uttene sta dati?

Fortunatamente, ogni piattaforma maiò ci offre strumenti analitici integrati chì ponu dà tutte l'infurmazioni sopra è più. Pudete ancu ligà tutte queste piattaforme à Google Analytics 4 è l'utilizanu cum'è una sola fonte di verità per tutta a vostra campagna di publicità. 

Cù Google avà annunziendu chì ùn hà micca sguassatu i cookies di terzu cum'è previstu inizialmente, pudete cuntinuà à dipende di strategie pruvati è pruvati per seguità tutte queste metriche per u mumentu. 

L'impurtanza di a prova A / B in a migliurà u rendiment di a campagna

Cumu l'aghju citatu prima, per ottene u massimu di l'annunzii di e-commerce mirati nantu à e social media, avete bisognu di monitorà continuamente è tweak. Hè quì chì entra in a prova A/B. 

A prova A / B hè una strategia di migliuramentu di u rendiment induve creanu parechje versioni di i vostri creativi publicitarii è li mostranu à parte statisticamente significativa di u vostru publicu di destinazione. Dopu seguite tutte e metriche sopra citate per determinà ciò chì risona megliu cù ogni segmentu è cambia a vostra campagna per aumentà u vostru ROAS.

A bellezza di a prova A / B hè chì pudete creà variazioni di ognunu di l'elementi di a vostra publicità creativa, chì sò:

• I visuale
• I tituli
• A copia di l'annunziu è 
• U CTA.

Pudete ancu pruvà e diverse forme cù diverse demografiche per determinà se unu risponde megliu à una versione specifica di u vostru annunziu. Cù stu approcciu guidatu da dati, pudete assicurà chì i vostri publicità pagate valenu ogni centesimu chì investite in elli. 

Cumparatu

Eccu l'avete - una mappa stradale dettagliata nantu à cumu fà publicità mirate nantu à e social media per e-commerce. Avemu cupertu tuttu, da a capiscenu di u vostru publicu di destinazione è a creazione di persone di cumpratori à a creazione di creativi publicitari convincenti (in modu intelligente cù l'attrezzi adatti per u travagliu) è a lanciazione di campagne guidate da dati.

A chjave per u successu quì hè di capisce chì questu esercitu ùn hè micca una maraviglia di un successu è esige a coerenza da a vostra parte per monitorà è migliurà a vostra campagna in u tempu continuamente.

U Paghjolu Predis.ai Generatore di copie di publicità di media suciale per simplificà u prucessu di creazione è assicuratevi chì i vostri annunzii risonanu cù u vostru audience.