La plataforma publicitària que proporciona Facebook és una de les eines més efectives disponibles per a les empreses que volen comunicar-se amb el seu públic objectiu. Però amb milions de professionals del màrqueting que competeixen per un espai a Facebook, com tria la plataforma de xarxes socials quins anuncis mostrar? En el seu sistema de subhastes publicitàries, es pot trobar la resposta. Si enteneu el funcionament d'aquesta subhasta, podreu millorar el vostre retorn de la inversió (ROI), fer que el vostre pla publicitari sigui més eficaç i reduir costos. En aquest tutorial, aprendrem com funciona la subhasta d'anuncis de Facebook, analitzarem el procés de licitació, discutirem diverses tècniques i explicarem com podeu augmentar el nombre de col·locacions d'anuncis sense superar el vostre pressupost.
Com funciona la subhasta d'anuncis de Facebook?
A la majoria de subhastes, guanya el millor postor. Però la subhasta d'anuncis de Facebook té en compte més que això. Com funciona:
- Facebook fa una subhasta per determinar quins anuncis es mostraran al feed o històries d'un usuari cada vegada que iniciï sessió.
- Els anunciants fan ofertes per mostrar els seus anuncis a determinats grups de persones.
- Facebook analitza els anuncis en funció de tres criteris principals, dels quals parlarem a continuació.
- L'anunci que té més valor en general guanya i es mostra a l'usuari.
Això vol dir que fer una gran oferta no vol dir que guanyareu. Facebook dóna més pes als anuncis que són útils, interessants i que paguen bé.
Anuncis en línia impulsats per IA 🔥
Estalvieu temps i creeu anuncis en línia impactants
PROVA-HO ARA
Factors clau que influeixen en la subhasta d'anuncis de Facebook
Facebook basa la seva elecció de l'anunci guanyador en tres criteris principals:
1. Valor de l'oferta
Això és quant esteu disposats a pagar per una acció concreta, com ara un clic, una impressió, una conversió, etc. Les ofertes més altes no són l'únic determinant, fins i tot si augmenten les vostres possibilitats de guanyar.
2. Taxa d'acció prevista
Facebook estima la probabilitat d'un usuari d'interaccionar amb el vostre anunci. El comportament passat de l'usuari constitueix la base d'aquesta previsió.
- El contingut i el registre d'interacció de l'anunci.
- La investigació de Facebook impulsada per IA.
- Si la taxa d'acció prevista del vostre anunci és alta, encara podeu guanyar la subhasta fins i tot amb una oferta més petita.
3. Rellevància i qualitat de l'anunci
Facebook qualifica la publicitat segons els comentaris dels usuaris, la rellevància i la qualitat. Entre els elements hi ha la taxa d'interacció: els "m'agrada", les comparticions i els comentaris.
- Els comentaris negatius són quan els usuaris amaguen o denuncien l'anunci.
- L'experiència a la pàgina de destinació hauria de ser bona. El contingut fals o les pàgines de càrrega lenta poden reduir la puntuació.
- Facebook atorga premis d'anuncis d'alta qualitat, millor ubicats i de menor cost.
Com afecta el diagnòstic de rellevància d'anuncis al rendiment de la subhasta?
El diagnòstic de rellevància d'anuncis us ajuda a fer una ullada al que Meta pensa del vostre anunci i com avalua la vostra campanya. Té en compte 3 factors importants com ara:
- Classificació de qualitat: Quina qualitat té el teu anunci en comparació amb altres anuncis que competeixen pel mateix públic?
- Classificació de la taxa d'interacció: Els vostres anuncis poden obtenir una millor interacció que altres anuncis de la competència?
- Classificació de la taxa de conversió: El vostre anunci és prou bo pel que fa a les conversions en comparació amb altres competidors?
Si les vostres campanyes no obtenen bones puntuacions en aquest diagnòstic, potser ja és hora que les actualitzeu.
Algunes de les coses que podeu fer per millorar la rellevància dels anuncis són:
- Factors de segmentació
- Visuals i text publicitari
- Oferta atractiva
Tipus d'estratègies d'oferta a la subhasta d'anuncis de Facebook
Aquí teniu un cop d'ull ràpid a les diferents estratègies de licitació i quan les heu d'utilitzar:
| Estratègia d'oferta | Com funciona | Quan utilitzar-lo |
| Ofertes automàtiques | Es centra en guanyar la subhasta al menor cost possible | 1. Quan tens un pressupost limitat 2. Ets un anunciant nou i no tens ni idea d'apostes 3. Obtén els màxims resultats dins del pressupost establert |
| Límit d'oferta | Heu d'establir l'import màxim que pagareu per cada resultat | 1. Quan ets estrictament conscient del teu pressupost 2. Estàs d'acord amb limitar l'abast per mantenir-te dins del pressupost |
| Licitació de límit de cost | Hauries de definir el cost mitjà màxim per resultat | 1. Tens un pressupost però ets flexible amb ell 2. Necessiteu un equilibri entre la publicació d'anuncis i el manteniment dels costos |
| Ofertes de cost objectiu | Manté un cost mitjà per resultat consistent | Voleu optimitzar la rendibilitat |
1. Cost més baix (ofertes automàtiques)
- Per obtenir el cost per acció més baix, podeu utilitzar les ofertes automàtiques que ofereix Facebook.
- Aquest tipus d'estratègia d'ofertes és millor per a anunciants nous o amb un pressupost limitat.
- L'únic inconvenient és que teniu menys control sobre els imports de les ofertes individuals.
2. Límit d'oferta
- Vas establir a oferta màxima fo cada subhasta.
- El límit d'oferta garanteix que mai pagueu més del que permet el vostre pressupost.
- Això és millor per als anunciants conscients dels costos, però això pot limitar l'abast.
3. Cap de cost
- Facebook pretén mantenir la teva mitjana cost per acció per sota d'un llindar establert.
- El límit de costos ajuda a equilibrar el control de costos i la publicació d'anuncis.
- Aquest tipus és el millor per a empreses que tenen un objectiu de rendibilitat específic.
4. ROAS objectiu (retorn de la inversió publicitària)
- Facebook optimitza les ofertes per aconseguir un objectiu específic retorn de la despesa publicitària.
- El millor per al comerç electrònic i les empreses que fan el seguiment dels ingressos directes.
5. Ofertes de ROAS mínimes
- Definiu un rendiment mínim que ha d'aconseguir Facebook abans de gastar el vostre pressupost.
- Ajuda a optimitzar la rendibilitat alhora que garanteix la publicació d'anuncis constant.
Com triar l'estratègia d'oferta adequada?
Per trobar el millor pla, cal que et facis les preguntes següents:
- «Quin és el meu objectiu principal?» És el coneixement de la marca, les visites en línia i les vendes?
- Quant vull estar a càrrec de les meves ofertes?
- Quant puc gastar?
- Els meus hàbits de compra són flexibles o necessito saber quins seran els meus costos?
El cost més baix és un bon lloc per començar per als novells. Prova-ho Cap d'oferta o Límit de cost si necessiteu més control sobre la vostra estratègia de licitació.
Alguns consells addicionals a tenir en compte són no canviar les estratègies de licitació a mig camí. En comptes d'això, comproveu el vostre rendiment durant diversos dies i enteneu-lo bé abans de canviar a una altra cosa.
Consells per guanyar una subhasta d'anuncis de Facebook
Per guanyar la subhasta de publicitat, no n'hi ha prou amb posar un preu alt. Si voleu millorar les vostres probabilitats sense superar el vostre pressupost, aquí teniu com fer-ho:
- Millora la puntuació de rellevància del teu anunci
- Utilitzeu imatges d'alta qualitat i un text interessant.
- Centra't en el públic adequat per augmentar la implicació.
- Cal evitar els anuncis enganyosos o els que pretenen fer clic.
- Perfeccionar l'orientació del públic
- La Públics personalitzats La funció de Facebook es pot utilitzar per orientar-se a persones que ja s'han relacionat amb la vostra marca.
- Feu ús de Audiències lookalike per localitzar nous consumidors que siguin comparables als vostres clients més valuosos.
- Si voleu evitar malgastar diners en anuncis, excloeu els usuaris que siguin irrellevants.
- Feu una prova A/B als vostres anuncis
- Prova a poques iteracions diferents del vostre anunci per determinar quin té més èxit.
- Experimenta amb diferents titulars, gràfics, còpia de l'anunci, i crides a l'acció (CTA).
- Optimitzar en funció dels resultats rebuts.
- Supervisar i ajustar regularment les ofertes
- Vigileu sempre el cost per resultat, així com l'èxit de l'anunci.
- Augmenteu les vostres ofertes més altes a les campanyes que tinguin un bon rendiment.
- Redueix o posa en pausa els anuncis de baix rendiment.
Errors comuns que cal evitar a les ofertes d'anuncis de Facebook
1. Sobreoferta o suboferta
- La sobreoferta pot esgotar els vostres fons ràpidament.
- Les ofertes inferiors poden limitar el vostre públic i la publicació d'anuncis.
2. Ignorar la rellevància de l'anunci
- Fins i tot amb una oferta gran, els anuncis de baixa qualitat no guanyaran les subhastes.
- Assegureu-vos que la vostra publicitat sigui rellevant per a la intenció de l'usuari i que aporti valor.
3. Pobre orientació
- L'orientació àmplia pot malgastar diners en clients no interessats.
- L'orientació massa estreta redueix l'abast i augmenta els costos.
4. No provar diferents estratègies
- Un únic pla no serà suficient per a totes les campanyes.
- Experimenteu amb diverses estratègies d'oferta per determinar l'opció més rendible.
Anuncis de display amb intel·ligència artificial més intel·ligents 🔥
Automatitzeu i escaleu anuncis de display amb AI Precision
PROVA-HO ARA
Conclusió
Aprendre sobre la subhasta d'anuncis de Facebook consisteix a gastar de manera més intel·ligent en lloc de gastar més. La conclusió principal és que cal saber com funciona el mecanisme de la subhasta i, a continuació, en funció dels objectius, triar un enfocament de licitació adequat. També cal optimitzar la rellevància dels anuncis per reduir les despeses. Feu sempre proves A/B dels vostres anuncis de Facebook i canvieu les ofertes sovint. Sense arruïnar el vostre... pressupost, aquestes pautes us ajudaran a maximitzar el rendiment dels anuncis, reduir despeses i obtenir millors resultats.
A punt per començar a crear contingut per a tu Anuncis de Facebook? Contractar for Predis IA i comença avui mateix!
FAQ
La subhasta d'anuncis de Facebook determina quin anunci es col·loca davant d'un usuari en funció de factors com la teva oferta, la qualitat de l'anunci, la taxa d'acció, etc. Els anuncis es trien en funció de quin ofereix el valor global més alt.
No necessàriament. La qualitat del vostre anunci ha de ser alta, així com la taxa d'acció estimada per garantir que el vostre rendiment sigui alt. Mantenir un equilibri de tots aquests factors pot ajudar a millorar les vostres possibilitats.
Els anuncis d'alta qualitat obtenen millors puntuacions en els diagnòstics de rellevància i, per tant, no costen massa, cosa que significa que podeu guanyar amb ofertes encara més baixes. Pel que fa als anuncis de correu brossa i de baixa qualitat, és possible que hàgiu de gastar molt per aconseguir que es publiquin.
