En el panorama publicitari actual, controlar el retorn de la inversió en publicitat (ROAS) és fonamental per tenir èxit. La despesa en publicitat digital va augmentar fins als 667.6 milions de dòlars el 2024, marcant un augment del 10.9% respecte al 2023.
Com que els anunciants aboquen quantitats substancials a les campanyes digitals, és essencial entendre el rendiment d'aquestes inversions. Entre les diferents mètriques de creixement, destaca el ROAS.
Però, què és exactament el ROAS per als anuncis de display de Google i per què és tan important per als venedors i els propietaris d'empreses? Què constitueix un ROAS "bon" i com el calculem? Aquest bloc respon a totes aquestes preguntes i més. Continueu llegint per saber tot sobre el ROAS per als anuncis de display de Google.
Què és el ROAS?
El retorn de la despesa en publicitat (ROAS) mesura els ingressos produïts per cada dòlar gastat en publicitat. És una mètrica clau per entendre l'eficàcia de les vostres campanyes publicitàries.
Un ROAS més alt indica més estratègia publicitària d'èxit, el que resulta en majors ingressos de la vostra despesa publicitària.
Per exemple, si el vostre retorn de la inversió en publicitat (ROAS) és de 4:1, guanyareu 4 $ per cada $1 gastat en anuncis. El ROAS és similar al retorn de la inversió (ROI), però se centra específicament en els ingressos generats per esforços publicitaris. El ROAS dels anuncis de display de Google quantifica el rendiment de les vostres inversions publicitàries.
A diferència dels percentatges de clics (CTR), que només fan un seguiment dels clics, el ROAS ofereix una imatge clara dels ingressos generats. Ajuda les empreses a centrar-se en les conversions reals i no només en el trànsit.
Podeu fer un seguiment del retorn de la inversió en publicitat (ROAS) a diferents nivells dins del vostre compte d'anuncis de Google, inclosos la campanya, el compte o el grup d'anuncis. Això us ajudarà a identificar quins esforços són més rendibles.
Anuncis de display amb intel·ligència artificial més intel·ligents🔥
Automatitzeu i escaleu anuncis de display amb AI Precision
PROVA-HO ARA
Càlcul del ROAS a partir d'anuncis de display de Google: una guia pràctica
El càlcul del ROAS implica comparar els ingressos totals generats pels vostres anuncis amb el cost total d'aquests anuncis. A continuació us indiquem com podeu fer-ho:
- Identifiqueu la despesa total en publicitat: Això inclou tots els costos associats a la vostra campanya publicitària, com ara costos operatius, càrrecs publicitaris i freehonoraris de lancer.
- Calcula els ingressos totals: Aquests són els ingressos bruts generats amb els anuncis.
- Aplica la fórmula del ROAS: És el ROAS = Ingressos totals / Despesa publicitària total.
Per exemple, si gasteu 1,800 $ en anuncis de display i genereu ingressos de 8,000 $, el vostre ROAS és de 4.44. Això vol dir que guanyeu 4.44 dòlars per cada dòlar gastat. D'altra banda, en termes de Google Ads, el ROAS es pot calcular com a valor de conversió/cost.
Els càlculs precisos del ROAS ajuden les empreses a entendre l'eficiència de la seva publicitat i prendre decisions informades sobre la futura despesa publicitària.
Què és un bon ROAS per als anuncis de display de Google?
Determinar un ROAS "bon" és subjectiu i depèn dels objectius comercials, els marges de beneficis i la indústria. En general, un ROAS de 4:1 o 400% es considera excepcional.
Això vol dir que guanyeu 4 $ per cada $ 1 gastat. Tanmateix, el que es considera un bon ROAS pot variar. Per a algunes empreses, un ROAS de 4:1 és excepcional, mentre que d'altres poden apuntar a rendiments més alts a causa dels marges de benefici més petits.
De mitjana, el percentatge de conversions de Google Ads a la xarxa de cerca és del 4.45%, fet que pot influir en les expectatives de ROAS. En definitiva, un bon ROAS és específic de la vostra estratègia publicitària i del vostre context empresarial.
Factors a tenir en compte per al càlcul del ROAS
Quan calculeu el ROAS per als anuncis de display de Google, tingueu en compte aquests factors clau:
1. Cobertura integral de despeses
Per obtenir una imatge real del vostre retorn de la inversió en publicitat (ROAS), incloeu totes les despeses relacionades en el vostre càlcul. Això vol dir tenir en compte els costos més enllà de la despesa publicitària en si. Per exemple, incloeu despeses com ara serveis de disseny de pàgines de destinació, salaris dels empleats, gestió de despeses de telecomunicacions i eines de gestió d'ofertes.
Per exemple, si gasteu 1,500 $ en anuncis, 200 $ en una eina de gestió d'ofertes i 300 $ en disseny de pàgines de destinació, la vostra despesa total serà de 2,000 $. Garantir que es tinguin en compte tots aquests elements proporciona una representació més precisa de la despesa publicitària.
2. Exclosos els ingressos no publicitaris
El ROAS s'ha de centrar únicament en els ingressos generats directament dels vostres anuncis. Per a les empreses basades en clients potencials, això pot ser una mica complicat, ja que no totes les conversions generen ingressos immediats.
Google Ads us permet crear conversions personalitzades, assignant un valor monetari a accions com ara sol·licituds de pressupost o formularis de contactes.
Per exemple, si una sol·licitud de pressupost té un valor de 250 $, assegureu-vos que això es reflecteixi amb precisió al vostre càlcul de ROAS. Això ajuda a mantenir la rellevància i la precisió de les vostres mètriques.
3. Distingir el ROAS del ROI
Entendre la diferència entre el ROAS i el ROI és fonamental per establir objectius publicitaris realistes. El ROAS mesura els ingressos generats només amb la vostra inversió en publicitat. D'altra banda, el ROI considera el retorn total de totes les inversions, inclosos els costos operatius i altres despeses empresarials.
Centrar-se en el ROAS ajuda a prioritzar les campanyes publicitàries d'alt rendiment. Us permet orientar i perfeccionar les vostres estratègies publicitàries de manera més eficaç. En distingir entre aquestes mètriques, les empreses poden establir objectius clars i accionables per als seus esforços publicitaris.
Com maximitzar el ROAS?
Per augmentar el vostre ROAS per als anuncis de display de Google, tingueu en compte aquestes estratègies:
1. Reviseu la precisió del ROAS
Assegureu-vos que es tinguin en compte tots els costos publicitaris i que el vostre model d'atribució reflecteixi amb precisió el rendiment de la campanya. Reviseu el vostre model d'atribució(ja sigui el primer clic, l'últim clic o un model basat en dades), ja que pot afectar significativament el vostre ROAS percebut.
L'ajustament d'aquests models pot proporcionar una imatge més clara del rendiment real de la campanya i ajudar-vos a prendre decisions més informades.
2. Costos publicitaris més baixos
Perfeccioneu les vostres estratègies de paraules clau per reduir les despeses innecessàries. Ús paraules clau negatives per filtrar el trànsit irrellevant i centrar el vostre pressupost en el públic adequat. Treballeu per millorar els vostres nivells de qualitat.
Les puntuacions de qualitat més altes condueixen a una millor classificació dels anuncis a costos més baixos. Això millora directament el vostre ROAS. Revisar i optimitzar periòdicament les llistes de paraules clau pot ajudar a mantenir costos publicitaris més baixos i millors rendiments.
3. Millora les pàgines de destinació
Connecteu els anuncis a pàgines de destinació rellevants i d'alta qualitat per augmentar les taxes de conversió. Adapteu el contingut de la pàgina de destinació perquè coincideixi amb la intenció del públic i millori l'experiència de l'usuari.
Les pàgines de destinació rellevants i d'alta qualitat augmenten la probabilitat de conversions. Proveu i optimitzeu constantment les vostres pàgines de destinació en funció del comportament i els comentaris dels usuaris. Això es tradueix en un rendiment millorat i un ROAS més elevat.
4. Feu un seguiment de les dades rellevants
Superviseu les mètriques directament relacionades amb les vostres campanyes publicitàries, com ara impressions, clics i dades demogràfiques. A més, la integració programari de gestió de despeses amb les vostres plataformes publicitàries podeu proporcionar un seguiment de costos en temps real i ajudar a identificar patrons de despesa en diferents campanyes. Utilitzeu aquestes dades per refinar i optimitzar les vostres campanyes contínuament.
En analitzar aquestes dades, podeu identificar tendències, descobrir estadístiques i fer ajustos basats en dades a les vostres campanyes. Centreu-vos en mètriques que proporcionen informació útil i us permeten ajustar les vostres estratègies per obtenir un millor rendiment i un ROAS més elevat.
Converteix el text en anuncis de display atractius Predis.ai'S Creador d'anuncis de display de Google—augmenteu els clics i la implicació dels vostres anuncis! Aprofiteu el poder de la IA per crear anuncis de display que facin conversions.
Exemples del món real d'empreses que milloren el seu ROAS
De què serveix una estratègia sense proves? A continuació, es mostren tres casos pràctics que demostren com les empreses van augmentar amb èxit el seu ROAS mitjançant els mètodes correctes:
1. Allstate
L'asseguradora nord-americana Allstate va descobrir que el 70% dels seus clients actuals estaven explorant nous productes financers en línia. A capiA partir d'aquesta visió, van utilitzar la segmentació per clients de Google per personalitzar els missatges publicitaris específicament per a aquests clients.
Aquest enfocament va donar lloc a la generació de vendes a només una quarta part del cost en comparació amb l'adquisició de nous clients. En centrar-se en la seva base de clients actual amb missatges personalitzats, Allstate va millorar significativament el seu ROAS.
2. Tiffany & Co.
La joieria de luxe Tiffany & Co. es va enfrontar a reptes de visibilitat i interès de cerca. Per solucionar-ho, es van concentrar a perfeccionar l'organització i la categorització del seu feed de productes Anuncis de compres de Google.
Aquesta optimització estratègica va comportar un augment notable del 29% del seu ROAS. En assegurar-se que els seus productes es representessin amb precisió i es poguessin descobrir fàcilment en línia, Tiffany & Co. va augmentar amb èxit el rendiment dels seus anuncis.
3. Macy's
Enmig de la pandèmia de la COVID-19, el minorista nord-americà Macy's es va associar amb TVPage per integrar superposicions d'afiliats que es poden comprar als vídeos creats per superfans i influencers.
Aquest ús innovador del comerç de vídeo influencer va donar lloc a un creixement del 300% dels ingressos de vendes de comerç electrònic. En atraure el públic amb contingut autèntic i que es pot comprar, Macy's va augmentar dràsticament el seu ROAS i les vendes generals.
modernitzar Els vostres anuncis de display⚡️
Desbloquegeu un ROI més alt amb anuncis de display optimitzats per IA
TRY for FREE
Està acabant!
Calcular i optimitzar el ROAS per als anuncis de display de Google no és tan descoratjador com sembla. Només cal entendre els factors que influeixen en el ROAS i implementar estratègies per millorar-lo. D'aquesta manera, podeu millorar l'eficàcia de les vostres campanyes publicitàries.
Tanmateix, per aconseguir un ROAS elevat requereix constantment les eines i les tècniques adequades.
Converteix text en anuncis de display de Google atractius amb Predis.ai's Generador d'anuncis de display de Google. Aprofiteu el poder de la IA per crear anuncis de display que converteixin.
Milloreu els clics i la implicació dels vostres anuncis amb anuncis de display impressionants que s'aturen el desplaçament. Creació d'anuncis sense esforç, màxim impacte:
- Doneu una entrada de text d'una sola línia a Predis.ai: Simplement introduïu el vostre text i Predis.ai genera l'anunci de display amb millor conversió en qüestió de segons.
- Abundància de plantilles: Feu que els vostres anuncis destaquin amb una àmplia col·lecció de plantilles dissenyades per professionals.
- Feu canvis com una brisa: Utilitzeu el senzill editor creatiu per canviar tipus de lletra, imatges, textos i molt més a l'instant.
- Anuncis de vídeo animats rics: Creeu anuncis dinàmics i visualment sorprenents per millorar la implicació dels usuaris i el percentatge de clics.
Manteniu la coherència de la marca, estalvieu temps i observeu com augmenta la vostra implicació amb els captivadors anuncis de display de Google. Tractar de Predis.ai avui per racionalitzar i augmentar les vostres campanyes publicitàries!
Contingut relacionat,
19 Exemples d'anuncis de display de Google per dibuixar la inspiració
