Instagram és un lloc ideal perquè els anunciants mostrin la seva creativitat i creïn anuncis per promocionar les seves marques i productes. El 2022, el 37% dels professionals del màrqueting van utilitzar Instagram per augmentar el coneixement de la marca i el 35% d'ells el van utilitzar per anunciar la seva marca i productes.
Calcular el retorn de la inversió en publicitat (ROAS) esdevé essencial perquè els venedors entenguin l'eficàcia de cada campanya publicitària. Un bon retorn de la inversió en publicitat (ROAS) garanteix que la vostra marca obtingui beneficis i que genereu anuncis de conversió. Però si el retorn de la inversió en publicitat (ROAS) és baix, és possible que hàgiu de modificar els vostres anuncis per optimitzar-los per obtenir més visibilitat i beneficis.
Per què és important un bon ROAS?
El retorn de la inversió en publicitat (ROAS) ofereix informació sobre el rendiment real de les vostres campanyes publicitàries. Alguns dels principals beneficis que podeu esperar inclouen:
- Podeu esbrinar si el canal de màrqueting que heu triat realment us està proporcionant un retorn de les vostres inversions.
- Quan sàpigues quins canals et proporcionen els millors rendiments, pots invertir en les àrees adequades i obtenir-ne.
- Si avalueu el rendiment de la campanya, podeu esbrinar el tipus de creativitats, paràmetres de segmentació i missatges que funcionen.
- El retorn de la inversió en publicitat (ROAS) demostra l'èxit de les teves campanyes publicitàries, cosa que et pot ajudar a informar a les parts interessades.
En què es diferencia el ROAS del ROI?
El retorn de la inversió (ROI) és la mesura dels ingressos generats en termes de la inversió total, que inclou el cost de producció, les despeses operatives, etc.
Però el ROAS, en canvi, només calcula els ingressos en termes de la quantitat de diners que has gastat en els anuncis. Per això és una millor mesura per calcular si els teus anuncis generen beneficis.
Com calcular el ROAS per als anuncis d'Instagram
A continuació us expliquem com calculeu el ROAS per als anuncis d'Instagram per garantir els màxims beneficis.
El ROAS és els ingressos generats a la vostra campanya publicitària dividits pel cost de la campanya. Per exemple, si la vostra empresa ha gastat 1000 dòlars en una campanya publicitària i ha generat ingressos de 6000 dòlars, el ROAS és de 6 dòlars.
Els resultats que obteniu són en dòlars per entendre si la vostra marca està obtenint beneficis. A l'exemple anterior, també ho podeu considerar com una proporció de 6:1 per comprovar si els ingressos són superiors a la inversió.
Aquest càlcul us informa sobre els clics que realment s'estan convertint en conversions. Si la vostra empresa té un CTR (percentatge de clics) alt, però uns percentatges de conversió (CvR) baixos, teniu una idea de què heu de fer per augmentar les conversions.
Errors comuns que es poden produir
Per descomptat, alguns errors són habituals quan es fa el càlcul del ROAS. Tingueu en compte el següent la propera vegada que el calculeu:
- Estàs atribuint la conversió al canal correcte? De vegades, el teu anunci d'Instagram podria haver estat el seu últim punt de contacte. Si atribueixes la conversió només a aquest canal, estàs perdent totalment alguna cosa.
- Fer ofertes per paraules clau de marca pot distorsionar el càlcul del retorn de la inversió en publicitat (ROAS). Per tant, en comptes d'això, hauríeu de mesurar el ROAS de les paraules clau sense marca.
Factors clau que influeixen en el retorn de la inversió en publicitat (ROAS) dels anuncis d'Instagram
Molts factors poden contribuir al retorn de la inversió en inversió (ROAS) dels anuncis d'Instagram, alguns dels següents inclouen:
- Valor mitjà de la comanda: Si el vostre producte és d'alt valor, el valor mitjà de la comanda de cada compra augmenta. Això afecta directament el retorn de la inversió en inversió (ROAS) i el pot augmentar enormement.
- Valor de la vida del clientSi el vostre producte és quelcom que s'ha de comprar repetidament, el valor del cicle de vida del client pot compensar fàcilment el cost d'adquisició del client. Però si és un producte de compra única, això pot no ser suficient tret que sigui un producte d'alt valor.
- Canal de màrqueting: Cada canal té les seves pròpies expectatives de retorn de la inversió en inversió (ROAS). Tot i que la cerca de Google pot proporcionar rendiments elevats, els metaanuncis poden no funcionar tan bé, però tenen altres avantatges.
- Segmentació adequada del públic: Si us dirigiu a un públic irrellevant, no obtindreu conversions, cosa que afectarà el retorn de la inversió.
- Fatiga publicitària: Si teniu creativitats limitades i les feu servir repetidament, el vostre públic experimentarà fatiga publicitària. Com a resultat, no convertiran, cosa que de nou és un problema per al vostre retorn de la inversió en publicitat (ROAS).
- No alinear l'anunci amb la pàgina de destinació: Quan els vostres anuncis no s'alineen amb la pàgina de destinació, poden confondre els usuaris sobre la vostra oferta.
- Crida d'acció a l'acció poc clara: Els CTA són els que impulsen les conversions, com tots sabem. Si no és clar i fàcil de seguir per als usuaris, no faran clic.
- Càrrega lenta de la pàgina: Si els usuaris fan clic als anuncis i van a la pàgina de destinació, esperen que la pàgina es carregui ràpidament. Si no ho fa, rebotaran.
Què és un bon ROAS per als anuncis d'Instagram?
Cada indústria té un ROAS diferent, i és segur dir que no hi ha un sol ROAS per als anuncis d'Instagram que funcioni bé per a tothom. Tanmateix, en termes generals, el ROAS mitjà de la majoria de les indústries és d'uns 3:1.
La millor oferta per a qualsevol empresa arriba al voltant de 4:1, on els beneficis són adequats i la campanya publicitària pot analitzar futures campanyes publicitàries per fer créixer l'empresa. El retorn de la inversió en publicitat (ROAS) pot augmentar fins a 7:1 o fins i tot més si la campanya publicitària funciona sense problemes.
El ROAS mitjà dels anuncis d'Instagram és 8.83, que és un bon nombre de vendes i una quantitat adequada per invertir en futures campanyes.
Com augmentar el ROAS per als anuncis d'Instagram
Aquí teniu alguns trucs i consells per augmentar el ROAS de la vostra marca per als anuncis d'Instagram per generar beneficis elevats.
1. Costos publicitaris més baixos
El retorn de la inversió en publicitat (ROAS) per als anuncis d'Instagram consta de dos components: la quantitat que la teva empresa inverteix en una campanya publicitària i els ingressos que genera amb aquesta quantitat. Comprèn la posició del embut de vendes que voleu optimitzar i utilitzar els mètodes en conseqüència.
Si voleu donar a conèixer la vostra marca, feu servir mètodes que us ajudin a aconseguir un públic més ampli. Però si la vostra marca necessita taxes de conversió més altes, és possible que hàgiu d'invertir més en els vostres anuncis. Aquesta comprensió simplifica l'estratègia publicitària i teniu un pla financer ben estructurat.
Una bona manera d'estalviar diners en anuncis és configurar un sistema d'ofertes automàtiques. Amb aquest sistema d'ofertes, mai pagueu més pels vostres anuncis d'Instagram perquè establiu una quantitat en funció de les vostres necessitats precises.
També podeu considerar altres processos automàtics, com la col·locació automatitzada d'anuncis, per estalviar en costos publicitaris. Aquest sistema permet a Instagram col·locar anuncis basats en un algoritme que determina on els vostres anuncis funcionaran millor a la plataforma.
Posa en marxa el teu negoci amb els millors anuncis amb Predis.ai's Creador d'anuncis d'Instagram que crea anuncis per al trànsit orgànic. Amb una entrada de text, creeu contingut que millora el rendiment.
2. Reorientar el públic existent
La probabilitat de vendre a un públic existent és 60%-70%, mentre que vendre a un públic nou és del 5% al 20%. Això mostra com de poderosa és la retenció de clients i com pot augmentar ROAS per als anuncis d'Instagram.
Així, els venedors se centren ara en el retargeting a Facebook i Instagram, convertint-los en les plataformes líders d'aquesta pràctica. Ajuda a tornar a implicar els usuaris que ja coneixen la seva marca i que ja els han comprat abans.
El retargeting manté l'existent enganxat i augmenta el ROAS dels anuncis d'Instagram perquè augment de les taxes de conversió enormement. Només cal que creeu un públic personalitzat basat en l'activitat recent del vostre compte. Per exemple, feu una reorientació dels consumidors que han visitat una pàgina de producte en els darrers 30 dies.
Podeu utilitzar altres mètodes, com ara els formularis de contactes i les compres per a una millor reorientació per augmentar el ROAS i recordar als clients productes concrets. Penseu en un programa de recompenses que beneficiï els usuaris constants de la vostra marca per reconèixer la seva contribució.
3. Utilitzeu pàgines de destinació fortes
Conèixer una marca i mirar els seus productes és el primer pas en el procés de conversió. Si voleu que el públic faci clic i compri a la vostra marca, heu de tenir una pàgina de destinació sòlida que ofereixi resultats, sovint amb el suport d'un assistent virtual agency que ajuda a executar i gestionar les iniciatives de màrqueting de manera eficient.
Les pàgines de destinació han d'oferir el que prometen a Instagram perquè el vostre públic obtingui exactament el que necessita. Si la vostra pàgina de destinació promet mostrar al vostre públic deu texans de tall alt, el públic ho ha de veure.
Utilitzeu pàgines de destinació senzilles perquè el públic no es confongui i pugui trobar productes fàcilment. Els venedors s'enfronten a a Caiguda del 4.42% en les taxes de conversió amb un temps de càrrega elevat, així que assegureu-vos d'utilitzar pàgines de destinació optimitzades i ràpides.
Invertiu en diferents tipus de pàgines de destinació per complir un propòsit específic i ajudar-vos a augmentar el ROAS dels anuncis d'Instagram. Les pàgines de demostració i consulta són les més populars uns al 42%, seguit del 24% de les pàgines d'inscripció i del 21% de les pàgines d'imant de plom.
Creeu còpies d'anuncis d'alt valor amb Predis.ai's Generador de còpia d'anuncis AI que es converteix en segons. La marca genera còpies fetes a mida específicament per als requisits de la vostra marca per mantenir l'audiència enganxada.
4. Utilitzeu diferents tipus d'anuncis
Instagram es basa en la creativitat, i l'ús de diferents tipus d'anuncis pot ajudar molt a generar alt ROAS per als anuncis d'Instagram. Reel els anuncis són força atractius quan s'utilitzen correctament.
Reels de comptes de 10 mil a 50 mil seguidors van arribar als 6,243 usuaris a Instagram. A més, els comptes amb entre 50 i 45 milions de seguidors van arribar als 47,851 usuaris a tota la plataforma.
Utilitzeu altres tipus d'anuncis, com ara anuncis de carrusel, per parlar dels teus productes de manera detallada amb diverses imatges o vídeos en una publicació. Els carrusels funcionen millor a Instagram ja que atrauen un públic més gran i augmenten els percentatges de clics.
Els anuncis de carrusel també són beneficiosos. Un bon exemple és la marca Lacoste, que va rebre un augment de dues vegades en el retorn de la inversió publicitària en línia, en comparació amb altres formats d'anuncis. Altres anuncis d'imatge, com els anuncis de compres d'Instagram, donen un alt rendiment perquè no dificulten l'experiència de desplaçament de l'usuari.
Al voltant de 44% de compradors utilitza Instagram Shopping cada setmana. Aquests anuncis són els millors per mostrar els vostres catàlegs de productes als usuaris i augmentar els percentatges de clics. Comprèn el tipus de contingut que funciona millor per a la teva marca i inverteix el teu temps i esforç en conseqüència.
Crea el millor Instagram reel anuncis amb el Predis.ai Free Reels Fabricant. Descobreix plantilles increïbles per a cada ocasió i accelera el teu reel anuncis per obtenir els màxims beneficis.
Aprofiteu al màxim el vostre màrqueting amb el bon ROAS per als anuncis d'Instagram
Entendre el ROAS per als anuncis d'Instagram pot ser un repte, però les coses són fàcils amb algunes investigacions. Un alt ROAS garanteix que la vostra marca arribi al públic adequat que estigui interessat a invertir en la vostra empresa.
Mireu diferents maneres de reduir els costos publicitaris i invertir en mètodes per augmentar els ingressos. Reconeix els punts dolorosos en què la teva empresa inverteix més diners i entén com pots solucionar-los per reduir costos.
Voleu ajuda amb la part creativa de les vostres campanyes publicitàries? Predis.ai és la solució a totes les vostres necessitats de creació de contingut. Genereu idees de contingut publicitari amb algunes indicacions i creeu imatges i vídeos atractius per augmentar l'abast. Utilitza el diferent Predis.ai característiques per crear una estratègia de màrqueting sòlida per a la vostra empresa avui!
Fes una ullada diferent exemples d'anuncis d'Instagram.
FAQ:
El ROAS (Retorn de la Despesa en Publicitat) significa la quantitat d'ingressos obtinguts per cada dòlar invertit en anuncis d'Instagram. Es calcula com a Ingressos / Despesa en Publicitat
Alguns dels factors importants que afecten els anuncis d'Instagram inclouen: la precisió de la segmentació, la qualitat de l'anunci i l'experiència a la pàgina de destinació.
Les petites empreses triguen un temps a construir una base d'usuaris i un valor de cicle de vida de l'empresa; per tant, és possible que no obtinguin el mateix retorn de la inversió en publicitat (ROAS) que una gran marca, i això no és un problema.
