Esteu fent una campanya publicitària fantàstica però no teniu ni idea de com funciona o fins i tot de com funciona? És possible que tingueu preguntes com ara, la gent veu l'anunci? Està connectant amb el meu públic objectiu? El més important, està generant més visites al lloc web, vendes o consciència de marca?
En el món de la publicitat actual, les dades són el rei. Per tant, si feu un seguiment del rendiment dels vostres anuncis, podeu veure què funciona i què no. Això us permet millorar les vostres campanyes i obtenir millors resultats.
Aquest bloc us ajudarà a descodificar les mètriques clau que us ajudaran mesurar el rendiment dels anuncis i dispara el teu creixement.
Per què és important mesurar el rendiment dels anuncis
Aquest és el motiu pel qual cal mesurar el rendiment dels anuncis de qualsevol empresa, independentment de la mida o del sector:
- Descobriu què funciona i què no: Teniu diverses campanyes publicitàries? Les mètriques de seguiment us permeten veure quines generen més trànsit i vendes. Us permet centrar el vostre pressupost i missatge per obtenir el màxim impacte.
- Optimitzeu les campanyes per obtenir millors resultats: Imagineu que les vostres dades mostren que el vostre cost per clic (CPC) és superior al previst. Mitjançant l'anàlisi del comportament dels usuaris i les dades demogràfiques, podeu ajustar la vostra orientació per arribar a un públic més qualificat i, finalment, reduir el vostre CPC i treure més profit de la vostra despesa publicitària.
- Prendre decisions basades en dades: Les dades del rendiment dels anuncis us permeten prendre decisions informades basades en resultats reals. Tant si esteu assignant el vostre pressupost a una nova plataforma de xarxes socials com si us quedeu amb una campanya de motor de cerca provada i provada, les dades poden proporcionar informació per prendre les decisions més estratègiques.
- Obteniu un avantatge competitiu: Mitjançant l'anàlisi dels punts de referència del sector i les dades de la competència, podeu identificar les àrees on us destaqueu i en què podeu millorar. Aquest coneixement us permet perfeccionar la vostra estratègia d'orientació, crear textos publicitaris més convincents i, finalment, superar la competència.
- Millorar el coneixement de la marca i les relacions amb els clients: La gran publicitat no es tracta només de vendes; es tracta de crear notorietat i fidelització de marca. Mesurar el rendiment dels anuncis us permet fer un seguiment de les mencions de la marca, la participació a les xarxes socials i el trànsit del lloc web, tots indicadors valuosos de com la gent percep la vostra marca. Aquestes dades es poden utilitzar per refinar els missatges de la vostra marca per obtenir un impacte encara més gran.
Inscriu-te Predis' creador d'anuncis per a mòbils per assegurar-vos que les vostres campanyes ofereixen el millor rendiment cada vegada!
8 mètriques essencials per a un seguiment efectiu dels anuncis
Aquestes són les mètriques essencials que hauríeu de fer un seguiment per obtenir una comprensió integral del rendiment dels vostres anuncis:
1. Percentatge de clics (CTR)
El CTR és un nombre senzill però important que us indica quin percentatge de persones que veuen el vostre anunci hi fan clic. Imagina que 100 persones han vist el teu anunci; això s'anomena impressions. Ara, entre ells, només 10 han fet clic al vostre anunci, el que significa que té un CTR del 10%.
Per tant, si el vostre anunci s'ignora, tindrà un CTR baix. Això pot passar per diverses raons, com ara un disseny poc atractiu, un missatge complicat o no arribar a les persones adequades.
Per tant, per obtenir un CTR elevat, el vostre anunci ha de ser visualment atractiu i tenir un missatge clar i interessant. A més, assegureu-vos que cridi l'atenció del públic adequat.
Així, fent un seguiment del CTR, podeu identificar què us funciona i què no. D'aquesta manera, podeu millorar la vostra estratègia publicitària i obtenir més clics i resultats.
Voleu crear anuncis amb el millor CTR? Prova Predis' Creador d'anuncis d'Instagram i veureu que el rendiment de la vostra campanya es dispara!
2. Tipus de conversió
No et sembla genial quan publiques una campanya publicitària i la gent hi fa clic? Però la veritable victòria és quan aquests clics es converteixen en clients que paguen o aconsegueixen els altres objectius. Aquí és on entra la taxa de conversió.
El percentatge de conversions significa simplement el percentatge de persones que fan clic al vostre anunci i després fan l'acció desitjada. Aquesta acció pot ser qualsevol cosa que vulgueu, com ara comprar un producte, registrar-vos a un butlletí o descarregar un document blanc.
Alt percentatge de conversió = feliç! Significa que el vostre anunci està cridant l'atenció i convèncer la gent perquè faci el següent pas.
Però, què passa si la teva taxa de conversió és baixa? Això podria significar que hi ha un desajust entre el vostre anunci i la vostra pàgina de destinació (la pàgina que veuen les persones després de fer clic a l'anunci). Potser el vostre anunci promet alguna cosa que la pàgina de destinació no ofereix, o la pàgina de destinació en si és confusa i difícil de navegar.
Si feu un seguiment del vostre percentatge de conversions, podeu identificar aquests problemes i solucionar-los. L'objectiu? Per convertir perfectament aquests clics en clients i fer que els vostres esforços publicitaris tinguin fruit.
3. Cost Per Mille (CPM)
El CPM us indica quant pagueu per arribar a 1,000 persones amb el vostre anunci. Bàsicament, dividiu el cost total de la campanya publicitària pel nombre de vegades que es mostra l'anunci (impressions). Aquesta mètrica és més útil per a campanyes de notorietat de marca en què voleu fer arribar el vostre missatge a un públic ampli.
Penseu en això com si lloguéssiu un espai de cartellera. Una zona de gran trànsit costarà més per cada mil persones que veuen la vostra cartellera (CPM alt). Això podria estar bé si us orienteu a un grup de nínxol específic que freqüenta aquesta zona.
Però si veieu CPM constantment alts a les vostres campanyes, pot ser un senyal que us orienteu al públic equivocat o que feu servir plataformes cares que no ofereixen l'abast que necessiteu.
4. Cost per clic (CPC)
El CPC és el cost associat cada vegada que algú fa clic al vostre anunci. Es calcula dividint la despesa total en publicitat pel nombre de clics que obté l'anunci (el total de clics dividit pel cost total és igual al CPC). Aquesta mètrica és especialment important per a les campanyes enfocades a generar clients potencials o vendes, on els clics són un pas clau en el recorregut del client.
Idealment, voleu un CPC que no sigui massa alt ni massa baix.
Un CPC baix pot semblar excel·lent al principi, però pot indicar que el vostre públic objectiu és massa reduït i que esteu perdent clients potencials. D'altra banda, un CPC constantment alt suggereix que la vostra còpia de l'anunci no crida l'atenció o que us dirigeixes completament al públic equivocat.
Si feu un ull al CPC, podreu comprovar si esteu arribant a les persones adequades a un cost raonable. És com pagar un taxi: vols arribar a on has d'anar de manera eficient sense gastar més del necessari.
5. Cost per adquisició (CPA)
El CPA va més enllà dels clics i les impressions. Us indica exactament quant costa convertir algú que veu el vostre anunci en un client que paga.
Penseu-ho així: gasteu una certa quantitat en publicitat. El CPA us ajuda a entendre amb quina eficàcia aquesta despesa es tradueix en nous clients. Es calcula dividint la despesa total en publicitat pel nombre de clients nous que adquireixis.
Això és el que significa per a vostè un CPA alt o baix:
- CPA baix: Aquesta és una bona notícia! Significa que els vostres anuncis atrauen a les persones adequades i els convencen perquè es converteixin en clients a un cost raonable. Obteniu un bon retorn de la vostra inversió en publicitat.
- CPA alt: Això suggereix que pot haver-hi una bretxa entre la vostra publicitat i el vostre embut de vendes. Potser els vostres anuncis arriben al públic equivocat o la vostra pàgina de destinació i el procés de vendes no estan dissenyats per convertir clics en clients.
Si controleu el vostre CPA per mesurar el rendiment dels anuncis, podeu identificar àrees a millorar. Podeu ajustar els vostres anuncis per orientar-los a les persones adequades i optimitzar la vostra pàgina de destinació i l'embut de vendes per convertir més clics en clients que paguen. En definitiva, l'objectiu és atraure el tipus de client adequat a un cost que mantingui els vostres beneficis saludables.
6. Ingressos
Mètriques com els clics i les impressions ofereixen pistes, però per a la majoria de les empreses, la veritable victòria rau en els ingressos. El seguiment dels ingressos generats amb els vostres esforços publicitaris dibuixa una imatge clara de l'impacte financer de les vostres campanyes.
A continuació s'explica com obtenir ingressos amb el joc:
- Models d'atribució: The Credit Game: Els clients sovint es troben amb la vostra marca a través de diversos canals (anuncis, xarxes socials, cerca orgànica) abans de comprar. Identificar exactament quina campanya publicitària obté el crèdit pot ser complicat. Introduïu models d'atribució com ara "últim clic" o "multitàctil" per estimar la part dels ingressos que influeix en la vostra publicitat.
- Casament de conversions amb diners en efectiu: Connecteu les vostres dades d'ingressos amb el seguiment de conversions. Això us permet veure quines conversions específiques es tradueixen realment en vendes. A continuació, podeu identificar els tipus de conversió més valuosos i adaptar les vostres campanyes per impulsar aquestes accions.
En analitzar els ingressos juntament amb altres mètriques, obteniu una comprensió completa del retorn de la inversió (ROI) de la vostra publicitat. Això us permet prendre decisions intel·ligents sobre l'assignació del pressupost i l'optimització de les campanyes, assegurant-vos que els vostres diners publicitaris us ofereixin el millor rendiment.
7. Retorn de la inversió en publicitat (ROAS)
El ROAS us ajuda a entendre quants ingressos genera cada dòlar que gasteu en publicitat. Aquesta és la fórmula senzilla:
- ROAS = Ingressos totals generats a partir dels anuncis/Despesa total en publicitat
Donar sentit als números:
- Alt ROAS: Significa que els vostres anuncis estan augmentant el seu pes. Per cada dòlar que invertiu en publicitat, esteu generant una bona quantitat d'ingressos.
- Baix ROAS: Un retorn de la inversió en publicitat (ROAS) baix pot indicar que necessiteu perfeccionar la vostra estratègia d'orientació o ajustar la còpia de l'anunci per ressonar millor amb el vostre públic. Mitjançant l'anàlisi del ROAS, podeu identificar àrees de millora i maximitzar el retorn de la vostra inversió en publicitat.
8. Retorn de la inversió (ROI)
Voleu entendre la rendibilitat global dels vostres esforços publicitaris? Aquí és on entra el ROI (retorn de la inversió).
El ROI porta el ROAS un pas més enllà tenint en compte el panorama financer complet. Va més enllà del cost dels vostres anuncis i analitza totes les despeses associades a la vostra campanya. Això podria incloure coses com:
- Desenvolupament creatiu: El cost de dissenyar els vostres anuncis, tant si ho feu a casa com si ho contracteu agency
- Compra de mitjans: Les tarifes que pagueu per col·locar els vostres anuncis en plataformes o llocs web específics
- Optimització de la pàgina de destinació: Qualsevol cost associat amb la creació i l'optimització de les pàgines web a les quals arriben les persones després de fer clic al vostre anunci
- Gestió de la campanya: El temps i els recursos dedicats a la gestió de les vostres campanyes publicitàries.
Tenint en compte tots aquests costos, el ROI us ofereix una comprensió més completa de la rendibilitat dels vostres esforços publicitaris.
Aquí teniu el càlcul del ROI:
ROI = benefici total/inversió total en publicitat
Analitzar aquestes mètriques per mesurar el rendiment dels anuncis us ofereix una comprensió clara de l'eficàcia amb què els vostres diners publicitaris es tradueixen en beneficis. Això, al seu torn, facilita la presa de decisions basades en dades sobre l'optimització de la campanya i l'assignació del pressupost.
Conclusió
És possible que aquestes mètriques de mesura del rendiment dels anuncis siguin una mica complexes al principi. Podeu començar a fer el seguiment d'algunes mètriques, com ara el CTR, el percentatge de conversions, el CPA, etc. Quan us sentiu còmode, proveu els ingressos, el ROAS i el ROI per obtenir un informe detallat del rendiment dels vostres anuncis en termes de diners.
Recordeu que el seguiment i l'anàlisi periòdics d'aquestes mètriques us ajudaran a entendre què us funciona millor. D'aquesta manera, podeu afinar les vostres campanyes publicitàries i orientar-vos al públic adequat.
Considerar Predis'social generador de còpia d'anuncis multimèdia i Creador d'anuncis de display de Google per crear campanyes d'alt rendiment i generar més clics i conversions
Predis.ai amplia una àmplia biblioteca de plantilles personalitzables, adapta el contingut del vostre anunci a la vostra marca i públic objectiu i genera anuncis d'aspecte professional en qüestió de minuts.
No esperis: implementa el poder de la publicitat basada en dades i impulsa els teus esforços de màrqueting a noves altures amb Predis' eines d'avantguarda. Visiteu el nostre lloc web avui per obtenir més informació i iniciar el vostre free judici!
Contingut relacionat,
