10 maneres de convertir el teu LinkedIn en una màquina de vendes B2B

Hem sentit moltes històries d'èxit en què les empreses B2B afirmen que LinkedIn és la seva principal font d'adquisició de clients potencials. I quan intentes investigar com ho podrien haver aconseguit, et trobes amb un enfocament coherent a la plataforma, i els clients potencials seguiran. Ho fas, però els clients potencials no et van seguir? No et preocupis! Et prometem que ens saltarem el galimaties genèric i passarem directament als passos accionables. Aleshores, estàs preparat per saber com utilitzar LinkedIn per a les vendes de comerç electrònic B2B?

En cas afirmatiu, benvingut a bord!

Per què utilitzar LinkedIn per a les vendes B2B?

Utilitzar LinkedIn per a les vendes B2B té molts avantatges, i aquí en teniu alguns:

• Públic d'alta qualitat amb la mentalitat adequada, perquè quan obren LinkedIn, estan preparats per veure contingut professional.
• Com que és una plataforma professional, és fàcil generar contactes B2B des d'aquest canal.
• Ofereix opcions d'anuncis de segmentació per ajudar a arribar als professionals adequats

10 maneres de fer del vostre LinkedIn una màquina de generació de contactes

LinkedIn actualment compta amb una base massiva d'usuaris 1 milions usuaris el 2025. Aquest gran nombre d'usuaris, repartit en diferents parts del món, inclou des d'executius de nivell C fins a becaris. I la plataforma, LinkedIn, inclou funcionalitats avançades que no només donen suport a la creació de xarxes, sinó també a la venda a les xarxes socials. Per tant, si hi ha una manera fàcil d'obtenir clients potencials per al vostre negoci de comerç electrònic B2B, és a través de LinkedIn!

Dit això, com utilitzar LinkedIn per a Vendes B2BAquesta és la pregunta principal. No hi ha una, sinó deu maneres de combinar i crear la teva pròpia estratègia personalitzada. Aquí tens algunes coses que pots fer:

1. Tot comença a casa

En què recau el vostre potencial potencial en el moment en què entren en contacte amb el vostre negoci?

La seva Pàgina de perfil!

Quan es tracta d'utilitzar LinkedIn per a vendes B2B, l'optimització de la pàgina de perfil és molt important. Si teniu estratègies avançades de generació de contactes implementades però un perfil de LinkedIn de nivell principiant, aleshores frustra el propòsit. Per tant, sigui quina sigui l'etapa de Màrqueting digital B2B Si hi ets, posa't en pausa i optimitza el teu perfil de LinkedIn ara mateix!

Com fer-ho?

• Revisa el rendiment actual del vostre perfil de LinkedIn i identifiqueu maneres d'optimitzar-lo. Podeu fer-ho manualment o utilitzar-lo free eina per obtenir comentaris útils.
• Fes una ullada a les persones i empreses que estan en el teu camp i vegeu el tipus de frases clau que utilitzen als seus perfils. Afegint paraules clau al teu perfil pot ser una manera fantàstica d'atreure gent nova al teu horitzó. D'aquesta manera, tens el teu perfil optimitzat per a la cerca.
• Publica a instantània professional com a foto de perfil i no com a selfie. La gent sol tenir més confiança en una persona que pot veure.
• Feu servir l' secció destacada per publicar un vídeo sobre el teu negoci. Ara bé, no hi ha directrius específiques sobre el que hauries de parlar i el que no, així que fes-te sentir molt nerviós.
• Feu que els vostres clients actuals i passats comparteixin una bona paraula sobre vosaltres. El testimonis la secció del vostre perfil us pot ajudar a mostrar-ho. I no hem de dir com d'importants són les bones crítiques per al vostre negoci, oi?
• Aquest és el teu currículum en línia, doncs mantenir-lo actualitzat. Fita aconseguida? Comparteix-ho amb la teva xarxa!
• Tenir Pàgines de presentació, també conegudes com a minipàgines de LinkedIn, per a productes o serveis que voleu destacar.

2. Tenir una estratègia de continguts

D'acord, d'acord, ho entenem. Aquesta no és una estratègia a curt termini per aconseguir clients potencials a l'instant. Aquest és un joc que poses en marxa i deixa que el joc llarg funcioni en el teu lloc. 

Quan es crear contingut de manera coherent, mostres l'autoritat del teu domini i et presentes com un líder del sector. Això, al seu torn, fa que la gent del teu sector graviti cap a tu. A més del contingut escrit, explorar Publicitat de podcasts B2B pot augmentar significativament la visibilitat entre els responsables de la presa de decisions de nínxol, ajudant-vos a ampliar la vostra xarxa, forjar relacions professionals i convertir els oients en clients potencials d'alta qualitat. Amb el temps, aquest tipus de contingut basat en l'autoritat també afavoreix una estratègia eficaç estratègies de construcció d'enllaços B2B, a mesura que més gent descobreix, fa referència i enllaça la teva marca.

Per tant, abans de començar a treballar per començar la vostra estratègia a curt termini, preneu-vos un temps per posar-ho en marxa també!

Com fer-ho?

• Crear i publicar contingut almenys dues vegades per setmana.
• Limiteu el vostre contingut a 2 nínxols i creeu contingut al voltant d'aquests pilars
• Volum crea el teu contingut i programa'l per automatitzar el procés de creació de contingut. Predis La IA és una eina increïble que us pot ajudar amb aquest procés.
• Creeu contingut que ressoni amb el vostre públic objectiu i interactueu amb ells en els vostres comentaris per formar una comunitat pròpia.

3. Networking per a la venda

LinkedIn és un dels motors de cerca més sofisticats allà fora. Fent servir aquests filtres de cerca, podeu trobar qualsevol persona del vostre sector objectiu. Fins i tot podeu trobar números de telèfon a l'instant des de LinkedIn mitjançant una eina de cerca intel·ligent, que et permet connectar-te amb persones reals ràpidament i evitar perdre temps amb números obsolets o incorrectes. I tot el que has de fer és registrar-te a la plataforma.

Què fas quan tens una màquina tan potent a la mà? Ho aprofites al màxim. 

Per tant, feu servir LinkedIn per a vendes B2B i feu una llista dels vostres clients potencials. Un cop fet això, podeu començar a interactuar i relacionar-vos amb ells mitjançant sol·licituds de connexió per construir un pont i convertir-los.

A mesura que la vostra llista de clients potencials creix, la gestió manual de la difusió esdevé insostenible. Aquí és on aprendre a automatitzar la divulgació de LinkedIn esdevé essencial, permetent als equips de vendes escalar sol·licituds de connexió i seguiments personalitzats sense perdre el toc autèntic que impulsa les relacions B2B.

Moltes empreses fins i tot s'associen amb un Generació de clients potencials a LinkedIn agency per racionalitzar aquest procés, garantint que la divulgació sigui específica i escalable.

Com fer-ho?

• Vostè pot utilitzar manualment els filtres de cerca i trobeu una llista de clients potencials amb qui podeu interactuar. Però, en cas que us sentiu aclaparats per utilitzar aquesta funcionalitat, sempre podeu consultar LinkedIn Sales NavigatorAquesta eina es combina perfectament amb el vostre CRM i automatitza tot el vostre procés de generació de leadsI també s'ha demostrat que és més eficaç que les cerques manuals.

• Envieu una sol·licitud de connexió amb un missatge personalitzat per a ells, perquè la conversa continuï. PD: No siguis Salesy!

4. Comprèn els teus clients potencials 

La clau per retenir un client és entendre quines són les seves necessitats i preferències. Un recent Informe de TrustRadius va revelar que el 82% dels compradors tenien en ment un producte principal quan van fer la seva llista curta, per la qual cosa és vital entendre i captar la participació des del principi.

Antigament, potser havies de fer molts esforços per esbrinar quines eren les seves preferències. Però a l'era de LinkedIn, tot sobre el teu client potencial està exposat en un sol perfil de pàgina. I tot el que necessites és la paciència per seure i esbrinar com pots ajudar-los.

Quan no feu la recerca de fons i envieu una presentació molt lluny del que esperen, perds l'oportunitat de fer una venda.

Com fer-ho?

• Troba els comptes i les pàgines d'empresa de la pàgina de LinkedIn del teu client potencial i descobreix què els motiva. Quan facis una investigació exhaustiva, també pots trobar maneres de fer vendes creuades o vendes addicionals.
• la incorporació IA per a la redacció de propostes en aquesta etapa pot ajudar a traduir la vostra recerca en propostes personalitzades que s'alineïn amb els objectius del client, augmentant les vostres possibilitats d'una resposta positiva a la sol·licitud de propostes.
• Trobeu desencadenants d'alta intenció que siguin únics per al vostre públic i utilitzeu-los per escurçar el cicle de vendes. Quelcom com ara descarregar un informe tècnic per a un punt problemàtic podria indicar que busquen una solució.

5. Feu que els clients existents formin part del vostre LinkedIn

Potser això no et sembla rellevant, però si ja tens clients, es mereixen un lloc a la teva xarxa. I quan la gent veu les teves relacions professionals, guanyen confiança a través de l'associació.

A més, com més gran sigui la vostra xarxa, més gent veurà el vostre contingut. I quan més persones interactuen amb el vostre contingut, l'algoritme de LinkedIn el transmet a encara més persones. Així és com es fa el contingut viral.

I, fins i tot si el vostre contingut no es fa viral, podreu ampliar la vostra xarxa (sempre que el vostre contingut sigui realment útil per al vostre públic!)

Com fer-ho?

• Incentiva els teus clients actuals d'alguna manera perquè estiguin molt més disposats a afegir-te a la seva xarxa. Alguns ho podrien fer si ho demanes amablement, però de vegades donar-los un petit detall addicional pot ajudar a accelerar el procés.

6. Formular fluxos de treball de divulgació que aportin resultats

Un cop hàgiu optimitzat i preparat el vostre perfil de LinkedIn per a vendes B2B, heu de ser capaços d'esbrinar com moure aquests clients potencials al llarg de l'embut de vendes.

Si esteu mapejant els punts de contacte de LinkedIn en un embut més complet d'ofertes, formularis, seguiments i traspassos de CRM, aquesta introducció a Generació de plomb B2B descriu maneres pràctiques de connectar contingut, estratègies de pagament i enrutament de clients potencials perquè els clients potencials passin de manera previsible per cada etapa.

I això es pot operar sense problemes tenint un flux de treball repetible que no requereix cap capacitat intel·lectual del vostre equip de vendes. Només heu d'adoptar un enfocament provat i repetir-lo trimestre rere trimestre mentre supereu les expectatives i obteniu resultats.

Exploració Estratègies publicitàries de vendes B2B? Comparar Anuncis de LinkedIn vs. Anuncis de Google per veure quin genera millors clients potencials.

Com fer-ho?

• Has enviat una sol·licitud de connexió a un possible client potencial i aquest ha expressat interès. Què passa ara? Els dones una part del teu producte que els ajudarà a resoldre un problema a la seva empresa. Després d'això, amb quina freqüència vols fer un seguiment? Quins són els teus mitjans de seguiment, trucades en fred o correus electrònics? Crea un flux de treball de principi a fi i repeteix-lo amb tots els clients potencials que trobis pel camí.

7. Utilitzeu anuncis de pagament

LinkedIn tampoc escatima en la seva part de publicitat de pagament. Fins i tot aquí, ofereixen múltiples maneres en què pots arribar-hi. Però espera, per què has d'utilitzar LinkedIn per arribar als teus clients potencials? En què es diferencia dels anuncis de Google o Facebook?

És diferent. Perquè la gent navega per Facebook per divertir-se i no espera ser bombardejada amb informació sobre la feina. Per descomptat, alguns també poden interactuar amb el vostre anunci en aquestes plataformes. Però hi ha una petita possibilitat que considerin la vostra marca com a correu brossa i irritant.

Tipus d'anuncis de pagament

Ara que ja teniu una idea de per què utilitzar els anuncis de LinkedIn. T'ho expliquem quins tipus d'anuncis hi ha per utilitzar:

• Missatges patrocinats: Aquests són missatges directes Pots rebre els teus enviaments directament a la safata d'entrada del teu client potencial. Pots enviar-los com vulguis, però modera una mica el to per evitar que et denunciïn.
• Anuncis natius: Aquests són els anuncis d'imatge i de vídeo que potser us heu trobat una vegada i una altra a la plataforma. Però sempre podeu posar un mur de registre davant del contingut tancat per generar contactes.
• Formes de generació de plom: Ara, aquests són els nostres tipus d'anuncis preferits. Aconseguir que la gent s'inscrigui a un formulari és una tasca molt difícil perquè poden perdre l'interès en qualsevol moment. Però els formularis de generació de contactes de LinkedIn solucionen aquest problema mostrant un formulari preomplert amb informació del perfil del client potencial. Tot el que ha de fer el client potencial és respondre a qualsevol pregunta personalitzada que li hagis fet i després fer clic a "Envia".
• Anuncis de text: LinkedIn ofereix fins i tot anuncis de text, on has de pagar cada vegada que algú veu el teu anunci o si algú hi fa clic. Això es basa en el tipus de conversió que configures.

Com fer-ho?

• El primer pas de qualsevol creació d'anuncis El procés és esbrinar el tipus d'anunci que voleu publicar i el tipus de públic objectiu al qual us centreu. El següent que cal saber és el pressupost que destinaràs. Així que comença amb Gestor d'anuncis de LinkedIn i jugar per descobrir-ho.

8. Uneix-te a grups

LinkedIn té un grup per a tot. Fins i tot quan potser no estigui a la vista, amb una mica de recerca, sempre pots trobar un grup per al teu sector. Uneix-te a aquestes converses i, qui sap, el teu proper client potser formarà part d'un d'aquests grups.

Com fer-ho?

• La cerca avançada de LinkedIn té opcions per filtrar i trobar els grups d'aquest nínxol concret. Només cal que escriviu el vostre nínxol o una paraula clau rellevant i seleccioneu l'opció només de grup a sota, i llestos! Obtindreu una llista de grups d'aquesta indústria. Consulteu-los i interactueu constantment amb els grups que us semblin rellevants.

9. Construir Relacions Professionals

Literally ningú vol acceptar una sol·licitud de connexió i després rebre una bufetada amb un llançament llarg que no se sent relacionat amb ells. Aquest és un gran desviament i pot perdre un client potencial.

I què feu? 

Hi ha un terme en el món del màrqueting anomenat social selling. Aquí és on les persones es coneixen professionalment i, finalment, desenvolupen relacions simbiòtiques que beneficien ambdues empreses.

I saps què? Com ​​que no ets un esforç per vendre, tens més possibilitats de fer una conversió d'aquesta manera. Perquè, al cap i a la fi, estàs comprant un producte o servei a algú que coneixes des de sempre.

Aquesta estratègia va funcionar tan bé que el navegador de vendes de LinkedIn va incorporar un quadre de comandament de vendes socials. Aquest quadre de comandament mostra un índex que et permet saber com de capaç ets de fer una venda amb les xarxes socials.

Com fer-ho?

• Crea contingut que sigui útil per al teu públic. Interactua amb ells regularment per veure els punts febles que actualment passes per alt i abordar aquestes preocupacions. Inicia converses amb els teus clients potencials i ofereix la teva opinió on calgui. D'aquesta manera, guanyes la seva confiança i credibilitat de manera informal, fent-los més receptius a fer una compra.
• Si trobeu clients potencials interessants, envieu-los una invitació personalitzada amb unes paraules per iniciar una conversa. Poseu-vos en contacte regularment amb persones amb idees afins per formar una xarxa sòlida.

10. Fomentar la defensa dels empleats

Cadascun dels vostres empleats és una xarxa pròpia. Tenen el seu propi conjunt de cercles socials que, quan es combinen, poden formar una xarxa extensa. Una xarxa a la qual podeu accedir fàcilment amb l'ajuda dels vostres empleats.

Com fer-ho?

• Inicieu un programa d'orientació on ensenyeu als vostres empleats els avantatges de tenir una presència social pròpia. La manera com les seves marques personals els poden oferir més oportunitats.
• Comenceu a crear contingut que a la gent li agradi compartir. Podeu crear un tipus de publicació destacada dels empleats, on podeu parlar de l'equip que fa que el somni funcioni.
• Inicia un programa de recompenses i reconeixement on celebris els èxits dels teus empleats en la construcció de les seves marques personals.

Millors pràctiques a tenir en compte a l'hora de generar contactes

Amb alguns ajustos pots convertir el teu perfil de LinkedIn en una pàgina de destinació que atregui clients potencials. Però hi ha algunes pràctiques recomanades que has de tenir en compte.

• Hi ha una raó per la qual LinkedIn té molts filtres, feu-los servir. Quan els filtreu correctament, podeu arribar a les persones adequades amb un esforç mínim.
• Construir autoritat és tan important com arribar al públic adequat. Si publiques contingut útil per al teu públic de manera consistent, crearàs autoritat, cosa que farà que la gent arribi a tu en comptes de ser-ho.
• LinkedIn et permet mostrar testimonis que poden ajudar a accelerar les conversions i actuar com a venda promocional.

Conclusió

Cada estratègia que hem explicat fins ara en aquest article és una de nivell superficial que podeu combinar i combinar per crear la vostra pròpia estratègia empresarial personalitzada. Quins models voleu seguir i què voleu evitar depèn totalment de la vostra preferència.

Sigui quina sigui l'estratègia que trieu implementar, LinkedIn us proporciona les eines i els recursos necessaris per ajudar-vos a fer-ho. Tot el que necessites per part teva són els coneixements i les habilitats per implementar-lo correctament.

Les habilitats de màrqueting de LinkedIn no es poden construir de la nit al dia. El procés de creació de contingut es pot configurar en qüestió de minuts amb Predis IA.

Per tant, contractar avui i configureu el vostre calendari de contingut per a tot el mes, i deixeu-nos portar la vostra coherència al següent nivell!

FAQ: