Com utilitzar els lead magnets a les campanyes publicitàries de LinkedIn?

LinkedIn ja no és només un lloc de xarxes socials: és la plataforma número 1 de generació de contactes B2B, utilitzada pel 96% dels professionals del màrqueting B2B per a la distribució de contingut i en la qual confien els responsables de la presa de decisions de tots els sectors. Amb més de mil milions d'usuaris i opcions de segmentació molt específiques basades en càrrecs, sectors i mida de l'empresa, ofereix un entorn inigualable per arribar a clients potencials d'alt valor.

Però aquí teniu la trampa: publicar anuncis de LinkedIn sense un imant de clients potencials atractiu és com pescar sense esquer.

Les tàctiques tradicionals, com ara els arguments de venda directa o les promocions genèriques de productes, sovint fracassen en aquest ecosistema professional. Els compradors B2B d'avui dia són escèptics, estan desbordats i tenen poc temps. Necessiten contingut de valor en primer lloc que es guanyi la seva confiança abans de lliurar les seves dades de contacte o reservar una trucada de vendes.

Aquí és on els lead magnets a les campanyes publicitàries de LinkedIn marquen la diferència.

Un imant de clients potencials ben elaborat, com ara un document tècnic, una llista de comprovació o un seminari web exclusiu, actua com un potent incentiu, convertint els usuaris passius en clients potencials qualificats. Quan es combinen amb la segmentació precisa i els formularis de generació de clients potencials de LinkedIn, aquests imants poden reduir dràsticament el cost per client potencial i accelerar el recorregut del comprador.

En aquesta guia, us mostrarem com utilitzar estratègicament els lead magnets a les campanyes publicitàries de LinkedIn, per tal que pugueu atraure, interactuar i convertir el vostre públic B2B ideal amb confiança.

Per què els Lead Magnets són importants a les campanyes publicitàries de LinkedIn?

LinkedIn s'ha convertit en una mina d'or per als professionals del màrqueting B2B, no només per la visibilitat de la marca, sinó també per la generació de contactes específics. Què la diferencia? La plataforma acull un públic professional amb alta intenció que busca activament informació, solucions i oportunitats del sector per fer créixer el seu negoci. A diferència d'altres plataformes de xarxes socials on els usuaris es desplacen casualment, els usuaris de LinkedIn sovint tenen una mentalitat de presa de decisions, cosa que els fa molt més receptius a ofertes rellevants.

Però fins i tot amb aquest avantatge, un anunci directe que demana una demostració o una reunió es pot ignorar fàcilment, tret que vagi acompanyat d'una raó convincent per interactuar. Aquí és on entren en joc els lead magnets. Anunci de LinkedIn les campanyes resulten essencials.

La psicologia de l'intercanvi de valor

En un entorn digital inundat de soroll, l'atenció és una moneda de canvi. Si vols que algú renunciï al seu nom, correu electrònic o càrrec, has d'oferir alguna cosa de valor real a canvi. Això es coneix com a intercanvi de valor i és un principi fonamental darrere de tot estratègia reeixida de generació de contactes.

Un fort conduir imant aprofita els punts febles o objectius del vostre públic i ofereix una victòria ràpida o informació exclusiva, ja sigui una llista de comprovació, un informe del sector, free eina o seminari web. A LinkedIn, on els responsables de la presa de decisions busquen mantenir-se al dia de les tendències i optimitzar el seu negoci, aquest tipus de contingut basat en valor pot ser irresistible.

Els compradors B2B volen solucions, no arguments de venda

S'han acabat els dies en què la divulgació freda i les vendes dures dominaven. Màrqueting B2BEls compradors d'avui dia fan la seva recerca. La majoria prefereix interactuar amb contingut educatiu i orientat a solucions abans de parlar amb un equip de vendes. Els lead magnets de LinkedIn compleixen perfectament aquesta expectativa: ofereixen recursos útils a canvi d'informació de contacte i creen un punt d'entrada de baixa fricció al vostre embut de vendes.

Tant si us dirigiu a directors de màrqueting, caps de recursos humans o gestors de TI, els lead magnets a les campanyes publicitàries de LinkedIn us permeten generar confiança, mostrar l'experiència i recopilar clients potencials qualificats, tot respectant el temps i la intel·ligència del vostre públic.

Tipus d'imants de contactes que funcionen millor a LinkedIn

No tot el contingut té el mateix rendiment quan es tracta d'imants de contactes potencials a les campanyes publicitàries de LinkedIn. Els imants més efectius són aquells que s'adapten al vostre públic en el procés de presa de decisions, oferint un valor real que s'alinea amb les seves necessitats actuals. A continuació es mostren els formats d'imants de contactes potencials amb millor rendiment a LinkedIn, juntament amb quan i com utilitzar-los.

1. Llibres electrònics, informes tècnics i informes del sector

Aquests recursos de format llarg i rics en informació són ideals per al coneixement a la part superior del funnel. Posicionen la vostra marca com a líder d'opinió alhora que eduquen el vostre públic sobre les tendències, els reptes i les solucions de la indústria. Aquests imants de contactes funcionen bé quan el vostre objectiu és generar confiança i autoritat amb un públic professional i orientat a la investigació, especialment en sectors com la tecnologia, les finances, la salut i la consultoria. També són una manera eficaç de destacar i capiAprofiteu les tendències emergents de generació de contactes, garantint que el vostre contingut es mantingui actualitzat i rellevant.

Exemple:
"L'informe sobre l'estat del màrqueting B2025B del 2" or "Tendències de ciberseguretat que els CEO no poden ignorar."

2. Inscripcions a seminaris web i esdeveniments en directe

Els webinars són perfectes per a mitjans d'embut de treball compromís, oferint una experiència més interactiva i plena de valor. Permeten als clients potencials connectar-se amb la vostra marca en temps real, fer preguntes i veure la vostra experiència en acció. Promoure seminaris web a través d'anuncis de LinkedIn també pot augmentar l'assistència a llocs de treball i indústries molt específics.

Consell professional:
Utilitzeu els formularis de generació de contactes de LinkedIn per simplificar el procés de registre directament dins de la plataforma.

3. Llistes de control, plantilles i conjunts d'eines

Aquests recursos pràctics són molt atractius per a professionals ocupats que busquen èxits ràpids. Tant si es tracta d'una "Llista de control de configuració de campanyes publicitàries de LinkedIn" com d'un "Calendari de continguts de xarxes socials Plantilla”, aquests formats són fàcils de consumir i ofereixen una utilitat immediata. Funcionen especialment bé per a públics que coneixen les solucions i investiguen activament tàctiques d'execució.

4. Free Proves, demostracions de productes o consultes

Quan us dirigiu a clients potencials de la part inferior de l'embut que estan més a prop de prendre una decisió de compra, oferint un free Una prova, una demostració personalitzada o una consulta poden ser l'imant més persuasiu. Aquestes ofertes redueixen la fricció del compromís i permeten als clients potencials experimentar el vostre producte o servei de primera mà.

Millor per a:
Eines SaaS, plataformes tecnològiques, serveis de màrqueting i consultors B2B.

Cas d'ús: associar els lead magnets amb les etapes del recorregut del comprador

Etapa del recorregut del comprador	Millor tipus d'imant de plom
Consciència	Llibres electrònics, informes tècnics, informes del sector
Consideració	Seminaris web, plantilles, eines, estudis de casos
decisió	Free proves, demostracions de productes, consultes individuals

Com alinear estratègicament els lead magnets amb els objectius dels anuncis de LinkedIn?

Per treure el màxim profit dels vostres lead magnets a les campanyes publicitàries de LinkedIn, necessiteu més que un bon contingut: necessiteu l'estratègia adequada. Això comença per triar l'objectiu de campanya adequat, optimitzar el mètode de captura de clients potencials i eliminar qualsevol barrera a la conversió.

Triar l'objectiu de campanya adequat

LinkedIn ofereix diversos objectius publicitaris, però no tots són ideals per a la generació de contactes. Aquí teniu com triar:

• Generació de plom:
  Més adequat per promocionar recursos descarregables com ara llibres electrònics, seminaris web o free proves amb els formularis de generació de contactes de LinkedIn. Aquest objectiu permet als usuaris enviar la seva informació directament dins de la interfície de LinkedIn, creant una experiència sense friccions.
  
• Visites al lloc web:
  Feu servir això quan el vostre imant de contactes requereixi que els usuaris interactuïn amb contingut allotjat al vostre lloc web, com ara un conjunt d'eines o una calculadora interactiva. Això funciona bé quan la vostra pàgina de destinació està dissenyada per a una alta conversió i admet una narrativa de marca més profunda.
  
• Compromís:
  Ideal per crear consciència i animar el públic. Promociona contingut relacionat amb els lead magnets, com ara publicacions en carrusel o vídeos educatius que presentin el valor del recurs abans de descarregar-lo o omplir un formulari.

Quan utilitzar els formularis de generació de contactes de LinkedIn en comptes de les pàgines de destinació?

Ambdues opcions tenen cabuda en una campanya reeixida. Aquí teniu quan cal utilitzar cadascuna:

• Utilitzeu els formularis de generació de contactes de LinkedIn quan:
  
  • Vols un optimitzat per a mòbils, experiència de baixa fricció
    
  • El vostre públic pot dubtar a fer clic fora de la plataforma
    
  • Estàs oferint un imant de plom senzill (p. ex., llibre electrònic, llista de comprovació, registre a un seminari web)
    
  • Vostè necessita volum més alt amb CPL (cost per client potencial) més baix
    
• Utilitzeu les pàgines de destinació quan:
  
  • El vostre lead magnet necessita context o narrativa abans de la conversió.
    
  • Tu vols trànsit de segments, fer un seguiment del comportament o vendre ofertes addicionals
    
  • Estàs utilitzant fluxos de treball CRM personalitzats o necessiten una lògica de formulari complexa

Consells per augmentar les conversions de formularis sense friccions

• Mantingueu els camps al mínim. Demana només el que necessitis: el nom, el correu electrònic, el nom de l'empresa i el càrrec solen ser suficients.
  
• Preompliu sempre que sigui possible. LinkedIn omple els camps automàticament en funció de les dades del perfil d'usuari: aprofita aquesta funció al teu favor.
  
• Crea un titular que prioritzi els beneficis. No diguis només "Baixa la nostra guia", digues "Obtén la llista de comprovació d'anuncis de LinkedIn en 7 passos en què confien els professionals del màrqueting B2B".
  
• Afegeix una breu descripció. Feu servir 1 o 2 línies per reforçar el valor del vostre imant de contactes. Centreu-vos en allò que l'usuari hi guanyarà.
  
• Seguiment ràpid. Connecta els teus formularis al teu CRM o automatització de correu electrònic per enviar l'imant de clients potencials a l'instant i començar a nodrir-los.

Dirigir-se al públic adequat per als vostres imants de contactes a les campanyes publicitàries de LinkedIn

Fins i tot l'imant de contactes més valuós es desintegrarà si es mostra a les persones equivocades. Èxit amb els imants de contactes a LinkedIn Les campanyes publicitàries depenen en gran mesura de la precisió de la segmentació, i els filtres d'audiència de LinkedIn estan dissenyats específicament per a això.

Crea públics hiperespecífics utilitzant els filtres natius de LinkedIn

Un dels punts forts de LinkedIn és la seva capacitat de segmentació de nivell professional. Pots determinar exactament a qui vols arribar basant-te en dades reals dels usuaris, no en suposicions de comportament.

Filtres principals per utilitzar:

• Càrrec i funció: Dirigeix-te als rols que tenen més probabilitats de beneficiar-se del teu imant de contactes potencials. Per exemple, un conjunt d'eines de màrqueting B2B podria ser ideal per a "gerents de màrqueting" o "contactes potencials de generació de demanda".
  
• Indústria i mida de l'empresa: Adapteu la vostra oferta a verticals específiques (per exemple, SaaS, finances, salut) i escales d'empresa (per exemple, pimes vs. grans empreses).
  
• Antiguitat i experiència laboral: Voleu persones que prenguin decisions? Filtreu per rols de "Director", "VP" o "nivell C". Necessiteu usuaris pràctics? Trieu professionals "mid-sènior".

Utilitzeu el retargeting per capturar clients potencials

No tothom converteix al primer contacte. És per això que el retargeting és essencial a les campanyes publicitàries de LinkedIn, especialment a l'hora de fomentar l'interès en un imant de clients potencials.

Pots retargeting en funció de:

• Visualitzacions de vídeo (p. ex., ha vist més del 25% d'un vídeo promocional d'un lead magnet)
  
• Interacció amb l'anunci (M'agrada, comentaris o clics)
  
• Visites a la pàgina de destinació (via LinkedIn Insight Tag)
  

Un cop algú interactuï amb la teva marca, fes un seguiment amb un imant de clients potencials rellevant que abordi la seva etapa a l'embut, com ara una invitació a un seminari web per a algú que llegeixi un bloc o un conjunt d'eines avançat per a visitants habituals de la pàgina.

Aprofita els públics similars i coincidents

Per escalar els vostres lead magnets a les campanyes publicitàries de LinkedIn de manera eficient, utilitzeu:

• Públics coincidents: Puja llistes del teu CRM, subscriptors de butlletins o assistents a seminaris web. LinkedIn les farà coincidir amb els seus perfils per a anuncis hipersegmentats.
  
• Públics semblants: LinkedIn analitza el teu públic coincident i troba nous usuaris amb atributs similars, cosa que t'ajuda a arribar a clients potencials nous però rellevants.
  

Crea publicacions impressionants a LinkedIn sense esforç amb Predis.ai

Voleu contingut de LinkedIn que us faci perdre el temps fent brainstorming i dissenyant? Predis.ai t'ajuda a generar, dissenyar i programar publicacions de LinkedIn d'alta conversió utilitzant l'automatització impulsada per IA. Des de publicacions de carrusel fins a visuals promocionals, podeu transformar el contingut del vostre imant de contactes en creativitats que cridin l'atenció i que s'alineïn perfectament amb els objectius de la vostra campanya.

Característiques principals:

• Subtítols i hashtags de publicacions generats per IA
  
• Gràfics visualment atractius i de marca
  
• Creació de publicacions en carrusel per a la narració d'històries
  
• Integració amb LinkedIn per a publicació directa
  

Ús Predis.ai per mantenir el vostre públic interessat i amplificar la visibilitat dels vostres lead magnets amb contingut de qualitat professional, sense necessitat de coneixements de disseny.

Consideracions finals

En el panorama competitiu B2B actual, els lead magnets a les campanyes publicitàries de LinkedIn ja no són opcionals, sinó essencials. Quan s'executen estratègicament, poden transformar els usuaris ocasionals en clients potencials qualificats oferint valor real a canvi d'atenció i informació de contacte.

Repassem ràpidament el que hem tractat:

• Per què importen els imants de plom — El públic d'alta intenció de LinkedIn respon millor al contingut que resol problemes, no pas que impulsa les vendes.
• Tipus que funcionen — Des de llibres electrònics fins a seminaris web free proves, els millors imants de plom s'adapten a les teves Alineació estratègica — Triar l'objectiu de campanya adequat i utilitzar formularis de generació de contactes o pàgines de destinació pot fer que els resultats siguin importants o nuls.
• Objectiu per a l'èxit — Els filtres d'audiència hiperespecífics, les estratègies de retargeting i les audiències similars generen clients potencials més rellevants a gran escala.