Publiques anuncis de Facebook i t'adones que els teus diners no arriben prou? No estàs sol si el teu cost per clic (CPC) i el cost per mil (CPM) superen les expectatives. Molts anunciants tenen dificultats per orientar-se al públic adequat i, alhora, controlar les despeses publicitàries. La bona notícia és que pots reduir considerablement el cost dels anuncis i augmentar el retorn de la inversió amb les tècniques correctes. Aquesta entrada del bloc et guiarà a través d'estratègies útils i factibles per reduir el CPM i el CPC als anuncis de display de Facebook, cosa que et permetrà maximitzar cada rupia o dòlar.
Què són el CPM i el CPC? als anuncis de Facebook?
Entenent aquests dos indicadors publicitaris principals és crucial abans de parlar de tàctiques:
- Cost per mil (CPM)Això fa referència a les 1,000 impressions d'anuncis. Facebook et cobra això per mostrar el teu anunci a 1,000 persones.
- Cost per clic (CPC) és el que pagueu cada vegada que algú fa clic al vostre anunci.
- Un CPM i un CPC elevats sovint indiquen problemes com ara la qualitat, una orientació inadequada o una discrepància entre el missatge de l'anunci i les expectatives del públic. Vegem com solucionar-ho!
Com calcular el teu CPM?
Si no saps com calcular el teu CPM, no et preocupis perquè no cal que ho facis perquè el gestor d'anuncis de Facebook ofereix les dades. Però saber com es mesura pot ajudar-te a entendre de què tracta el concepte. Així doncs, si et preguntes com es calcula el CPM, aquí tens com fer-ho:
CPM = (despesa publicitària total/nombre d'impressions) * 1000
Què és un bon CPM?
El CPM mitjà varia cada mes i també és molt diferent en cada sector. El CPM mitjà de Facebook per al desembre va ser de 15 dòlars. Però en realitat, només és una qüestió de sector, així que cal entendre millor el vostre nínxol per esbrinar on us situeu.
Per què són alts els costos dels vostres anuncis de Facebook?
Causes típiques de CPM i CPC alts consisteix en:
- Dirigir-se a públics massa amplis o no ben qualificats.
- Sota puntuació de qualitat o rellevància de l'anunci
- Creativitats repetides que provoquen cansament publicitari
- Pressupostos o tècniques de licitació efectives
- Mala harmonia entre missatges i creativitat
Com reduir el CPM i el CPC dels anuncis de Facebook?
Ara considerem com solucionar i reduir el CPM i el CPC de Facebook:
1. Refineu el vostre públic objectiu
Esteu pagant per impressions o clics que no convertiran si els vostres anuncis són dirigir-se al públic equivocatLa reducció de costos depèn de la precisió de l'objectiu.
A continuació s'explica com podeu refinar la vostra segmentació:
- Per comprendre el comportament i els interessos dels usuaris, utilitzeu Estadístiques de l'audiència de Facebook característica.
- Create Assemblar-se Públics dels clients d'alt valor existents.
- Per centrar-vos només en un, combineu interessos, dades demogràfiques i comportament.
- Tallar segments irrellevants com ara visitants de baixa intenció or convertidors anteriors.
Una segmentació més precisa augmenta la rellevància, cosa que Facebook valora amb costos més baixos.
2. Millora la puntuació de rellevància del teu anunci
El cost del vostre anunci està directament influenciat per puntuació de rellevància (ara inclòs a Rànquing de qualitat de Facebook i taxa d'interacció). Els anuncis que atrauen el vostre mercat objectiu aconsegueixen ubicacions més favorables a preus més baixos.
Per millorar la rellevància:
- Coincideix amb el text de l'anunci a les expectatives i la intenció del públic.
- Utilitzeu imatges o vídeos excel·lents i atractius.
- Assegureu-vos que la vostra pàgina de destinació compleixi la promesa de l'anunci.
- Prova constantment diferents creativitats i missatges.
CPM i CPC més baixos són un indicador d'una millor participació.
3. Utilitzeu l'optimització del pressupost de campanya (CBO)
Optimització del pressupost de campanya (CBO) permet que Facebook distribueixi automàticament els teus diners als conjunts d'anuncis més efectius dins d'una campanya.
Avantatges de contractar una CBO:
- Augmenta el retorn de la inversió concentrant la despesa en àrees rendibles.
- Redueix la feina manual en el canvi pressupostos de conjunts d'anuncis.
- S'ajusta dinàmicament per adaptar-se als comportaments canviants del públic.
Estableix un pressupost diari o de tota la vida raonable i deixa que l'algoritme assigni els diners amb prudència.
4. Optimitzar la ubicació i el lliurament d'anuncis
Reduir les ubicacions dels anuncis només al feed de Facebook pot augmentar les despeses. Utilitzeu diverses ubicacions per augmentar l'abast i maximitzar el lliurament.
Aquí teniu el procés:
- Ús ubicacions automàtiques per permetre que Facebook triï solucions a preus raonables amb flexibilitat.
- Analitza el rendiment per ubicació al Gestor d'anuncis i ajustar en funció dels resultats.
- Ús part de dia i publicar anuncis en períodes en què la participació és alta.
- Si trobeu variacions de rendiment, maximitzeu-ho per a mòbils en lloc d'escriptori.
a través de inventari menys competitiu, l'ampliació de la cobertura de les ubicacions ajuda a reduir el CPM.
5. Formats, títols i creativitats de les proves A/B
La clau és no dependre mai només d'una versió del vostre anunci! Les proves són essencials per trobar què connecta amb el vostre públic i redueix els costos.
Avalua el següent:
- Imatge versus vídeo
- Text publicitari curt versus llarg
- Diferents botons de crida a l'acció (per exemple, Més informació vs. Compra ara)
- Formats de carrusel versus formats d'imatge única
- Actualitzeu les creativitats cada 7 o 10 dies per evitar fatiga del públic.
Les proves A / B ajuda a identificar combinacions rendibles.
Destaca't a Facebook amb contingut d'IA 🌟
6. Establiu límits de freqüència per evitar la fatiga publicitària
Mostrar el mateix anunci massa vegades a les mateixes persones provoca fatiga publicitària, cosa que augmenta els costos i disminueix el rendiment.
Per gestionar la freqüència:
- Ús límit de freqüència en campanyes personalitzades o de retargeting
- Superviseu la freqüència als informes del Gestor d'anuncis (intenteu que la freqüència sigui inferior a 3)
- Rota les creativitats regularment
Mantenint el vostre públic compromès sense sobreexposar ajudaran a controlar tant el CPC com el CPM.
7. Trieu l'estratègia de licitació adequada
La seva estratègia d’oferta influeix en com Facebook gasta el teu pressupost i quant pagues per impressió o clic.
Les opcions inclouen:
- Cost més baix (oferta automàtica)Ideal per a un abast més ampli a l'hora d'optimitzar el volum.
- Límit de cost: Ajuda a mantenir el cost mitjà dins d'un objectiu especificat.
- Cap d'oferta: Dóna més control, però requereix una supervisió i experiència constants.
Seleccioneu una estratègia basada en l'objectiu de la vostra campanya i les dades disponibles. Si tot just comenceu, comenceu amb el cost més baix i experimenteu a mesura que avanceu.
8. Analitzar i ajustar les dades de la campanya
L'anàlisi regular de campanyes us permet optimitzar en funció del rendiment real, no de suposicions. Feu servir el Eina de desglossament al Gestor d'anuncis de Facebook per veure el rendiment de
- Desglossament per lliurament
- edat
- Ubicació
- Desglossament per acció
- Informació sobre les accions realitzades arran del vostre anunci
- Desglossament per temps
- Mètriques generals com ara resultats, cost per resultat i quantitat gastada
Identificar els segments d'alt rendiment i assignar-hi més pressupost. Pausa o ajusta anuncis amb un rendiment inferior.
9. Reorientar públics càlids
Retargeting de persones que ja coneixen la teva marca tendeixen a generar una millor interacció a costos més baixos.
Les tàctiques intel·ligents de retargeting inclouen:
- Retargeting dels visitants del lloc web que no han fet cap conversió
- Utilitzeu públics d'interacció amb vídeos (per exemple, un 75% d'espectadors)
- Excloure les persones que s'han convertit recentment per evitar acomiadaments.
- El retargeting ben segmentat t'ajuda a mantenir la rellevància i reduir el CPC.
10. Millora l'experiència de la teva pàgina de destinació
Un anunci potent pot obtenir clics, però una pàgina de destinació feble pot arruïnar les conversions i inflar les teves cost per acció.
Millores a la pàgina de destinació:
- Assegureu-vos que el missatge de la pàgina llumins el vostre anunci
- Optimitzar per a la velocitat i la capacitat de resposta mòbil
- Ús titulars persuasius, indicadors de confiança i crides a l'acció clares
Better pàgines de destinació condueixen a taxes de conversió més elevades, cosa que redueix indirectament el CPC.
Consells addicionals per reduir el CPM i el CPC
- Afegeix una prova social com ara testimonis, valoracions o contingut generat pels usuaris per als vostres anuncis.
- Utilitza un estil clar i convincent crides a l'acció (CTA) que guien els usuaris.
- Supervisa i millora la puntuació de comentaris dels teus clients a Meta Business Manager.
- Programa els anuncis durant els moments de màxima interacció utilitzant les dades de rendiment.
Conclusió
Reduir el CPM i el CPC als anuncis de display de Facebook no es tracta de trucs ni hacks. Es tracta de lliurar de manera consistent contingut valuós i rellevant a les persones adequades en el moment adequat. Centra't en el teu públic, millora les teves creativitats, prova-ho tot i utilitza les teves dades amb prudència.
Quan abordeu les vostres campanyes amb aquesta mentalitat, es produiran costos més baixos i millors resultats de manera natural.
Preguntes freqüents
Un CPM alt sovint indica una baixa rellevància dels anuncis, una mala orientació o una freqüència d'anuncis alta. Centreu-vos en millorar la interacció i actualitzar les creativitats per reduir costos.
El CPC varia segons el sector, però un punt de referència saludable es troba entre 0.20 i 0.40 dòlars (o 15–25 rupies). Per a productes d'alt valor o B2B, els CPC més alts són acceptables si les taxes de conversió ho permeten.
Comença amb ofertes automàtiques per permetre que l'algoritme de Facebook optimitzi per obtenir el cost més baix. Un cop tinguis dades, prova estratègies manuals com ara el límit de costos o el límit d'ofertes per a un millor control.
