Com augmentar les vendes amb Instagram Stories?

Imagineu una eina de màrqueting fantàstica que milions de persones fan servir cada dia. Crida l'atenció ràpidament i et permet connectar amb la gent en temps real. Aquest és el poder de les històries d'Instagram!

A diferència de les publicacions habituals a Instagram, les històries són com mini-pel·lícules que desapareixen després de 24 hores. Això els fa especials i crea una sensació d'urgència: la gent els ha de veure ara abans de marxar! Però la veritable màgia és que les històries et permeten connectar amb els teus seguidors a un nivell més personal.

Les històries d'Instagram són una mina d'or per a les empreses que busquen connectar amb clients potencials i impulsar les vendes.

Aleshores, com feu servir aquesta funció per a les vendes? Posa't el cinturó i anem a descobrir-ho!

Per què utilitzar les Stories d'Instagram per millorar les vendes?

Quan hi ha tants formats de contingut disponibles, per què les històries d'Instagram són una bona manera d'augmentar les vendes? Doncs bé, se m'acudeixen algunes raons:

• Les històries d'Instagram es col·loquen en un ubicació privilegiadaLa majoria de les vegades, això és el primer que veu l'usuari quan entra a la plataforma.
• Molts usuaris d'Instagram segueixen centenars de creadors. Això vol dir que els seus els feeds s'omplen en un tres i no res. Però històries? Hi ha molta menys competència allà.
• A Stories, pots mostrar el producte amb un enllaç clicable, oferint així als usuaris accés directe al vostre lloc.
• La característiques d'interacció us ofereixen l'opció de convertir-ho en una conversa bidireccional.
• El format temporal de les històries d'Instagram et dóna espai per ser sincer. Pots mostrar contingut casual, BTS de la nostra marca i errors que no han aparegut al teu feed.
• T'ofereix la possibilitat de estar al corrent de la ment dels usuaris.

Històries d'Instagram Craft Killer que fan vendes 

D'acord, t'han venut a Instagram Stories fent-te diners. Ara creem-ne alguns que converteixin els espectadors en clients. Així és com:

1. Fes que les teves històries aturin el desplaçament

La gent es desplaça ràpidament. Crida la seva atenció amb un contingut fantàstic:

• Mostra les teves coses: Vídeos breus i interessants dels vostres productes en acció o clients feliços que els fan servir.
• Anar darrere de les escenes: Deixa que la gent vegi com fas els teus productes o com és el teu equip. Et fa més real.
• Ensenyeu alguna cosa útil: Comparteix consells ràpids, tutorials o secrets del sector relacionats amb els teus productes.
• Mantingueu-ho curt i dolç: Els elements visuals d'alta qualitat, els subtítols enganxosos i els hashtags rellevants són clau.

Genera hashtags rellevants i atractius amb Predis.ai's FREE Generador d’etiquetes!

2. Feu que la gent parli (i es comprometi)

No deixis que la gent només miri, fes-los participar:

• Enquestes i preguntes: Pregunteu sobre les preferències de productes, idees noves o problemes als quals s'enfronten. Aquesta informació us pot ajudar a vendre més més endavant.
• Adhesius lliscants: Deixa que la gent escolli entre opcions o comparteixi les seves opinions. Els manté enganxats i genera expectació.
• Anar a viure: Feu sessions de preguntes i respostes, demostracions de productes o visites entre bastidors. El vídeo en directe crea una connexió en temps real i una sensació d'urgència.

Com més persones interactuen, més compromesa hi haurà i més probabilitats de comprar.

3. Digues-los què han de fer després (clar!)

No deixis que la gent es pregunti què fer després de veure la teva història. Una forta crida a l'acció (CTA) és el que converteix les visualitzacions en vendes:

• Enllaços "Compra ara": Utilitzeu adhesius de producte per enviar la gent directament a la vostra botiga per fer una compra fàcil.
• Enllaços "Més informació": Porta els espectadors a publicacions de bloc, pàgines de destinació o ofertes especials per obtenir més informació.
• "DM Us" demana: Anima la gent a xatejar amb tu per obtenir assessorament o suport personalitzat.

Una CTA clara elimina qualsevol confusió i empeny els espectadors cap al següent pas en la compra.

Consells per augmentar les vendes amb històries

Escolta, les històries d'Instagram estan de moda per una raó. Són divertides, atractives i, saps què? També poden vendre un munt de coses. Aquí tens algunes funcions que convertiran els teus seguidors en clients:

1. Adhesius per comprar: compra-ho ara, sense sortir del sofà

Imagineu-vos mostrant el vostre darrer producte en un vídeo assassí, i la gent només pot tocar la pantalla per comprar-lo. Aquesta és la màgia dels adhesius per comprar. Porten l'aparador a un nivell completament nou.

Aquí teniu el truc: heu de tenir un compte empresarial amb un nombre decent (més de 10,000) per utilitzar-los. Però un cop ho fas, és fàcil. Només heu de connectar el vostre catàleg de productes a Instagram, triar el producte que voleu mostrar i posar un adhesiu a la vostra història. Bum! La gent pot veure tots els detalls i preus sense sortir de l'aplicació. Un cop llisca i estan comprant, fàcil com un pastís.

2. Enquestes: descobreix què volen els teus clients

Les enquestes i els adhesius de preguntes i respostes són més que divertits. Poden dir-vos exactament què busquen els vostres clients, la qual cosa significa més vendes per a vosaltres.

Enquestes: Vols saber si a la gent li agradaria un nou color per al teu producte? Utilitza una enquesta! Aquesta informació us ajuda a fer el que realment volen els vostres clients, no el que creieu que volen.

Suposem que ets una marca de roba. Pots utilitzar una enquesta per preguntar als teus seguidors si prefereixen un vestit nou amb un estampat floral o un estampat geomètric. A partir dels resultats, podeu dissenyar i emmagatzemar la roba que el vostre públic desitja.

3. Preguntes i respostes: respon les preguntes del teu públic

Deixa que la gent faci preguntes sobre els teus productes. Aquesta és la teva oportunitat de mostrar la teva experiència i resoldre qualsevol dubte que puguin tenir. Com més xateges amb el teu públic, més confiarà en tu i més probabilitats hi haurà de comprar-te.

Imagina que vens joies fetes a mà. Algú podria preguntar en una pregunta i resposta si els vostres arracades són hipoalergènics. Podeu respondre ràpidament a la seva pregunta i potser fins i tot oferir un descompte especial en opcions hipoalergèniques. Això genera confiança i fa que siguin més propensos a comprar-te en el futur.

4. Adhesius de compte enrere: escassetat de vendes (aconseguiu-lo mentre fa calor!)

L'adhesiu del compte enrere és la vostra màquina de bombo. Us permet crear una sensació d'urgència al voltant dels vostres productes. A continuació s'explica com utilitzar-lo:

• Teniu un nou llançament de producte? Feu-hi un compte enrere! Crea expectació i emociona la gent.
• Tens una venda flash? Adhesiu de compte enrere per al rescat! Crea una sensació d'escassetat, fent que la gent senti que ha d'actuar ràpidament abans que desaparegui.

El compte enrere és bàsicament un rellotge que fa que la gent parli i compri. Aquí teniu un exemple clàssic de com Sephora se n'aprofita!

5. Experimenta amb diferents tipus de contingut

Hi ha molts tipus de contingut que pots publicar, com ara imatges, vídeos i bumerangs. Aprofita tots aquests formats de contingut per descobrir quin connecta millor amb el teu públic. El més important és trobar el tipus de contingut que genera més interacció, cosa que pots saber fàcilment consultant les estadístiques d'Instagram.

6. Ser coherent

Com qualsevol altre format de contingut, les històries d'Instagram també s'han de publicar de manera consistent per mantenir-se a la ment del vostre públic. I quan les publiqueu, assegureu-vos de tenir cura a l'hora d'escriure contingut i utilitzeu els hashtags estratègicament per millorar la visibilitat.

7. Afegeix els punts destacats de la història

Les històries abans eren temporals i fugaces. Però ja no!

Ara, pots convertir-les en galeries seleccionades i donar-los un lloc permanent al teu perfil convertint-les en històries destacades d'Instagram. Moltes marques ho utilitzen com una manera de mostrar els seus productes, testimonis i molt més. Amb una mica de creativitat, també pots utilitzar els destacats estèticament!

Per exemple, mireu com Whole Foods utilitza els seus aspectes destacats:

Fes una ullada a Predis.aiGenerador d'històries de 's per transformar el teu negoci amb Instagram Stories

Exemples de la vida real de marques que l'aixafen amb històries

Vegem alguns exemples inspiradors de marques que utilitzen Instagram Stories per aconseguir un èxit de vendes notable:

1. Més brillant

Aquesta marca de bellesa és un mestre del contingut generat per l'usuari (UGC) a Stories. Sovint tornen a compartir fotos i vídeos dels clients amb els seus productes, generant confiança i autenticitat.

Aquest enfocament aprofita el poder de la prova social, animant els espectadors a veure com les persones reals utilitzen i estimen els seus productes.

2. Sefora

Sephora utilitza Històries per crear tutorials interactius i demostracions de productes. Les seves històries sovint inclouen influencers de bellesa que mostren diferents tècniques de maquillatge o aplicacions de productes.

Això no només educa els espectadors, sinó que també posiciona Sephora com una autoritat de bellesa, impulsant, finalment, les vendes dels productes destacats.

3. Nike

A mestre de la narració, Nike utilitza Històries per portar els espectadors a un viatge entre bastidors. Mostren sessions d'entrenament d'atletes, processos de desenvolupament de productes i històries inspiradores de perseverança.

Aquesta connexió emocional amb el seu públic fomenta la fidelitat a la marca i alimenta les vendes.

Punts clau d'aquests exemples:

• UGC genera confiança i autenticitat.
• Els tutorials interactius eduquen i impulsen les vendes.
• La narració de contes fomenta la connexió emocional i la lleialtat a la marca.

Aprenent d'aquestes marques d'èxit, podeu crear històries atractives que ressonin amb el vostre públic i es tradueixin en un augment de les vendes.

Estratègies avançades per a l'èxit de vendes

Tot i que els fonaments són crucials, dominar les històries d'Instagram requereix un enfocament estratègic. Aquí teniu algunes tècniques avançades per millorar el vostre joc de vendes:

1. Aprofitar el contingut generat per l'usuari (UGC): generar confiança i autenticitat

Com s'ha vist amb l'èxit de Glossier, incloure UGC a les vostres històries és una estratègia potent. A continuació s'explica com aprofitar-lo de manera eficaç:

• Organitzeu concursos i obsequis que animen els usuaris a crear contingut amb els vostres productes.
• Demaneu permís abans de tornar a compartir el contingut generat pels usuaris i etiqueta els creadors.
• Mostra una gamma diversa d'UGC per representar el teu públic objectiu i promoure la inclusió.

En incorporar UGC, no només estalvieu temps en la creació de contingut, sinó que també genereu confiança amb el vostre públic. Veure persones reals utilitzant i estimant els vostres productes fomenta una sensació d'autenticitat i anima els espectadors a seguir-los. Això condueix a a Augmenta les vendes amb Instagram Stories.

2. Accés entre bastidors: humanitzar la teva marca i crear connexió

Les persones es connecten amb marques amb les quals senten una connexió humana. A continuació s'explica com utilitzar les històries per accedir darrere de les escena:

• Oferiu un cop d'ull al vostre estudi de disseny, planta de producció o cultura de l'empresa.
• Presenta els membres del teu equip i mostra les cares darrere de la marca.
• Organitza sessions "Pregunta'm qualsevol cosa" amb personatges clau de la teva empresa.

Proporcionar una mirada entre bastidors humanitza la vostra marca, fomenta la connexió emocional i genera confiança amb el vostre públic. Aquesta connexió més profunda es pot traduir en una major fidelitat a la marca i, en definitiva, en vendes.

3. Col·laboracions de contes: ampliant el vostre abast i públic

L'associació amb altres marques o influencers pot augmentar significativament el vostre abast i potencial de vendes. Aquí teniu algunes idees de col·laboració augmenta les vendes amb Instagram Stories:

• Col·laboreu amb una marca complementària per a un llançament o promoció conjunta de productes.
• Col·labora amb un influencer del teu nínxol per a una revisió o un obsequi de productes.
• Fes una "Story Takeover" on una altra marca o influencer pren el control de les teves històries durant un dia.

Les col·laboracions exposen la vostra marca a un nou públic, aprofiten la confiança establerta i creen una sensació d'emoció. Aquest abast més ampli es pot traduir en un augment significatiu de les vendes.

Recordeu: Trieu acuradament col·laboradors que s'alinein amb els valors de la vostra marca i el públic objectiu per obtenir el màxim impacte.

Narració de contes per mantenir el vostre públic enganxat 

En dominar l'art de la narració, podeu mantenir el vostre públic enganxat al vostre contingut i, finalment, impulsar les vendes. Aquests són alguns secrets per teixir narracions potents que converteixin:

1. Arcs de la història que captiven

Tota història necessita un principi, un mig i un final. A continuació us indiquem com estructurar les vostres històries per obtenir el màxim impacte:

• Comenceu amb un ganxo: Crida l'atenció en els primers segons amb un fet sorprenent, una pregunta captivadora o una imatge visualment impressionant.
• Introduïu un problema o repte: Relacioneu-vos amb les necessitats del vostre públic destacant un problema comú que soluciona el vostre producte o servei.
• Ofereix la teva solució: Mostra el teu producte com la resposta al seu problema, posant èmfasi en els seus beneficis amb imatges clares i missatges concis.
• Acaba amb una crida a l'acció: No deixeu els espectadors penjats! Digueu-los què han de fer a continuació, ja sigui visitar el vostre lloc web, lliscar cap amunt per comprar o entrar en un sorteig.

En crear un arc narratiu clar, portaràs els espectadors a un viatge que ressona amb ells i els obliga a passar a l'acció.

2. Narració visual

Al món trepidant de les històries d'Instagram, les imatges són el rei. A continuació s'explica com aprofitar imatges captivadores:

• Les fotos i els vídeos d'alta qualitat són imprescindibles.
• Utilitzeu les eines de disseny integrades d'Instagram com ara superposicions de text, adhesius i animacions per millorar les vostres imatges.
• Experimenta amb diferents formats com ara bumerangs, enquestes i vídeos en directe per mantenir el teu contingut dinàmic.

Recordeu que la gent se sent atreta pel contingut visualment atractiu. Invertiu en crear imatges d'alta qualitat que mostrin els vostres productes i la vostra marca amb la millor llum.

3. Ofertes per temps limitat: creant un sentit d'urgència

L'escassetat i la urgència poden ser potents motivadors. A continuació us indiquem com aprofitar-los a les vostres històries:

• Promou vendes flash o descomptes per temps limitat amb adhesius de compte enrere.
• Destaca els productes o col·leccions d'edició limitada.
• Ofereix ofertes o promocions exclusives només accessibles mitjançant Stories.

En crear una sensació d'urgència, animeu els espectadors a actuar abans que sigui massa tard, la qual cosa pot provocar un augment de les vendes.

Recordeu: No abuseu d'aquestes tàctiques, ja que l'escassetat constant pot ser contraproduent. Utilitzeu-los estratègicament per crear il·lusió i impulsar les vendes per a promocions específiques.

Mesurar el vostre èxit i optimitzar les vendes

Així que has creat històries captivadores, però com saps que funcionen? Aquí és on entren en joc les analítiques d'Instagram Stories.

Si feu un seguiment de les mètriques clau, podeu obtenir informació valuosa sobre el comportament del vostre públic i optimitzar les vostres històries per obtenir un èxit de vendes encara més gran:

• Abast i impressions: Aquestes mètriques us indiquen quants comptes únics han vist la vostra història i quantes vegades s'ha vist.
• Toca Endavant/Enrere: Això indica la implicació del vostre públic. Els tocs freqüents cap endavant suggereixen que els espectadors estan interessats, mentre que els tocs excessius cap enrere poden indicar la necessitat d'escurçar les teves històries.
• Lliscar cap amunt: Aquesta mètrica és crucial per a les històries que es poden comprar i us indica quants espectadors han fet clic al vostre lloc web o pàgina del vostre producte.
• Respostes i comparticions: Aquestes mètriques indiquen com d'interactives són les vostres històries i si els espectadors participen activament amb el vostre contingut.

En analitzar aquestes mètriques, podeu entendre:

• Quins tipus de contingut connecten millor amb el vostre públic?
• CTAs que són els més eficaços per impulsar les vendes.
• La durada i el format òptims per a les vostres històries.

Aquí teniu alguns consells per optimitzar les vostres històries basades en analítiques:

• Publica històries en els moments òptims en què el teu públic estigui més actiu.
• A/B prova diferents formats de contingut i CTA per veure què funciona millor.
• Respon a comentaris i missatges per establir relacions amb els espectadors.

Errors que cal evitar en publicar històries d'Instagram

Les històries d'Instagram són contingut en què no cal dedicar-hi gaire esforç, però això no vol dir que es puguin cometre aquests errors:

• No publiquis massa i no saturis el teu públic. Perquè si continuen saltant-se les teves històries, Instagram restringirà la teva visibilitat.
• No donar una marca a les teves històries és un problema. Perquè si no saben qui ets, no et recordaran.
• Descuidar les analítiques i publicar contingut que no connecta amb el vostre públic.
• Si no hi ha crides a l'acció, el vostre públic simplement mirarà la vostra història i continuarà sense entrar al vostre embut de vendes.

Conclusió

Les històries d'Instagram són una mina d'or per a les empreses que busquen augmentar les vendes. Però crear històries atractives que converteixin els espectadors en clients de pagament requereix temps, esforç i creativitat.

Predis.ai és la teva arma secreta augmenta les vendes amb Instagram Stories. La nostra plataforma impulsada per IA us ajuda a:

• Genera idees de contingut captivadores que ressonen amb el vostre públic.
• Elabora CTA clares i convincents que impulsen els espectadors cap a les vendes.
• Aprofiteu funcions potents com adhesius per comprar i temporitzadors de compte enrere.
• Analitza el rendiment de les teves històries i optimitzar per obtenir el màxim impacte.

Estàs preparat per transformar les teves històries d'Instagram en una potència de vendes?

Registreu-vos per a Predis.ai Compte avui i comença a crear històries que converteixin!

Contingut relacionat,

Utilitzant Instagram Reels per augmentar les vendes de productes: una guia

FAQ: