La publicitat gràfica és una manera potent de promocionar la teva marca en línia mitjançant anuncis visuals a llocs web, aplicacions i plataformes de xarxes socials. Els professionals del màrqueting solen utilitzar els anuncis gràfics de dues maneres principals: prospecció i remàrqueting.
La prospecció consisteix a arribar a noves persones que encara no han interactuat amb la teva marca. És fantàstic per crear consciència i obtenir trànsit nou al teu lloc web. D'altra banda, el remàrqueting es dirigeix a persones que ja han mostrat interès, com ara visitant el teu lloc web o fent clic en un producte. Aquest grup ja està familiaritzat amb la teva marca i té més probabilitats de convertir-se.
Tot i que ambdues estratègies són importants, els anuncis de display per al remàrqueting sovint ofereixen millors resultats. Solen generar un retorn de la inversió (ROI) més alt, més conversions i una millor interacció que les campanyes de prospecció. Per què? Perquè se centren en usuaris que ja estan preparats i més a prop de prendre una decisió.
En aquest bloc, aprendràs:
- Les principals diferències entre la prospecció i el remàrqueting
- Per què els anuncis de display per a remàrqueting solen tenir un millor rendiment?
- Consells per crear anuncis de remàrqueting d'alta conversió
- Com equilibrar ambdues estratègies a les teves campanyes publicitàries
Aprofundim en el tema i explorem per què el remàrqueting pot ser la millor opció per obtenir un rendiment més intel·ligent dels anuncis de display.
Comprensió de la diferència entre prospecció i remàrqueting
Abans d'aprofundir, és important entendre la diferència entre la prospecció i remàrqueting, i com funcionen els anuncis de display en ambdós casos.
La prospecció és el procés d'arribar a públics nous i "freds", és a dir, persones que no han sentit a parlar mai de la vostra marca. L'objectiu aquí és crear consciència de marca i atraure nous visitants al vostre lloc web. Amb la prospecció, els anuncis de display es mostren als usuaris en funció dels seus interessos, dades demogràfiques, comportament en línia o públics similars. Com que aquestes persones encara no coneixen la vostra marca, els anuncis han de captar l'atenció i causar una primera impressió forta.
El remàrqueting, en canvi, se centra en les persones que ja han interactuat amb la vostra marca d'alguna manera. Potser han visitat el vostre lloc web, han vist un producte o han afegit alguna cosa a la cistella, però no han comprat. Els anuncis de display per al remàrqueting es mostren a aquests usuaris com a recordatoris, animant-los a tornar i completar la seva acció, ja sigui registrar-se, fer una compra o reservar un servei.
En termes simples:
Els anuncis de display tenen un paper diferent en cada estratègia. En la prospecció, generen consciència. En el remàrqueting, impulsen les conversions. Entendre aquesta diferència us ajuda a funcionar de manera més intel·ligent i eficaç. campanyes.
Per què els anuncis de display per al remàrqueting superen la prospecció?
Quan es tracta d'obtenir resultats de la inversió publicitària, els anuncis de display per al remàrqueting solen superar la prospecció, i aquí teniu el perquè.
1. Una intenció més alta significa millors taxes de conversió
Les persones que ja coneixen la vostra marca tenen moltes més probabilitats de fer alguna cosa. Ja han vist els vostres productes o han visitat el vostre lloc web abans, de manera que no comencen de zero. Els anuncis de remàrqueting els recorden allò que ja els interessava, cosa que els facilita dir "sí" la segona vegada.
2. Costos més baixos i millor retorn de la inversió publicitària (ROAS)
El remàrqueting sol costar menys que la prospecció. Com que us dirigiu a un públic més petit i rellevant, sovint veureu un cost per clic (CPC) més baix i millors resultats. ROASSegons diversos informes del sector, les empreses gasten menys i guanyen més quan se centren en persones que ja han mostrat interès.
3. Més personalització = més compromís
Els anuncis de display per a remàrqueting es poden personalitzar en funció del que l'usuari ha vist, afegit al carretó o amb què ha interactuat anteriorment. Aquest nivell de personalització crea missatges més rellevants i oportuns, com ara mostrar a un usuari el producte exacte que ha deixat enrere. Aquests anuncis dirigits semblen més útils que insistents, cosa que augmenta les possibilitats de conversió.
4. Augment de la visibilitat sense ser molest
Els anuncis de remàrqueting es mostren amb la freqüència adequada per mantenir la vostra marca en primer pla sense aclaparar l'usuari. Tornar a veure la vostra marca després de visitar el vostre lloc web ajuda a generar familiaritat i confiança. Això és especialment potent quan algú encara està decidint i necessita un petit impuls.
5. Les dades del món real ho avalen
Les campanyes de remàrqueting sovint aconsegueixen un nombre de clics de 2 a 3 vegades superior i les taxes de conversió en comparació amb la prospecció. Instapage també informa que el 97% dels visitants abandonen un lloc web sense convertir-se, però el remàrqueting fa que molts d'ells tornin. Això és una gran oportunitat.
modernitzar Els vostres anuncis de display ⚡️
Desbloquegeu un ROI més alt amb anuncis de display optimitzats per IA
TRY for FREE
Anuncis de display per a remàrqueting Augmenten les taxes de conversió
Un dels majors avantatges dels anuncis de display per al remàrqueting és la seva capacitat de recuperar clients potencials perduts i convertir-los en clients de pagament.
Quan algú visita el vostre lloc web però no fa res, com ara comprar un producte o emplenar un formulari, sovint marxa i s'oblida. Aquí és on entra en joc el remàrqueting. Us dóna una segona oportunitat per tornar a connectar amb aquest client potencial mitjançant anuncis de display dirigits, recordant-los el que han deixat enrere.
Casos d'ús del món real
- Abandonament del carretó: Un usuari afegeix articles al carretó però marxa sense comprar-ne. Pots mostrar-li un anunci gràfic amb el producte exacte, potser fins i tot amb un descompte, per fer-lo tornar.
- Visites a la pàgina sense acció: Algú navega per una pàgina de producte o de servei però no hi interactua. Els anuncis de remàrqueting poden destacar aquests productes o compartir testimonis per generar confiança.
- Nutrició de plom: Si un usuari ha visitat la vostra pàgina de destinació però no s'hi ha registrat, podeu mostrar anuncis que ofereixin valor, com ara free guies o ofertes per temps limitat per fomentar la conversió.
Millors taxes de conversió que la prospecció
Els estudis mostren consistentment que els anuncis de display per a remàrqueting generen taxes de conversió més altes que les campanyes de prospecció. Per exemple:
- Lebesgue assenyala que els anuncis de retargeting sovint aconsegueixen taxes de conversió del 2% al 4%, en comparació amb només el 0.5% a l'1% dels anuncis de prospecció en fred.
- Instapage informa que els visitants que reben anuncis de display tenen un 70% més de probabilitats de convertir.
Això vol dir que no només estalvies diners, sinó que també obtens més valor del trànsit que ja has guanyat.
En resum, els anuncis de display per a remàrqueting us ajuden a aprofitar al màxim cada visitant donant-los un impuls personalitzat per tornar i completar el recorregut.
Com crear anuncis de display d'alt rendiment per al remàrqueting
Per obtenir els millors resultats dels anuncis de display per al remàrqueting, no es tracta només de tornar a mostrar els anuncis, sinó de mostrar dret anuncis a la dret gent a la dret temps. Aquí teniu com fer-ho de manera efectiva:
1. Segmenta el teu públic en funció del comportament
No tots els visitants són iguals. Alguns van mirar un producte, mentre que d'altres van passar cinc minuts explorant el vostre lloc web. Segmenteu el vostre públic de remàrqueting en funció d'accions com ara:
- Pàgines de productes o preus visitades
- Va passar un cert temps al lloc
- He afegit articles a la cistella però no he comprat
- Inscrit a un/a free prova però no es va convertir
D'aquesta manera, els vostres anuncis poden indicar directament en quin punt del procés de presa de decisions es troba cada usuari.
2. Utilitzeu crides a l'acció atractives i elements visuals personalitzats
Els anuncis genèrics no funcionen bé en el remàrqueting. Feu servir imatges que reflecteixin exactament els productes o serveis que ha vist l'usuari. Feu coincidir el vostre missatge amb la seva última interacció, com ara "Encara ho esteu pensant?" o "Completeu la vostra compra ara i obteniu un 10% de descompte".
Afegeix una crida a l'acció (CTA) potent com ara:
- "Compra ara"
- "Torna a la cistella"
- "Reserva la teva plaça"
Els tocs personals marquen una gran diferència.
3. Establiu límits de freqüència i utilitzeu Smart Bidding
No voleu sobrecarregar els usuaris mostrant el mateix anunci 20 vegades al dia. Establiu límits de freqüència per limitar la freqüència amb què algú veu el vostre anunci. Això manté la vostra marca visible però no molesta. Les estratègies de licitació intel·ligent, com ara "ROAS objectiu" o "Maximitzar les conversions", us ajuden a assegurar-vos que esteu gastant amb prudència en els usuaris amb més probabilitats de convertir.
4. Retargeting a través de múltiples plataformes
No limiteu el vostre abast a una sola plataforma. Feu servir anuncis de display per al remàrqueting a la Xarxa de Display de Google, Facebook, Instagram i fins i tot YouTube. La gent canvia de plataforma tot el dia i la vostra estratègia de remàrqueting els hauria de seguir allà on vagin.
Combinant segmentació intel·ligent, missatges creatius i la configuració tecnològica adequada, els vostres anuncis de display per a remàrqueting poden generar resultats potents sense malgastar pressupost.
Anuncis de display amb intel·ligència artificial més intel·ligents 🔥
Automatitzeu i escaleu anuncis de display amb AI Precision
PROVA-HO ARA
Conclusió
Quan s'utilitza correctament, anuncis de display dinàmics El remàrqueting ofereix constantment resultats més bons que la prospecció. Es dirigeixen a persones que ja coneixen la teva marca, tenen més probabilitats de convertir i responen millor als missatges personalitzats. El remàrqueting t'ajuda a recuperar els clients potencials perduts, millorar el teu retorn de la inversió i aprofitar al màxim el trànsit pel qual ja has pagat.
Tot i que la prospecció continua sent important per augmentar el vostre públic, molts professionals del màrqueting passen per alt el poder del remàrqueting. Si les vostres campanyes actuals no funcionen tan bé com voldríeu, potser és hora de canviar el vostre enfocament i donar al remàrqueting l'atenció que es mereix.
A punt per maximitzar el retorn de la inversió amb una estratègia d'anuncis de display més intel·ligent? Comença amb el remàrqueting.
