Publika slična Facebooku: Da li se isplati za prikazne oglase?

Publika koja je slična onima koje ste pronašli nekada se činila kao varalica. Otpremite listu svojih najboljih kupaca, pustite Metu da pronađe ljude koji su im "slični" i gledajte kako konverzije teku.

Danas je stvarnost složenija.

Publika koja i dalje izgleda slično stvar, ali više nisu univerzalno rješenje. Njihova vrijednost sada zavisi od toga kako ih izgradite, kako ih integrišete sa Metinim sistemima zasnovanim na vještačkoj inteligenciji i kako ih koristite kao dio šire strategije ciljanja.

Evo šta ovo zaista znači u 2025. godini:

Šta su Facebook Lookalike Audiences i kako funkcionišu?

Ako imate listu kupaca koji su vjerni vašem brendu, možete je postaviti na Facebook. Facebook zatim čini svoje i identificira ljude koji dijele iste atribute kao i vaša ciljna publika. Taj skup ljudi nazivamo Lookalike publikom.

Ove ciljeve možete dodatno suziti na mnogo načina, kao što je odabir postotka sličnosti, dobi, demografskih podataka i tako dalje.

Ali kako ovo funkcioniše? Pa, izgradnja publike koja je podobna onima koje vole druge može se podijeliti u 3 glavna koraka, kao što su:

• Otpremanje početne publike: Prvi korak je osigurati da je odabran izvor vaše publike. Izvor može biti bilo šta, od posjetilaca web stranice do upita na vašoj Instagram stranici. Mudro odaberite svoju izvornu publiku kako biste privukli pravu pažnju na svoje oglase.

• Facebookova magija: Sada kada je vaša lista kupaca postavljena i spremna za korištenje, vrijeme je da Facebook učini svoju magiju. Do kraja, platforma bi trebala analizirati vašu publiku, identificirati slične atribute i sastaviti listu ljudi s istim interesima, nazvanu Lookalike publika.
• Spremno za polazak: Sada je ova slična publika spremna za korištenje u reklamnim kampanjama. Postavljanjem kampanje za podizanje svijesti o brendu i ponovno ciljanje, možete lako pretvorite ove hladne vodove u tople.

Profesionalni savjet: Isključite svoju početnu publiku iz ovih reklamnih kampanja za podizanje svijesti o brendu, inače biste mogli potrošiti budžet na korisnike koji plaćaju. Čitava poenta kampanja za podizanje svijesti je dosezanje nove publike i generiranje potencijalnih klijenata, pa se fokusirajte na to.

Kada slične publike i dalje dobro funkcionišu?

Evo gdje dvojnici i dalje pružaju vrijednost:

1. Smanjuju nagađanje prilikom istraživanja
Umjesto ručnog sastavljanja interesa i demografskih podataka, Meta algoritam koristi stvarne obrasce ponašanja kupaca kako bi pronašao nove potencijalne kupce. Ovo je i dalje jedan od bržih načina za dosezanje ljudi koji ponašaj se kao vaša postojeća baza.

2. Snažna početna publika je sve
Izgleda kao neko ko je sličan na osnovu liste visoko vrijednih kupaca - stalnih kupaca, segmenti visoke doživotne vrijednosti, ili korisnici koji su poduzeli ključne radnje — obično nadmašuju publiku izgrađenu od posjetilaca širokih stranica ili lista s niskom namjerom. Što su vaši početni podaci bolji, to je vaša lookalike relevantnija. Napredna segmentacija publike korištenjem vaših vlastitih podataka prve strane omogućava vam da identificirate ove vrhunske kupce i unesete precizne početne liste u Meta za preciznije kreiranje lookalike.

3. Efikasno se skaliraju kada su pravilno dimenzionirane
Manji slični oglasi (npr. 1%) obično su precizniji i korisniji za kampanje konverzije. Veći slični oglasi (3–10%) nude širi doseg i bolji su za podizanje svijesti kada se koriste uz druge vrste ciljanja.₹

Da li se isplati koristiti publiku sličnu Facebooku?

Iskreno, zavisi. Publika slična Facebooku je bila glavni izbor za većinu marketinških stručnjaka jer ju je bilo jednostavno postaviti i davala je isplative rezultate.

Ali otkako je Facebook razvio svoje algoritme umjetne inteligencije i strojnog učenja i uveo funkcije poput Advantage+ audiences, internet je pocijepan.

Neki ljudi se i dalje kunu u efikasnost Lookalike publike. Druga grupa ljudi tvrdi da Advantage+ radi isto sa još manje naših doprinosa, što olakšava postavljanje. 

Dakle, koja je bolja opcija? Pa, za početak, obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke, koje ćemo analizirati za minutu. Do kraja ćete moći odvagnuti svoje mogućnosti i shvatiti koja bi bila najbolja za cilj vaše reklamne kampanje.

Ali čekajte, koja je publika Advantage+?

Ako ste novi u svijetu Facebook oglasa i pitate se šta je publika Advantage+, evo kratkog pregleda za vas.

Publika Advantage+ je Facebookov pristup revoluciji umjetne inteligencije. 2023. godine uveli su Advantage+ za publiku, plasman oglasa i tako dalje. S ovim, marketinški stručnjaci mogu dozvoliti umjetnoj inteligenciji da odluči koja će publika najbolje reagirati na njihove oglase i prikazati im ih. 

Postoje mogućnosti da date prijedloge za publiku, kao što su dob, spol i demografski podaci. Međutim, Meta je navela da je Audience+ namijenjen najširem skupu publike, tako da vaši prijedlozi možda neće biti striktno implementirani. To nazivamo širokim ciljanjem.

Kod širokog ciljanja, ne postavljate parametre za odabir publike i vjerujete da će vještačka inteligencija obaviti svoj posao! A budući da nemamo pojma kako Facebook širi našu publiku, mi liteMiting mora jednostavno pustiti da radi svoje i čekati rezultate.

Vaganje prednosti i mana Lookalike publike u odnosu na Advantage+

Sada kada smo vidjeli kako se ove dvije vrste publike bore za dominaciju, pogledajmo gdje uspijevaju, a gdje ne uspijevaju. 

Prednosti slične publike

• Kada imate određenu publiku kojoj trebate ciljati, onda odabir publike slične onima koje ste identifikovali može biti korisniji od širokog ciljanja.
• Ako imate ograničen budžet i radije biste ga potrošili na osobe slične vašim prvih 1% kupaca, onda je ova opcija očigledna.

Nedostaci slične publike

• Publika slična onima koji su slični može se kreirati sa početnom listom od samo 100 ljudi. Ali što je vaša početna lista veća, to je veći kvalitet vaše publike sličnih onima koji su slični. Ako vaša lista sadrži 5,000 do 20,000 ljudi, onda će vaši slični ljudi biti precizni. Ali ako ste firma koja nema toliko ljudi na svojoj početnoj listi, imajte na umu da će to uticati na kvalitet vaše publike sličnih onima koji su slični.
• Budući da se cilja uski skup ljudi, CPM će biti visok, a ROAS nizak.

Sada kada smo vidjeli dobre i loše strane Lookalike publike, učinimo isto za Broad Targeting.

Prednosti širokog ciljanja

• Veći ROAS jer cilja širi krug ljudi.
• To može funkcionirati za nove marketinške stručnjake koji nemaju pojma ko je njihova idealna publika.

Nedostaci širokog ciljanja

• Dosegnut će publiku koja ne odgovara vašem poslu, jer baca široku mrežu.
• Neće imati ciljani pristup, što možda neće odgovarati preduzećima koja ciljaju na određenu nišnu publiku.

Dakle, šta biste trebali odabrati?

Ciljanje po sličnosti i široko ciljanje dolaze sa svojim vlastitim skupom prednosti i nedostataka. I svaka od ovih strategija može dati vrlo različite rezultate svakom poslovanju.

Zato vam predlažemo da barem jednom testirate obje strategije ciljanja prije nego što odaberete stranu. Ako vam vaša slična publika daje visokovrijedne kupce, onda nema ništa loše u tome da je slijedite. S druge strane, široka publika također može dobro funkcionirati za vas.

Ako mene pitate, predložio bih vam da koristite pomalo od oba. Koristite široku publiku kako biste dosegli nove kupce koje inače možda ne biste ciljali, a istovremeno održali visok ROAS. Također, kreirajte publiku od svojih prvih 1% kupaca koja vam se sviđa kako biste pronašli slične klijente koji imaju veću doživotnu vrijednost.

Na ovaj način dobijate najbolje iz oba svijeta!

Kako kombinovati sličnost sa širokim targetiranjem?

Pretpostavimo da ćete oboje implementirati kao dio svoje reklamne strategije. Pogledajmo kako to možete postići.

1. Započnite s RFM analizom

RFM segmentacija je analiza koja segmentira kupce na osnovu njihove vrijednosti za poslovanje. Ova segmentacija se vrši na osnovu tri faktora: Recentnost, Frekvencija i Monetarnost. Otuda i naziv.

Faktori znače:

• Pristojnost – Kupci koji reaguju na marketinški sadržaj i imaju tendenciju da kupuju kada su dostupne ponude.
• frekvencija – Broj puta koliko su puta kupili proizvod od vas.
• Monetarno – Ukupan iznos koji su potrošili na vaše poslovanje, što im može pomoći da se klasifikuju kao veliki ili umjereni potrošači.

Na osnovu ovih faktora, kupcima će biti dodijeljena vrijednost od 1 do 10, gdje 1 označava najbolje potrošače, a 10 najmanje potrošače.

2. Napravite listu kupaca koji najbolje troše

Kada odredite svojih 1% najvećih potrošača, segmentirajte ih u listu kupaca i kreirajte sličnu publiku na osnovu ove liste. Koristite ovu publiku za kampanju usmjerenu na prepoznatljivost brenda i držite se nje, čak i ako biste se mogli suočiti s većim troškovima akvizicije. Na ovaj način, akvizicija vaših kupaca može biti skupa, ali visoka doživotna vrijednost to kompenzira.

S druge strane, nastavite voditi kampanju širokog ciljanja sa strogim ciljem povrata ulaganja u oglašavanje (ROAS), samo kako biste mogli nastaviti dobivati ​​nove potencijalne klijente.

3. Implementirajte konverzije API

Kako se vaši oglasi prikazuju i konverzije se ostvaruju, osigurajte da se podaci besprijekorno vraćaju na Facebook. Da biste to postigli, potrebno je da imate postavljenu umjetnu inteligenciju za konverzije.

S više podataka, umjetna inteligencija bolje uči karakteristike vaše publike. Na taj način, i vaše sličnosti i široko ciljanje mogu s vremenom postati pametnije.

4. Analizirajte performanse

Nakon što ste sve ovo uradili, sada je vrijeme da shvatite da li vaša dvostruka strategija funkcioniše ili ne. Pogledajte da li vaša široka publika generiše konverzije dugoročno ili ako vam donosi samo klikove, ali ne i konverzije.

U slučaju slične publike, utvrdite da li kupci tokom ovog procesa imaju dobru doživotnu vrijednost i da li su skloni ponovnim kupovinama.

I Pobjednik Je

I široka i slična publika. Ali bez dobar oglasni materijal, nijedna od vaših metrika ciljanja neće vam donijeti željene rezultate.

Ali ako vas nedostatak dizajnerskog iskustva i ideja o tome kako napraviti oglas sprječavaju da objavljujete odlične oglase, onda prestanite. Imamo odlične vijesti za vas!

Predis AI je alat koji generira umjetna inteligencija i koji može kreirati dizajn oglasa, tekst, natpis, poziv na akciju i hashtagove, sve uz samo jedan vaš upit. Također možete surađivati sa svojim timom, planirajte objavei dobijte prilagođene prijedloge umjetne inteligencije koji će vam pomoći da usavršite svoju igru sa sadržajem.

Zaintrigirani? Onda prijaviti se za free Predis AI račun i unaprijedite svoju igru ​​na društvenim mrežama!

FAQ: