10 начина да превърнете вашия LinkedIn в машина за B2B продажби

Чували сме много истории за успех, в които B2B компании твърдят, че LinkedIn е основен източник за привличане на потенциални клиенти. И когато се опитате да проучите как биха могли да го направят, се сблъсквате с последователен подход на платформата и потенциалните клиенти ще ви последват. Вие го правите, но потенциалните клиенти не са ви последвали? Не се притеснявайте! Обещаваме да пропуснем общите глупости тук и да преминем директно към практически стъпки. И така, готови ли сте да знаете как да използвате LinkedIn за B2B продажби в електронната търговия?

Ако да, добре дошли на борда!

Защо да използвате LinkedIn за B2B продажби?

Използването на LinkedIn за B2B продажби има множество предимства, а ето и няколко:

• Висококачествена аудитория с правилната нагласа, защото когато отворят LinkedIn, те са подготвени да виждат професионално съдържание.
• Тъй като е професионална платформа, е лесно да се генерират B2B потенциални клиенти от този канал.
• Предоставя опции за таргетирана реклама, за да ви помогне да достигнете до правилните професионалисти

10 начина, по които можете да направите своя LinkedIn машина за генериране на потенциални клиенти

В момента LinkedIn може да се похвали с огромна потребителска база от 1 милиарда потребители през 2025 г. Този огромен брой потребители, разпределени в различни части на света, обхваща всички - от ръководители от висшето ръководство до стажанти. А самата платформа LinkedIn предлага разширени функционалности, които не само поддържат работа в мрежа, но и продажби чрез социални мрежи. Така че, ако има лесен начин да получите потенциални клиенти за вашия B2B електронен бизнес, това е чрез LinkedIn!

Като се има предвид това, как да използвате LinkedIn за B2B продажби? Това е основният въпрос. Има не един, а десет начина, по които можете да комбинирате, за да създадете своя собствена персонализирана стратегия. Ето някои неща, които можете да направите:

1. Всичко започва от дома

Върху какво се пада вашата потенциална представа в момента, в който те влязат в контакт с вашия бизнес?

Вашият Профил страница!

Що се отнася до използването на LinkedIn за B2B продажби, оптимизацията на профилната страница е много важна. Ако имате напреднали стратегии за генериране на лийдове, но профил в LinkedIn на ниво „ноуб“, тогава това обезсмисля целта. Така че, независимо от етапа, който... B2B дигитален маркетинг Вие сте вътре, натиснете пауза и оптимизирайте профила си в LinkedIn, още сега!

Как да го направим?

• Прегледайте текущото представяне на вашия профил в LinkedIn и идентифицирайте начини да го оптимизирате. Можете да го направите ръчно или да използвате това free инструмент за да получите полезна обратна връзка.
• Проверете хората и фирмите, които са във вашата област, и вижте вида ключови фрази, които използват в своите профили. Добавяне на ключови думи Добавянето на информация към профила ви може да бъде чудесен начин да привлечете нови хора към вашия кръгозор. По този начин профилът ви е оптимизиран за търсене.
• Публикувайте а професионална моментна снимка като профилна снимка, а не като селфи. Хората са склонни да имат повече доверие на човек, когото могат да видят.
• Използвайте секция с предложения за публикуване на видео за вашия бизнес. Няма конкретни насоки за това какво трябва и за какво не трябва да говорите, така че се потрудете.
• Накарайте вашите настоящи и минали клиенти да споделят добра дума за вас. The признания раздел във вашия профил може да ви помогне да покажете това. И не е нужно да казваме колко важни са добрите отзиви за вашия бизнес, нали?
• Това е вашето онлайн CV, така че поддържайте го актуализиран. Достигнат крайъгълен камък? Споделете го с вашата мрежа!
• Имате Витрини, известни още като мини-LinkedIn страници, за продукти или услуги, които искате да подчертаете.

2. Имайте стратегия за съдържание

Добре, добре, разбрахме. Това не е краткосрочна стратегия, която незабавно да ви осигури потенциални клиенти. Това е игра, която пускате в движение и оставяте дългата игра да работи вместо вас. 

Когато създавайте съдържание последователно, вие показвате авторитета на вашия домейн и се представяте като лидер в индустрията. Това от своя страна кара хората във вашата индустрия да гравитират към вас. В допълнение към писменото съдържание, проучването B2B реклама на подкасти може значително да повиши видимостта сред вземащите решения в нишовите области, като ви помогне да разширите мрежата си, да изградите професионални взаимоотношения и да превърнете слушателите във висококачествени потенциални клиенти. С течение на времето този вид съдържание, основано на авторитет, също така подпомага ефективното B2B стратегии за изграждане на връзки, тъй като все повече хора откриват, споменават и правят връзки към вашата марка.

Така че, преди да започнете да работите по своята краткосрочна стратегия, отделете малко време, за да задвижите и това!

Как да го направим?

• Създавайте и публикувайте съдържание поне два пъти седмично.
• Ограничете съдържанието си до 2 ниши и създайте съдържание около тези стълбове
• Маса създайте своето съдържание и го насрочете за автоматизиране на процеса на създаване на съдържание. Predis AI е невероятен инструмент, който може да ви помогне в този процес.
• Създавайте съдържание, което ще резонира с вашата целева аудитория и се ангажирайте с нея в коментарите си, за да формирате своя собствена общност.

3. Работа в мрежа за продажба

LinkedIn е един от най-сложните търсачки някъде там. Използвайки тези филтри за търсене, можете да намерите всеки в целевата си индустрия. Можете дори намиране на телефонни номера незабавно от LinkedIn, използвайки интелигентен инструмент за търсене, който ви позволява бързо да се свързвате с реални хора и да избягвате загубата на време за остарели или неправилни номера. И всичко, което трябва да направите, е да се регистрирате в платформата.

Какво правите, когато имате толкова мощна машина в ръката си? Използвате го максимално. 

Така че, започнете да използвате LinkedIn за B2B продажби и направете списък с вашите потенциални клиенти. След като това стане, можете да започнете да взаимодействате и да се ангажирате с тях чрез заявки за свързване, за да изградите мост и да ги конвертирате.

С нарастването на списъка с потенциални клиенти, ръчното управление на контактите става неустойчиво. Тук е мястото, където е необходимо да се научите да автоматизирайте обхвата на LinkedIn става от съществено значение, позволявайки на екипите по продажбите да мащабират персонализирани заявки за връзка и последващи действия, без да губят автентичния щрих, който движи B2B взаимоотношенията.

Много компании дори си партнират с Генерация на олово в LinkedIn agency да се рационализира този процес, като се гарантира, че работата с обществеността е едновременно целенасочена и мащабируема.

Как да го направим?

• Можете да ръчно използвайте филтрите за търсене и намерете списък с потенциални клиенти, с които можете да взаимодействате. Но в случай, че се чувствате претоварени от използването на тази функционалност, винаги можете да проверите Навигатор за продажби на LinkedInТози инструмент се комбинира безпроблемно с вашата CRM система и автоматизира цялата ви процес на генериране на потенциални клиентиИ е доказано, че е по-ефективно от ръчното търсене.

• Изпратете заявка за връзка със съобщение, което е персонализирано за тях, за да започнете разговора. PS: Не бъдете продажни!

4. Разберете вашите потенциални клиенти 

Ключът към задържането на клиент е разбирането какви са неговите нужди и предпочитания. Неотдавнашно проучване Доклад за TrustRadius разкри, че 82% от купувачите са имали предвид най-добрия продукт, когато са съставяли своя кратък списък, което прави изключително важно да се разбере и привлече вниманието на потребителите още в началото.

В миналото може би е трябвало да се потрудите, за да разберете какви са предпочитанията им. Но в ерата на LinkedIn всичко за вашия потенциален клиент е изложено в един профил от една страница. И всичко, от което се нуждаете, е търпението да седнете и да разберете как можете да им помогнете.

Когато не направите основно проучване и изпратите реклама, която е далеч от това, което очакват, тогава губите шанса си да направите продажба.

Как да го направим?

• Намерете профилите и фирмените страници на страницата на вашия потенциален клиент в LinkedIn и открийте какво ги мотивира. Когато провеждате задълбочено проучване, може да се натъкнете и на начини за кръстосани продажби или допълнителни продажби.
• Включваща Изкуствен интелект за писане на предложения На този етап може да ви помогне да превърнете проучването си в персонализирани предложения, които са в съответствие с целите на клиента, увеличавайки шансовете ви за положителен отговор на поканата за участие в конкурс.
• Намерете тригери с висока степен на намерение, които са уникални за вашата аудитория и ги използвайте, за да съкратите цикъла си на продажби. Нещо като изтегляне на информационен документ за проблемна точка може да показва, че те търсят решение.

5. Направете съществуващите клиенти част от вашия LinkedIn

Това може да не ви се струва уместно, но ако имате съществуващи клиенти, тогава те заслужават място във вашата мрежа. А когато хората видят професионалните ви взаимоотношения, те печелят доверие чрез асоциация.

Също така, колкото по-голяма е вашата мрежа, толкова повече хора виждат вашето съдържание. И когато повече хора взаимодействат с вашето съдържание, алгоритъмът на LinkedIn го изтласква към още повече хора. Ето как се прави вирусно съдържание.

И дори съдържанието ви да не стане вирусно, вие ще можете да разширите мрежата си (при условие че съдържанието ви действително е полезно за вашата аудитория!)

Как да го направим?

• Стимулирайте съществуващите си клиенти по някакъв начин, така че да бъдат много по-склонни да ви добавят към мрежата си. Някои може да го направят, ако просто ги помолите учтиво, но понякога даването на нещо допълнително може да помогне за ускоряване на процеса.

6. Формулирайте работни процеси за обхват, които носят резултати

След като оптимизирате и подготвите профила си в LinkedIn за B2B продажби, трябва да можете да разберете как да преместите тези потенциални клиенти по фунията за продажби.

Ако картографирате точките за контакт с LinkedIn в по-пълна фуния от оферти, формуляри, последващи действия и CRM предавания, този урок е по-подробен. B2B поколение олово очертава практични начини за свързване на съдържание, платени стратегии и насочване на потенциални клиенти, така че потенциалните клиенти да се движат предвидимо през всеки етап.

И това може да се управлява безпроблемно, като имате a повтарящ се работен процес което не изисква умствена сила от вашия екип по продажбите. Вие просто приемате доказан подход и го повтаряте тримесечие след тримесечие, като надхвърляте очакванията и постигате резултати.

Проучване B2B рекламни стратегии за продажбиСравнете Реклами в LinkedIn срещу реклами в Google за да видите кое води до по-добри потенциални клиенти.

Как да го направим?

• Изпратили сте заявка за връзка до потенциален клиент и той проявява интерес. Какво следва? Предоставяте му част от вашия продукт, която ще му помогне да реши проблем в компанията си. След това, колко често искате да се свързвате с него? Какви са вашите средства за последваща връзка - студени обаждания или имейли? Създайте работен процес от край до край и го повтаряйте с всеки потенциален клиент, който срещнете по пътя.

7. Използвайте платени реклами

LinkedIn не пести и от платената си реклама. Дори тук те предлагат множество начини, по които можете да ги достигнете. Но чакайте, защо трябва да използвате LinkedIn, за да достигнете до потенциалните си клиенти? По какво се различава от рекламите в Google или Facebook?

Различно е. Защото хората разглеждат Facebook за забавление и не очакват да бъдат бомбардирани с информация за работа. Разбира се, някои може да взаимодействат с вашата реклама и на тези платформи. Но има малък шанс те да помислят за вашата марка като спам и дразнеща.

Видове платени реклами

Така че сега имате представа защо да използвате реклами на LinkedIn. Нека ви кажем какви видове реклами има за използване:

• Спонсорирани съобщения: Това са директно съобщение Можете да получите писмата директно във входящата поща на потенциалния си клиент. Можете да ги изпращате според желанието на сърцето си, но намалете темпото, за да не бъдете маркирани.
• Естествени реклами: Това са графичните и видеореклами, които може да сте срещали отново и отново в платформата. Но винаги можете да поставите стена за регистрация пред затворено съдържание, за да генерирате потенциални клиенти.
• Формуляри за водещо поколение: Това са любимите ни видове реклами. Да накараме хората да се регистрират за формуляр е много трудна задача, защото те могат да загубят интерес във всеки един момент. Но формулярите за генериране на лийдове на LinkedIn решават този проблем вместо нас, като показват предварително попълнен формуляр с информация от профила на потенциалния клиент. Всичко, което вашият потенциален клиент трябва да направи, е да отговори на всички персонализирани въпроси, които може да сте му задали, и след това да кликне върху „Изпрати“.
• Текстови реклами: LinkedIn предлага дори текстови реклами, при които трябва да плащате всеки път, когато нечие око попадне на вашата реклама или ако някой кликне върху нея. Това зависи от вида на конверсията, която сте настроили.

Как да го направим?

• Първата стъпка във всеки създаване на реклама процесът е да разберете какъв вид реклама искате да пуснете и вида на целевата аудитория, върху която се фокусирате. Следващото нещо, което трябва да знаете, е бюджетът, който ще разпределите. Така че започнете с LinkedIn Ads Manager и си поиграйте, за да го разберете.

8. Присъединете се към групи

LinkedIn има група за всичко. Дори когато може да не е на видно място, с малко проучване винаги можете да намерите група за вашата индустрия. Присъединете се към тези разговори и кой знае, следващият ви клиент може да е в една от тези групи.

Как да го направим?

• Разширеното търсене на LinkedIn има опции за филтриране и намиране на групи в съответната ниша. Всичко, което трябва да направите, е да въведете вашата ниша или подходяща ключова дума и да изберете опцията „само за групи“ под нея и готово! Ще получите списък с групи в тази индустрия. Разгледайте ги и се ангажирайте редовно с групи, които смятате за подходящи за вас.

9. Изградете професионални взаимоотношения

Liteрали никой не иска да приеме заявка за свързване и след това да бъде удрян с дълга реч, която не се чувства свързана с него. Това е голямо отклонение и може да загубите потенциален клиент.

Та какво правиш? 

В маркетинговия свят има термин, наречен социална продажба. Това е мястото, където хората се опознават професионално и в крайна сметка развиват симбиотични взаимоотношения, които са от полза и за двете компании.

И познайте какво, тъй като не продавате настойчиво, имате по-големи шансове да осъществите конверсия по този начин. Защото в края на краищата, вие купувате продукт или услуга от някой, когото познавате отдавна.

Тази стратегия проработи толкова добре, че навигаторът за продажби на LinkedIn включи табло за социални продажби. Това табло показва индекс, който ви позволява да разберете колко сте способни да осъществявате продажби чрез социалните медии.

Как да го направим?

• Създавайте съдържание, което е полезно за вашата аудитория. Общувайте с тях редовно, за да видите проблемните точки, които пропускате в момента, и да адресирате тези притеснения. Започвайте разговори с потенциалните си клиенти и предлагайте своята помощ, където е необходима. По този начин ще спечелите доверието и авторитета им небрежно, като по този начин ще ги направите по-склонни да направят покупка.
• Ако откриете интересни потенциални клиенти, изпратете им персонализирана покана с няколко думи, за да започнете разговор. Свържете се редовно с хора със сходни интереси, за да изградите солидна мрежа от контакти.

10. Насърчавайте застъпничеството на служителите

Всеки един от вашите служители е мрежа сам по себе си. Те имат собствен набор от социални кръгове, които, когато се комбинират, могат да представляват огромна мрежа. Мрежа, до която можете лесно да получите достъп с помощта на вашите служители.

Как да го направим?

• Започнете програма за ориентиране, в която обучавате служителите си на ползите от собственото социално присъствие. Начинът, по който техните лични марки могат да им донесат повече възможности.
• Започнете да създавате съдържание, което хората обичат да споделят. Можете да създадете нещо като публикация в центъра на вниманието на служителите, където можете да говорите за екипа, който прави мечтата да работи.
• Стартирайте програма за награди и признание, в която да отбелязвате постиженията на служителите си в изграждането на личните им марки.

Най-добри практики, които да имате предвид при генериране на потенциални клиенти

С някои промени можете да превърнете профила си в LinkedIn в целева страница, която привлича потенциални клиенти. Но има някои най-добри практики, които трябва да имате предвид.

• Има причина LinkedIn да има безброй филтри, използвайте ги. Когато са филтрирани правилно, можете да достигнете до правилните хора с минимални усилия.
• Изграждането на авторитет е също толкова важно, колкото и достигането до правилната аудитория. Ако продължавате да публикувате съдържание, което е полезно за вашата аудитория, ще изградите авторитет, което ще накара хората да достигат до вас, а не обратното.
• LinkedIn ви позволява да показвате препоръки, които могат да помогнат за ускоряване на реализациите и да действат като мека продажба.

Заключение

Всяка стратегия, която обяснихме досега в тази статия, е на повърхностно ниво, която можете да смесвате и комбинирате, за да създадете своя собствена персонализирана бизнес стратегия. Какви модели искате да следвате и какво искате да избягвате зависи изцяло от вашите предпочитания.

Каквато и стратегия да изберете да приложите, LinkedIn ви предоставя необходимите инструменти и ресурси, за да ви помогне да я постигнете. От ваша страна са ви нужни само знания и умения, за да го реализирате правилно.

Маркетинговите умения на LinkedIn не могат да бъдат изградени за една нощ. Процесът на създаване на съдържание може да бъде настроен за няколко минути с Predis AI

Така че, записване днес и настройте своя календар със съдържание за целия месец и ни позволете да изведем вашата последователност на следващото ниво!

Често задавани въпроси: