Според експерти рекламите в LinkedIn имат потенциален обхват от 900 милиона, съставляващ B2B професионалисти, експерти в индустрията и предприемачи. Това е една от основните причини бизнесите да бъдат привлечени към тази платформа за маркетинг.
Но тук е въпросът – дали „достигането“ на KPI е достатъчно добро, за да похарчите хиляди долари за реклами? Е, всъщност не.
Ако сериозно искате да печелите пари от рекламите си, изразходвани в LinkedIn, трябва да сте готови да се потопите по-дълбоко в тези показатели за ефективност на повърхностно ниво. Въпреки че KPI като обхват и импресии помагат да се прецени показването на рекламна кампания, те не оправдават нейната действителна ефективност и приходи. Но точно тук ROAS идва на помощ.
В този блог ще обсъдим ROAS за реклами в LinkedIn и ще разберем как да ги оптимизираме за най-добри резултати. Да започваме!
Какво е ROAS? Как да изчислим ROAS?
Източник: Statista
ROAS е кратката форма за възвръщаемост на разходите за реклама. Това е ключов показател за ефективност (KPI), който основно показва приходите, генерирани от реклами спрямо бюджета, изразходван за тях. Това е важен показател, тъй като помага да се установи действителната ефективност на рекламна кампания. Обикновено колкото по-висока е ROAS, толкова по-висока е ефективността на кампанията.
Формулата за изчисляване на ROAS е ясна:
ROAS = Генерирани приходи/Разходи за реклама
Нека погледнем това в перспектива.
Да предположим, че сте похарчили $2,000, за да проведете рекламна кампания в LinkedIn и сте генерирали $5,000 приходи от нея. Вашата възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) за кампанията ще бъде 2.5. Това означава, че за всеки $1, който сте похарчили за кампанията, сте генерирали $2.5 като възвръщаемост.
Каква е идеалната ROAS за реклами в LinkedIn?
Няма един бенчмарк за идеална ROAS на LinkedIn. Както всички показатели, това зависи от няколко субективни фактора като индустрията на бизнеса, модел на приходи, маркетингов подход, цели и т.н.
Въпреки това, като цяло ROAS от 4 или повече се счита за идеален за реклами в LinkedIn. 3 също се счита за добра ROAS за реклами в LinkedIn.
Но отново, това са само общи цифри. Действителната оптималност на ROAS за реклами в LinkedIn е уникална за всеки бизнес. Ако искате да разберете коя е най-добрата възвръщаемост на разходите за реклама на LinkedIn за вас, вземете представа за показателя за вашата индустрия, като същевременно вземете предвид личните цели на вашия бизнес.
Увеличете присъствието на LinkedIn⚡️
Увеличете ROI, спестете време и създавайте в мащаб с AI
ОПИТАЙТЕ СЕГА
Защо ROAS е важна?
Измерването на ROAS за реклами в LinkedIn е важно поради множество причини. Например, помага:
- Определете приходите от реклами: ROAS показва сумата, която печелите като приход за всеки долар, който харчите за рекламна кампания. Това количествено определя действителния оборот на кампанията.
- Оценете ефективността на кампанията: ROAS е показател за ефективност на дъното на фунията (BoFu). За разлика от други, той не показва само до колко хора е достигнала вашата реклама – той също така показва колко хора са се превърнали във ваши клиенти, след като са видели рекламата ви. Това помага да се оцени ефективността на кампанията.
- Разпределете рекламен бюджет: Тъй като по-високата възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) показва по-доходоносна ефективност на кампанията, този KPI също така ви помага да разпределите ефективно рекламния си бюджет, което ви позволява да харчите повече за кампании, които са доказали, че носят по-добра възвръщаемост.
Какви са предизвикателствата на ROAS?
ROAS за реклами в LinkedIn е показател за някои сериозно значими аспекти на ефективността на рекламата. Но също така има своя справедлив дял от ограничения. Например:
- ROAS не отразява рентабилността: Възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) отчита само разходите за реклама — не взема предвид други разходи като COGS или режийни разходи. По този начин той преувеличава приходите и не показва истинската рентабилност на рекламната кампания.
- ROAS е краткосрочен показател:ROAS се фокусира единствено върху определянето на приходите, генерирани от рекламна кампания. Той не взема предвид други дългосрочни фактори, като стойност на целия живот на клиента (CLV), които отразяват степента на задържане на клиентите и повторните продажби. Те се оказват важни за разбирането на цялостната рекламна ефективност на даден бизнес.
- ROAS предлага ограничени възможности за действие: Възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) не предлага незабавна, приложима информация за това как да се подобри ефективността на конкретна рекламна кампания. Цифрите му са ограничени до посочване на приходите от кампания и най-доброто, което можете да направите, е да харчите по-малко или повече, за да я управлявате.
Как да подобрим ROAS за реклами в LinkedIn?
След като вече знаете за предимствата и ограниченията на ROAS, нека разберем как можете да го оптимизирате, за да извлечете максимума от своите рекламни кампании в LinkedIn:
1. Насочете ефективно аудиторията си
За да извлечете най-добри резултати от ROAS от рекламите си в LinkedIn, важно е да насочите ефективно аудиторията си. Сегментирайте ги въз основа на предпочитанията и персонализирайте съответно кампаниите си, за да получите най-добри резултати.
2. Оптимизирайте вашите целеви страници
Създайте завладяващи целеви страници, за да сте сигурни, че шансовете ви да превърнете посетител в клиент са минимални. Използвайте силата на ангажиращите визуални ефекти, разказването на истории и завладяващите CTA, за да създадете целева страница, която привлича вниманието и гарантира реализация.
3. Намалете рекламните си разходи
Като намалите разходите си за реклама, можете автоматично да увеличите ROAS. Така че, фокусирайте се върху намаляването на рекламните си разходи. Добро начало би било да плащате само за ключовите думи, които вашата аудитория е най-вероятно да види.
4. Оптимизирайте кампаниите си
Използвайте данни, за да оптимизирате рекламните си кампании. Като за начало, постоянно наблюдавайте ключови показатели като честота на кликване (CTR) и цена на клик (CPC), за да намерите области за подобрение и съответно да оптимизирате своите рекламни формати, опции за насочване, стратегии и т.н.
5. Използвайте тактики за ремаркетинг
Ремаркетингът ви позволява да се насочите към частта от аудиторията, която преди това е взаимодействала с вашия бизнес. Като им показвате реклами, имате по-голям шанс да привлечете нови клиенти и да увеличите възвръщаемостта на разходите си за реклама.
Можете да използвате Predis.ai LinkedIn Ad Maker за създаване на убедителни и ефективни рекламни копия, които резонират с вашата аудитория и стимулират ангажираността.
Върху кой друг показател за реклами в LinkedIn трябва да се съсредоточите?
ROAS е само едно малко парче от пъзела. За да оптимизирате рекламната си кампания в LinkedIn по най-добрия начин, ето някои други KPI, върху които трябва да се съсредоточите:
- Честота на кликване (CTR): CTR демонстрира броя на кликванията, получени от вашата реклама спрямо броя пъти, в които е била показана.
- Цена на клик (CPC): CPC отразява колко сте похарчили за всяко кликване върху рекламата си. Помага за ефективно разпределение на бюджета.
- Цена на импресия (CPM): CPM дава представа за цената на хиляда показвания на реклами, показвайки общия разход за показване на рекламата.
- Процент на реализация: Отнася се до броя посетители, които са предприели желаното действие, т.е. направили са покупка, абонирали са се за услуга и т.н., за да станат клиенти.
- Степен на ангажираност: Той показва как вашата аудитория се ангажира с вашия бизнес. Той включва показатели като харесвания, споделяния и коментари.
Завършвайки
Измерването на ROAS за реклами в LinkedIn е важно поради няколко причини. Той не само ви помага да разберете приходите, генерирани от вашите реклами, но също така дава представа за цялостната ефективност на вашата кампания. Така че, ако сте се борили да постигнете резултати, съсредоточете се върху подобряването на ROAS за реклами в LinkedIn. Може да ви помогне да запълните празнината.
Като казахте това, трябва да запомните, че ROAS е само част от по-голямата картина. За да успеете в рекламата на LinkedIn, вие също трябва постоянно да наблюдавате и оптимизирате други KPI като CTR и CPM. Така че, ако искате да се възползвате от рекламите си в LinkedIn, следвайте този комбиниран подход.
употреба - Predis.ai Генератор на рекламни копия в социалните медии за да създадете завладяващо рекламно копие, което резонира с вашата аудитория и стимулира ангажираността.
Свързано съдържание,
