Как да наблюдавате рекламния бюджет, за да осигурите максимална възвръщаемост на инвестициите?

„Маркетингът без данни е като шофиране със затворени очи“, т Дан Зарела мъдро казано. 

Наливате пари в реклами, но трябва да знаете дали те достигат до правилните хора или, още по-лошо, дали работят. В днешно време тенденциите се променят по-бързо от всякога и догадките просто не помагат.

Следователно специалистите по маркетинг осъзнаха, че трябва да се премине към маркетинг, управляван от данни. Те осъзнават силата на данните, за да наблюдават разходите си за реклама и да оптимизират кампаниите. 

Тази промяна към маркетинг, управляван от данни, ви предоставя инструментите за наблюдение на рекламните бюджети. С данните можете да трансформирате маркетинговите си усилия. Те се превръщат в лазерно фокусирани машини, генериращи възвръщаемост на инвестицията.

Така че се пригответе да отключите тайните на ефективното наблюдение на рекламните разходи. Това ръководство се задълбочава в ключови показатели и изследва методите за проследяване, за да анализирате ефективността си като професионалист. 

Значение на мониторинга на рекламния бюджет

И така, защо е толкова важно да наблюдаваме рекламните бюджети?  

Ето една проверка на реалността: рекламните стратегии може да са сложни. Има няколко променливи в игра, вариращи от платформите, които използвате, до целевата демографска група, с която контактувате. С адекватен мониторинг е по-лесно да следите разходите си.

източник

Ето няколко сериозни причини, поради които проследяването на разходите ви за реклама е задължително:

1. Може да намерите места, където парите ви се харчат много, като проследявате разходите си за реклама. Това ви позволява да усъвършенствате усилията си и да създадете по-значителни печалби.
2. Данните от вашите рекламни разходи разказват приказка за това кое работи и кое не. Използвайте тази информация, за да направите разумна преценка относно рекламния си подход.
3. Наблюдавайте рекламния си бюджет, за да откриете области, в които рекламата ви може да доведе до необходимите резултати. Освен това ви позволява да елиминирате ненужните разходи и да ги пренасочите към по-успешни техники.
4. Проследяването на вашите рекламни разходи дава представа за вашата целева аудитория. Тези данни съдържат техните действия и отговори на вашите кампании.
5. Наблюдението на вашия рекламен бюджет ви позволява да изпреварвате тенденциите и да променяте плановете си, за да останете конкурентоспособни.

Разбиране на рекламния бюджет и ROI

източник

Сега, след като установихме значението на проследяването на вашия рекламен бюджет, нека разгледаме двата основни играча в тази игра: рекламен бюджет и ROI.

Какво е рекламен бюджет?

- рекламен бюджет са парите, които ще похарчите, за да постигнете рекламните си цели. Това финансиране може да бъде разпределено чрез различни източници. Тези канали могат да включват реклама в социалните медии и маркетинг в търсачките, както и класически средства като печатни или излъчвани реклами.

Какво е ROI?

Възвръщаемост на инвестициите представлява мярка, която ви позволява да оцените ефективността на вашите рекламни кампании. Чрез проследяване на ключови показатели за ефективност, той просто изчислява печалбата, която реализирате за всеки долар, похарчен за реклама. Чрез проследяване на ключови показатели за ефективност, той просто изчислява печалбата, която реализирате за всеки долар, похарчен за реклама.

Ето разбивка на формулата за възвръщаемост на инвестицията:

ROI = (приходи, генерирани от реклами / рекламни разходи) x 100%

С прости думи, колкото по-висока е възвръщаемостта на инвестициите ви, толкова по-добре се представя кампанията ви. Добрата възвръщаемост на инвестициите показва, че вашите реклами генерират повече пари, отколкото рекламната цена. Отрицателната ROI показва, че харчите повече, отколкото правите.

Връзка между рекламния бюджет и ROI

Разбирането как вашите рекламни разходи влияят на възвръщаемостта на инвестициите е от решаващо значение за вашата организация. Когато разпределяте ресурси между платформи, можете да очаквате отлични резултати. 

Освен това оценката и подобряването на вашата реклама е от решаващо значение. По-големият бюджет ви позволява да достигнете до повече хора, да подобрите ангажираността и да стимулирате реализациите. Въпреки това, разходите трябва да бъдат балансирани с резултатите. 

И накрая, използвайте данните, за да информирате решенията си и да отговорите на развитието на пазара. Тази техника ще ви помогне да извлечете максимума от вашата инвестиция и да поддържате последователно развитие.

Ключови показатели за наблюдение на рекламния бюджет

Добре, разбираме значението на проследяването на нашите рекламни разходи и връзката, която има с възвръщаемостта на инвестициите. Нека разгледаме основните данни, които трябва да проследявате, за да наблюдавате рекламния бюджет. Тези статистически данни ви помагат да оптимизирате кампаниите си и да получите по-значителна възвръщаемост на инвестициите.

Ето някои от ключовите показатели, които трябва да проследявате, за да наблюдавате рекламния бюджет за вашите рекламни кампании:

1. Честота на кликване (CTR)

CTR се отнася до процента на хората, които забелязват и кликват върху вашата реклама. Той разкрива как вашата реклама привлича интереса на зрителите и ги примамва да научат повече за вашия продукт или услуга.

CTR = (Брой кликвания) / (Брой импресии), умножен по 100%

Високият CTR показва, че вашата реклама е подходяща и вълнуваща за вашата целева демографска група. Ниският CTR може да означава, че трябва да подобрите насочването си или да преосмислите рекламния си текст.

Пример за честота на кликване (CTR).

Помислете за маркетинг на вашите почистващи стоки на уебсайт за устойчивост (5,000 импресии). Вашата реклама привлича вниманието, но недостатъчно кликвания водят до покупки. Нека разгледаме как тези данни се превръщат в ROI.

• Кликвания: 120
• Впечатления: 5,000
• Цена на клик (CPC): $0.50
• Изчисляване на честотата на кликване (CTR)
• CTR = (Кликвания / Импресии) x 100%. 
• CTR = (120 кликвания / 5,000 импресии) x 100% = 2.4%.

2. Цена на клик (CPC)

Цената, която поемате всеки път, когато потребител кликне върху вашата реклама, се показва чрез CPC. Ниската цена на клик (CPC) е ключов фактор при определянето на ефективен маркетингов бюджет, тъй като помага за максимална възвръщаемост на рекламните разходи и позволява достигане до по-широка аудитория в рамките на бюджетните ограничения. На платформи, които използват рекламни модели с плащане на клик (PPC), това работи добре.

Формула: CPC = (общи разходи за реклама)/(брой кликвания)

Ниската CPC е добра, тъй като показва, че получавате кликвания на справедливи рекламни разходи. Високата CPC може да означава, че трябва да промените своите оферти или насочване, за да достигнете до целевата си аудитория.

Помислете за стартиране на рекламна кампания в търсачката за вашата нова линия органични продукти за красота. Задали сте бюджет от $1,000, за да привлечете потенциални купувачи, търсещи термини като „естествена грижа за кожата“ или „екологична козметика“. Но колко плащате всеки път, когато някой кликне върху вашата реклама? Тук се намесва цената на клик (CPC).

Пример за цена на клик (CPC). 

Нека си представим, че вашата рекламна кампания получава 400 посещения в сектора на красотата. Ето как можете да определите вашата CPC.

• Общи разходи за реклама: $1,000
• Брой кликове: 400
• CPC: ($1,000 Общи разходи) / (400 кликвания) = $2.50 на клик

В този случай CPC е $2.50. Това е типичен диапазон на CPC за бизнеса с красота в търсачките. Това означава, че получавате кликвания от заинтересована целева аудитория на разумна рекламна цена.

3. Процент на реализация

Процентът на реализация е процентът на хората, които кликват върху вашата реклама и изпълняват целевата дейност. Те могат да включват завършване на покупка, абониране за бюлетин или изтегляне на бяла книга. Той демонстрира ефективността на вашата реклама за постигане на желания резултат.

Формула: Процент на реализация = (Брой реализации)/(Брой кликвания) x 100%

Високият процент на реализация показва, че вашата реклама мотивира зрителите да предприемат следното действие. Слабият процент на реализация предполага подобряване на вашата целева страница или рекламен език, за да съответства по-добре на намерението на потребителя.

Пример за процент на реализация 

Представете си, че провеждате интернет рекламна кампания за нов продукт. Вашата реклама получава 1,000 посещения, но само 50 души купуват каквото и да било. Тук влиза в сила процентът на реализация. Той ви информира каква част от кликванията водят до продажба.

• Продажби (Конверсии) = 50
• Кликвания = 1,000
• Процент на реализация = (Брой продажби) / (Брой кликвания) x 100%
• Процент на реализация = (50 / 1,000) x 100% = 5%

5% процент на реализация означава, че 5% от хората, които са щракнали върху вашата реклама, са станали плащащи клиенти. Това може да е добра отправна точка, но винаги има място за подобряване чрез оптимизиране на вашата реклама и целева страница.

4. Цена на реализация (CPA)

CPA надхвърля CPC, като посочва колко плащате, за да привлечете всеки нов клиент или потенциален клиент чрез вашата рекламна кампания. Това е основен индикатор за наблюдение на рекламните бюджети. Той определя цялостната ефективност на вашите рекламни кампании при генериране на продажби или регистрации.

Формула: CPA = (общи разходи за реклама) / (брой реализации).

Ниската CPA обикновено е желана, тъй като показва, че получавате потребители или потенциални клиенти на разумна цена. Високата цена на придобиване може да сигнализира за необходимостта от преразглеждане на вашия подход за насочване. Като алтернатива можете да промените вашата фуния за реализация, за да подобрите потребителското изживяване.

Пример за цена на реализация (CPA). 

Да предположим, че стартирате рекламна кампания в социалните медии, за да популяризирате новия си уебсайт за електронна търговия, продаващ облекло за фитнес. Давате на кампанията общ бюджет от $1,000, което води до 50 продажби.

Ето как да изчислите своята CPA с помощта на формулата:

• Общи разходи за реклама = $1,000
• Брой реализации (продажби) = 50
• CPA = Общи разходи за реклама / Брой реализации CPA = $1,000 / 50 = $20

В този сценарий вашата CPA е $20. Това означава, че за всяка продажба, която сте придобили чрез тази рекламна кампания в социалните медии, сте платили средно $20.

5. Възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)

ROAS надхвърля ROI, като отчита приходите, получени от рекламни разходи. Той изчислява сумата пари, която генерирате за всеки долар, изразходван за рекламни кампании.

Формула: ROAS = (Общи приходи, генерирани от реклами)/(Общи разходи за реклами)

Високата ROAS предполага, че вашите реклами осигуряват значителна възвръщаемост на инвестицията. Ниската възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) може да означава, че трябва да прецизирате усилията си, за да генерирате повече продажби или да промените своя ценови подход, за да увеличите печалбите.

Пример за възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS). 

Използвайки изчисляването на CPA като пример, помислете за магазин за електронна търговия с фитнес оборудване, който провежда маркетингова кампания в социалните медии:

• Общи разходи за реклама = $1,000
• Брой реализации (продажби) = 50

За ROAS обаче трябва да вземем предвид общите приходи, генерирани от тези продажби. Да приемем:

• Средна стойност на поръчката (AOV) = $100 (Това е средната сума, изразходвана от целевата аудитория за поръчка)

Следователно:

• Общи приходи, генерирани от реклами = Брой реализации * AOV
• Общи приходи, генерирани от реклами = 50 продажби * $100/продажба = $5,000

Сега можем да изчислим ROAS:

• ROAS = Общи приходи, генерирани от реклами / Общи разходи за реклама
• ROAS = $5,000 / $1,000 = 5

В този пример ROAS е 5. Това означава, че за всеки долар, изразходван за рекламната кампания в социалните медии, магазинът генерира $5 приходи. ROAS от 5 обикновено се счита за добра възвръщаемост на инвестициите за бизнеса за електронна търговия.

Ето как да разчетете ROAS:

• Висока ROAS: ROAS от 5 показва успешна кампания със значителна възвръщаемост. Магазинът печели от инвестицията си в реклама.
• Ниска възвръщаемост на разходите за реклама: по-ниска възвръщаемост на разходите за реклама може да показва възможности за подобрение. Магазинът може да проучи различни неща, за да увеличи продажбите. Насочването на рекламите, оптимизирането на фунията за реализация и ценова стратегия са само някои от аспектите, които трябва да имате предвид. Всяка от тези тактики има потенциала да увеличи възвръщаемостта на рекламните разходи на магазина.

6. Разходи за привличане на клиенти (CAC)

CAC е по-широк показател, който включва всички разходи за маркетинг и продажби, свързани с привличането на нов клиент. Той се простира отвъд разходите за реклама, за да обхване разходи като разработка на уебсайтове, маркетинг на съдържание и заплащане на търговския персонал.

Формула: CAC = (Общи разходи за придобиване на клиенти)/(Брой придобити нови клиенти)

Разбирането на вашия CAC ви позволява да оцените рентабилността на вашите дейности по придобиване на клиенти. Високият CAC може да включва проучване на по-рентабилни маркетингови техники или фина настройка на вашата фуния за продажби, за да увеличите процента на реализация.

Пример за цена на придобиване на клиент (CAC).

Нека сменим предавките и да разгледаме мобилно приложение с покупки в приложението като наш пример. Ето разбивка на потенциалните разходи за придобиване на клиенти:

• Оптимизация на App Store (ASO): $500 на месец (текущи разходи)
• Маркетинг в социалните медии: $2,000 на месец (текущи разходи)
• Маркетингова кампания за инфлуенсъри: $10,000 XNUMX (еднократна цена)
• Връзки с обществеността (PR): $3,000 на месец (текущи разходи за 3 месеца)

Подобно на предишния пример, това е опростена разбивка за илюстративни цели.

Ето как да изчислите общите разходи за привличане на клиенти за три месеца:

• Общи разходи за придобиване на клиенти = ASO + Маркетинг в социалните медии + Маркетингова кампания на влиятелни лица + PR (за периода)
• Общи разходи за придобиване на клиенти = $500/месец * 3 месеца + $2,000/месец * 3 месеца + $10,000 + $3,000/месец * 3 месеца
• Общи разходи за придобиване на клиенти = $1,500 + $6,000 + $10,000 + $9,000
• Общи разходи за придобиване на клиенти = 26,500 XNUMX $
• Да приемем, че маркетинговите усилия са довели до 500 нови изтегляния на приложения с покупки в приложението през 3-те месеца.
• Брой придобити нови клиенти (с покупки в приложението) = 500

Сега можем да изчислим CAC:

• CAC = Общи разходи за придобиване на клиенти / брой придобити нови клиенти
• CAC = $26,500 500 / 53 = $XNUMX

Тълкуване на CAC:

CAC на мобилно приложение от $53 е положителен показател. Това е особено вярно, ако покупките в приложението осигуряват висок среден доход на потребител.

Доходността на клиента може да се определи чрез оценка на ARPU и CAC. Ако ARPU е много по-голям от $53, печеленето на абонати на тази цена може да е жизнеспособно.

Този пример демонстрира как CAC може да се прилага извън редовните продажби на продукти. Може да се използва за различни бизнес модели, включително freeмиум приложения, покупки в приложения и абонаменти.

Трудите се да видите резултати от мобилните си реклами? Predis.aiпроизводител на мобилни реклами може да помогне! Създавайте лесно високоефективни рекламни послания, които стимулират кликвания и реализации. Опитайте го за free! "

7. Доживотна стойност (LTV)

LTV оценява общите приходи на клиента от връзката им с бизнеса. Той надхвърля една покупка. Отчита потенциала за повторен бизнес и възможностите за по-висока продажба.

Разбирането на вашия LTV ви помага да определите дали разходите ви за придобиване на клиенти са устойчиви. Висок LTV спрямо CAC показва здрав бизнес модел.

Пример за стойност за целия живот (LTV). 

Нека проучим LTV с помощта на пример за услуга на абонаментна кутия. Ето как можем да го оценим:

1. Среден клиентски приход (ARPU)

Изчислете средния месечен приход, генериран от клиент. Това може да включва абонаментна такса и допълнителни покупки на продукти в кутията.

Например, нека приемем, че средният месечен приход на клиент е $50.

2. Процент на задържане на клиенти

Определете процента клиенти, които подновяват своите абонаменти след първоначалния период (обикновено месец).

Процентът на задържане на клиенти е 70%, което означава, че 70% от клиентите продължават абонаментите си след първия месец.

3. Средна продължителност на живота на клиента

Оценете средната продължителност, през която клиентът се абонира за услугата (в месеци).

Да предположим например, че средната продължителност на живота на клиента е 12 месеца.

Ето общ подход за оценка на LTV:

• LTV = ARPU * Средна продължителност на живота на клиента * Процент на задържане на клиенти
• LTV = $50/месец * 12 месеца * 70%
• LTV = $600 x 0.7 = $420

Тълкуване

В този случай изчисленото LTV е $420. Това показва, че бизнесът с абонаментни кутии може да очаква средно $420 от всеки потребител през периода на членство.

Желателно е високо LTV спрямо CAC. Моделът на компанията вероятно е жизнеспособен, ако CAC е по-малко от $420. Доходът от един клиент (LTV) може да плати CAC, докато генерира печалба.

Поведението на клиентите варира. Следователно LTV е предполагаемо средно число. За да получите пълна картина, следвайте клиентските групи и оценявайте техните LTV.

8. Импресии и обхват

Импресиите отчитат броя показвания на вашата реклама, независимо дали някой кликва върху нея. Обхватът показва броя на уникалните хора, които са видели вашата реклама поне веднъж.

Импресиите и обхватът дават информация за цялостната експозиция на вашата рекламна кампания. Те обаче само понякога отразяват ангажираност или ефикасност. За да получите пълен изглед, сравнете ги с показатели като CTR и процент на реализация.

Имате чувството, че вашите Twitter реклами не получават ангажираността, която заслужавате? Predis.aiсъздател на реклами в Twitter проектира насочени реклами, които резонират с вашата аудитория и повишават информираността за марката. Опитайте го!

Пример за импресии и обхват 

Вие предлагате на пазара ново приложение за фитнес на виден уебсайт за фитнес.

Вашият рекламен банер се показва в целия уебсайт 20 пъти на всяка страница със статия. Ако уебсайтът има 10,000 60,000 посетители дневно, които виждат средно по три статии, общият брой импресии е 20 10,000 (XNUMX импресии на страница x три страници на посетител x XNUMX XNUMX посещения).

Въпреки това, ако тези 10,000 4,000 посетители представляват само XNUMX XNUMX уникални потребители (някои от които се връщат многократно), това е вашият обхват.

9. Процент на ангажираност

Процентите на ангажираност варират в зависимост от платформата, но обикновено показват колко активно потребителите взаимодействат с вашата реклама. Това може да включва поведение като харесвания, коментари, споделяния и ретуитвания.

Високият процент на ангажираност показва, че вашата реклама се свързва с вашата целева демографска група и генерира интерес. Ниският процент на взаимодействие може да означава, че трябва да подобрите визуалната привлекателност на рекламата си или да промените текста, за да бъде по-подходящ.

Пример за процент на ангажираност

Публикувате забавна видео реклама за компания за котешки играчки в Instagram.

Видеото получава 10,000 1,200 гледания (импресии), но само 12 харесвания, коментари или споделяния. Това означава 1,200% степен на ангажираност (10,000 ангажирания / XNUMX XNUMX импресии). Висок процент на ангажираност като този предполага, че видеоклипът е забавен и резонира сред любителите на котки.

10. Коефициент на отпадане

Степента на отпадане е процентът посетители, които попадат на вашата целева страница, без да предприемат каквото и да е действие. След като кликнат върху вашата реклама, те си тръгват, без да предприемат нищо.

Високата степен на отпадане може да показва, че вашата целева страница трябва да отговаря на очакванията на потребителите или да има ясен призив за действие. Наблюдението на степента на отпадане ви позволява да оптимизирате целевата си страница за по-високи проценти на реализация.

Пример за степен на отпадане

Провеждате имейл кампания за туристическа фирма, която предлага отстъпка за почивки през уикенда.

Изпращате имейл до 5,000 абонати, а 1,000 щракват върху връзката, за да видят точните местоположения. Въпреки това 600 посетители излизат от пътуването agencyуебсайта на, без да преглеждате пакети или да се свързвате с тях. Това дава 60% степен на отпадане (600 души, напускащи от 1,000 посетители).

Високата степен на отпадане тук може да подсказва, че редът за тема на имейла или текстът за предварителен преглед обещават прекалено луксозно изживяване, каквото изборът на ваканция през уикенда на уебсайта не предоставя. Можете да подобрите имейла, като наблегнете на евтини места и включите привлекателни снимки на евтини ваканционни дестинации.

Заключение

Необходим е подход, основан на данни, за да се наблюдава рекламният бюджет и да се увеличи максимално възвръщаемостта на инвестицията. Това е критична начална стъпка: проследявайте ключови показатели за ефективност (KPI) в цялата си кампания.

Тези KPI предоставят жизненоважна информация. Високият процент на реализация показва, че кликванията се превръщат в продажби. Това показва, че вашата реклама е ефективна с вашата целева демографска група. 

Ниската цена на кликване (CPC) показва, че получавате кликвания на разумна цена. И накрая, положителната възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) показва, че кампанията ви осигурява добра възвръщаемост на инвестициите.

Като наблюдавате тези индикатори и изучавате техните данни, можете постоянно да подобрявате рекламния си подход. Това дава възможност за целенасочени корекции, като гарантира, че вашите рекламни разходи са фокусирани върху максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите. 

Поемете контрола върху вашите маркетингови усилия с Predis.ai! Абонирайте се за free пробен период днес и вижте каква разлика може да направи маркетингът, управляван от данни!